南存輝總結(jié)正泰的成功：一二三四五

新年伊始，全國(guó)政協(xié)常委、浙江省工商聯(lián)主席、正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝應(yīng)邀在第十四屆學(xué)習(xí)型中國(guó)論壇上作了精彩演講。他結(jié)合正泰30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，闡述了自身對(duì)中國(guó)夢(mèng)的切身理解和詮釋，引起了聽眾的強(qiáng)烈共鳴。

南存輝介紹說，正泰1984年7月創(chuàng)建至今已30周年，主要形成了三大業(yè)務(wù)板塊：一是智能電器，包括高低壓電氣、儀器儀表、建筑電器、汽車電器等；二是自動(dòng)化和信息化產(chǎn)業(yè)；三是新能源。目前，正泰的產(chǎn)業(yè)主要分布在長(zhǎng)三角，溫州是正泰的老基地，在杭州做太陽能光伏電池和自動(dòng)化量測(cè)技術(shù)的產(chǎn)品，在上海主要做高壓輸配電產(chǎn)品，包括高端裝備。正泰還設(shè)立了基金，投資節(jié)能環(huán)保等高科技項(xiàng)目。2013年，正泰的銷售超300億元，同比增長(zhǎng)20%左右，員工近3萬名，新能源業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍以上。

南存輝認(rèn)為，十八屆三中全會(huì)提出“市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”，“完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度”，“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”，從兩個(gè)“毫不動(dòng)搖”到兩個(gè)“都是”等重要論述，消除了企業(yè)家的顧慮。企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)遇到起起伏伏，對(duì)形勢(shì)看不清楚等情況，這時(shí)，信任、信心、信念就會(huì)起到很重要的作用。只要“信”，做決策的時(shí)候，就不會(huì)觀望、遲疑、等待。“你一等待，一觀望，后面的老兄就超過你了。”

談及自己辦企業(yè)的體會(huì)，南存輝總結(jié)了“一二三四五”：即一個(gè)夢(mèng)想，兩個(gè)堅(jiān)持，三個(gè)相信，四大優(yōu)勢(shì)，五個(gè)轉(zhuǎn)型。

一個(gè)夢(mèng)想

在2002年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，主持人問最想說的一句話是什么？南存輝說：“我憧憬，不久的將來，在世界電器之林，有一個(gè)響亮的品牌來自中國(guó)，它的名字叫正泰。”

南存輝表示，要做成事業(yè)，夢(mèng)想很重要，創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的夢(mèng)想。“我13歲初中畢業(yè)后修皮鞋，每天能賺五到八塊錢，比當(dāng)時(shí)一般的大學(xué)畢業(yè)生收入還多。后來我發(fā)現(xiàn)這不是我的事業(yè)，常常思考著未來的發(fā)展。今天在座的有中國(guó)首富娃哈哈的宗總。宗總賣水賣到中國(guó)首富，這是因?yàn)樗麍?zhí)著于自己的夢(mèng)想，是我們的楷模。馬云說過，他的事業(yè)也是從夢(mèng)想開始。有夢(mèng)想就會(huì)有責(zé)任心，就會(huì)有執(zhí)行力，就能克服前進(jìn)中的困難?，F(xiàn)在，習(xí)總書記為實(shí)現(xiàn)"中國(guó)夢(mèng)"所發(fā)出的號(hào)召，更是激起人們無盡的憧憬與向往。”

兩個(gè)堅(jiān)持

談到兩個(gè)堅(jiān)持，南存輝表示，第一個(gè)是堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖。“做主業(yè)，我指要做自己懂的，自己喜歡的，能夠干的產(chǎn)業(yè)。做什么東西做起來最有興趣，最有心得，最有體會(huì)，你肯定會(huì)越做越好。所以堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖是正泰30年堅(jiān)定不移的信念。怎么做？我們用減法把企業(yè)做大。這一條對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)尤其重要，因?yàn)楝F(xiàn)在機(jī)會(huì)很多，誘惑也很多。這個(gè)沒做成，又想做那個(gè)；那個(gè)還沒做完，又想再做另外一個(gè)；另外一個(gè)還沒做起來，聽說有別的好項(xiàng)目又動(dòng)了心。這樣容易被拖累拖垮。這個(gè)時(shí)候，最難的就是要學(xué)會(huì)拒絕，學(xué)會(huì)放棄。所以，我建議大家小規(guī)模的時(shí)候要用加法把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，用減法把企業(yè)做大。”

南存輝表示，在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有資源，或者資源不多時(shí)，只好借資源?？梢杂寐?lián)合的辦法，人手不夠，聯(lián)起來干。“我有資金，你有技術(shù)，聯(lián)起來，借腦袋給你出智慧，1+1一定會(huì)大于2。當(dāng)然，將來你有了資金，有了技術(shù)，有了實(shí)力，自己能夠做大也可以。正泰從1994年開展大整合，從借到聯(lián)，不斷探索發(fā)展方式，堅(jiān)持主業(yè)、實(shí)業(yè)發(fā)展，慢慢把事業(yè)做大。”

第二個(gè)堅(jiān)持，是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展不動(dòng)搖。南存輝說，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人，只要不斷創(chuàng)新，就一定會(huì)不斷發(fā)展。即使是自己專注的領(lǐng)域，也有很多創(chuàng)新的文章需要做。特別是電商時(shí)代，原來可能是成功的模式，很有可能會(huì)在瞬間被顛覆。所以，大家一定要居安思危。“創(chuàng)新，從盈利模式創(chuàng)新到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，從管理創(chuàng)新到體制創(chuàng)新到機(jī)制創(chuàng)新，無所不在。我們既要量力而行，也要盡力而為。”

南存輝認(rèn)為，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要從四個(gè)方面體現(xiàn)在產(chǎn)品上：一要技術(shù)性能好；二要質(zhì)量可靠性高；三要服務(wù)響應(yīng)能力強(qiáng)；四要成本低，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

三個(gè)相信

談到三個(gè)相信。南存輝表示，第一個(gè)相信，一定要相信黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的智慧。十一屆三中全會(huì)以來的30多年，中國(guó)不斷進(jìn)行著變革、改革、創(chuàng)新發(fā)展，成就巨大舉世矚目。尤其是十八屆三中全會(huì)的“決定”，打消了大家過去有過的顧慮。

“就拿支持發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)來說，從十一屆三中全會(huì)到十八屆三中全會(huì)，一次比一次講得堅(jiān)定，一次比一次講得徹底。”南存輝指出，我們非公經(jīng)濟(jì)，從當(dāng)初的“補(bǔ)充”，到“組成部分”，到“重要組成部分”，再到“兩個(gè)不動(dòng)搖”，到今天的兩個(gè)“都是”，乃至鼓勵(lì)搞混合所有制經(jīng)濟(jì)等，就是最好的例證。“十幾年以前，日本一家媒體的記者采訪我，問："你覺得中國(guó)的政策會(huì)不會(huì)變？"我回答："會(huì)變。"他很高興地記下來了。我說："后面還有四個(gè)字你要記全：越變?cè)胶茫?quot;

南存輝表示，十八大報(bào)告提出工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的戰(zhàn)略，給企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。“以我們現(xiàn)在從事的地鐵軌道交通業(yè)務(wù)為例，大概會(huì)有10萬-20萬億的市場(chǎng)空間。有人預(yù)計(jì)，城鎮(zhèn)化大概有40萬億的市場(chǎng)。建設(shè)美麗中國(guó)，積極應(yīng)對(duì)氣候環(huán)境挑戰(zhàn)，將使各行各業(yè)都受益。只要堅(jiān)持自己的主業(yè)，發(fā)揚(yáng)自己的特長(zhǎng)，堅(jiān)持創(chuàng)新，一定會(huì)有成就。我跑過很多國(guó)家，中國(guó)政府的發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)相對(duì)還是非常好的。而企業(yè)特別是我們民營(yíng)企業(yè)，要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的事，遇到困難挑戰(zhàn)多找自己原因，盡量少怨天尤人。杭州原市長(zhǎng)邵占維在世時(shí)講過，“政府最小還是政府，企業(yè)最大還是企業(yè)”。十八大提出"讓市場(chǎng)在資源配置當(dāng)中起決定性作用"，"更好地發(fā)揮政府的作用"，這就明確了政府與市場(chǎng)的關(guān)系。”

第二個(gè)相信要相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來繁榮。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每次金融危機(jī)一定會(huì)帶來重組的機(jī)會(huì)，對(duì)有品牌、有資金、有實(shí)力的企業(yè)來講是機(jī)遇。所以，危機(jī)并不可怕，可怕的是失去信心。“最近我們?cè)趯W(xué)習(xí)兩本書，一本是《第三次工業(yè)革命》，另一本是《大數(shù)據(jù)時(shí)代》。這兩本書對(duì)我們往前走、看方向很有參考價(jià)值。大家一定要堅(jiān)定信心，不要在發(fā)展過程當(dāng)中迷失了方向。”

第三個(gè)相信，是相信中國(guó)文化的力量。中國(guó)文化中有代表性的儒道釋三家，都講了許多為人處世的道理：“知足不辱”與“知止后定”；“舍得”與“放下”……用平常心做不平常的事，用出世的心態(tài)做入世的事，內(nèi)心平和就可能會(huì)把事業(yè)做得更好。

四大優(yōu)勢(shì)

談到正泰的四個(gè)優(yōu)勢(shì)，南存輝表示，正泰30年的發(fā)展形成了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正泰圍繞著產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)這個(gè)使命，注重創(chuàng)品牌，從電入手做電器，從低壓電器做到高壓電氣，形成了覆蓋發(fā)電、輸電、變電、配電、用電的全產(chǎn)業(yè)鏈。以太陽能產(chǎn)業(yè)為例，別人賣一塊太陽能電池板，正泰賣的是整個(gè)系統(tǒng)，結(jié)果自然不一樣。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是形成全球化的渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)遍布全球。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是形成社會(huì)化大生產(chǎn)與信息化管理大規(guī)模運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)勢(shì)。正泰有供應(yīng)商和銷售渠道兩端，倡導(dǎo)“以大帶小，共贏發(fā)展”，幫助大家一起成長(zhǎng)。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制文化優(yōu)勢(shì)。正泰通過技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股，吸引了數(shù)百名海歸博士、老外專家，凝聚了上千名專業(yè)的中高級(jí)管理、科技人才，培育了上萬名技術(shù)嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人。

五個(gè)轉(zhuǎn)型

談及五個(gè)轉(zhuǎn)型，南存輝表示，近年來，正泰響應(yīng)國(guó)家和省市號(hào)召，積極實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)。第一個(gè)轉(zhuǎn)型從低壓開始到高壓，現(xiàn)在向高端重大裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型。“我們研發(fā)制造的PECVD和LPCVD氣相沉積設(shè)備，成為國(guó)家"首臺(tái)套"高端裝備。特別是MOCVD設(shè)備的問世，打破美、德長(zhǎng)期壟斷，為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)降低成本，促進(jìn)發(fā)展提供了必備的條件。”

第二個(gè)轉(zhuǎn)型，正泰新華提供的軌道交通電氣系統(tǒng)控制技術(shù)，為上海15條地鐵軌道交通300余個(gè)站點(diǎn)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。燃?xì)廨啓C(jī)控制技術(shù)、核電控制技術(shù)更是為中國(guó)的清潔能源發(fā)展做出了努力，標(biāo)志著企業(yè)從“產(chǎn)品硬件制造”向“軟件開發(fā)系統(tǒng)集成服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)轉(zhuǎn)型，是以成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中最大的新能源光伏發(fā)電企業(yè)為標(biāo)志，從單純“賣產(chǎn)品”向工程總包到投資建電站“收電費(fèi)、賣服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)向全球化的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

第四個(gè)轉(zhuǎn)型，是以建設(shè)正泰杭州電子信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)為標(biāo)志，創(chuàng)辦孵化基地，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)龍頭企業(yè)向主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的公眾型大企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，帶動(dòng)更多人共同發(fā)展。

第五個(gè)轉(zhuǎn)型，是以牽頭申辦民營(yíng)銀行為標(biāo)志，參股浙商財(cái)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)制小貸公司，建立創(chuàng)投基金，實(shí)現(xiàn)由企業(yè)經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，借力資本運(yùn)作提高競(jìng)爭(zhēng)能力，反哺實(shí)業(yè)發(fā)展。