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津深產(chǎn)業(yè)對接激發(fā)商機 南下北上成就雙贏之旅

  • 時間：2010-04-12 16:38:51

[導讀]4月9日，在深圳舉辦的中國電子展在開幕當天就傳出喜訊，本屆展會邀請到了環(huán)渤海電子采購團赴深圳參會，深圳本土的元器件、電子設備供應商將有望從摩托羅拉、三星愛商、海信、LG等大型電子通信制造核心企業(yè)手中接到大..

4月9日，在深圳舉辦的中國電子展在開幕當天就傳出喜訊，本屆展會邀請到了環(huán)渤海電子采購團赴深圳參會，深圳本土的元器件、電子設備供應商將有望從摩托羅拉、三星愛商、海信、LG等大型電子通信制造核心企業(yè)手中接到大筆訂單。

該采購團是由位居天津濱海新區(qū)的國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會（IMIE）組委會組織，借助中國電子展（CEF）平臺舉辦“天津手機展——深圳采購對接會”，采購會得到了多家環(huán)渤海地區(qū)大型采購商以及百余家深圳本土供應商的積極響應。此次采購會不僅為南北雙方搭建了商貿(mào)交流平臺，更是為環(huán)渤海與珠三角兩大區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源對接進行了有益的探索。

深圳采購會供需雙方熱烈對接

4月9日，中國電子展在深圳會展中心盛大開幕，與此同時，在同個場館內，另一場盛會也在百余家深圳本土企業(yè)的翹首期盼中準時召開，這就是“天津手機展——深圳采購對接會”。

這場采購會受到廣泛關注不僅是因為匯聚了多家大型采購商，深圳供應商有望在現(xiàn)場簽到數(shù)額龐大的訂單，而且這些采購商是異地來的，準確的說，是天津手機展組織了一支環(huán)渤海電子采購團南下深圳將一個個大型“購物籃”交到當?shù)毓⿷淌种。更關鍵的是，此次采購會一改“賣家展示、買家選擇”的傳統(tǒng)模式，引入了“逆向采購”理念。

此次南下的采購商皆是如摩托羅拉、三星愛商、海信、LG等來自環(huán)渤海地區(qū)的大型電子通信制造核心企業(yè)，現(xiàn)場列出需要采購產(chǎn)品的清單，均是向深圳供應商定向發(fā)布的，其采購清單之龐大規(guī)模令在場的深圳本土供應商無不歡欣雀躍，而且其采購意向側重于元器件、電子設備等深圳本土企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，更是令采購會的現(xiàn)場火爆異常。

深圳邦凱、金佰利、凱迪模具、鑫銳勝光電、銘鐳激光設備等多家深圳本土企業(yè)不僅早早報名參加此次采購會，更是對需要現(xiàn)場展示的新產(chǎn)品、新技術做了精心準備，以求能夠得到大采購商的青睞、將自己的產(chǎn)品裝到他們的購物籃中。據(jù)手機方案供應商高創(chuàng)捷公司表示，以前若想接觸到這些異地采購商需要花費大量的精力、物力和人力，還要攜帶大量樣品進行上門展示，不僅不方便而且效果還不盡如人意，現(xiàn)在能通過采購會在深圳家門口就能與摩托羅拉、三星愛商、海信、LG這些大型跨國公司面對面進行商務洽談，實屬難得的機會。其它一些參加采購會的深圳企業(yè)也紛紛表示此次活動搭建了一個“零距離、低成本、高效率”資源共享的貿(mào)易洽談平臺，滿足了供需雙方的需求。

來自環(huán)渤海地區(qū)的采購商也表示深圳電子產(chǎn)品綜合配套體系完善，任何零件都可以在此采購到，此次深圳之行獲益匪淺。摩托羅拉采購負責人告訴記者，公司在現(xiàn)場發(fā)布LED觸摸屏采購清單之后，已經(jīng)成為眾多當?shù)毓⿷谈傊鸬慕裹c，摩托羅拉也從中發(fā)現(xiàn)非常優(yōu)秀的供應商，公司有意向與之合作。該負責人表示，參加此次深圳采購會不僅能直接接觸到深圳的特色供應商，了解到一些新的廠商和新的加工工藝，而且通過逆向采購形式也極大降低了采購成本。

南下北上成就雙贏之旅

天津手機展是中國手機領域內的權威展會，目前也在順應產(chǎn)業(yè)趨勢積極打造成為環(huán)渤海地區(qū)第一電子大展，此次卻愿意在同屬競爭對手的平臺上，將自己掌控的采購商資源與中國電子展共享，則是走出狹隘競爭的誤區(qū)，放寬視野，在錯位發(fā)展思維的指導下尋找著產(chǎn)業(yè)資源對接的機會、“由競爭到合作”一種體現(xiàn)。

在中國電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上，珠三角、環(huán)渤海兩個區(qū)域當然不讓地各自占據(jù)著重要一環(huán)，隨著珠三角、環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃的調整，兩個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也悄然發(fā)生了變化，以深圳為中心的珠三角地區(qū)，其電子制造業(yè)經(jīng)歷了長期快速的發(fā)展，建立了門類齊全的電子產(chǎn)品綜合配套體系，是我國重要的產(chǎn)品配套和技術中心；以北京、天津濱海新區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟圈是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，匯聚了國內外許多大型電子企業(yè)，擁有眾多以資本密集和技術密集為特色的“重裝化”大型電子信息產(chǎn)業(yè)項目。

由此可見，環(huán)渤海地區(qū)具備電子信息產(chǎn)業(yè)領先企業(yè)聚集多、產(chǎn)業(yè)主導力量強、市場集中程度高的優(yōu)勢；以深圳為核心的珠三角地區(qū)具備產(chǎn)業(yè)配套齊全和運營資源高效的優(yōu)勢。

對于環(huán)渤海地區(qū)而言，其電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資逐年加大，正在形成新的電子信息產(chǎn)業(yè)帶，其蘊含的巨大采購量則吸引了大批產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)。以天津為例，僅中星微“星光中國芯工程”研發(fā)中心落戶，即可以帶動一個產(chǎn)值上千億的包括芯片設計、芯片制造、軟件、計算機在內的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展。環(huán)渤海地區(qū)匯聚了大量大型電子企業(yè)和電子信息產(chǎn)業(yè)重大項目，有著不容低估的產(chǎn)業(yè)承接能力。

對于深圳及珠三角地區(qū)而言，眾多電子元器件商、方案提供商、系統(tǒng)集成商以及芯片設計商等供應商匯聚在此，他們大多以外向型經(jīng)濟為主，因金融危機的波及，其海外訂單有所下降，因此越來越多的廠家將目光轉向國內，“北上”成為開拓新市場的必然選擇，環(huán)渤海地區(qū)以其廣闊的市場容納規(guī)模和龐大的產(chǎn)業(yè)承接能力成為深圳電子軍團北上首選之地。

為此，舉辦“天津手機展——深圳采購對接會”對南北雙方電子制造產(chǎn)業(yè)都有著積極重要的意義，從產(chǎn)業(yè)角度而言，此次活動協(xié)同了兩個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)資源配置，有效對接了兩地產(chǎn)業(yè)商貿(mào)機會；對企業(yè)而言，此次活動不僅幫助采購商南下尋找產(chǎn)業(yè)中供應和開發(fā)等合作伙伴，而且也幫助南方的、特別是深圳供應商提前了解環(huán)渤海地區(qū)大型電子制造企業(yè)在元器件、電子設備的具體采購需求，以便北上之后能夠有的放矢。

天津手機展組委會副秘書長、天津濱海會展有限公司副總經(jīng)理楊帆表示，南北產(chǎn)業(yè)資源對接，僅靠一個采購會是遠遠不夠的，是無法將環(huán)渤海地區(qū)的所有采購商容納進來的。于6月8~10日在天津舉辦的天津手機展將匯聚更多的環(huán)渤海地區(qū)傳統(tǒng)的移動通信終端、消費電子產(chǎn)品企業(yè)，以及來自汽車電子、航空電子、低碳節(jié)能、醫(yī)療電子和視頻監(jiān)控等行業(yè)應用企業(yè)，屆時將可以為電子行業(yè)內的供需雙方提供更多的商貿(mào)配對機會。

為此，從深圳采購會中獲益的供應商已經(jīng)將目光瞄準了天津，如珠海藍冠電子科技有限公司以及比克成品電池定點生產(chǎn)基地深圳鼎泰實業(yè)有限公司均表示，他們會憑借此次采購會接觸到的資訊，了解環(huán)渤海地區(qū)采購商的需求，有針對性地攜帶產(chǎn)品北上參加天津手機展，尋找機會進入大型電子企業(yè)的配套采購清單，進而以此展會為跳板獲得進入環(huán)渤海廣大市場的契機。