系統(tǒng)集成商市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展
系統(tǒng)集成方案解決商處于機器人產(chǎn)業(yè)鏈的下游應(yīng)用端，為終端客戶提供應(yīng)用解決方案。系統(tǒng)集成是指在系統(tǒng)工程科學(xué)方法的指導(dǎo)下，采用功能集成、網(wǎng)絡(luò)集成、軟件界面集成等多種集成技術(shù)，根據(jù)用戶需求，優(yōu)化各種技術(shù)和產(chǎn)品，將各個分離的子系統(tǒng)連接成為一個完整可靠經(jīng)濟和有效的整體，并使之能彼此協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮整體效益，以達到整體性能最優(yōu)。
來源：千家智客
下游系統(tǒng)集成是機器人商業(yè)化的關(guān)鍵，只有機器人裸機是不能完成任何工作的，需要通過系統(tǒng)集成包括工業(yè)機器人軟件系統(tǒng)的二次開發(fā)和集成，為客戶設(shè)計自動化產(chǎn)線，才能為終端客戶所用（從獲取訂單到項目工程師根據(jù)訂單要求進行方案設(shè)計，再到安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試，最后交給客戶使用。）
由于國內(nèi)制造業(yè)自動化需求迅速增加，自動化集成行業(yè)一直非；馃。根據(jù)草根調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)，僅蘇州地區(qū)從事自動化系統(tǒng)集成的企業(yè)就超過200家，而4-5年前僅有不到30家。由于汽車以外的行業(yè)系統(tǒng)集成項目越來越多，細(xì)分領(lǐng)域增加會導(dǎo)致系統(tǒng)集成商數(shù)量進一步增加。而系統(tǒng)集成作為“智能工廠及自動化技術(shù)展覽會”（Smart Factory & Automation Technology Expo )的重要版塊之一，諸多國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商如德富萊、速美達、鴻仕達等都將出席奉上最新的系統(tǒng)集成創(chuàng)新解決方案。
2006－2008年中國系統(tǒng)集成服務(wù)市場規(guī)模及增長率（來源：賽迪顧問）
經(jīng)過多年的累積發(fā)展，國內(nèi)系統(tǒng)集成市場規(guī)，F(xiàn)在一直保持較高速度的增長，行業(yè)規(guī)模的增長一直保持在 16-30% 之間，顯著高于國內(nèi) GDP 的增長率，即使在 2008 年前后所謂系統(tǒng)集成行業(yè)低谷階段，其市場規(guī)模的增長率也從未下降到 12%以下。未來，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)驅(qū)動與“十三五”規(guī)劃綱要、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策、中國制造 2025 為系統(tǒng)集成服務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好條件，預(yù)計未來幾年我國系統(tǒng)集成市場復(fù)合增長率將達到8% 左右。其中尤其是擁有核心競爭力且能夠把3C等大體量行業(yè)集成業(yè)務(wù)做精的系統(tǒng)集成商將脫穎而出，規(guī)模達到數(shù)十億。
突破壁壘，搶占市場先機
1）技術(shù)及行業(yè)的壁壘
由于產(chǎn)品線均屬客戶的生產(chǎn)性設(shè)備，一方面需要集成商除了對機器人足夠了解還需要對下游行業(yè)生產(chǎn)工藝的足夠了解，這也是人才即工程師是集成商的核心競爭力的主要原因。另一方面客戶希望集成商在提供專業(yè)化的項目實施與管理時，也能夠基于豐富項目實施經(jīng)驗對其項目提供有效的技術(shù)風(fēng)險規(guī)避建議，以及能夠提供方案上的優(yōu)化建議幫助其實現(xiàn)成本上的有效控制。新進入的企業(yè)難以在短期內(nèi)沉淀較多的前沿技術(shù)，面臨行業(yè)技術(shù)應(yīng)用壁壘。此外，不同行業(yè)的項目都會有其特殊性，行業(yè)的生產(chǎn)過程和工藝都是不同的，很難完全復(fù)制，因此集成商的規(guī)模一般很難做到很大。
2）項目經(jīng)驗壁壘
客戶對供應(yīng)商的選擇往往會基于其是否具有實施類似項目的經(jīng)驗、是否具有項目實施能力、是否具有良好的售后服務(wù)、是否在行業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽。上述因素都需要多年的積累才能得到行業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同，對于行業(yè)新進入者是一個較大的壁壘。
3）規(guī)模和資金壁壘
系統(tǒng)集成的付款通常采用“3331”或 “361”的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢拿到30%，最后剩10%的質(zhì)保金。因此集成商面臨較大的資金壓力。 例如汽車智能化柔性焊接裝備需要投入大量資金進行設(shè)計，研發(fā)費用較高；同時客戶對供應(yīng)商的場地、人員、營運資金等均有較高的要求。由于項目具有一定的周期性，成套系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商需要較多技術(shù)人員參與研發(fā)與設(shè)計；在生產(chǎn)制造階段，需要大量場地進行制造、調(diào)試；此外企業(yè)需要調(diào)配較多的運營資金進行原材料采購。因此企業(yè)需要達到一定的規(guī)模才具備承接多個項目的能力。
目前國內(nèi)集成商企業(yè)依然很難進入整車應(yīng)用領(lǐng)域，但是隨著3C、金屬、紡織等一般工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ跈C器人的使用密度逐步提高，國內(nèi)企業(yè)在這些領(lǐng)域?qū)碛斜镜胤⻊?wù)優(yōu)勢。同時現(xiàn)在集成商眾多也使得行業(yè)進入了紅海，未來集成商的發(fā)展將是強者恒強或者專注細(xì)分，類似于新松和拓斯達等企業(yè)通過并購等方式可能越做越大，其他小的企業(yè)要生存只有不斷深耕到細(xì)分行業(yè)去做，通過專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，把產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化提高效率才能形成壁壘搶占市場。
Smart Factory & Automation Technology Expo 全新來襲，傾情奉上“智慧工廠”先進技術(shù)
系統(tǒng)集成作為自動化行業(yè)的熱門領(lǐng)域，一直以來是NEPCON AISA重點關(guān)注方向。經(jīng)過多年的資源積累，全新推出的“智能工廠及自動化技術(shù)展覽會”（Smart Factory & Automation Technology Expo )現(xiàn)已集結(jié)到眾多業(yè)內(nèi)知名的系統(tǒng)集成商精彩出展。
*排名不分先后
除此之外，展會率先匯聚五大板塊包括機器視覺、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、工業(yè)軟件，工業(yè)機器人，智能倉儲與物流等涉及“智慧工廠”先進技術(shù)。將為消費類電子、汽車電子、通信電子等電子制造企業(yè)帶來智能制造的創(chuàng)新成果及技術(shù)方案，尤其是為2018年為業(yè)界所關(guān)注的汽車電子、手機外殼、3D玻璃蓋板、觸摸屏、模組等制造工藝提供智慧工廠解決方案。2018年8月28-30日深圳會展中心，敬請期待。
來源：搜狐、OFweek、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)等
整理編輯：NEPCON
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