iOS應用：成功就像中彩票，大半開發(fā)者虧本

移動是座大金礦，從來都不乏一飛沖天的成功故事（DrawSomething、憤怒的小鳥等）。但是大家往往只看到光鮮的一面，對于移動開發(fā)者來說，現(xiàn)實是殘酷的，根據(jù)市場營銷機構AppPromo的一項調查，絕大多數(shù)的app開發(fā)者甚至還在盈虧線上掙扎。有59%的開發(fā)者連保本都做不到，80%的開發(fā)者無法僅靠app維持自己的生意。

移動是座大金礦，從來都不乏一飛沖天的成功故事（DrawSomething、憤怒的小鳥等）。但是大家往往只看到光鮮的一面，對于移動開發(fā)者來說，現(xiàn)實是殘酷的，根據(jù)市場營銷機構AppPromo的一項調查，絕大多數(shù)的app開發(fā)者甚至還在盈虧線上掙扎。有59%的開發(fā)者連保本都做不到，80%的開發(fā)者無法僅靠app維持自己的生意。

TNW對此總結了移動應用開發(fā)艱難的原因，認為消費者期望高、應用可發(fā)現(xiàn)性低、缺乏演示和營銷是應用失敗的幾大主因。

期望高

陳列在蘋果iPhone的應用商店上面的應用數(shù)量已經(jīng)接近50萬，這個數(shù)字對于消費者來說是個福音，但對于弱小的開發(fā)者來說，這無疑會大大降低其出人頭地的幾率。如果應用不能進入排行榜的前100或前200，開發(fā)者的一切辛苦也許就變成白費勁。

獨立開發(fā)者越來越傾向于認為應用商店變成了彩票池，要想在跟老牌企業(yè)的競爭中獲勝并贏得消費者的青睞，就跟中了彩票頭獎的幾率一樣低。

一將功成萬骨枯，移動應用開發(fā)者的分布很類似于金字塔式的結構：少數(shù)幾個大贏家，一小撮稍微成功者，下面是一大堆的失敗者。這個跟唱片業(yè)或者圖書業(yè)很類似。

甚至有些開發(fā)者認為AppPromo的59%的估算數(shù)字太保守了，有可能高達85%甚至更高的開發(fā)者是虧本的。

蘋果的政策是鼓勵人人參與iOS開發(fā)，參加蘋果開發(fā)者計劃每年的費用是99美元，開發(fā)工具可供免費下載，還有若干的開發(fā)指南提供。門檻是很低了，但是跨進來的人對于開發(fā)出一個優(yōu)質應用所需耗費的時間、精力和金錢卻估計不足。

RogueAmoeba的PaulKafasis認為，app開發(fā)的成本仍舊很高昂，即便不是數(shù)十萬美元也要數(shù)萬?？紤]到大多數(shù)應用的價格僅為99美分甚至70美分，要想回收成本仍然十分困難。

光鮮

頂級獲利者—12%收入超過5萬美元，平均14%的時間用于營銷，營銷預算平均達3萬美元

11%應用下載量超過50萬

辛酸

59%應用虧本

68%開發(fā)者從自己最成功應用中所賺取的收入不超過5000美元

63%開發(fā)者最成功應用下載量不超過5萬

雖然91%開發(fā)者認為營銷是必要，但52%者的營銷預算為0，

52%的開發(fā)者在推銷應用上面所花的時間不超過5%

可發(fā)現(xiàn)性差、缺應用演示及營銷

還有一部分原因要歸咎于蘋果，應用商店推出四年多來蘋果做出的改變寥寥。應用的可發(fā)現(xiàn)性是個大問題，搜索算法導致有的開發(fā)者縱向用SEO技術來進行作弊，通過篡改帶關鍵詞的標題、描述等元數(shù)據(jù)來獲得搜索排名優(yōu)先。

大家都認為蘋果可以改進瀏覽性及可發(fā)現(xiàn)性，而蘋果也的確朝著這個方向努力，收購應用搜索引擎Chomp就是一個標志，最近蘋果已經(jīng)終止了Chomp對Android的支持，似乎要將Chomp與自己的應用商店捆綁得更加緊密。

此外，蘋果還需要對付費應用提供某種演示機制。這一點桌面版的共享或商業(yè)應用就曾受益匪淺。哪怕Photoshop要上百美元，但是它提供的30天試用期起碼能夠讓消費者決定軟件是否值這個價錢。移動應用開發(fā)者的感覺是，如果有演示機制給用戶體驗，他們以5美元、10美元甚至更高的價格支付app的意愿就會更強。

此外，專注也能幫助開發(fā)者提供成功的幾率。如果真以為移動應用就像買彩票，多買幾張也許中獎幾率會更高那就大錯特錯了，開發(fā)的應用越多，個體開發(fā)者的精力就越分散，也就越不能把應用的質量提高上去。把事情做專、做精，才容易把事情做好。當然，這個也不能一概而論，如果大家都是朝著專和精的模式走的話，功能比較綜合的應用也許反而會容易取得成功。

應用失敗還有一個因素則是不肯在營銷上花錢。51%的開發(fā)者沒有在營銷方面做任何投入。許多開發(fā)者均認為爭取早期采用者至關重要，往往能夠幫助應用擠進排行榜上。如果應用既沒有上榜，有沒有成為蘋果精選，能讓用戶找到它的唯一途徑也許唯有營銷了。

時機選擇和找準市場定位也非常重要，如果這兩點做不好，你花費大量時間和精力做出的應用往往很難取得成功。

更有一些憤世嫉俗的開發(fā)者認為，與其自己開發(fā)辛苦打拼也賺不到什么錢，還不如給大公司打工些應用，畢竟那里賺到的都是真金實銀。