MontaVista 放棄Linux免費模式 開收版稅

    就在不久前，以嵌入式Linux軟件為核心產(chǎn)品的MontaVista公司宣布，改變其一貫堅持的Linux免費模式，針對用戶的每臺出貨產(chǎn)品收取版稅（royalty payment）。

    MontaVista的新舉動引起業(yè)界相關(guān)廠商和市場觀察家的普遍關(guān)注。

    Linux 之所以能夠在所謂的“嵌入式”電腦市場掘起，最主要的原因就是它以“免費”來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的軟件市場。也就是說，它Linux的軟件可以免費下載與傳播，不需為每套設(shè)備支付版稅。

    MontaVista自從創(chuàng)辦以來都只是對每個使用MontaVista軟件開發(fā)工具的設(shè)計師收取費用，而不會針對利用其軟件開發(fā)并在市場銷售的產(chǎn)品來收取版稅。而最近宣布的模式卻是采用傳統(tǒng)軟件的模式：降低最初收取的費用，而把費用轉(zhuǎn)移到每臺出貨產(chǎn)品的版稅。

    針對MontaVista向設(shè)備制造商的產(chǎn)品收取版稅的做法是否會成功，知名市場研究機構(gòu)Ventrue Development Corporation 的嵌入式軟件研究總監(jiān)Chris Lanfear表示質(zhì)疑：“根據(jù)我們的研究，開發(fā)者通常認(rèn)為，免版稅是他們選擇使用Linux 的首要原因?！?

     Lanfear還認(rèn)為，MontaVista雖然是嵌入式Linux 市場的一支主力并且在保持增長，但其市場地位并非那么穩(wěn)固。他說：“我們雖然仍然認(rèn)為他們是嵌入式Linux 的領(lǐng)先廠商，但他們距離最大的廠商還有很遠的距離?！?

    談到MontaVista的地位并不穩(wěn)固的原因，Chris Lanfear表示，設(shè)備制造商對Linux 越來越了解，因此他們很可能自己設(shè)計與支持自己的Linux 軟件。像Wind River、TimeSys及Enea等公司在市場上都有很強的競爭力。而MontaVista的DevRocket 開發(fā)工具相較之下則較為弱勢。

    回想從前，MontaVista曾經(jīng)強烈地挑戰(zhàn)和反對收取版稅的商業(yè)模式。當(dāng)年，有人問該公司的CEO James Ready：“如果你們不收取版稅，營業(yè)收入從哪里來？”Ready的回答充滿了感召力：“Linux的機會就在于不增加客戶產(chǎn)品的成本，而是通過免除版稅來幫助客戶降低成本。我們就是要與客戶建立一種業(yè)務(wù)關(guān)系，通過其他新的方式來實現(xiàn)我們的財務(wù)目標(biāo)。這種方式就是訂閱式（subscription）的商業(yè)模式?！?

    如今，MontaVista背離Linux的原始精神，采用了他們原本極力反對的商業(yè)模式。雖然這并不代表所有的Linux廠商都會采取傳統(tǒng)的收費模式，但也很可能出現(xiàn)“寒蟬效應(yīng)”。