是什么原因讓漢能薄膜商業(yè)模式初顯威力呢？

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)發(fā)布截至2018年6月30日的中期業(yè)績，集團(tuán)2018年上半年營業(yè)收入達(dá)到204.15億港元，相比去年同期大幅增長615%，期內(nèi)錄得凈利潤73.29億港元，同比增長30倍。

與此同時，集團(tuán)收入結(jié)構(gòu)大大改善，關(guān)連交易進(jìn)一步減少，在上半年的上游裝備制造的收入(占總收入超過93%)中，來自漢能聯(lián)屬公司的銷售收入為零。現(xiàn)金流狀況良好，期末所持現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約為11.83億港元，期后(2018年6月30日至2018年8月30日)進(jìn)一步從客戶收到約60.84億港元的款項。

公告表示，集團(tuán)之所以能在2018年上半年取得如此強(qiáng)勁的業(yè)績增長，主要是由于裝備產(chǎn)線國產(chǎn)化取得突破，實(shí)現(xiàn)大量交付，帶來上游業(yè)務(wù)的大幅增長。但背后的本質(zhì)還是基于對未來薄膜太陽能應(yīng)用產(chǎn)品的市場信心。

裝備產(chǎn)線大量交付 上游業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長

中報數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，漢能薄膜發(fā)電上游業(yè)務(wù)獲得迅猛增長，由去年同期的17.26億港元增至今年上半年的190.84億港元，大幅上升10倍。在整體營收中，上游業(yè)務(wù)收入占到93%，成為絕對的主力。

上游業(yè)務(wù)主要包括薄膜太陽能電池/組件生產(chǎn)裝備及整線生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計、銷售及交付，并提供相應(yīng)技術(shù)服務(wù)。配合國家能源結(jié)構(gòu)升級及地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從2017年起，漢能薄膜發(fā)電與多個移動能源產(chǎn)業(yè)園訂立大額設(shè)備及服務(wù)銷售合同，提供薄膜太陽能裝備及產(chǎn)線的一體化“交鑰匙”解決方案。

2018年上半年，合同項目的裝備及產(chǎn)線進(jìn)入大量交付期，包括綿陽產(chǎn)業(yè)園、大同產(chǎn)業(yè)園及淄博產(chǎn)業(yè)園在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園項目，在今年上半年實(shí)現(xiàn)階段性交付，并已收到回款。同時，漢能薄膜發(fā)電積極開拓產(chǎn)業(yè)園之外的第三方大客戶及新簽產(chǎn)線，包括荊州順佰(備注：荊州順佰于上年已經(jīng)為我們之客戶，期內(nèi)它是新簽產(chǎn)線)、成都華豐源、南京易能等第三方客戶，也在2018年上半年貢獻(xiàn)了不菲的收入。

而上游裝備產(chǎn)線之所以能在今年上半年實(shí)現(xiàn)大量交付，則主要應(yīng)歸功于公司技術(shù)裝備國產(chǎn)化取得突破。自2012年至2014年完成對Solibro、Miasolé、GSE和AltaDevices四家國外領(lǐng)先薄膜太陽能公司的收購之后，漢能便展開了核心技術(shù)與裝備的國產(chǎn)化工作——只有將核心技術(shù)和裝備生產(chǎn)國產(chǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的裝備生產(chǎn)與交付。

漢能薄膜發(fā)電核心裝備的設(shè)計和制造已經(jīng)從海外逐漸向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，裝備國產(chǎn)化、團(tuán)隊本地化取得快速進(jìn)展，2018年量產(chǎn)裝備整機(jī)國產(chǎn)化率有望達(dá)到100%。其中，三條銅銦鎵硒技術(shù)路線(Solibro、Miasolé、GSE)均已具備GW級以上的年裝備交付能力;砷化鎵技術(shù)路線(Alta Device)已經(jīng)具備百兆瓦級以上的年裝備交付能力。

今年上半年，技術(shù)裝備國產(chǎn)化進(jìn)一步突破，首批銅銦鎵(CIG)靶材6月在MiaSolé高端裝備集團(tuán)泉州靶材示范工廠成功交付出貨。作為MiaSolé銅銦鎵硒技術(shù)的核心及關(guān)鍵材料，CIG靶材在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化，令其成本下降了近40%，供應(yīng)周期縮短一半，為MiaSolé技術(shù)在國內(nèi)的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三大因素助推持續(xù)增長后勁足

上游裝備業(yè)務(wù)能獲得產(chǎn)業(yè)園和第三方大客戶的青睞，除了裝備產(chǎn)線國產(chǎn)化的持續(xù)突破，從更深層次講，主要有三大動因。

從技術(shù)層面講，漢能薄膜發(fā)電作為全球薄膜太陽能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，有競爭對手難以匹敵的領(lǐng)先優(yōu)勢。集團(tuán)在美國、德國、瑞典、中國等全球多個地點(diǎn)皆設(shè)有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)技術(shù)突破。

2018年上半年，漢能薄膜發(fā)電薄膜太陽能組件轉(zhuǎn)換效率再創(chuàng)新高。8月23日召開的2018年中國可再生能源大會，發(fā)布了8項年度中國太陽能認(rèn)證紀(jì)錄，漢能薄膜發(fā)電同時獲取了砷化鎵單結(jié)、砷化鎵雙結(jié)、銅銦鎵硒、高效異質(zhì)結(jié)太陽能電池四項年度認(rèn)證紀(jì)錄冠軍。

從行業(yè)政策層面看，在531新政引發(fā)光伏行業(yè)地震，行業(yè)唱衰之時，漢能另辟蹊徑著力發(fā)展的薄膜太陽能技術(shù)，因其在移動能源領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢和廣闊發(fā)展空間而倍受青睞。長遠(yuǎn)看，薄膜太陽能技術(shù)及移動能源產(chǎn)業(yè)更符合國家能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與供給側(cè)改革的方向，也因此獲得了政策上的支持。2015年以來，國務(wù)院、發(fā)改委、工信部等部門先后發(fā)布35個文件，把薄膜太陽能技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用列入了國家重點(diǎn)鼓勵和支持的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)目錄。

更深層次的原因是從市場層面看，薄膜太陽能行業(yè)和移動能源市場正迎來爆發(fā)式增長機(jī)遇。薄膜太陽能已經(jīng)成為全球太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也是國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一。

根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)CMRC中研世紀(jì)的預(yù)估，到2022年，全球范圍內(nèi)，發(fā)電屋頂、發(fā)電幕墻、整車發(fā)電車頂?shù)目砷_發(fā)市場容量，高達(dá)4217.5GW，市場總額44.54萬億元，其中薄膜部分市場容量分別為398.12GW和4.05萬億元。中國市場方面，這三個市場的可開發(fā)市場容量為1100.18GW，市場總額11.88萬億元，其中薄膜部分市場容量分別為112.2GW和1.19萬億元。

基于上述三大因素，地方政府與第三方投資者看好移動能源的發(fā)展前景，才有了移動能源產(chǎn)業(yè)園在各地的落地。為推動地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，地方政府積極推動產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，與薄膜發(fā)電訂立薄膜太陽能裝備產(chǎn)線銷售與技術(shù)服務(wù)合同，打造集薄膜太陽能電池技術(shù)研發(fā)、高端裝備制造、組件生產(chǎn)、應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)于一體的高科技+能源現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈。

漢能薄膜發(fā)電表示，會繼續(xù)加快已簽訂合同項目的裝備產(chǎn)線交付，同時也在與更多產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行合作洽談，預(yù)計上游業(yè)務(wù)還會保持高速增長。

此外，在下游業(yè)務(wù)部分，期內(nèi)收入13.30億港元，同比增長17.9%。漢能薄膜發(fā)電于2018年上半年成功開拓了香港市場，并落地北京CBD核心區(qū)“中國尊”項目、河北省第三屆園林博覽會園林景觀建設(shè)項目等大型工商業(yè)屋頂發(fā)電系統(tǒng)業(yè)務(wù)。同時推出了新款漢瓦、漢傘、發(fā)電包、發(fā)電紙等系列移動能源產(chǎn)品，在為集團(tuán)開辟了新的下游收入來源的同時，也令市場空間進(jìn)一步釋放，反過來帶動了上游裝備銷售，令公司的商業(yè)模式更加穩(wěn)固。

展望未來，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)表示，將持續(xù)緊跟太陽能市場的發(fā)展趨勢，著眼國內(nèi)及國際環(huán)境變化，繼續(xù)保持集團(tuán)作為最先進(jìn)及高技術(shù)薄膜太陽能解決方案提供者的地位，上游持續(xù)推動移動能源產(chǎn)業(yè)園及其他新客戶的薄膜太陽能產(chǎn)線交鑰匙工程;下游繼續(xù)發(fā)展移動能源和分布式薄膜太陽能發(fā)電等重點(diǎn)C端產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)務(wù);堅持技術(shù)研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，走在行業(yè)前端，引領(lǐng)被持續(xù)看好的市場。