智能家居的商業(yè)之戰(zhàn)大幕正逐漸拉開

 8月16日是小米有品電商平臺(tái)促銷家電的日子，小米在自家平臺(tái)上對(duì)自家許多智能家居產(chǎn)品舉行了滿贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng)。這些智能家居產(chǎn)品包括云米互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)、云米互聯(lián)網(wǎng)洗碗機(jī)等。

8月15日，榮耀智慧屏正式開售，開售五分鐘內(nèi)全平臺(tái)銷量破3000臺(tái)，這一被榮耀總裁趙明期許成長(zhǎng)為未來家庭智能控制中心的產(chǎn)品終于得以走進(jìn)消費(fèi)者的客廳。榮耀是旗下面向年輕消費(fèi)者的品牌，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)品的印象還停留在手機(jī)、筆記本電腦、平板，卻對(duì)它的智能音箱、手環(huán)等終端產(chǎn)品知之甚少，榮耀智慧屏的誕生，外界清晰地感受到其對(duì)智能家居領(lǐng)域的興趣。

在智能家居領(lǐng)域，榮耀最近跟美的集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌——布谷，達(dá)成聯(lián)盟。

8月5日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波在微博上發(fā)文“有朋自遠(yuǎn)方來”，并@了趙明。趙明隨后轉(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)稱“有朋友有未來”，同時(shí)@方洪波。8月10日，方洪波發(fā)微博稱“榮耀智慧屏串聯(lián)美的布谷智能家電，讓全場(chǎng)景智慧生活充滿無盡想象”，同時(shí)透露8月13日美的布谷與榮耀合作的首款產(chǎn)品會(huì)在榮耀天貓旗艦店首發(fā)，且@了趙明。趙明隨后同樣轉(zhuǎn)發(fā)該微博，回應(yīng)稱“我們?cè)概c美的布谷攜手，共創(chuàng)全場(chǎng)景智慧生活，一起見證，開啟未來”，并@方洪波。

兩方品牌的領(lǐng)導(dǎo)人在微博上的互動(dòng)，宣示了品牌的盟友關(guān)系。

首發(fā)電熱水壺

美的布谷與榮耀合作的首款產(chǎn)品，是一款電熱水壺。布谷是美的集團(tuán)于2019年3月新推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌，其在天貓上也有官方旗艦店，從與榮耀合作的首款產(chǎn)品在榮耀天貓旗艦店上而不是在布谷天貓旗艦店上首發(fā)，不難看出布谷對(duì)于榮耀這個(gè)盟友的看重。8月14日，該款電熱水壺在“榮耀親選”平臺(tái)上上線，價(jià)格是69元，比榮耀天貓旗艦店上便宜10元。

“榮耀親選”，是榮耀旗下的電商平臺(tái)，有APP和小程序版本，2018年12月上線，正是做推廣的階段。榮耀親選除開銷售榮耀的產(chǎn)品外，還銷售第三方品牌的產(chǎn)品，跟小米有品的策略很相似。記者從美的布谷的公關(guān)人士處確認(rèn)，布谷與榮耀合作的該款電熱水壺沒有在小米有品上銷售，目前該款電熱水壺的銷售渠道只有天貓、京東、美的商城、華為商城和榮耀親選。

榮耀沒“虧待”這款電熱水壺。在榮耀的天貓旗艦店和榮耀親選平臺(tái)上，下單該款電熱水壺的顧客有機(jī)會(huì)被抽中獲送榮耀手機(jī)、榮耀智慧屏。

美的布谷方面告訴表示，電熱水壺只是雙方合作的一個(gè)開始，消費(fèi)者能直觀地感受到布谷跟榮耀在銷售渠道上的合作，但雙方實(shí)際上是想做全場(chǎng)景生態(tài)上的合作，從HiLink的底層開發(fā)、產(chǎn)品的規(guī)劃定制、場(chǎng)景應(yīng)用的規(guī)劃開發(fā)，到渠道共建、營銷模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新，都會(huì)有合作。

HiLink是華為開發(fā)的智能家居開放互聯(lián)平臺(tái)，主要是為了解決不同品牌終端之間的互聯(lián)問題。據(jù)華為方面的說法，HiLink是全球廣泛支持的智能家居協(xié)議，有超過260個(gè)品牌采用了HiLink，HiLink應(yīng)用在超過1.4億個(gè)IOT設(shè)備上。

布谷牽手榮耀，似乎并不難理解。布谷是個(gè)新品牌，也是個(gè)面向年輕消費(fèi)者的品牌，它的目標(biāo)群體跟榮耀有所重疊，作為美的集團(tuán)孵化出來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，或許美的集團(tuán)也希望讓它走些“不尋常“的成長(zhǎng)路子。

“(布谷)成立之初就是在商業(yè)模式上進(jìn)行更多形式的探索。”美的布谷方面向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)稱，“手機(jī)和智能家居、智慧生活有著非常緊密的聯(lián)系，手機(jī)目前承載著智能場(chǎng)景的入口，尤其是當(dāng)5G未來到來了之后，智能生態(tài)全場(chǎng)景的布局更需要有強(qiáng)大科技實(shí)力和技術(shù)背景的公司做支撐，所以布谷和榮耀的生態(tài)合作是必然的選擇。”

布谷方面稱，布谷的產(chǎn)品會(huì)全面接入HiLink，未來布谷全系列產(chǎn)品也有可能全部入駐榮耀親選，甚至在榮耀的線下門店銷售。

榮耀挑中布谷，背后的邏輯也不難揣摩。布谷背靠美的集團(tuán)這棵大樹，儼然含著金湯匙出售的“富二代”，榮耀親選剛上線不久，需要好品牌、好產(chǎn)品的支持，華為的“1+8+N”IOT戰(zhàn)略，N指所代表的硬件入口太多，華為不可能生產(chǎn)太多硬件品類，與硬件廠商合作不失為一個(gè)辦法。對(duì)于榮耀來說，如果想要榮耀智慧屏成長(zhǎng)為家庭的智能控制中心，它也應(yīng)該跟家電企業(yè)們建立良好的關(guān)系。