LED企業(yè)深陷泥潭 如何奮起前進(jìn)？

隨著照明技術(shù)，尤其是LED照明科技的飛速發(fā)展，部分沒(méi)有創(chuàng)新能力的LED廠商已經(jīng)察覺(jué)到了危機(jī)。產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力，市場(chǎng)份額逐漸被擠壓，這都是目前中小型LED企業(yè)正在面臨的問(wèn)題。那么造成這種情況的原因是什么，處境不佳的中小型LED企業(yè)又需要作出哪些行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)狀呢?

近期，股市跌宕及LED企業(yè)半年報(bào)成為媒體及社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而與之相反的是一直以來(lái)在各大媒體版面上從未出現(xiàn)的LED中小企業(yè)，這些中小企業(yè)因受制于經(jīng)營(yíng)規(guī)模、成立時(shí)間、客戶群體等，在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)等方面并不能與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致其在市場(chǎng)份額、營(yíng)銷市場(chǎng)上不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

從企業(yè)自身來(lái)看，因體制不完善、管理不到位等軟性配置也造成了消費(fèi)者及合作對(duì)象對(duì)于中小企業(yè)提供的產(chǎn)品不滿和服務(wù)信任缺失。LED行業(yè)本身對(duì)于大企業(yè)發(fā)展的無(wú)形支撐和政策傾斜也導(dǎo)致中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中的后天失利，更為被動(dòng)的是，消費(fèi)者對(duì)“熟產(chǎn)品”的自然依賴更加促使中小企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中下行。

中小企業(yè)本身在資金支持力度以及人才引進(jìn)環(huán)節(jié)中就存在很大漏洞，更遑論與大企業(yè)大肆吹噓的技術(shù)創(chuàng)新、動(dòng)輒投資千萬(wàn)的擴(kuò)產(chǎn)、轟轟烈烈的市場(chǎng)開(kāi)拓相比。中小企業(yè)向來(lái)不得不安分守己。但是，研發(fā)不足又導(dǎo)致企業(yè)不能成長(zhǎng)壯大，形成惡性循環(huán)。

追求短期利益問(wèn)題難解決

由于追求短期的利益等原因，中小企業(yè)不愿意投入過(guò)多人才和物力用于研發(fā)，在發(fā)展過(guò)程中受到制約，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。從發(fā)展戰(zhàn)略上看，有些企業(yè)專做低端產(chǎn)品，完全進(jìn)行抄襲和仿制。從技術(shù)創(chuàng)新上看，企業(yè)創(chuàng)新不足，創(chuàng)新投入意愿不強(qiáng)烈。從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強(qiáng)，自我認(rèn)知缺乏。從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模生產(chǎn)制造居多。中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)比較薄弱，產(chǎn)品附加值低。中小企業(yè)處于價(jià)值鏈“微笑曲線”的中間部分，產(chǎn)品附加值偏低。由于LED產(chǎn)業(yè)中下游進(jìn)入門(mén)檻低，前些年大量民間資本紛紛進(jìn)入，致使企業(yè)數(shù)量眾多，發(fā)展規(guī)模參差不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，致使行業(yè)利潤(rùn)空間迅速縮小。

中小企業(yè)缺少品牌意識(shí)，品牌定位模糊。中小企業(yè)沒(méi)有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，沒(méi)有對(duì)企業(yè)品牌資源進(jìn)行有效的整合，脫離了市場(chǎng)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者困惑和不滿。大多數(shù)中小企業(yè)品牌還處于發(fā)展階段，定位比較模糊，要么品牌定位切入點(diǎn)偏離，要么品牌定位范圍過(guò)于廣泛，要么品牌面向消費(fèi)者的針對(duì)性不強(qiáng)，要么品牌定位缺乏統(tǒng)一的整體規(guī)劃。品牌特色普遍模糊化，使其差異化優(yōu)勢(shì)難以突出，在市場(chǎng)上缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中小企業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力相對(duì)不足。大多數(shù)中小企業(yè)都以生產(chǎn)加工為主，技術(shù)支撐不夠，主要追求短期的利益，創(chuàng)新研發(fā)投入較少，研發(fā)能力距離國(guó)際水平差距大。專利申請(qǐng)以實(shí)用新型居多，發(fā)明以二次開(kāi)發(fā)為主，原創(chuàng)性發(fā)明比重不高，核心技術(shù)專利受控于日、美、歐等國(guó)家。

專業(yè)人才缺乏，人才引進(jìn)難度加大。高水準(zhǔn)的專業(yè)人才短缺，技術(shù)研發(fā)人才不足，發(fā)展后勁不足，缺少中高層骨干人才、高級(jí)技工及熟練工。與此同時(shí)，LED行業(yè)對(duì)人才的吸引力下降，引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度加大。

龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動(dòng)作用不夠。LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上均缺少“一呼天下應(yīng)”的龍頭企業(yè)，缺乏拳頭產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向還缺乏足夠的引導(dǎo)。因此，LED產(chǎn)業(yè)的總體實(shí)力不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力不大，集群效應(yīng)優(yōu)勢(shì)仍然還沒(méi)得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

中小企業(yè)融資渠道不暢。中小企業(yè)目前在融資方面面臨的主要問(wèn)題是以短期貸款為主，長(zhǎng)期貸款較少，相當(dāng)部分企業(yè)無(wú)合格抵押資產(chǎn)。此外，中小企業(yè)與貸款機(jī)構(gòu)之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，中小企業(yè)的貸款交易成本較高，規(guī)模效應(yīng)較低。中小企業(yè)貸款的交易程序復(fù)雜，融資中介組織的定位不準(zhǔn)，中介組織與金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)銜接存在不同程度的脫節(jié)。[!--empirenews.page--]

行業(yè)資源有效配置不夠，社會(huì)宣傳和示范引導(dǎo)不夠。產(chǎn)學(xué)研缺少有效溝通渠道，社會(huì)科技資源與企業(yè)之間缺乏有效的互動(dòng)聯(lián)系機(jī)制，研發(fā)、檢測(cè)等大型設(shè)備未能實(shí)現(xiàn)共享，政企信息流通有待加強(qiáng)。

突破困境改變發(fā)展策略是關(guān)鍵

大企業(yè)有產(chǎn)品、品牌以及資金優(yōu)勢(shì)墊底，中小企業(yè)根本無(wú)招架之力，中小企業(yè)發(fā)展之道中，光靠低價(jià)行不通，依靠降價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)。中小企業(yè)要想在大企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)夾縫中生存壯大，唯一的辦法就是找到除了“低價(jià)質(zhì)廉”外的其他優(yōu)勢(shì)。對(duì)于渠道最為薄弱的中小企業(yè)，若想在LED市場(chǎng)占據(jù)一席之地、擁有品牌擁護(hù)者，就要建立和謀劃產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)，思考怎樣讓其網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大功效，擺脫信任危機(jī)困擾。如果中小企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、資金等環(huán)節(jié)無(wú)法取得突破，可從最易攻擊的服務(wù)入手，上至公司內(nèi)部，下至消費(fèi)者使用后期等全流程注入個(gè)性服務(wù)特色，以服務(wù)彌補(bǔ)其在其他領(lǐng)域的缺點(diǎn)，這樣的話，重視客戶服務(wù)提升或?qū)⒊蔀橹行∑髽I(yè)的良藥。

中小企業(yè)可選擇工藝和產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)、價(jià)值鏈升級(jí)三種方式。工藝升級(jí)，即創(chuàng)新工藝、改良技術(shù)，優(yōu)化流程，以促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高;產(chǎn)品升級(jí)，即改良老產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量、從而提高單位附加價(jià)值。功能升級(jí)，即嵌入行業(yè)的價(jià)值鏈上下游，如從加工制造中游環(huán)節(jié)向上游設(shè)計(jì)、材料，下游營(yíng)銷、品牌環(huán)節(jié)發(fā)展，獲得更多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值?？缧袠I(yè)升級(jí)，即在原行業(yè)的某種優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)入新行業(yè)。中小企業(yè)要科學(xué)升級(jí)，必須根據(jù)行業(yè)的特征和自身資本現(xiàn)狀，充分調(diào)研產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，選擇適宜的科學(xué)的升級(jí)方式。

以“轉(zhuǎn)移+升級(jí)”的方式進(jìn)行工藝和產(chǎn)品升級(jí)

這種升級(jí)方式不需要太多資源，不耗費(fèi)大量人力和財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)小，可以按部就班，借助外界已有資源逐步進(jìn)行升級(jí)。

中小企業(yè)憑借自身“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域適應(yīng)LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，勇當(dāng)承包供應(yīng)商，向經(jīng)營(yíng)和服務(wù)環(huán)節(jié)適當(dāng)延伸，不斷提高產(chǎn)品的附加價(jià)值?？焖龠m應(yīng)市場(chǎng)變化，短時(shí)間內(nèi)就能集中人力和物力進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位，靈活使用資本，在空間上將現(xiàn)有資源進(jìn)行重組，不斷改良技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)行工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)。

以“重構(gòu)+升級(jí)”的方式進(jìn)行功能升級(jí)

這種方式主要適用有一定實(shí)力的中小企業(yè)。

一是進(jìn)行國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的重構(gòu)，是指對(duì)核心功能環(huán)節(jié)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力(如營(yíng)銷、品牌)，依靠戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)對(duì)國(guó)內(nèi)配套資源進(jìn)行重新組合。二是進(jìn)行國(guó)外價(jià)值鏈的重構(gòu)，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)也可以走出國(guó)門(mén)，抓住當(dāng)前一些發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)市場(chǎng)估值偏低的時(shí)機(jī)，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)，對(duì)全球價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)向價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)的延伸。

以“整合+升級(jí)”的方式進(jìn)行跨行業(yè)升級(jí)

相對(duì)以上兩種方式，這種升級(jí)方式風(fēng)險(xiǎn)較大。

對(duì)于在研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，且有較為寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)、又有企業(yè)自身的知名品牌和客戶服務(wù)能力的企業(yè)，可對(duì)一些價(jià)值鏈低端加工生產(chǎn)部分進(jìn)行外包，并集中企業(yè)戰(zhàn)略性資源及核心能力，由原來(lái)的價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)直接嵌入新價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)。

除此之外，通過(guò)跨行業(yè)來(lái)進(jìn)行升級(jí)的機(jī)會(huì)同樣存在?？偟膩?lái)說(shuō)有3種情況，一是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)整時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的成本方案，會(huì)讓一部分的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家。二是通過(guò)技術(shù)的淘汰，在發(fā)展中國(guó)家尋找代工的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，通過(guò)這種方式來(lái)降低產(chǎn)能淘汰的成本。三是照明產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展，隨著低碳環(huán)保的概念越來(lái)越受到重視，所有與新能源、綠色產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)都將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。