“少校總裁”的10年創(chuàng)業(yè)

10年前的經(jīng)歷，至今提起也許還在為人羨慕：軍校研究生畢業(yè)后進(jìn)入部隊(duì)研究院，工作不到一年被選拔進(jìn)入機(jī)關(guān)，完成了從技術(shù)研發(fā)到項(xiàng)目管理的轉(zhuǎn)身；全軍科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)獲得者，我由此提前調(diào)級(jí)，在部隊(duì)的第10個(gè)年頭中，收獲了少校軍銜，成為了軍校同學(xué)中的首位副團(tuán)級(jí)……

10年后的今天，我給自己開(kāi)創(chuàng)了一片不同于綠色軍營(yíng)的新天地。人才招聘網(wǎng)2008年發(fā)布的IT職場(chǎng)人氣排行榜顯示，手機(jī)和3G人才成為業(yè)界焦點(diǎn)，其中嵌入式軟件工程師憑借其旺盛的需求登上榜首。早在2004年前后，當(dāng)逾9成的高校大學(xué)生尚未聽(tīng)說(shuō)過(guò)“嵌入式技術(shù)”之時(shí)，我便已認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了首家嵌入式技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京華清遠(yuǎn)見(jiàn)科技信息有限公司。通過(guò)6年的發(fā)展，華清遠(yuǎn)見(jiàn)成為了工信部國(guó)家信息技術(shù)緊缺人才培養(yǎng)工程嵌入式方向唯一培訓(xùn)戰(zhàn)略合作伙伴，是國(guó)內(nèi)首家獲得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定”的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并得到嵌入式行業(yè)全球最知名廠商的授權(quán)與支持：ARM公司全球授權(quán)培訓(xùn)中心，微軟全球嵌入式培訓(xùn)合作伙伴，Symbian全球培訓(xùn)合作伙伴，Altera公司全球合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，Atmel公司全球戰(zhàn)略合作伙伴等。

少校并非光環(huán)，而是一種烙印
年輕，想自己做點(diǎn)事，這是走出部隊(duì)的最大原因。也許當(dāng)時(shí)出來(lái)也沒(méi)有完全想清自己未來(lái)要做什么，但我知道必須要走出去，否則永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

2000年，我電子相關(guān)專業(yè)軍校研究生畢業(yè)，順理成章進(jìn)入部隊(duì)研究院工作，從事技術(shù)研發(fā)。工作不到1年，我有幸得到了被選拔進(jìn)入機(jī)關(guān)工作的唯一名額，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理。部隊(duì)的生活朝九晚五，相對(duì)安逸，在北京有房有車，工作壓力并不飽和；部隊(duì)的特有體制下，個(gè)人的職位可以隨著時(shí)間、閱歷、資歷的累積按部就班地得到提升。然而，讓家里人感覺(jué)“可惜”的是，我是個(gè)閑不住的人。

早在研究院從事技術(shù)研發(fā)時(shí)，我就有較長(zhǎng)一段時(shí)間頻繁和大學(xué)生接觸。那時(shí)，部隊(duì)中的一些項(xiàng)目需要選拔地方大學(xué)生人才參與。從前期篩選，到后期培訓(xùn)，再到最終考核，我都全程參與。這段情節(jié)也一直延續(xù)到進(jìn)入機(jī)關(guān)后：在我離開(kāi)研究院后，由于很難在短時(shí)間內(nèi)找到合適人選接替，我便利用周末時(shí)間回院幫忙，同樣是前期篩選、培訓(xùn)、考核，后期帶領(lǐng)學(xué)生做項(xiàng)目，我忙得不亦樂(lè)乎。那段經(jīng)歷里，“非典”應(yīng)該是工作最緊的時(shí)候，由于公共場(chǎng)所不允許人群聚集，我們很難找到培訓(xùn)地點(diǎn)，就找了一輛依維柯（IVECO）上課，學(xué)生與我彼此都很享受其中。

技術(shù)是我生命的力量，閑下的時(shí)候感覺(jué)很難受，就會(huì)自己找些事情做。在機(jī)關(guān)工作的2、3年中，我先后出版了幾本有關(guān)軟件開(kāi)發(fā)的書(shū)籍，還一度成為該領(lǐng)域的暢銷書(shū)籍。

2004年，憑著榮獲全軍科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，我得以提前調(diào)級(jí)，掛上了少校軍銜，和曾經(jīng)的軍校同學(xué)相比，應(yīng)該屬于較早調(diào)級(jí)副團(tuán)的了。雖然機(jī)關(guān)的工作順風(fēng)順?biāo)⒘钊肆w慕，但工作了幾年后，我還是有了新的想法——轉(zhuǎn)業(yè)。每個(gè)人各有自己適合的平臺(tái)，有的人適合部隊(duì)的工作狀態(tài)和生活節(jié)奏，有的人則有另外的追求。

軍人的轉(zhuǎn)業(yè)，與普通人辭職、跳槽的感覺(jué)完全不同，脫下軍裝代表了一種情結(jié)的結(jié)束。從1994年通過(guò)高考考入軍校，成為正式軍人，隨后接受了4年本科、3年研究生教育，畢業(yè)后在部隊(duì)工作……10年的軍人生涯，讓軍人的特質(zhì)在一個(gè)人的身上打下了深深的烙印。我印象最深的是最后一張軍裝照：2004年，我剛剛被授銜少校，軍銜還沒(méi)有來(lái)得及往軍裝上掛。轉(zhuǎn)業(yè)前的最后一張軍裝照時(shí)，我把軍銜掛在了軍服上，拍照結(jié)束，軍裝、軍銜也便一并脫下。這時(shí)，我才深深地意識(shí)到，這是我的最后一張軍裝照，有些留戀。

服從意識(shí)，邁好地方工作第一步
很難想象，曾經(jīng)的面試官，如今成了我自己公司的人事官員。

從部隊(duì)出來(lái)后，我的心理壓力確實(shí)不小。高中畢業(yè)便進(jìn)入部隊(duì)學(xué)習(xí)工作，自己所有的人脈關(guān)系都在部隊(duì)；從部隊(duì)出來(lái)到地方工作，社會(huì)資源也為空白，沒(méi)有任何可以依賴的對(duì)象，凡事完全靠自己。雖然說(shuō)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，在外人看來(lái)更是種輝煌，其間充滿了成功前的悲壯，但那時(shí)，我的真實(shí)想法就只是，走出來(lái)，站住腳，當(dāng)務(wù)之急是先適應(yīng)社會(huì)的人際交往。

離開(kāi)部隊(duì)，我經(jīng)朋友介紹，進(jìn)入了北大青鳥(niǎo)總部，負(fù)責(zé)全國(guó)200余家加盟中心的教師培訓(xùn)——這是我的第一份地方工作。半年時(shí)間，我的工作能力和為人處事在公司的各方面都獲得了認(rèn)可和賞識(shí)。畢竟，從部隊(duì)到地方，是一個(gè)很大的跨越。部隊(duì)的一些基本素質(zhì)如服從意識(shí)、吃苦耐勞等，在地方依然很受用。比如對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，我骨子里的觀念都是決不可能與領(lǐng)導(dǎo)有任何怨言，不能討價(jià)還價(jià)，首先應(yīng)該先接受。然而，這些令我感覺(jué)原本理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋诤芏嗳搜壑袇s很少被意識(shí)到。
回想這段經(jīng)歷，一個(gè)有意思的插曲讓我記憶猶新。第一份工作，我并不知道如何與人談薪水，更不了解自己的“市場(chǎng)行情”。北大青鳥(niǎo)當(dāng)時(shí)面試我的人事官員問(wèn)我期待的薪水是多少，此前我在部隊(duì)雖然福利很好，但部隊(duì)實(shí)際的薪水當(dāng)時(shí)還不到2千元，所以自己也不清楚如何開(kāi)口。然而，最終得到萬(wàn)元的月薪，我的感覺(jué)很好，而且半年便得以調(diào)薪。而此時(shí)，我再一次冒出了離開(kāi)的念頭。

從部隊(duì)出來(lái)的第一步，只想先立住腳，在我眼里，此時(shí)的收入或多或少，一點(diǎn)不重要。問(wèn)心無(wú)愧，在北大青鳥(niǎo)工作，雖然只有半年時(shí)間，但我全情投入。短暫的半年，我的最大收獲是熟悉社會(huì)的一切，了解公司的管理體制，而且收獲了足夠的自信心——此時(shí)的我，早已對(duì)于創(chuàng)業(yè)熱血沸騰了。

IT培訓(xùn)是個(gè)龐大的領(lǐng)域，在北大青鳥(niǎo)的日子里，我就不斷思考這個(gè)領(lǐng)域的新方向。毫無(wú)疑問(wèn)，IT職業(yè)培訓(xùn)是個(gè)很好的方向，在這其中我更看好“移動(dòng)開(kāi)發(fā)”的子方向課程培訓(xùn)，應(yīng)該屬于現(xiàn)在“嵌入式技術(shù)”的一個(gè)重要分支。當(dāng)時(shí)，我把這個(gè)想法在公司進(jìn)行了建議，如果能在本身軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加移動(dòng)開(kāi)發(fā)的課程，在未來(lái)幾年可能會(huì)有很大需求。然而，這個(gè)建議并沒(méi)有被即刻采納。這是個(gè)很正常的事，畢竟北大青鳥(niǎo)的機(jī)構(gòu)較為龐大，各項(xiàng)工作都需要統(tǒng)籌安排。但對(duì)于個(gè)人而言，我也感受到了自己所處的環(huán)境和位置，依然不能去決定一些事情，不能直接實(shí)現(xiàn)自己的想法與創(chuàng)意，需要換一個(gè)新平臺(tái)去突破。

執(zhí)著精神，創(chuàng)業(yè)坎坷無(wú)所畏懼
第一次創(chuàng)業(yè)后的坎坷，讓自己更加謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易選擇方向了。我用了近2個(gè)月時(shí)間，什么事情都沒(méi)做，就是到處找人去談。

3人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，招待所中的一個(gè)小房間，離開(kāi)北大青鳥(niǎo)，我開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。第一步選創(chuàng)業(yè)方向，最終確定的是同北大青鳥(niǎo)類似的軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)領(lǐng)域。做了幾個(gè)月的時(shí)間，自己也花了不少精力，包括編寫(xiě)課程、印刷公司宣傳冊(cè)等，但結(jié)果并不成功。

這段經(jīng)歷讓我刻骨銘心。第一個(gè)辦公室是一個(gè)招待所，一塊很小的地方，自己和同伴花了很多時(shí)間去編寫(xiě)教材，但做了一段時(shí)間以后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向已經(jīng)比較飽和，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)白熱化，小公司在沒(méi)有很多資金的情況下，做起來(lái)會(huì)很困難。因此，在這個(gè)3人團(tuán)隊(duì)真正運(yùn)作起來(lái)，開(kāi)始大規(guī)模招生之前，我便選擇了退出。剛開(kāi)始三個(gè)人商量創(chuàng)業(yè)，大到培訓(xùn)方向的選擇，小到辦公樓租在哪里，都有很大的分歧，甚至股份沒(méi)有談好就開(kāi)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了——這些記憶都是我未來(lái)創(chuàng)業(yè)的鞭策。

又從一個(gè)團(tuán)隊(duì)中走了出來(lái)，接下來(lái)要怎么做，我心理謹(jǐn)慎很多。將近2個(gè)月的時(shí)間，我沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)上的行動(dòng)，只是到處找人去談，從高校教授，到技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的“牛人”，從技術(shù)總監(jiān)到普通工程師，只要能認(rèn)識(shí)的，只要對(duì)方有時(shí)間，我都會(huì)約人來(lái)聊，聊的目的也很明確，就是想確認(rèn)可發(fā)展的IT培訓(xùn)方向，調(diào)研后最終確定“嵌入式培訓(xùn)”。當(dāng)時(shí)印象最深的是，經(jīng)人介紹見(jiàn)到了國(guó)內(nèi)單片機(jī)領(lǐng)域的奠基人何立民老師，他對(duì)嵌入式方向非?？春?，這給了我很大的信心。

另外，我自己也是學(xué)電子專業(yè)出身，對(duì)未來(lái)嵌入式行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，從8位16位的單片機(jī)到32位的嵌入式系統(tǒng)，是電子領(lǐng)域的必然發(fā)展趨勢(shì)。單片機(jī)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史，這種發(fā)展不只是電子產(chǎn)品公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和升級(jí)，更是國(guó)內(nèi)上百萬(wàn)電子工程師職業(yè)發(fā)展的大方向。當(dāng)時(shí)確定了這個(gè)方向，讓我激動(dòng)不已。這個(gè)時(shí)候，我又遇到一位重要的技術(shù)合作伙伴孫天澤，他的加入為我們進(jìn)軍嵌入式領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)。

2004年底，我組織過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示超過(guò)9成的相關(guān)專業(yè)高校學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“嵌入式”這個(gè)名詞，只有個(gè)別高校研究生學(xué)院有了嵌入式技術(shù)的方向。與此同時(shí)，培訓(xùn)市場(chǎng)上，也沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)將此列為中心培訓(xùn)項(xiàng)目，只是個(gè)別機(jī)構(gòu)涉及這塊培訓(xùn)業(yè)務(wù)而已。我想，我給自己找到了一個(gè)巨大的發(fā)展方向，但同時(shí)，也面臨著極大的挑戰(zhàn)——一切為零，包括課程規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)、師資儲(chǔ)備，可以借鑒的所有資料都沒(méi)有，需要重新開(kāi)始。

下定決心就要開(kāi)始著手籌備，我采取的第一個(gè)行動(dòng)就是，把第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做的所有宣傳冊(cè)全部賣(mài)光，5毛錢(qián)一斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，足足好幾摞，全部賣(mài)掉。我這么做，也許外人看起來(lái)很傻，沒(méi)有必要，但我的目的很簡(jiǎn)單，就是在行動(dòng)和心理上，都要徹底和以前劃清界限，也許是軍人的執(zhí)拗勁吧。

技術(shù)的發(fā)展路線都是從上至下，呈金字塔形的：從頂級(jí)專業(yè)人士開(kāi)始，當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)生人才需求的時(shí)候，在職工程師就會(huì)關(guān)注這一領(lǐng)域，進(jìn)而影響到大學(xué)生。于是，我果斷地把目標(biāo)客戶群鎖定在了有工作經(jīng)驗(yàn)，需要充電的在職人群以及提供企業(yè)培訓(xùn)。我相信，嵌入式培訓(xùn)將成為很大的市場(chǎng)。

事實(shí)證明，6年后的今天，幾乎每所設(shè)有電子專業(yè)的高校，無(wú)論研究生、本科還是高職，都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了嵌入式技術(shù)專業(yè)。

保持絕對(duì)的戰(zhàn)斗力，公司發(fā)展屢有突破
一則笑談：公司創(chuàng)業(yè)第一年，就出現(xiàn)了年底前排隊(duì)交支票、現(xiàn)金的場(chǎng)面，讓我們感覺(jué)很好，哈哈。當(dāng)時(shí)連點(diǎn)鈔機(jī)都沒(méi)買(mǎi)，學(xué)員來(lái)公司交錢(qián)，1萬(wàn)元一摞的錢(qián)，我們只安排了兩個(gè)人點(diǎn)數(shù)。對(duì)方很奇怪，感覺(jué)一個(gè)定位高端客戶的公司，怎么連點(diǎn)鈔機(jī)都沒(méi)有，便問(wèn)我們‘沒(méi)有點(diǎn)鈔機(jī)嗎？’當(dāng)時(shí)我想了一想，說(shuō)‘點(diǎn)鈔機(jī)壞了，在修’。說(shuō)罷，立刻買(mǎi)了一個(gè)回來(lái)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研反饋上來(lái)的信息，我更加堅(jiān)定了自己的市場(chǎng)開(kāi)拓想法。我在做的，是IT培訓(xùn)的新領(lǐng)域。企業(yè)客戶、在職工程師，都是專業(yè)人群，他們對(duì)于培訓(xùn)的選擇判斷能力很強(qiáng)，很容易就可以判斷出課程設(shè)計(jì)包括師資人員是否為他們所需。因此，創(chuàng)業(yè)初期，我將公司狠抓的關(guān)鍵，定位在把課程實(shí)實(shí)在在設(shè)計(jì)好，不需要太多包裝和銷售技巧，通過(guò)各種場(chǎng)合讓目標(biāo)客戶知道我們有這樣的課程，就夠了。

2003年4月，NEC和松下、華為在上海聯(lián)合成立了宇夢(mèng)科技有限公司，涉足本地化3G終端研發(fā)。這家公司的創(chuàng)辦是華為進(jìn)入3G領(lǐng)域的標(biāo)志?！坝顗?mèng)科技”當(dāng)時(shí)主要針對(duì)日本市場(chǎng)做3G手機(jī)，辦公場(chǎng)所位于上海金茂大廈43層。雖然時(shí)隔很久，但我依然記得很清楚，是一家比較有實(shí)力的公司。當(dāng)時(shí)，宇夢(mèng)科技有一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)研究如何縮短手機(jī)系統(tǒng)的啟動(dòng)時(shí)間，但花了1個(gè)月時(shí)間始終沒(méi)能解決好這個(gè)問(wèn)題。對(duì)方當(dāng)時(shí)一直在找相關(guān)的培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到了我們提供這方面的課程培訓(xùn)，便找到了我。2005年，我們公司剛剛成立不久，這筆單子一旦做成，對(duì)我們將會(huì)是一個(gè)莫大的激勵(lì)。很快，雙方便進(jìn)入了價(jià)格談判階段。我們當(dāng)時(shí)也做了判斷，對(duì)方需要的培訓(xùn)內(nèi)容在國(guó)內(nèi)可能很難找到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們對(duì)自己的課程很有信心，因此在價(jià)錢(qián)上比較堅(jiān)持。雖然小公司創(chuàng)業(yè)階段很需要資金支持，但我依然堅(jiān)持要做就做好，但費(fèi)用不會(huì)降低。然而，對(duì)方認(rèn)為畢竟華清遠(yuǎn)見(jiàn)只是一家小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，價(jià)錢(qián)肯定好談判。因此，此后的1個(gè)月時(shí)間，雙方均沒(méi)有再做聯(lián)系。

令人興奮的是，1個(gè)月后，我在前往深圳參加展會(huì)的路上，接到了對(duì)方公司的電話，確定了以當(dāng)初談判的價(jià)格進(jìn)行培訓(xùn)。那次簽約對(duì)公司來(lái)說(shuō)是第一筆很重要的資金，也代表了業(yè)內(nèi)對(duì)我們的認(rèn)可。從此，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正式打開(kāi)了企業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)。2006年起，嵌入式培訓(xùn)高端客戶市場(chǎng)，華清遠(yuǎn)見(jiàn)能夠占領(lǐng)80%以上，涉及嵌入式領(lǐng)域的30余家500強(qiáng)企業(yè)包括三星、西門(mén)子、飛利浦、愛(ài)立信、思科等，均是公司客戶。

市場(chǎng)的響應(yīng)和成績(jī)的取得，無(wú)疑印證了當(dāng)初公司的準(zhǔn)確定位。集中精力主打嵌入式培訓(xùn)，將公司的人員戰(zhàn)斗力發(fā)揮到了極致；最初切入市場(chǎng)時(shí)，從金字塔頂端客戶開(kāi)始，人群很集中，只要內(nèi)容好不需要做大量廣告宣傳。但如果一開(kāi)始就從低端客戶做起，不僅占用精力多，還要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力，才能讓更多人知道自己的品牌。因此，創(chuàng)業(yè)初期通過(guò)高端培訓(xùn)的切入，公司的規(guī)模得以迅速擴(kuò)大：在2006、2007年，每年都要開(kāi)設(shè)100余期班，相當(dāng)于每個(gè)月10余個(gè)班。所開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程有兩種，一個(gè)是上門(mén)培訓(xùn)，通過(guò)企業(yè)訂制的內(nèi)容，提供專門(mén)的課程設(shè)計(jì)，每個(gè)企業(yè)要求都不一樣；還有一種是標(biāo)準(zhǔn)課程，畢竟有的公司培訓(xùn)人員不多，不需要上門(mén)培訓(xùn)，華清遠(yuǎn)見(jiàn)便開(kāi)設(shè)了一些標(biāo)準(zhǔn)課程，針對(duì)普遍需求設(shè)定開(kāi)班時(shí)間，學(xué)員按時(shí)間報(bào)名。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，有高潮有低谷，每每苦盡甘來(lái)，都能讓創(chuàng)業(yè)者感到酣暢淋漓。創(chuàng)業(yè)第一年底，一般企業(yè)客戶都需要花完年初制定的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，因此年底前排隊(duì)交支票、現(xiàn)金的場(chǎng)面頗為壯觀，這讓我們感覺(jué)很好，哈哈。當(dāng)時(shí)，我們的點(diǎn)鈔機(jī)都沒(méi)買(mǎi)，客戶來(lái)公司交上萬(wàn)元的現(xiàn)金，我們只是安排了兩個(gè)人點(diǎn)數(shù)?？蛻艉芷婀郑杏X(jué)一個(gè)定位高端客戶的公司，怎么連點(diǎn)鈔機(jī)都沒(méi)有，就問(wèn)“沒(méi)有點(diǎn)鈔機(jī)嗎？”我想了一想說(shuō)：“點(diǎn)鈔機(jī)壞了，在修?！闭f(shuō)完，馬上派人買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。

遠(yuǎn)見(jiàn)眼光，公司業(yè)務(wù)及時(shí)轉(zhuǎn)型
假如單純?yōu)榱藞D安逸的話，公司業(yè)務(wù)可能也就不動(dòng)了，但人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，想要做的好就一定要多做一些。

華清遠(yuǎn)見(jiàn)的6年，從起步至今大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段就是針對(duì)在職人員及企業(yè)客戶，主要重視專家團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)力的積累。幸運(yùn)的是，公司的發(fā)展初期比較順利，通過(guò)資金和人員的儲(chǔ)備，為公司下一步發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。而增加大學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，則是公司步入第二發(fā)展階段的代表。

2007年，我便開(kāi)始了期待已久的針對(duì)大學(xué)生人群的嵌入式培訓(xùn)。相對(duì)而言，針對(duì)企業(yè)培訓(xùn)更好推廣，只要內(nèi)容好，就會(huì)有人來(lái)找，因?yàn)閷?duì)方精通技術(shù)。這就像賣(mài)一件東西，對(duì)于真正懂行的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)家是無(wú)需做過(guò)多推廣的。真正歷練市場(chǎng)能力的，就從針對(duì)大學(xué)生開(kāi)展培訓(xùn)開(kāi)始了。

其實(shí)從2006年開(kāi)始，我就一直在考慮，公司想做大必須要做低端市場(chǎng)，因?yàn)槿巳夯鶖?shù)大。市場(chǎng)空間大，也才會(huì)有公司發(fā)展的空間。2007年前后，國(guó)內(nèi)很多高校紛紛開(kāi)設(shè)了嵌入式技術(shù)的專業(yè)，并且呈明顯的擴(kuò)大趨勢(shì)，而且無(wú)論高校、大學(xué)生，大家都直觀意識(shí)到了嵌入式專業(yè)畢業(yè)好找工作的現(xiàn)實(shí)。如果只求穩(wěn)，我們的培訓(xùn)就只針對(duì)高端市場(chǎng)就好了，每年數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)沒(méi)有問(wèn)題。但是想做大，或者長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講想成為上市公司就很難，畢竟高端客戶的空間是有限的。

看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，我便采取了新的舉措，集中“火力”進(jìn)軍大學(xué)生職業(yè)教育領(lǐng)域。2008年的金融危機(jī)，讓我既緊張又激動(dòng)。由于高端培訓(xùn)的依附性較強(qiáng)，金融危機(jī)的到來(lái)直接影響企業(yè)客戶的培訓(xùn)需求，甚至中斷過(guò)一段時(shí)間。企業(yè)削減開(kāi)支，有的甚至不做培訓(xùn)或直接由內(nèi)部老員工給新員工培訓(xùn)等，對(duì)當(dāng)時(shí)高端領(lǐng)域的職業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)了很大的沖擊。但值得慶幸的是，華清遠(yuǎn)見(jiàn)在此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了公司發(fā)展的第二階段，極好的抵消了高端培訓(xùn)受金融危機(jī)的沖擊。目前，大學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到了公司業(yè)務(wù)的60%以上。

 
公司開(kāi)展這項(xiàng)耗人耗力的新業(yè)務(wù)時(shí)，我也很猶豫，因?yàn)閱渭冞M(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)，發(fā)展特別迅速，利潤(rùn)率特別好，公司也不需要那么多人，壓力比較小。當(dāng)時(shí)能夠看的是，一旦進(jìn)入大學(xué)生的職業(yè)教育領(lǐng)域，勢(shì)必會(huì)遇到投入多、工作辛苦的境況。但我的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)始終保持一致，假如單純?yōu)榱藞D安逸的話，公司業(yè)務(wù)可能也就不動(dòng)了，但人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，想要做得好就一定要多做一些。

轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)，所有的成本——教室、師資、宣傳招生等都要成倍增長(zhǎng)。雖然2006年，公司提前“試水”做了些相關(guān)的嘗試，但沒(méi)想到新業(yè)務(wù)的大量開(kāi)展還是遇到了一些麻煩，首當(dāng)其沖的就是師資。針對(duì)在職人群，只要老師的技術(shù)水平足夠“?！本秃昧?，有東西可教就會(huì)得到學(xué)員認(rèn)可。但大學(xué)生不一樣，畢竟基礎(chǔ)不同，老師除了具有足夠的技術(shù)水準(zhǔn)外，還要求有很強(qiáng)的表達(dá)能力，要讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)，聽(tīng)得明白。

當(dāng)時(shí)，我們花了很多心思選老師，從技術(shù)角度講認(rèn)為夠牛的老師，已經(jīng)很負(fù)責(zé)了，但是講課可能就會(huì)有問(wèn)題，學(xué)生的反響不好。有的老師水平太高了，講的東西學(xué)生聽(tīng)不懂。針對(duì)大學(xué)生開(kāi)展的職業(yè)教育課程，授課技巧要求更高，要講的細(xì)致、耐心。因此，公司轉(zhuǎn)型的一段時(shí)間，在不停地?fù)Q老師。我甚至有時(shí)為此晚上失眠，家里人也勸說(shuō)我不行就放棄。除了師資外，學(xué)生管理也是個(gè)新增的任務(wù)。在職人群不用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)額外進(jìn)行班級(jí)管理，大家的學(xué)習(xí)目的很明確，但是大學(xué)生不然，還需要專門(mén)設(shè)立“班主任”崗位，連帶公司的教師管理體系也要隨之改變，如對(duì)老師的考核增加學(xué)員滿意度項(xiàng)目等。市場(chǎng)反饋說(shuō)明，拿著高端培訓(xùn)的思路來(lái)做職業(yè)教育是不行的，需要公司對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)教師的重新定位。

在培訓(xùn)領(lǐng)域碰到的最大問(wèn)題就是學(xué)員的不滿，學(xué)員不滿意就會(huì)直接影響到公司的品牌。教育不像那些做實(shí)際產(chǎn)品的，前者是無(wú)形的服務(wù)，更看重是否可以得到別人的認(rèn)可。因此，我從一開(kāi)始就對(duì)品牌最為關(guān)注，因?yàn)榕嘤?xùn)領(lǐng)域最重要的就是品牌。口碑做壞了，公司就沒(méi)辦法繼續(xù)生存。畢竟培訓(xùn)市場(chǎng)是先交費(fèi)后培訓(xùn)，學(xué)員在聽(tīng)課之前是否選擇，這是最重要的。公司一旦轉(zhuǎn)型失敗，最嚴(yán)重的后果是會(huì)影響“優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目”的高端培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)感覺(jué)最輕松的話就是“不做了”，但當(dāng)時(shí)也非常清楚地看到，職業(yè)教育是未來(lái)公司的發(fā)展方向，不會(huì)有錯(cuò)。中國(guó)的教育體制幾年內(nèi)不會(huì)有過(guò)大的變化，每年數(shù)百萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，不少學(xué)生找不到工作是一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀況。與此同時(shí)，嵌入式培訓(xùn)市場(chǎng)，幾年內(nèi)都會(huì)以每年30%至50%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)需要人才，大學(xué)生找不到工作，這之間是一個(gè)矛盾。堅(jiān)持就是勝利，我和我的團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持通過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，公司慢慢摸索出了職業(yè)培訓(xùn)的門(mén)道，挑選老師的標(biāo)準(zhǔn)得到了重新定位。公司花了很大力量在選拔人員上，各方面招聘待遇都頗具吸引力，選拔到了一些合適的人才。同時(shí)，針對(duì)不同的人群，從上課方式到課程管理都有所變化。

大局意識(shí)，一切投入都為了品牌積累
我本人是技術(shù)出身，不是做市場(chǎng)的，也沒(méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷課程，但我知道，你如果可以給別人創(chuàng)造價(jià)值，別人就會(huì)給這份價(jià)值買(mǎi)單，這是最簡(jiǎn)單的道理。

品牌積累很關(guān)鍵，這是我創(chuàng)業(yè)6年來(lái)最大的體會(huì)。我們的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，學(xué)員甚至來(lái)自臺(tái)灣、香港、越南、新加坡的華語(yǔ)人群，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式找到我們。這些積極信號(hào)讓我看到，嵌入式培訓(xùn)的市場(chǎng)需求非常大，而自己6年的堅(jiān)持換來(lái)了企業(yè)和大學(xué)生群體對(duì)公司品牌的認(rèn)可：一些大公司在選國(guó)內(nèi)授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，一般首選華清遠(yuǎn)見(jiàn)。

品牌的積累，靠多方力量。教學(xué)的核心是教材，這也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。華清遠(yuǎn)見(jiàn)的所有教材均自己編寫(xiě)，這可能同我本人是技術(shù)出身有關(guān)，我不是做市場(chǎng)的，也沒(méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷課程，但我知道，你如果可以給別人創(chuàng)造價(jià)值，別人就會(huì)給這份價(jià)值買(mǎi)單，這是最簡(jiǎn)單的道理?？梢哉f(shuō)，絕大部分培訓(xùn)公司都是自己去買(mǎi)教材，發(fā)給學(xué)生，很少在教材研發(fā)方面投入很大人力，畢竟教材編寫(xiě)是要花很多精力的。通常，一本教材編寫(xiě)需要花半年到一年的時(shí)間，但到了第二才可能面市，周期比較長(zhǎng)，很多公司不愿意進(jìn)行長(zhǎng)期投資。但對(duì)于我來(lái)講，只要是有利于公司品牌，有利于公司發(fā)展的，我都愿意做。因此，那些在今年播種，明、后年取得回報(bào)的事情，在我看來(lái)很值得。

如今，華清遠(yuǎn)見(jiàn)正在編寫(xiě)國(guó)家“十一五”規(guī)劃教材，屬于高校教材。以往，市面上很難找到符合高校教學(xué)的教材，更多是一些工程師看的書(shū)，不一定適合大學(xué)使用。華清遠(yuǎn)見(jiàn)從2008年底到2009年上半年，花了大半年時(shí)間出了一批教材，是目前高校中唯一一套針對(duì)嵌入式專業(yè)的教材。通俗地說(shuō)，為高校出書(shū)對(duì)于企業(yè)來(lái)講基本屬于只有投入沒(méi)有產(chǎn)出的事情，畢竟稿費(fèi)很少，但是我投入了很多人力和精力來(lái)做這件事情。因?yàn)檫@些工作值得投入，無(wú)論對(duì)于提升老師的教學(xué)水平還是公司品牌，都是有益的。我們出版的教材基本上都是公開(kāi)發(fā)行的，在書(shū)店中都能買(mǎi)到，我們希望能有更多人看到這些書(shū)。我的觀點(diǎn)是，知識(shí)應(yīng)該公開(kāi)化，并不會(huì)因此而減少學(xué)生接受培訓(xùn)的想法。事實(shí)證明，這種做法得以良性循環(huán)。

勇往直前，力爭(zhēng)打造行業(yè)航母
我內(nèi)心并不享受當(dāng)官的感覺(jué)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起是合作的關(guān)系，而不是強(qiáng)硬的上下級(jí)關(guān)系。我的角色是公司總裁，我要把握公司方向，為了保證公司更平穩(wěn)地發(fā)展，我必須要把職責(zé)發(fā)揮好。我的團(tuán)隊(duì)有這么多人都指望我能有更好的發(fā)展，得到更好的回報(bào)。但同樣的，我有了想法，大家一定要執(zhí)行，否則我的想法也沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。

去年起，我?guī)ьI(lǐng)華清遠(yuǎn)見(jiàn)進(jìn)入了公司發(fā)展的第三階段——擴(kuò)張。

職業(yè)教育要考慮規(guī)模效益，不像高端培訓(xùn)，有北京一家就夠了，別人想接受培訓(xùn)可以到我們這邊來(lái)。職業(yè)教育必須解決本地化，就近培訓(xùn)的問(wèn)題，不能讓學(xué)生大老遠(yuǎn)從深圳跑來(lái)北京，路程、住宿等額外多了很多開(kāi)銷。于是，我把華清遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌帶出了北京，帶到了上海、深圳、武漢，設(shè)立分中心。就此公司迅速邁出了擴(kuò)張的第一步。新的一年，成都、西安、沈陽(yáng)等城市也都會(huì)設(shè)立分公司，預(yù)計(jì)第一批分公司數(shù)量達(dá)到10家。

作為一個(gè)公司的領(lǐng)航者，我近年來(lái)的工作重心也隨著公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變而不斷調(diào)整。最初的我，更似一個(gè)技術(shù)人員，畢竟最開(kāi)始公司的定位在高端客戶，狠抓教學(xué)研發(fā)是必須。轉(zhuǎn)型職業(yè)教育后，我更多從事管理方面的工作，關(guān)心人、財(cái)、物：抓好每個(gè)中心的領(lǐng)導(dǎo)人員配備，同時(shí)思考如何更有效地將經(jīng)費(fèi)有的放矢，未來(lái)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展方向等。特別是公司發(fā)展方向，從2009年開(kāi)始，中國(guó)的3G業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我對(duì)這一塊市場(chǎng)很是看好，相信未來(lái)發(fā)展空間會(huì)比較大。因此，華清遠(yuǎn)見(jiàn)下一步在培訓(xùn)方向的選擇上，會(huì)更加側(cè)重關(guān)注3G領(lǐng)域。

也許還是部隊(duì)的熏陶，我格外重視公司中的員工。誰(shuí)要有些心態(tài)不好，我都會(huì)及時(shí)做思想工作，充當(dāng)“政委”的角色。在2010年元旦前夕，我完成了一篇新年寄語(yǔ)，寫(xiě)到了凌晨三點(diǎn)，在總結(jié)當(dāng)前成績(jī)的同時(shí)，也提出了一些公司未來(lái)的發(fā)展理念。隨即，我將這篇寄語(yǔ)給公司所有員工群發(fā)了郵件。

我內(nèi)心并不享受當(dāng)官的感覺(jué)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起是合作的關(guān)系，而不是強(qiáng)硬的上下級(jí)關(guān)系。我的角色是公司總裁，我要把握公司方向，為了保證公司更平穩(wěn)地發(fā)展，我必須要把職責(zé)發(fā)揮好。我的團(tuán)隊(duì)有這么多人都指望我能有更好的發(fā)展，得到更好的回報(bào)。但同樣的，我有了想法，大家一定要執(zhí)行，否則我的想法也沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。

附：新年寄語(yǔ)

“華清遠(yuǎn)見(jiàn)各位同仁：

今天是2009年的最后一天了，回顧這即將過(guò)去的一年，感觸頗多，有些話想和大家說(shuō)說(shuō)。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)發(fā)展迅速的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)從北京發(fā)展到北京、上海和深圳三地，還有武漢加盟中心的同事。每個(gè)人都在各自的崗位上發(fā)揮著重要的作用，你們當(dāng)中有一些人我可能還沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不過(guò)你們的名字我是非常熟悉的，你們的工作熱情和成效體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)，使我深深地感受到你們的努力。

今年是公司第二個(gè)“五年計(jì)劃”的頭一年，去年給今年定的目標(biāo)是翻一番，現(xiàn)在雖然還沒(méi)最終統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，我們已經(jīng)超過(guò)這個(gè)目標(biāo)了。這個(gè)目標(biāo)來(lái)之不易，離不開(kāi)我們每一位同事付出的辛勞，尤其是今年大的環(huán)境對(duì)我們非常不利的情況下，我們看到不少培訓(xùn)業(yè)的同行紛紛縮減規(guī)模，有的甚至關(guān)門(mén)。我相信今天我們所取得的成績(jī)?cè)谟谖覀兞暌詠?lái)的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

公司創(chuàng)立之初，就將公司業(yè)務(wù)清晰定位為“專注于嵌入式培訓(xùn)”，并且要做一個(gè)受人尊敬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在每次看到學(xué)員就業(yè)的喜訊，收到學(xué)員寄來(lái)的感謝信，我非常欣慰，深深感到當(dāng)初的選擇沒(méi)有錯(cuò)。我當(dāng)初選擇結(jié)束10年軍旅生涯，投入到一個(gè)完全未知的世界，需要下多么大的決心；但我堅(jiān)信培訓(xùn)可以最大化我們的價(jià)值，我們可以通過(guò)努力讓更多的人獲得成功，創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值，這是一件很有社會(huì)意義的事。

我把從今年開(kāi)始的五年看作為公司“二次創(chuàng)業(yè)”，前五年的創(chuàng)業(yè)更像個(gè)人創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，公司的業(yè)務(wù)深深打上個(gè)人的烙印，我希望接下來(lái)的五年是一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，加強(qiáng)分層管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧，一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng)，我們“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)就是把公司做成上市公司，做一個(gè)受社會(huì)尊敬的公司。只要大家同心協(xié)力，求真務(wù)實(shí)，這個(gè)目標(biāo)離我們會(huì)很近。

我們明年的目標(biāo)應(yīng)該是在今年基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)量再翻一番，我是非常有信心能完成這個(gè)目標(biāo)的。大家可以看到，這幾年我們公司現(xiàn)在正處于高速發(fā)展的時(shí)期，每年以翻番的速度在向前發(fā)展。在這樣的時(shí)期，更需要大家團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，共同推動(dòng)我們這輛“動(dòng)車”高速向前。大家要知道，我們每個(gè)人正在創(chuàng)造“奇跡”，這段大家一起奮斗的經(jīng)歷一定值得大家一生記憶的。

也許會(huì)有人擔(dān)心這樣的發(fā)展速度是不是過(guò)快，我可以肯定的是，我們公司的發(fā)展一直是把“穩(wěn)”放在第一位的，如果不是追求穩(wěn)，發(fā)展速度可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在。我們明年除了現(xiàn)在的中心會(huì)有更好地發(fā)展外，成都中心成立在即，西安和沈陽(yáng)也在計(jì)劃之中。

今年為第二個(gè)“五年計(jì)劃”打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，不只是我們營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，更重要的在于我們?nèi)珖?guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。去年我們制定的今年計(jì)劃，除了營(yíng)業(yè)額翻番外，另外一個(gè)目標(biāo)就是在分中心啟動(dòng)長(zhǎng)期班業(yè)務(wù)，這對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。培訓(xùn)是最具規(guī)?；?yīng)的業(yè)務(wù)，受眾人群、口碑效應(yīng)、地域覆蓋范圍、市場(chǎng)占有率都是培訓(xùn)要做大做強(qiáng)的最關(guān)鍵因素。這個(gè)效應(yīng)會(huì)在日后慢慢突顯出來(lái)，大家要有耐心。

未來(lái)的路不會(huì)一帆風(fēng)順，我們肯定會(huì)碰到不少困難，不過(guò)我相信大家只要堅(jiān)持一個(gè)信念，沒(méi)有一個(gè)困難可以難倒我們。

2009年注定會(huì)成為公司發(fā)展歷程中具有里程碑的一年，讓我們一起記住即將過(guò)去的2009年，記住2009年我們?cè)?jīng)在一起奮斗過(guò)！2009年對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是非凡的一年，我女兒悅悅出生，給我生活帶來(lái)無(wú)窮的歡樂(lè)，祝愿女兒與公司一起快樂(lè)成長(zhǎng)！

 
最后感謝各位同仁對(duì)我工作的大力支持，你們是我勇往直前的強(qiáng)大動(dòng)力。祝你們新的一年工作開(kāi)心、生活開(kāi)心！”