最近,汽配電商比較火,先是意在“重塑汽車后市場供應鏈”的中馳車福與博世、飛利浦、蓋茨、TRW等國際汽車零部件巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,授權(quán)中馳 車福提供公司旗下全線產(chǎn)品的供應鏈服務與終端客戶服務;后有耕耘多年的傳統(tǒng)汽車售后配件經(jīng)銷商“康眾汽配連鎖”獲得2億元人民幣A 輪融資。此外,淘汽檔 口、諸葛修車網(wǎng)等汽配電商相繼傳來獲得融資、登陸新三板等快速發(fā)展的好消息。
一時間,這個市場潛力過千億的后市場細分領(lǐng)域,成為汽車業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。
筆者認為,汽配行業(yè)既樂觀,也悲觀。說到樂觀,汽配電商很有可能成為一個非常賺錢的品類;說到悲觀,汽配電商雖然是個好行業(yè),但是很可能對廣大 的電商創(chuàng)業(yè)者來說,卻是個陷阱,這個行業(yè)門檻太高,有很大的可能性被少數(shù)寡頭壟斷,大部分人只能是虧得血本無歸,稍好些的也就分點殘羹冷炙。
垂直B2C VS 平臺及綜合B2C
一直以來,垂直B2C在中國的生存都非常困難,近幾年,一大批垂直B2C倒下,在這里,汽配也不會有例外。
當然,有人會問,為什么在歐美,有很多比較成功的汽配電商,而到中國就不行了呢?有以下幾點原因,其實不僅是對于汽配電商,對整個垂直B2C都適用:
1、首先是信用及支付環(huán)境不完善,中小網(wǎng)站較難取得用戶信任;
2、搜索引擎購物入口地位受到淘寶、京東等的挑戰(zhàn),消費者已經(jīng)不像歐美消費者那樣信任百度等搜索引擎;
3、第三方物流市場不成熟,有實力的企業(yè)均自建物流,使得中小B2C平臺在物流競爭中競爭力較弱。
具體到汽配行業(yè),這個行業(yè)與其它行業(yè)不同的地方在于,這個行業(yè)門檻更高,小打小鬧不會有任何機會。純粹從資金的角度講,很多垂直B2C都沒有任何優(yōu)勢可言。
而實際上,最大的競爭對手往往不是來源于本行業(yè),而往往會源于一些跨行業(yè)的覆蓋者。舉個極端的例子,假如京東或者是易迅采用交叉補貼的方式,就把汽配直接把這個品類定位成一個不盈利的品類,通過這個品類吸引客戶,然后再通過其它品類賺錢,這時候,該怎么辦?
如果真想要在這行業(yè)里面大干一場,那么得想清楚,怎么建設自己的護城河,怎么與這些巨頭形成差異化?
垂直電商可能的機會
總體而言,留給垂直汽配電商的機會并不多,但也并不是沒有。汽配這個市場是個規(guī)模上萬億的市場,遠非其它品類所能比擬。這里面一定會有很多更加細分、但規(guī)模卻也足夠大的機會。以下是我個人認為可能存在的一些機會:
1)專注于B2B業(yè)務
最大的一個市場或許在于一些B2B的機會,直接針對汽配工廠、汽修廠等提供服務。它想要取代的是原有汽配城的角色,預想中,未來的汽修廠(路邊修理店)將逐步改變現(xiàn)有的,主要從汽配城及分銷商手中的拿貨方式,逐步轉(zhuǎn)向從一些專業(yè)的B2B平臺拿貨的方式。
在B2B領(lǐng)域,在其它品類里面其實也有好些做得不錯。比如在醫(yī)藥行業(yè)的珍誠醫(yī)藥,在鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)等等。
2)某些專業(yè)性門檻較高的O2O項目
通過O2O整合汽車快修店、美容店、配件供應商、加油站等汽車后市場資源,并為車主服務。這樣的項目就比如“車小弟”等等,可能會有一些機會。
3)基礎服務提供商
在歐美,有好些專業(yè)的基礎服務提供商,就諸如專門提供數(shù)據(jù)服務的Epicor、TecDoc、WHI等等。在中國,也應該有一些類似的服務機構(gòu),比如提供基礎數(shù)據(jù)服務、提供專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)等等,“正時”正朝著這個方向努力耕耘著。
不要小看這些領(lǐng)域,其實如果做得專注,那么這個市場可以做得相當大。舉個例子, Solera控股公司,歐美的一個提供汽車保險定損數(shù)據(jù)的服務提供商, 2012財年收入為7.9億美金,其中保險公司客戶約3.60億美元,機動車修理廠約2.58億美元,車輛回收機構(gòu)及其他客戶約0.98億美元,其它約 0.74億美元,2012年公司凈收益為1.07億美元。