揭秘智能家居大戰(zhàn)中美的戰(zhàn)略

家電巨頭美的入場，讓這場備受矚目的行業(yè)競賽更加耐人尋味。在這場爭奪戰(zhàn)中，市場關(guān)注比較多的是互聯(lián)網(wǎng)背景的玩家，不過，正當(dāng)跨界玩家們熱衷爆款收割流量之時(shí)，有“國民家電品牌”之稱的家電巨頭美的 “野心”早已經(jīng)再進(jìn)一步，一條清晰的路徑也浮出水面——克制中見深謀遠(yuǎn)慮，美的要實(shí)現(xiàn)全線布局。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是未來最具想象力的市場之一，有望徹底改變我們的生活、娛樂和工作方式。智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，是物聯(lián)網(wǎng)最接地氣的應(yīng)用，是最具潛力的切入點(diǎn)，也是拿下物聯(lián)網(wǎng)船票的兵家必爭之地。萬億級的市場體量吸引了華為、阿里、百度等不同行業(yè)的巨頭們爭相跑馬圈地。所謂得用戶得天下，智能家居行業(yè)注定是一場鏖戰(zhàn)。

巨頭入場 全壘打布局

“決心也是“野心”，不是要做一兩款爆款，而是要實(shí)現(xiàn)全線布局。”在接受36氪記者專訪時(shí)，美的IoT公司總經(jīng)理佘尚鋒談到了美的三年目標(biāo)，“希望三年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)1億件設(shè)備的連接，1到2億的用戶使用到美的智能產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，相比探索商業(yè)模式和實(shí)現(xiàn)更高的硬件銷量方面，更重要的是要專注打造更好的用戶體驗(yàn)，只有用戶用得爽，譬如美居的超級食譜，可以讓小白在很短時(shí)間內(nèi)做出國家一級廚師水平的佳肴，按照這個(gè)方向，未來就有想象空間。”對照近段時(shí)間美的IoT頻頻發(fā)布一系列創(chuàng)新成果，無一不是這個(gè)思路的產(chǎn)物。

2019年10月10日，一場主題為“開放突破 體驗(yàn)領(lǐng)先”美的科技月AIoT創(chuàng)新成果發(fā)布會(huì)在美的全球創(chuàng)新中心低調(diào)舉行。雖然此次發(fā)布會(huì)僅是美的IoT公司在內(nèi)部舉辦的一場工作成果分享活動(dòng)，但其所引發(fā)的行業(yè)關(guān)注度卻非比尋常，多項(xiàng)技術(shù)成果已刷新行業(yè)紀(jì)錄。

縱觀這次發(fā)布會(huì)的成果，看得出美的IoT緊抓“改善用戶體驗(yàn)”這個(gè)點(diǎn)，執(zhí)意啃最硬的“骨頭”，包括連接速度、連接的便捷度、智能場景需求落地、智能家居安全、不同品牌兼容等問題，這些都是消費(fèi)者最關(guān)切的痛點(diǎn)，也是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展瓶頸。美的通過自內(nèi)而外的全盤打通的方式，試圖徹底一舉破解。唯快不破，可以說是美的解決上述痛點(diǎn)的第一個(gè)關(guān)鍵詞。

針對智能家居配網(wǎng)慢、步驟復(fù)雜、成功率低等突出的問題，美的IoT推出“7變3極速配網(wǎng)”技術(shù)。將原先需要七個(gè)步驟才能完成的聯(lián)網(wǎng)操作壓縮為三步，配網(wǎng)速度比原來提升4倍以上，用戶等待時(shí)間也由原先的36秒縮短為最快4.62秒，刷新了行業(yè)配網(wǎng)連接紀(jì)錄。

同時(shí)，考慮到聯(lián)網(wǎng)場景的復(fù)雜性和整體操作體驗(yàn)問題，美的IoT推出了業(yè)界首個(gè)家電全鏈路近場通信技術(shù)應(yīng)用Smart Touch，只需使用支持NFC功能的智能手機(jī)輕輕觸碰“Smart Touch”標(biāo)貼，便可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)配網(wǎng)、自動(dòng)智能控制，并可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)窗簾、空調(diào)、掃地機(jī)器人、電視等多設(shè)備。由于Smart Touch具備超低成本，非常簡單易用的特點(diǎn)，可以提升智能產(chǎn)品使用體驗(yàn)和降低用戶智能認(rèn)知門檻，這個(gè)接地氣的技術(shù)創(chuàng)新一經(jīng)推出，消費(fèi)者表示這確實(shí)很“國民電器”。智能家居安全是消費(fèi)者對智慧生活的第一要求，在智能家電的安全體系尚未形成完整標(biāo)準(zhǔn)的背景下，美的IoT也給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。

當(dāng)前市場上大部分的智能家居App的安全保護(hù)機(jī)制不夠全面，難以全面覆蓋家電、控制終端App、隱私數(shù)據(jù)等各個(gè)方面。美的智能家居安全架構(gòu)“4S+1M”，融合美的固有的數(shù)字化生產(chǎn)品質(zhì)制造系統(tǒng)優(yōu)勢，從風(fēng)控系統(tǒng)、云安全、數(shù)據(jù)傳輸、終端安全四大維度，為智能家電產(chǎn)品上市與使用等安全問題提供了一套完整的解決方案。

據(jù)了解，美的IoT智能家居安全體系是業(yè)內(nèi)首家通過國際雙隱私認(rèn)證，并且已經(jīng)發(fā)布超過15份安全規(guī)范,涵蓋了從安全需求、安全設(shè)計(jì)、安全編碼到安全測試，覆蓋場景包含云安全、傳輸協(xié)議, 固件安全、硬件安全、應(yīng)用安全與App安全等各個(gè)方面。要有突破性的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)從單品智能化到整屋全套智慧解決方案，需要有更遠(yuǎn)視的謀局。從原分屬不同事業(yè)版塊的三十多個(gè)App打造統(tǒng)一用戶入口美居App，到定制開發(fā)家電專用芯片HolaCon降低智能家電的成本，再到打造行業(yè)首個(gè)智能場景AI交互平臺實(shí)現(xiàn)多屏語音智能交互，以及聯(lián)合三大運(yùn)營商及華為、愛立信建立業(yè)內(nèi)首個(gè)5GIoT應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等，這一系列硬核創(chuàng)新，美的不僅實(shí)現(xiàn)了一場“蓄謀已久”的爆發(fā)，也為智能家居行業(yè)帶來了革新性的用戶體驗(yàn)，可以看到美的在智能家居領(lǐng)域全面出擊開始提速。

得用戶者得天下

“如果一開始就把焦點(diǎn)放在賣產(chǎn)品上，路只會(huì)越走越窄”擁有忠實(shí)的用戶，才能建立行業(yè)深厚的護(hù)城河，在智能家居行業(yè)依然是王道。這就要求智能家居玩家除了有好的產(chǎn)品之外，還需要有好的體驗(yàn)，有深度場景內(nèi)容服務(wù)能力。

對于這一點(diǎn)，佘尚鋒此前在2019年中國物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，智能家居屬于高頻場景，要滿足用戶多元的需求，技術(shù)是基礎(chǔ)支撐條件，還需要更多的產(chǎn)品創(chuàng)新，有了技術(shù)和產(chǎn)品才能構(gòu)建豐富的場景內(nèi)容，然后才是生態(tài)圈構(gòu)建。“如果一開始就把焦點(diǎn)放在賣產(chǎn)品上，路只會(huì)越走越窄，作為一個(gè)新興領(lǐng)域，首先要打造一個(gè)平臺得到用戶的認(rèn)可，在有一定規(guī)模優(yōu)勢基礎(chǔ)上，商業(yè)模式優(yōu)勢才會(huì)展現(xiàn)出來。” 佘尚鋒對36氪記者表示。于是，了解用戶與提升用戶體驗(yàn)，成了美的搭建AloT全場景智慧生活體驗(yàn)的重要課題。

佘尚鋒在WISE大會(huì)上表示，美的智能家居多屏語音智能交互技術(shù)，利用美的IoT已具備的云管邊端能力，把智能手機(jī)屏和家里的設(shè)備端多屏打通，隨時(shí)隨地可以用語音命令在身邊附近的大屏上切換成手機(jī)瀏覽模式，用語音實(shí)現(xiàn)交互和控制，用戶真正需要的是智能家居帶來的智慧、舒適和輕松愉悅的生活。“國民家電品牌”的稱號背后，是美的不一樣的用戶優(yōu)勢，這構(gòu)成了美的競爭的最大資本之一，這決定了美的在競爭中的“個(gè)性”和思考的方向。

作為擁有51年歷史的家電企業(yè)，美的在品質(zhì)、產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上積累的經(jīng)驗(yàn)，讓其成為懂產(chǎn)品的企業(yè)。圍繞人和家庭構(gòu)建IoT的全價(jià)值鏈，美的直接把生態(tài)全打開，同時(shí)構(gòu)建自己的云端能力，依托龐大的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為智能產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)，因而在全場景智能家居建設(shè)上也體現(xiàn)出更系統(tǒng)、更集成、產(chǎn)品也相對更豐富的思路。

據(jù)了解，美居云平臺的定位是一個(gè)智能家居云端智能服務(wù)，目前在全球擁有超過4000萬智能用戶，可連接的美的智能產(chǎn)品超過7000萬件，美的還推出了智能云管家服務(wù)，目前已經(jīng)管理了上千萬的家庭。

“美的已經(jīng)制定了行業(yè)第一個(gè)全品類智能家電產(chǎn)品完整的上市管控流程。每天通過這些連接的智能產(chǎn)品，可以探測到的智能產(chǎn)品設(shè)備心跳超過200億次。未來的目標(biāo)是讓每一個(gè)家庭的家電產(chǎn)品逐步升級成智能家電產(chǎn)品，使美的智能云管家成為全球最大的生活管家”佘尚鋒向36氪記者表示。

得益于擁有全面的家電品類、龐大的家電用戶量，以及對用戶習(xí)慣長期的專研和理解，美的IoT為用戶打造了極具特色的“四個(gè)智能家”，即安全的家、健康的家、個(gè)性的家，以及在此基礎(chǔ)上探索機(jī)器人管家，可以為用戶提供安全、健康、便捷、愉悅的智慧生活服務(wù)。在提供個(gè)性服務(wù)方面，美的大數(shù)據(jù)可以根據(jù)不同人的個(gè)性和家庭成員的組合情況，實(shí)現(xiàn)定制化的場景，提供相應(yīng)的智慧生活服務(wù)。佘尚鋒表示，未來美的IoT將會(huì)繼續(xù)加大在智能家居領(lǐng)域投入，加強(qiáng)在應(yīng)用端、場景內(nèi)容、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的建設(shè)。

雙向開放的美的

“開放的目的，就為了讓用戶的選擇不受限”智能家居行業(yè)涉及面非常廣泛，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域之間壁壘非常高，行業(yè)發(fā)展依然面臨“孤島瓶頸”，無論是產(chǎn)品還是用戶入口都存在比較嚴(yán)重的割裂，譬如智能硬件的協(xié)議、通信協(xié)議都存在不統(tǒng)一的問題，無法實(shí)現(xiàn)品牌的互聯(lián)互通，這給消費(fèi)者帶來了很大的困擾。如何打通連接中的障礙和壁壘，讓不同合作伙伴的智能產(chǎn)品在技術(shù)開發(fā)層面上囊括進(jìn)來，共享一個(gè)統(tǒng)一、成熟、高效的平臺有著重要的意義。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)融合的目標(biāo)，第一個(gè)遇到的難題就是競合關(guān)系選擇，而美的的答案是“雙向開放”。在此前的AIoT創(chuàng)新成果發(fā)布會(huì)上，美的推出自主研發(fā)搭建的IoT開發(fā)者平臺，美的IoT公司首席技術(shù)官奉飛飛在接受36氪記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化技術(shù)改造復(fù)雜而繁瑣，人力物力投入巨大和周期長，而美的IoT經(jīng)過多年智能化實(shí)踐，已建立起完整的技術(shù)體系、開發(fā)工具、運(yùn)營系統(tǒng)。

“這其實(shí)是一種雙向開放，早期美的的特色是智能設(shè)備比較多，所以更多的時(shí)候是美的設(shè)備開放給合作商使用。但逐漸對方意識到，這種對接對用戶有好處，所以大家又反向?qū)影言O(shè)備開放給美的，這也是美居App用戶量的提升帶來效果，廠商能看見他們的設(shè)備在美居里面也能控制，對他們的設(shè)備的活躍的程度也會(huì)有幫助，他們自然就接受這種形式，美的更多的是考慮什么類型的開放，才能讓用戶的選擇不受限。”奉飛飛表示。

據(jù)了解，美的“IoT開發(fā)者平臺”最大特性是基于美的M-Smart協(xié)議下的開放性，既能更好的為入口型、產(chǎn)品型、服務(wù)型、技術(shù)型等外部伙伴實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新合作的科技賦能。美的IoT開發(fā)者平臺所提供的一攬子解決方案，可以說是企業(yè)間IoT應(yīng)用的橋梁，可幫助合作伙伴低成本實(shí)現(xiàn)智能化，加速智能產(chǎn)品在家庭空間的成熟可用。

一木不成林，一花不成春。

奉飛飛強(qiáng)調(diào)，美的在全球已經(jīng)有上千萬臺可實(shí)時(shí)連接智能設(shè)備，盡管智能家居產(chǎn)品品類也很豐富，但美的不可能生產(chǎn)所有智能家電產(chǎn)品和建設(shè)全部的場景。要想讓更多智能用戶無縫體驗(yàn)更多全智能場景，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同推動(dòng)智能化生態(tài)的互聯(lián)互通，非常重要。今年以來美的IoT已在智能家居領(lǐng)域全面開放生態(tài)圈，與亞馬遜、阿里、騰訊、華為、百度、OPPO、vivo、創(chuàng)維、公牛等企業(yè)開展互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)合作，實(shí)現(xiàn)云云對接，打破智能家居連接壁壘。

美的智造美的

“美的正在走一條從中國制造到中國智造的特色之路。”與互聯(lián)網(wǎng)廠商不同的是，美的所采取的并不是“風(fēng)口”搶跑策略，而是選擇在合適的時(shí)間窗口依靠技術(shù)積累所引爆的勢能取勝。美的在智能家電上正是遵循著這樣的競爭策略，并且一直貫穿于其整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。切換至智能家居新賽道的美的，內(nèi)在基因和積淀都決定了長跑能力是美的的優(yōu)勢，科技月發(fā)布會(huì)上的驚鴻一瞥，無論是在IoT芯片模組、App開發(fā)、場景定制、AI服務(wù)和大數(shù)據(jù)賦能等領(lǐng)域，美的都實(shí)現(xiàn)了全面突破，與此同時(shí)，其全方位的開放戰(zhàn)略也為企業(yè)提供靈活的智能化解決方案，賦能了整個(gè)行業(yè)，得以讓人們一窺美的在智能戰(zhàn)略上的深謀遠(yuǎn)慮。

截至2019年11月，美的在全球已售賣超過7000萬件智能家電，超過4000萬用戶使用美的智能家電和智慧生活服務(wù)。據(jù)佘尚鋒透露，中國大概有四到五億在使用美的的產(chǎn)品，目前有很多是非智能產(chǎn)品，美的IoT的目標(biāo)就是能把這些非智能的美的家電產(chǎn)品逐步升級為智能產(chǎn)品，給這些用戶、家庭帶來智慧美好生活。

盡管全球經(jīng)濟(jì)不景氣，但美的2019年上半年?duì)I收超過1500億元，同比增幅超過7%，同時(shí)利潤超過160億元，同比增長超過16%。透過這些直觀的改變和數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美的IoT對智能家居的思考觸及了行業(yè)發(fā)展的核心，通過不斷的技術(shù)革新和開放的戰(zhàn)略持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)資源整合和再造，打造了出中國家電制造產(chǎn)業(yè)變革升級成智造產(chǎn)業(yè)新范式。依靠在智能家居領(lǐng)域巨大的市場存量優(yōu)勢,和在各家電品類市場的占有率，美的“范式”躍然紙上——依靠技術(shù)創(chuàng)新全線突圍，整合資源實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

目前，我國智能家居行業(yè)已經(jīng)走過了概念普及階段，消費(fèi)者對智能家居認(rèn)知普及度正逐漸提高，行業(yè)正處于發(fā)展的初級階段。隨著發(fā)展，中國的智能家居設(shè)備市場將不斷擴(kuò)大。研究數(shù)據(jù)顯示，2020年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到5819.3億元，未來更是有望達(dá)到萬億規(guī)模。所謂美的智造美的，依靠的就是技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新+AI+IoT技術(shù)的應(yīng)用+緊抓消費(fèi)者體驗(yàn)的品牌策略+開放的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。可以說，從中國制造到中國智造，美的已然搶得先機(jī)，也因?yàn)榫揞^美的升級轉(zhuǎn)型，讓人們對中國的智能家居產(chǎn)業(yè)有了新的期待。擺在美的面前的“局面”已經(jīng)十分清晰，那就是“深挖渠、廣積糧、緩稱王”，步步為營、順勢而為。