微軟中國(guó)“嵌入”運(yùn)動(dòng)解密

“去年，微軟來(lái)自嵌入式產(chǎn)品部門(mén)的收入增長(zhǎng)了40%，該部門(mén)在中國(guó)的增長(zhǎng)速度則是170%，這意味著什么?”3月3日，本報(bào)記者如此追問(wèn)首次抵華的微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理Kevin Dallas。

“從整個(gè)微軟集團(tuán)來(lái)看，我們這個(gè)事業(yè)部為集團(tuán)帶來(lái)了利潤(rùn)，使得我們?cè)谡麄€(gè)嵌入式軟件上面加大了投資。”Kevin回答說(shuō)，確實(shí)在過(guò)去的一年，購(gòu)買(mǎi)微軟嵌入式產(chǎn)品Windows Embedded許可證的數(shù)量“超過(guò)了過(guò)去9年的總和”，其所在的部門(mén)成為微軟集團(tuán)收入增長(zhǎng)最快的部門(mén)之一。

當(dāng)天，微軟對(duì)外發(fā)布的消息印證了Kevin關(guān)于“加大投資”的承諾。微軟公司稱，亞洲首個(gè)嵌入式業(yè)務(wù)部門(mén)Windows Embedded區(qū)域研發(fā)中心——微軟嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中心——已在北京正式成立。這是微軟在全球發(fā)展區(qū)域研發(fā)中心的一個(gè)重要舉措，同時(shí)也是Windows Embedded業(yè)務(wù)部門(mén)在本財(cái)年中總計(jì)達(dá)7500萬(wàn)美元的全球研發(fā)投資計(jì)劃的重要組成部分。同樣份量的微軟嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中心，微軟在全球只布局了兩個(gè)，另一個(gè)在歐洲。

“歐洲的研發(fā)中心主要針對(duì)企業(yè)級(jí)設(shè)備用戶，中國(guó)的則面向消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。”Kevin表示，目前，從營(yíng)銷(xiāo)角度看，來(lái)自亞洲的嵌入式產(chǎn)品收入大概占微軟該部門(mén)收入的1/3，但是從研發(fā)角度說(shuō)，微軟這幾年大概會(huì)有50%的投入會(huì)投放到消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)。

瞄準(zhǔn)4000億市場(chǎng)

盡管微軟在多年前就已經(jīng)宣稱要從基于PC的平臺(tái)操作系統(tǒng)，向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、移動(dòng)、數(shù)字娛樂(lè)等領(lǐng)域布局和轉(zhuǎn)型。但其顯然低估了由此帶來(lái)的嵌入式軟件市場(chǎng)規(guī)模。

一年前，時(shí)任微軟Windows Embedded全球主任產(chǎn)品經(jīng)理的Olivier Fontana曾樂(lè)觀地對(duì)本報(bào)記者表示，“根據(jù)2006年中國(guó)嵌入式軟件的市場(chǎng)價(jià)值是220億元的推測(cè)，到2010年該市場(chǎng)將達(dá)到550億元。”

Olivier Fontana當(dāng)時(shí)就斷定，對(duì)于微軟而言，中國(guó)的嵌入式軟件需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比已經(jīng)走向衰微的PC市場(chǎng)更有想象力。但結(jié)果仍然遠(yuǎn)超微軟的預(yù)期。根據(jù)賽迪顧問(wèn)提供的數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)嵌入式軟件的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過(guò)1000億元，到2011年，中國(guó)嵌入式軟件的產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到4650億元。

2006年，微軟來(lái)自嵌入式、實(shí)時(shí)和移動(dòng)應(yīng)用操作系統(tǒng)及其捆綁的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的收入達(dá)到約4.48億美元，全年實(shí)現(xiàn)了盈利，該部門(mén)由此從投資型部門(mén)轉(zhuǎn)向贏利型部門(mén)。而微軟于2007年10月25日公布的2007財(cái)年首季財(cái)報(bào)，則進(jìn)一步反映出該部門(mén)將收入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，同時(shí)為將來(lái)做戰(zhàn)略投資的能力在增加。這也顯示，微軟向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、移動(dòng)、數(shù)字娛樂(lè)，以及新興市場(chǎng)、Windows適應(yīng)性轉(zhuǎn)型的成效初步顯現(xiàn)。

與此同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司VDC的數(shù)據(jù)，微軟Windows Embedded操作系統(tǒng)系列產(chǎn)品不管是總收入還是在世界范圍內(nèi)嵌入式、實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的貨物輸出量，都排在了第一位。

很顯然，嵌入式軟件市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始步入一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)拐點(diǎn)，各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也在鼓舞著微軟在嵌入式軟件領(lǐng)域的野心，同時(shí)刺激了Kevin及其部門(mén)的士氣。

從3月3日開(kāi)始的接下來(lái)一周時(shí)間里，Kevin將要反復(fù)在各種場(chǎng)合發(fā)表題為“推動(dòng)智能、連接性、服務(wù)導(dǎo)向設(shè)備”的演講，以此來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行一輪轟炸式“布道”。

Kevin在演講中最樂(lè)于反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一組數(shù)據(jù)是：微軟估計(jì)在2006年至2010年間，具有連接性的企業(yè)設(shè)備市場(chǎng)將每年增長(zhǎng)23%，而連接性的消費(fèi)類(lèi)設(shè)備市場(chǎng)將每年增長(zhǎng)50%，與此相比，傳統(tǒng)的臺(tái)式PC的增長(zhǎng)僅有4%。

這將明確地表示，微軟的戰(zhàn)場(chǎng)將越來(lái)越轉(zhuǎn)向于與諸如全球定位系統(tǒng)(GPS)、導(dǎo)航系統(tǒng)、手持設(shè)備、3C家用電器、客戶機(jī)等各種生產(chǎn)移動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，旨在與專(zhuān)有設(shè)備終端公司、OEM廠商、系統(tǒng)集成商合作，為其提供嵌入式操作系統(tǒng)，從而進(jìn)一步拓展微軟在軟件帝國(guó)中的影響力。

Kevin分析認(rèn)為，嵌入式軟件有兩大市場(chǎng)領(lǐng)域：一為專(zhuān)有設(shè)備為主的企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)，微軟服務(wù)該市場(chǎng)的產(chǎn)品是Windows XP Embedded，“這部分市場(chǎng)主要在歐洲”;另一塊則是以手持、移動(dòng)設(shè)備為主的消費(fèi)電子產(chǎn)品，微軟服務(wù)該市場(chǎng)的產(chǎn)品是Windows Embedded CE，“這塊市場(chǎng)主要在亞洲，在中國(guó)，從我們對(duì)北京微軟嵌入式系統(tǒng)發(fā)展中心的投資，就可以看出我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有非常大的信心，我認(rèn)為它是一個(gè)非常有激情、有活力的市場(chǎng)”。

定義嵌入式行業(yè)

“我們?cè)谶^(guò)去一年里，合作伙伴的數(shù)量翻了一番。”Kevin表示，微軟正在中國(guó)尋找一些合作廠商來(lái)一起“做一些定義行業(yè)的工作”。

與傳統(tǒng)基于PC市場(chǎng)的Windows操作系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，嵌入式軟件的后臺(tái)操作系統(tǒng)更有賴于各種OEM廠商、ODM廠商、系統(tǒng)集成商、分銷(xiāo)商的共同推進(jìn)。通過(guò)與合作伙伴的多層合作，微軟才能實(shí)現(xiàn)從“軟”件市場(chǎng)向“硬”件市場(chǎng)進(jìn)攻的的商業(yè)路程：即微軟提供后臺(tái)操作系統(tǒng)，再尋求與OEM、ODM 廠商或系統(tǒng)集成商合作，推出整體解決方案與系統(tǒng)組件，最后形成終端產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

據(jù)微軟Windows Embedded亞太及大中華區(qū)主任產(chǎn)品經(jīng)理John Boladian介紹，目前在中國(guó)市場(chǎng)與微軟合作的伙伴已經(jīng)包括夏新、LG電子、三星、中興通訊、華為等品牌廠商，同時(shí)還有研華、遠(yuǎn)峰國(guó)際、恒基偉業(yè)、深圳億道等系統(tǒng)集成商和組件廠商。

與PC操作系統(tǒng)的商業(yè)模式不同，微軟嵌入式產(chǎn)品的商業(yè)模式更為開(kāi)放。

2001年，微軟將其Windows CE 3.0版本的部分源代碼公開(kāi)，這為Windows在嵌入式領(lǐng)域的開(kāi)放和標(biāo)準(zhǔn)化起到關(guān)鍵性普及作用。

此外，微軟還采用孵化與“共享成功”的模式。John Boladian表示，“微軟要幫助合作伙伴一起來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，直到市場(chǎng)有盈利之后，才開(kāi)始按實(shí)際銷(xiāo)售量收取專(zhuān)利費(fèi)。”也就是說(shuō)，微軟前期扶持合作伙伴創(chuàng)新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并提供技術(shù)與后臺(tái)支持，待產(chǎn)品推向市場(chǎng)后再收取許可證費(fèi)用。

微軟這種相對(duì)“開(kāi)放”的做法，顯然有其更為直接的商業(yè)目的。微軟一位市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，在電子消費(fèi)產(chǎn)品的嵌入式軟件領(lǐng)域，除了Windows Embedded外，另有Linux以及Symbian等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顯然，對(duì)微軟嵌入式部門(mén)而言，要復(fù)制PC時(shí)代的壟斷話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)不復(fù)可能。

微軟可以在中國(guó)4000億元的嵌入式軟件市場(chǎng)中分到多少蛋糕?

“這個(gè)還要拭目以待，當(dāng)然是越大越好。”在略為遲疑后，Kevin回答說(shuō)。