編者點評（莫大康 SEMI China顧問）：宏力作為中國一家著名的8英寸代工廠，由于未上市，之前對于它的了解有點不足。今天通過EE Times歐洲采訪到其首席運營官烏里斯舒馬赫。通過它的直言我們對于宏力有了一些新的認識。由于舒馬赫曾是前英飛凌的高官，它的理念與發(fā)展思路使得宏力走上一條與中國其它的廠有不同之處，而且至少從目前的業(yè)績是成功的。中國半導體業(yè)如何走下去已經(jīng)討論了許久，或許宏力的道路值得我們重新思考。
歸納舒馬赫訪談的要點如下：
1），代工廠一定要盈利，市場是首位。
2），8英寸生產(chǎn)線必須全球化，即擁有國際及國內客戶，目前依國際為主。
3），兼并是手段，一定會發(fā)生，其結果還是用盈利來考核。宏力擔心未來的大投資，宏力有多少能力提高其銷售額。所以宏力的首要任務是上市，盡可能的擴大盈利點業(yè)務。
4），盡管目標僅是成熟市場，但必須擁有專有技術，在這類業(yè)務中處于第一位，否則也不能盈利。
5），在市場及技術沒有擁有前，不急于投資擴充產(chǎn)能。
6），重視專利技術，一是十分小心，二是該合作的合作，購買的購買，三是建立自有的技術平臺，加強研發(fā)。
7），發(fā)展90納米技術，最先擁有的是人材。
8），代工廠為了市場兼并設計公司Micronas，而且宏力把它仍留在奧地利,拿訂單回上海加工。
?
宏力半導體過去是一家很少盈利的公司,雖然如此它的代工服務的主要客戶來自西方,其中大部分來自歐洲及美國。
因為很少能有機會采訪宏力的CEO和總裁舒馬赫,這位前英飛凌的高官,下面是它對于宏力未來會采用怎么樣的策略來加速增長。
EE Times 歐洲:盡管中國的代工業(yè)有很高的產(chǎn)能利用率,但是業(yè)界有確切的傳言宏力與上海的華虹NEC有可能合并,您認為是真的嗎？
舒馬赫:半導體從整體上還非常年青。在過去若干年來看到的全球范圍內的兼并僅僅開始。到最終,全球半導體制造商中可能只有少數(shù)幾家有能力去繼續(xù)跟綜或者創(chuàng)新技術。未來全球可能只有3-4家,至多5家幸運的大公司能夠生存下來,但是非常可能只有更少的幾家,包括臺積電在內。
顯然,全球還有很大的市場留給具有專有技術的小型制造商(niche players),在這個范圍內,未來也會進一步兼并。把半導體與其它工業(yè)相比,可以相信越來越想象,增長率逐漸趨向于全球的GDP。
在全球代工領域中,情況有點極端,臺積電占據(jù)了全球代工的60-65%銷售額,更可怕的是至少它占據(jù)了全球代工80%的凈利潤。
所有其它的代工商只分到剩余的20%利潤,這意味著在臺積電與其它代工之間的不平衡會越來越大,甚至可能超過英特爾與AMD。這種態(tài)勢稱之為massive consolidation,有眾多數(shù)量的公司銷售額在1-3億美元之間,可能其中大多數(shù)也無法繼續(xù)存活下來。
市場是全球的,中國僅是其中一部分,所以兼并現(xiàn)象在中國也是必須發(fā)生。從邏輯推理看本土制造商也正尋找兼并的可能機會。原因是中國的經(jīng)濟政策制訂者也在努力推動它們兼并,因為眾多的小代工商未來是無法存活的。
據(jù)上述的理由,中國的代工企業(yè)之間的兼并主要由政府來推動,然而在中國一旦政府作了決定,執(zhí)行是很有力的,所以未來代工間的兼并有很大的可能性。
宏力的舒馬赫相信中國半導體市場的兼并剛開始。
目前中國有多條8英寸生產(chǎn)線是從1995年開建到現(xiàn)在,所以堅信兼并隨時會發(fā)生,但是幾乎沒有人敢斷言,誰將被兼并以及兼并之后干什么？
任何組合都有可能性,包括業(yè)界的傳言,實際上是公開祕密,包括宏力在內,我們也正在評估各種的可能性。
EE Times 歐洲:有些分析師認為宏力在兼并中有點被動,也即宏力好象是被脅迫的。
舒馬赫:宏力是一家比較年青的公司,早些年是不能實現(xiàn)盈利,但是近期已經(jīng)有了改變。與許多其它的制造商一樣,目前需要尋找合作伙伴及生存下去。從目前宏力的銷售額己達到一定水平,我們有足夠的理由認為己達到盈利的目標,然而現(xiàn)在的問題是未來如何發(fā)展及成長。
雖然宏力所面臨的問題不是孤立的,許多其它的公司也同樣存在。對于傳言我們也有些懷疑,把兩家公司捆綁在一起發(fā)展不一定很有道理。未來如此大筆的投資,對于宏力在目前銷售額的基礎上能夠大幅度的提高可能也不是很現(xiàn)實。
依目前宏力的產(chǎn)能,銷售額在3,0-3,5億美元,即EBIT(稅及利息之前的毛利率)在20%或多一點，對于宏力這樣的規(guī)模可以實現(xiàn)盈利,因此宏力僅能適合于中等規(guī)模的擴張。
對于我們的持股者肯定不能接受因為迅速的擴張而產(chǎn)生虧損。所以我們非常關注未來兼并的方案選擇。我們作任何事情必須要能有盈利，否則就不可能持續(xù)發(fā)展。為了能支持長久的盈利，宏力最終的計劃是上市。
雖然如此，對于宏力我看到仍存有巨大的潛在市場，遠超過宏力目前的制造產(chǎn)能。而且潛在的市場雖然不能用純然的數(shù)字增長來計算，但是必須盡可能快的擴展有盈利的業(yè)務，這才是宏力真正需要的增長。
EE Times 歐洲；誰是宏力的持股者？
舒馬赫；最大的持股者是上海聯(lián)和投資(SAIL),地方政府是技術方面投資基金的支持者。第二大投資者是長江實業(yè),一家由香港Hutchinson投資公司擁有的公司。
第三大持股者是宏力的客戶,它擁有8%，此外還有宏力的共同發(fā)起人之一，也是投資者，來自臺灣的Winston Wong,以及其它的若干香港基投資基金公司。
EE Times歐洲:那么看來宏力的策略是集中在如美國和歐洲等西方市場？
舒馬赫:宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外,其中50%以上在美國及近15%在日本。
近期雖然歐洲的半導體市場有點下降,但是宏力卻贏得了大客戶。過去的時期宏力在發(fā)展國際客戶方面要比本土客戶快得多。
為此,從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍,而在2009年繼續(xù)保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達2500萬美元。
從宏力的技術能力,目前正計劃盡快的實現(xiàn)90納米量產(chǎn)。
盡管看起來比較小,但是表示未來中國市場的潛力巨大。至此,宏力有60%以上的銷售額在亞洲之外,因此有理由認為宏力是一家擁有最強的國際客戶基公司。
EE Times歐洲:宏力有能力實現(xiàn)90納米產(chǎn)品的銷售額嗎？
舒馬赫:市場是十分關鍵,否則90納米技術對于宏力就沒有意義。宏力已經(jīng)有一位非常有經(jīng)驗及能勝任的領導人,一位部長及三名應用工程師。[!--empirenews.page--]
相信有這樣的一個團隊就能實現(xiàn)目標。顯然宏力要拓展客戶群,并且為了降低成本只有當產(chǎn)品落實時才能真正的投資。宏力在美國的銷售機構越來越大,但是從實現(xiàn)50%的銷售額來看仍顯得很不夠。
EE Times歐洲:宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司,據(jù)報告稱,宏力得到了超過30位芯片設計工程師
舒馬赫:宏力有一個很大的設計中心在上海,目前在美國沒有,而Villach是中國之外第一個設計基地。
EE Times歐洲:未來宏力的研發(fā)中心在歐洲或在美國？
舒馬赫:實際上是29位工程師。我們的想法是把它作為一個獨立的營運中心,也即當時在兼并評估時曾考慮過的方案。很可惜之前的15個月正好是受金融危機的影響,但是相信此種模式是有效的。
EE Times 歐洲:您是如何來定位有關宏力的目標市場,技術及應用。在成熟的CMOS技術之外,宏力還能提供什么？
舒馬赫:所有的8英寸必須是全球化運營,而宏力僅是最有活力之一。宏力的生存基礎與其它亞洲的代工廠相比在技術上作出差異化。眾所周知,其中有些代工廠慣用的是通過價格來競爭,對于那些大客戶提供很低的價格。
而宏力的策略是提高技術的能力 ,目前宏力正向90納米技術過渡,因為我們的設備有此能力。這樣做不會對于宏力的成本產(chǎn)生大的影響。今天如果我們仍作180納米產(chǎn)品,可能就會忽視提高我們的盈利能力。
因此對于宏力最首要的任務是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品,預計今年中期能進行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對于宏力的第二大策略是技術的差異化。在邏輯電路領域中僅只有市場的領導者才能實現(xiàn)盈利。
如果是市場的第二位,您就只能通過價格競爭來取得市場份額。
為此,宏力只有進入非標準化系列的技術領域,宏力的最強項是閃存,即嵌入式閃存。宏力具備全系列的嵌入式閃存的專利技術,包括90納米的制造與設計。
在這段領域中宏力處于全球首位,沒有人能做到象我們那樣那么好及便宜,因此宏力的業(yè)務增長很快。
舒馬赫認為宏力于上海浦東的制造設施是全球最先進的8英寸代工生產(chǎn)線。
對于宏力SiGe未來是一個新的領域,顯然也是一個成熟市場,全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大,但是對于宏力的目標市場是30%,即在1,5-2,0億美元。
目前SiGe市場幾乎全部由歐洲及美國的制造商壟斷,但是它們的成本高。而宏力能提供更便宜的技術,目前正由美國的領先客戶來邦助我們推動此類的業(yè)務。
另一個重要的領域是電力電子,有兩個理由,第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠,另外是沒有一家聚焦在功率MOS,包括IGBT,閘流管技術。
雖然電力電子存在著巨大的商機，僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機會,如可再生能源中包括電動汽車等中國要比西方進展快許多。
中國的政府對此興趣甚大,我也確信中國將引領市場并進行量產(chǎn)。所以宏力半導體必將從中受益。
EE Times歐洲:那么電力電子中包括高壓技術？
舒馬赫:當然,從技術上宏力一定要有雄心。目前電力電子采用8英寸技術是正合適。而對于其它的領域可能8英寸是己經(jīng)落伍。因為目前全球電力電子大部分還在采用6英寸生產(chǎn)線。
所以,有誰能把已經(jīng)折舊完的8英寸生產(chǎn)線用來生產(chǎn)電力電子肯定有競爭力,尤其相對于中國的勞動力成本低。
除此之外,宏力還有其它的計劃,如SOI。宏力將計劃釆用此類技術作RF CMOS。相信此類技術其市場的應用前景甚大。
另外,如嵌入式閃存,可以應用在汽車電子,到手機中的SIM卡。而SIM卡的市場對于價格十分敏感。如果不看技術,SIM芯片的制造商只能買到7美分。
因此只有盡可能的提高效率,在每個硅片上生產(chǎn)更多的芯片。宏力采用180納米技術,而最大的競爭對手采用130納米。
EE Times歐洲:宏力正在開發(fā)自己的IP,與臺積電及韓國的東布它們走的路子一樣,只有如此才能有競爭力。那么目前宏力正在開發(fā)做什么？
舒馬赫:作為一家代工廠一定要有能力盡快的抓住市場,盡管不可能與臺積電相抗衡,但是可作為第二陣容,因此必須有相應的實力,其中涉及到知識產(chǎn)權的風險。
宏力的業(yè)務模式是跟蹤型的,所以可以避免有關的專利問題。當進行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時,宏力會利用合作伙伴,如SST及 Cypress的技術,或者利用自有的技術平臺。
為此,宏力是十分小心,必須利用自有IP的平臺。除此之外,宏力還與IBM,LSI等公司開展技術授權。只有這樣,才能保證專利的合法性。
盡管宏力集中在幾類成熟技術中,如嵌入式閃存和電力電子。舒馬赫奉行的信條是盈利第一位,并且宏力要避免在產(chǎn)品市場中打價格戰(zhàn) 。
EE Times歐洲:那么宏力的作法對于成熟產(chǎn)品市場將會產(chǎn)生威脅？
舒馬赫:不是威脅,而是可能把成熟市場更加集中。聽起來似乎有點矛盾,但是如全球嵌入式的閃存市場約有15-18億美元,這個數(shù)字對于大廠可能是個小數(shù)字,但是對于我們己是足夠大。
還有一個如SiGe市場,全球的需求市場在5-6億美元 ,對于我們己有相當大的誘惑力,同樣的還有電力電子。
不可否認,總會遇到如臺積電,或者現(xiàn)在的Globalfoundries的競爭,但是它們的銷售額要比我們大幾十倍。
因此,宏力也不可能會向它們首先發(fā)起進攻。宏力的業(yè)務模式是基于成熟市場,但是在這一領域中我們必須是處于領先的地位,只有這樣才有可能實現(xiàn)盈利。
宏力要爭取獲得全球30%的嵌入式閃存和SiGe市場,由此變成宏力的銷售額是7-8億美元。但是在這樣的成熟市場中可能只有一家才能獲得盈利。
?
下載文檔
