2月18日消息，標準背后往往隱藏著專利，這對于擁有其專利的企業(yè)來說，標準就成為一個話語權。而遵循標準的一方，則意味著要受制于專利主導方的約束，不僅要遵循對方的規(guī)范，還要支付大筆的專利費。比如：在前些年DVD的興盛時期，國內企業(yè)生產一臺DVD機的毛利只有100多元，而向國外DVD機專利持有者需交每臺15美元的專利費，這樣除去稅收、保修費之后，國內企業(yè)幾乎賺不到錢。
在某種程度上，可以說歐美國家是標準的主導者，作為后來者的中國，在標準方面往往受制于人。對于關系到國家信息安全的工業(yè)信息化領域來說，主導制定標準則顯得勢在必行。在我國積極推進下，目前我國在IEC已經擁有了一個自主參與和制定的工業(yè)自動化國際標準IEC62439。對我國工業(yè)信息化領域來說，這是在國際上的頭一次發(fā)聲，對國家信息安全的保障和工業(yè)自動化信息產業(yè)的發(fā)展來說，該標準也意義重大。
工業(yè)自動化國際標準IEC62439是新一代基于工業(yè)以太網技術的自動化總線標準，為自動化通信領域提供了一個完整的網絡解決方案，囊括了諸如實時以太網、運動控制、分布式自動化、網絡安全等當前自動化領域的熱點，是實現裝備制造業(yè)向高端邁進的重要技術之一。
該標準的實施和應用，有助于提高工業(yè)通信系統(tǒng)智能化和自動化，可以便捷地診斷和隔離網絡故障，從而提高了工業(yè)通信系統(tǒng)的可靠性和安全性，也進一步提升了工業(yè)自動化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動化系統(tǒng)中，可提高應急問題的解決速度，減少停電、停機、停車、停工等帶來的生命和財產的損失。該標準有助于提升工業(yè)領域各行業(yè)的生產效率，降低生產成本。
在工業(yè)自動化標準方面，我國從之前的“標準跟隨者”到“標準的制定者”，這個角色的轉換卻十分不易。從標準起草到標準頒布，整個過程迂回曲折、跌宕起伏。
1、在德國遭遇“滑鐵盧”標準提議直接被否定
來自德國的專家不聽中國代表的講話，而且也不看標準提案的內容，一上來就表示反對，認為標準提案不成熟，對他們造成了侵權。他們的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。
工業(yè)化網絡講究可靠性和可用性?？捎眯员瓤煽啃愿咭粚樱捎眯砸馕吨δ苁前踩?，當第一個主系統(tǒng)出問題時，第二個備份的系統(tǒng)可以及時運行，保證整個網絡系統(tǒng)不發(fā)生破壞，避免人身和財產安全問題。
2007年初，IEC國際標準化組織提出要建立一套工業(yè)自動化網絡標準，其組織成員來自西門子、ABB、施耐德等企業(yè)，當然也有中方代表。
2007年4月，在工業(yè)自動化網絡標準草案推進階段，來自國外幾家公司的幾位成員分別提出了代表各自利益方的提案。中國的幾個專家也在跟蹤，邀請北京東土科技股份有限公司和浙江大學一起參與推進這個標準。
2007年11月，在德國召開會議，進入標準報批稿投票階段，我國向IEC提交了工業(yè)自動化網絡標準提案，但是沒有料想的事情卻發(fā)生了。
來自西門子公司的專家根本不聽中國代表的講話，而且也不看標準提案的內容，一上來就表示反對，認為標準提案不成熟，對他們造成了侵權。他的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。當時，也有一位很專業(yè)的挪威專家?guī)椭袊f話，但沒能影響到IEC/TC65國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術委員會的主席。
整個溝通的難度很大，幾位成員根本不聽中方代表的講述，從很多方面找種種理由進行刁難。
參與其中的中方代表之一的東土科技高級副總裁薛百華說：“國際標準化組織的成員不想讓中國人很快地進來，因為他們覺得他們才是做標準的，是制定全球規(guī)矩的，你中國只有遵循的份。當中國也想參與到標準的制定時，他們覺得很不舒服。其實，這種不舒服還是因為集團的利益導致。他們雖然是國際專家，但是也代表著各自公司的利益。”
最后，中方提出的標準草案沒有通過。
2、面臨博弈戰(zhàn)中方代表如何接招
擒賊先擒王，中方代表運用老祖宗的智慧找到了TC65相關負責人。當西門子專家聽到TC負責人的說法后，就不再有反對聲音了。
“中國想要在通信領域占一席之地，需要有話語權，那就得有標準，別人也才會尊重你。即使將來和別人交換，也有交換的空間和籌碼。”薛百華講到。
考驗和收獲往往都是成正比的，當下的阻撓也極具挑戰(zhàn)。面臨這樣棘手的考驗，中方代表該如何接招？
方案沒通過，雖然看似是WG15專家團反對，其實主要因素還在于西門子專家的反對，只要能說服西門子專家，那么其他專家就不會再反對，眾多阻力就會迎刃而解。所以，如何說服西門子專家則成為關鍵。通過直接與其進行溝通談判的方式，顯然已經行不通，因為會議上對方根本不愿意給中方代表解釋的機會，所以會后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說服西門子專家的人。這個人又是誰呢？
于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開始了一場漫長而又艱巨的攻堅戰(zhàn)。他們首先與我國的TC124全國工業(yè)過程測量和控制標準化技術委員會秘書長聯絡，然后請這位秘書長聯系國家標準化管理委員會相關負責人，隨后國家標準化管理委員會又找到國際電工委員會(IEC)，國際電工委員會又找到國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術委員會(IEC/TC65)，中方代表運用老祖宗的智慧說服了IEC/TC65的相關負責人。至此，不再有反對聲音了。
解決了主要矛盾，次要矛盾就會迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會再反對。最后IEC商定，同意立馬進行標準的修訂，修訂的目的就是考慮將中國的標準提案納入進來。
這樣的進展已相當不容易，這一步意味著中方有了參與的機會。之前，門是關閉的，現在門終于打開了。不過，讓不讓進來，還要另說。
這場博弈戰(zhàn)把能用的力量都借用上了，經過了諸多環(huán)節(jié)的層層溝通，前前后后歷經了一個多月的時間。
薛百華有一個深刻的體會，他說：“做標準和做市場是一樣的道理。不管是國家與國家的溝通，還是團體與團體之間的溝通，實際上就是利益的交換。”
3、在西安峰回路轉國內自主標準迎來曙光
西安會議，使中方從“站在門外”轉為了“進到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動化網絡國際標準。
IEC會議在德國召開之后，又在日本、美國分別召開過兩次，直到2008年6月，在西安召開高可用性網絡標準的會議。
通過前期迂回曲折的博弈后，這次會議給中方的標準提案提供了再次陳述的機會。不過，對最后能否進到“門里”，中方代表也都是“懸著心的”。
當這次中方代表在陳述提出的標準提案時，國際標準化組織的專家沒有上次的那種反應，西門子專家沒有直接否定，其他專家也沒有反對聲。他們開始正視中方的標準提案，針對標準提案的具體內容進行研究并提建議，比如從邏輯上和語法上找問題。而且還耐心地告知中方代表，應該如何優(yōu)化標準等。他們從最初的反對者變成了此刻的接納者和推動者，與中方代表一起推進和優(yōu)化標準的制定工作。
西安會議，使中方從“站在門外”轉為了“進到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動化網絡國際標準。
會議之后，東土公司與浙江大學又進行了一系列的修訂和完善。2009年10月，進入了標準報批階段。2010年4月標準正式頒布，工業(yè)自動化國際標準IEC62439開始生效，工業(yè)自動化領域的國內自主標準終于誕生。
回顧制定標準的前前后后，從構思標準到提出草案、從被拒絕到被接納、從修訂到報批、頒布，整個過程起起伏伏，又歷經周折和艱辛。標準萌芽期從2006就開始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月標準頒布開始生效，整個過程歷時4年。其間，東土科技與浙江大學對標準的擬定和優(yōu)化，在約兩年時間內舉行了4次會議進行研究。
真是打了一場艱辛的持久戰(zhàn)，不過最后以勝利告終，一切付出都值得。其實，從一個標準的生命周期來看，4年時間仍是較快的。
在整個過程中，中方代表也收獲了很多。他們懂得了游戲的規(guī)則，掌握了談判的技巧，學會了如何借力，更意識到標準與專利、與國家的利益有多么緊密的關系。一直參與其中的薛百華說道：“一個標準的產生，最關鍵的是要堅持，要盡可能地尋求各方力量和資源來支持。只有這樣，才可以走下來。工業(yè)自動化國際標準IEC62439對我們的意義重大，國家需要它，產業(yè)發(fā)展也需要它。”
“斗爭中成長”這句話在當今仍然適用，不管是建立標準，還是企業(yè)經營或個人成長，在前進的過程中出現的波折和考驗，看似一種磨難，實際都是寶貴的歷練。因為只有經歷磨難后，才會有韌力，其抗壓能力才會更加強大。
4、標準初露鋒芒成企業(yè)“防護衣”
在交換機領域，東土等國內企業(yè)用的是自己的標準IEC62439-6，擁有自己的專利證書，而且這個標準已經公布給ICE國際標準化組織，所以自然就避免了專利訴訟。
制定標準的目的是力求把自主技術放進去，IEC62439中就有中國2項自有技術。IEC62439的制定意味著，今后我們國家在工業(yè)自動化領域也擁有了一定的話語權。
IEC62439成為了企業(yè)的防護衣，也保護國內企業(yè)免受專利訴訟。去年，國外某公司給歐洲所有做交換機的企業(yè)發(fā)了一封律師函，稱這些企業(yè)侵犯了MPR的技術協議(IEC62439-3)中涉及的有關專利。據了解，其主要原因是該公司的產品在歐洲市場不如另外一家企業(yè)，發(fā)律師函就是想通過專利訴訟來維護利益。
在交換機領域，東土科技等國內企業(yè)用的是中國主導制定的標準IEC62439-6，擁有自己的專利證書，所以自然就避免了這場訴訟。
“標準就如同一面圍墻，幫企業(yè)圈了一片地，大家要上這來，得守制定者的規(guī)矩。在這個過程中，后來者要想和標準互通、互聯，就需要用人家的專利，那就需要交納專利許可費。其實這就是國外玩專利和標準的高明之處。我們之前都在遵守別人的規(guī)矩，比較被動。標準里面可能會埋藏一些知識產權，一不小心就會造成侵權。”薛百華這樣描述。
技術、標準和專利之間的關系非常緊密，薛百華進一步講道：“有知識產權的企業(yè)之間，就不會相互擠兌，而是相互接納對方，這就是標準和專利的好處。中國的企業(yè)要想走出去，如果不注意這個問題的話，就會很被動。”
核心人物感言：標準極具潛力產業(yè)化將給予舞臺
中國在工業(yè)自動化自主標準中納入了2個專利，這就意味著以后我們遵循該標準時不用再像DVD時期那樣交納專利費。
在DVD興盛時期，產業(yè)看似紅火，生產企業(yè)那么多，銷量也那么高，殊不知賺取的利潤的最大頭交給了國外DVD專利的持有者，國內企業(yè)只是分得一個小頭。我們每生產一臺DVD機，要向專利持有者交納15美元的專利費，而國內所獲得的利潤主要是加工費，一般在5~10元左右。15美元和5元相比，相差多少倍！只因對方擁有專利、擁有話語權，國內企業(yè)拱手相讓，處在一個很被動的位置。
此次中國主導制定工業(yè)自動化標準，使中國跳出了專利的枷鎖，可以100%地擁有產出的利潤。而且隨著產業(yè)化的推進，市場需求的擴大，這方面的優(yōu)勢就會更加顯露。
標準真正發(fā)揮優(yōu)勢，還要靠產業(yè)化的助推。薛百華認為：首要環(huán)節(jié)是做標準的一方，他們必須要推動，將標準的技術協議置入到自己的產品中。如果不推動，標準就會和產品脫離，也就失去了標準的意義。另外，用戶在使用產品時，只要使用具有知識產權的產品就不會侵權，這就相當于把客戶與知識產權、標準綁定在一起。這樣，產業(yè)化的發(fā)展慢慢地就會帶動標準影響力的發(fā)揮。
工業(yè)自動化網絡國際標準推動之所以早先一步，是因為我國TC124全國工業(yè)過程測量和控制標準化技術委員會是標準技術管理委員會中最龐大、最活躍的標委會之一。并且，為了把業(yè)內的標準往前推動，每年都會組織相關企業(yè)進行宣傳和推廣技術標準，這樣就可以把產業(yè)的應用逐步帶動起來。TC124一年針對一個行業(yè)進行重點推進，比如：專門請化工行業(yè)的領導和客戶，推動標準在化工領域應用。同時，也請客戶談他們的實際需求，從而幫助客戶通過標準進行解決。除了化工，還會在石油、工廠自動化、鐵路、地鐵等領域推廣。
TC124為設備供應商和客戶搭建一個平臺，可以把標準化不斷推廣下去。在這個平臺上，標準的推廣也可能因標準的不同，推廣的時間會大不相同。比如：SDH同步傳輸的標準，該標準的制定是在上世紀80年代，真正開始做成設備是在2000年左右，經過了15年的時間。
因此，一個標準的推廣，關鍵是企業(yè)如何做。薛百華介紹，東土科技在IEC62439標準頒布之前就已經將其做到產品里，開始推廣了。當東土的客戶用到其交換機產品時，就已符合IEC62439-6標準?，F在東土科技將標準推廣到ODM客戶，未來也有可能做專利的許可，通過許可，使標準推廣應用到全球整個行業(yè)范圍。
中國是專利和標準的后來者，國內企業(yè)家們更應該注重專利布局。“專利布局對企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。今后，業(yè)界應該養(yǎng)成習慣，做產品時要先檢索專利，懂得專利布局，這樣在將來市場上就不會受制于別人制定的標準，被別人繞進去。”薛百華強調。
知識產權和標準，是企業(yè)未來發(fā)展必須要兼顧的事情。需要在這方面爭一席之地，否則企業(yè)就沒有什么前景可言，這實質上也是企業(yè)核心競爭力的保障。
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