宏力CEO：極端環(huán)境下代工廠的發(fā)展之道

過去，上海宏力半導(dǎo)體公司一直是一家相當(dāng)?shù)驼{(diào)的公司。這家代工服務(wù)提供商的大部分贏利來自西方國家，特別是歐洲和美國。EE Times歐洲的記者終于有機(jī)會(huì)采訪宏力半導(dǎo)體公司首席執(zhí)行官兼總裁Ulrich Schumacher先生。Schumacher曾任英飛凌公司總經(jīng)理，他在這次采訪中對(duì)如何加快宏力半導(dǎo)體發(fā)展作了誠懇的交流。


盡管中國代工業(yè)的開工率很高，但仍不時(shí)有企業(yè)倒閉的傳聞。在這種時(shí)代背景下，宏力半導(dǎo)體與上海華虹NEC電子有限公司(HHNEC)的合并據(jù)說很有可能，你同意嗎？

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)整體仍然非常年輕。從全球視野看，過去幾年我們見到的合并只是開始。最終所有半導(dǎo)體供應(yīng)商中只有少數(shù)能夠開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)。我認(rèn)為三至四家、幸運(yùn)的話也許有五家公司能幸存下來--但更可能更少，包括臺(tái)積電公司等代工廠在內(nèi)。

在代工領(lǐng)域情況非常極端：臺(tái)積電公司的收入占整個(gè)代工業(yè)總收入的60%至65%。更糟的是，臺(tái)積電的贏利至少占整個(gè)行業(yè)總利潤(rùn)的80%。

所有其他公司加起來分享剩下的20%。這種情況要求大量的合并。有許多公司的銷售額在1億至3億美元之間，這些公司最有可能無法存活。

由于市場(chǎng)的全球化，中國也不例外，合并需求同樣適合中國。唯一合理的做法是中國公司尋求在本地市場(chǎng)合并，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)政策制訂者認(rèn)識(shí)到，10家小型且影響力較小的代工廠是沒有前途的。

出于這個(gè)原因，我相信還存在推動(dòng)這種合并的政治傾向。而且一旦中國采納某個(gè)政策，實(shí)現(xiàn)起來是很強(qiáng)勢(shì)的。這樣，中國的半導(dǎo)體行業(yè)合并可能性會(huì)特別高。

在1995年到現(xiàn)在這段時(shí)間內(nèi)成立的8英寸晶圓廠有很多，宏力半導(dǎo)體就是其中一家。我強(qiáng)烈確信會(huì)發(fā)生合并，但沒有人可以肯定誰會(huì)受影響，影響程度會(huì)怎樣。任何合并都是有可能的，包括你提到的合并。這是一個(gè)公開的秘密，包括我們自己在內(nèi)的每個(gè)人都在評(píng)估各種可能性。

許多分析師把宏力半導(dǎo)體公司描寫為"掙扎型"公司，這意味著宏力半導(dǎo)體公司是被迫采取行動(dòng)的，對(duì)嗎？

我想應(yīng)該這么說：宏力半導(dǎo)體是一家相當(dāng)年輕的公司。早些年公司沒有取得贏利，但現(xiàn)在情況已經(jīng)有了改觀。就像業(yè)界的其它任何公司一樣，我們發(fā)現(xiàn)有必要尋找合作伙伴和聯(lián)盟。雖然今天我們的銷售額已經(jīng)達(dá)到允許合理利潤(rùn)的水平，但在如何看待發(fā)展前景方面仍然存在問題。

許多其他公司處于相似的情形。這使得我們很想知道：聯(lián)合各家力量是否并不比彼此競(jìng)爭(zhēng)下成長(zhǎng)更有意義：資本要求實(shí)在太高了，相信宏力半導(dǎo)體能夠通過快速發(fā)展遠(yuǎn)超當(dāng)前規(guī)模應(yīng)該不是很現(xiàn)實(shí)。

在現(xiàn)有資本水平下，宏力半導(dǎo)體公司銷售額可以達(dá)到3億至3.5億美元。息稅前利潤(rùn)(EBIT)有可能達(dá)到20%或更多，這將保證我們有合理利潤(rùn)。但這樣的話我們只能實(shí)現(xiàn)中等增長(zhǎng)速度。

盡管如此，我發(fā)現(xiàn)宏力半導(dǎo)體公司仍有巨大的市場(chǎng)潛力，并且遠(yuǎn)超我們當(dāng)前的制造產(chǎn)能。然而，這種潛力無法匹配純內(nèi)生增長(zhǎng)。

但是如果我通過制造損失來取得快速增長(zhǎng)，我們的股東是不會(huì)接受的。基于這個(gè)原因，我要尋求合并選擇。但我們決不會(huì)做那些可能讓我們重回赤字的事情。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們需要持續(xù)的贏利。

你們?cè)诩夹g(shù)、目標(biāo)市場(chǎng)和應(yīng)用方面如何定位宏力？

在全球所有8英寸代工廠中，宏力是最現(xiàn)代的代工廠之一。這是在技術(shù)方面有別于其它亞洲代工廠的基礎(chǔ)，這些代工廠經(jīng)常利用價(jià)格手段銷售商品。

我們的策略是增加代工廠的技術(shù)含量。我們將轉(zhuǎn)向90nm工藝，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備有這個(gè)能力。這樣做不會(huì)顯著影響我們的成本。如果我們生產(chǎn)180nm器件，我們可能會(huì)錯(cuò)過任何提高贏利的機(jī)會(huì)。

如果你是市場(chǎng)上的第二梯隊(duì)，你只能通過價(jià)格手段獲取市場(chǎng)份額。這將扼殺你的贏利空間。雖然這種方法可以充分發(fā)揮產(chǎn)能，但無法賺錢。

除了普通CMOS外，宏力還提供什么產(chǎn)品？

我們將進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的技術(shù)領(lǐng)域。我們最強(qiáng)的領(lǐng)域是閃存和嵌入式閃存。我們?cè)谇度胧介W存方面擁有完整的許可組合，包括低至90nm制造和設(shè)計(jì)。在這個(gè)領(lǐng)域我們是全球第一，沒有人能像我們這樣做得又好又便宜。我們將在這個(gè)領(lǐng)域茁壯成長(zhǎng)。

硅鍺(SiGe)是我們正在研究的一個(gè)新課題。當(dāng)然這是一個(gè)利基市場(chǎng)，全球市場(chǎng)也就約5億至6億美元，對(duì)大型代工廠來說這樣的市場(chǎng)不夠大，但我們準(zhǔn)備擁有30%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于1.5億至2億美元的銷售潛力。

目前SiGe市場(chǎng)幾乎被歐洲和美國供應(yīng)商所包攬，因此成本相當(dāng)高。我們能以顯著便宜的價(jià)格提供這些技術(shù)?，F(xiàn)在我們有一家領(lǐng)先的美國客戶正在幫助我們推進(jìn)這一事業(yè)。

對(duì)我們來說另外一個(gè)重要的領(lǐng)域是功率電子，原因有二：首先，業(yè)界幾乎還沒有專門的功率電子器件代工廠；其次，還沒有人真正關(guān)注包括IGBT在內(nèi)的功率MOS器件。

然而，這一領(lǐng)域存在特別有趣的商業(yè)機(jī)會(huì)。單單中國市場(chǎng)理論上就有數(shù)10億美元的機(jī)會(huì)。例如在包括電動(dòng)汽車在內(nèi)的可再生能源方面，中國比西方國家走得快得多。當(dāng)?shù)卣畬?duì)推進(jìn)這些開發(fā)非常有興趣，一旦這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大眾化生產(chǎn)，我敢肯定中國將再次領(lǐng)跑市場(chǎng)。

此外，我們還有其它計(jì)劃。例如SOI，并且我們計(jì)劃增加對(duì)RF CMOS的投入。所有這些技術(shù)都能連接到多種應(yīng)用。

例如，嵌入式閃存服務(wù)于從汽車到SIM卡的廣泛應(yīng)用，想想SIM卡市場(chǎng)對(duì)價(jià)格極其敏感你可以知道這些技術(shù)有多么重要。不管采用什么技術(shù)，銷售一個(gè)SIM芯片供應(yīng)商只能拿到7美分。

因此制造效率需要盡可能高。我們?cè)诿總€(gè)180nm晶圓上生產(chǎn)的芯片數(shù)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在130nm晶圓上生產(chǎn)的芯片數(shù)量可以多得多。

作者：Christoph Hammerschmidt