美國Verizon如何做到物聯(lián)網(wǎng)收入增長超23%？

 2017年是中國電信NB-IoT發(fā)展元年，大力拓展物聯(lián)網(wǎng)成為集團(tuán)上下關(guān)注的焦點(diǎn)。Verizon物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)近兩年來快速增長，成為收入重要來源和新增長點(diǎn)。戰(zhàn)略上Verizon將物聯(lián)網(wǎng)定位企業(yè)向平臺(tái)和應(yīng)用發(fā)展的支點(diǎn);戰(zhàn)術(shù)上瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場(chǎng)痛點(diǎn)和新興市場(chǎng)，發(fā)力車載物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與集成服務(wù)，提前布局LED光感物聯(lián)網(wǎng)和智能社區(qū)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。Verizon借力并購、平臺(tái)開放和業(yè)務(wù)整合等策略快速獲得物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力和差異化優(yōu)勢(shì)。Verizon物聯(lián)網(wǎng)策略可以為中國電信物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供有益借鑒。

本文核心觀點(diǎn)1、發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)不僅做連接，物聯(lián)網(wǎng)高附加值部分在平臺(tái)和解決方案，物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是從連接切入，向物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和解決方案方向延伸，獲得持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造能力。

2、做好物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)就是降低平臺(tái)開發(fā)門檻，為開發(fā)者提供從硬件、軟件、數(shù)據(jù)到具體應(yīng)用場(chǎng)景的體系化服務(wù)，擴(kuò)大合作伙伴，繁榮物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)。

3、物聯(lián)網(wǎng)要向垂直市場(chǎng)下沉，要兩手抓，一要抓傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)問題，提供針對(duì)性的物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、智能化解決方案。二要抓新興市場(chǎng)的潛在需求，提供創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。

4、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展依靠內(nèi)生發(fā)展模式并不能適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)快速推進(jìn)需要，一定程度上需要借助資本杠桿，并購有實(shí)力的應(yīng)用方案公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)，獲得競爭的主導(dǎo)地位。

Verizon物聯(lián)網(wǎng)紅利：新的收入增長點(diǎn)

2017年國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)競爭仍處于規(guī)模拓展的早期階段，還不能產(chǎn)生太大業(yè)務(wù)收入。比如中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)2017年戰(zhàn)略目標(biāo)是新增1億連接數(shù)，中國電信物聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)是凈增2500萬連接數(shù);兩大巨頭均沒有公開物聯(lián)網(wǎng)收入目標(biāo)。

圖1：Verzion 2014-2016年?duì)I收和利潤增長情況

圖2：Verizon 2014-2016年物聯(lián)網(wǎng)收入和增長情況

與國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段不同，物聯(lián)網(wǎng)成為美國運(yùn)營商收入增長的源泉，比如Verizon2015年物聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到6.9億美元，同比增長18%，遠(yuǎn)高于Verizon同期3.6%的營收增速，物聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)年業(yè)績中的亮點(diǎn)。2016年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入8.5億美元，同比增長超過23%，占總營收比提升至0.7%，相對(duì)發(fā)展疲軟的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)增長持續(xù)強(qiáng)勁;如下圖1和圖2;2017年Verizon物聯(lián)網(wǎng)收入目標(biāo)定在10億美元以上。低功耗低速率為主要特征的物聯(lián)網(wǎng)如何演變?yōu)閂erizon新收入增長點(diǎn)。

戰(zhàn)略上，Verizon突出物聯(lián)網(wǎng)的核心地位，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與應(yīng)用，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為物聯(lián)網(wǎng)拓展提供資金支持。戰(zhàn)術(shù)上深入垂直細(xì)分市場(chǎng)，抓住客戶痛點(diǎn)和新興市場(chǎng)需求，提供物聯(lián)網(wǎng)連接+云平臺(tái)+大數(shù)據(jù)+解決方案整體化服務(wù)。運(yùn)作模式上，Verizon大膽拋棄內(nèi)生發(fā)展模式，通過并購優(yōu)質(zhì)物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司，完成細(xì)分領(lǐng)域的跑馬圈地，快速獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。并購也為Verizon提供了新收入來源，實(shí)現(xiàn)超23%物聯(lián)網(wǎng)業(yè)績?cè)鲩L。

戰(zhàn)略解析：著眼未來，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用

2015年末Verizon推出企業(yè)“三層發(fā)展戰(zhàn)略“(3-TIer strategy);該戰(zhàn)略著眼企業(yè)未來，發(fā)力“連接(ConnecTIvity)、平臺(tái)(Platforms)和解決方案(SoluTIons)”三類業(yè)務(wù)，即以連接為核心，衍生到平臺(tái)、解決方案，逐層向外拓展，讓企業(yè)附加值不斷提升，生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，構(gòu)成Verizon發(fā)展的三個(gè)突破方向。如下圖3。

圖3 Verizon“3-TIer strategy”戰(zhàn)略布局

方向一是做穩(wěn)做實(shí)連接性業(yè)務(wù)：即傳統(tǒng)的管道業(yè)務(wù)，這是Verizon立身之本，是現(xiàn)金奶牛。主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，維持企業(yè)業(yè)績的基本面，也為物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)外部拓展提供資金支持和信用背書。包括5G、3G\4G、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、FIOS視頻光纖網(wǎng)、Global IP服務(wù)等。策略側(cè)重有三點(diǎn)：一是確保收入穩(wěn)定，有適度增長，二是為企業(yè)帶來盈利，三是為企業(yè)財(cái)務(wù)操作提供自由度;也就是說這些業(yè)務(wù)是未來發(fā)展空間有限，但是企業(yè)外延發(fā)展的基石。

方向二和三就是拓展平臺(tái)和解決方案業(yè)務(wù)：平臺(tái)業(yè)務(wù)中核心部分是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如Verizon的ThingSpace IoT平臺(tái)。解決方案業(yè)務(wù)重點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)解決方案，如Smart Cities智慧城市方案、Hum車聯(lián)網(wǎng)方案、Networkfleet交通車輛管理方案等。平臺(tái)與解決方案是Verizon轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，是企業(yè)財(cái)務(wù)扶持的重點(diǎn)和新收入來源。策略側(cè)重點(diǎn)包括：一是聚焦新的收入增長點(diǎn)，卡位高速增長的新市場(chǎng)，成為其中的主導(dǎo)者;二是持續(xù)不斷投資和收購;快速成長，做大做強(qiáng)，通過外延式成長獲得競爭實(shí)力;三是獲得市場(chǎng)話語權(quán)，不做追隨者，成為新領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和游戲規(guī)則制定者。Verizon對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做了提前布局，將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展放在突出位置，著眼趨勢(shì)向外拓展。

由此可見，戰(zhàn)略上Verizon突出了ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及其衍生的解決方案。全球經(jīng)驗(yàn)看物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是物聯(lián)網(wǎng)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)，Verizon物聯(lián)網(wǎng)ThingSpace平臺(tái)運(yùn)作突出簡化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)和部署，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量和資源共同撬動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)Verizon物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。ThingSpace為開發(fā)者提供了多種軟硬件選擇，該平臺(tái)支持諸如Raspberry Pi，Arduino，TI BeagleBone等傳感器硬件，覆蓋主流的編程語言，例如C++和Python;支持輕量級(jí)物聯(lián)網(wǎng)pub/sub消息傳遞，預(yù)警平臺(tái)dweet應(yīng)用，以及針對(duì)潛在的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和診斷應(yīng)用程序開發(fā)，ThingSpace還讓開發(fā)者便捷收集傳感數(shù)據(jù)，回傳到分析平臺(tái)，監(jiān)測(cè)和控制物聯(lián)網(wǎng)實(shí)際運(yùn)行。Verizon公司的ThingSpace平臺(tái)為開發(fā)者提供了從物聯(lián)網(wǎng)硬件配置、軟件應(yīng)用開發(fā)、再到傳感數(shù)據(jù)收集、處理分析以及傳感控制等一站式便捷服務(wù)。

任何物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者均可以借助API和開發(fā)文檔，很方便快捷的建立一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)連通管理會(huì)話，從物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)激活，到停用設(shè)備，到檢索設(shè)備信息、設(shè)備使用歷史、設(shè)備連接歷史，甚至是和遠(yuǎn)程設(shè)備的通信(包括發(fā)送接收SMS消息，管理回調(diào)監(jiān)聽器等)，ThingSpace可以幫助開發(fā)者一站式完成。開發(fā)者不再為龐雜的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件、標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備困擾，專注于垂直行業(yè)的應(yīng)用開發(fā)，解決現(xiàn)場(chǎng)和業(yè)務(wù)問題。ThingSpace對(duì)外開放一個(gè)月，該平臺(tái)就吸引了社會(huì)上超過4000名物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，如今開發(fā)者數(shù)量超過1.4萬。

ThingSpace平臺(tái)開發(fā)與垂直細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用相結(jié)合的成功案例就是加州Hahn Family Wines葡萄園農(nóng)場(chǎng)。葡萄園在種植地安裝了若干傳感器，監(jiān)控葡萄根部是否需要水分來動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)灑水裝置，通過ThingSpace平臺(tái)，開發(fā)者依據(jù)濕度、溫度、土壤養(yǎng)分和水分傳感數(shù)據(jù)控制葡萄灑水器，只有在葡萄需要水分的時(shí)候控制灑水器開關(guān)進(jìn)行針對(duì)曬水，一改過去定時(shí)定點(diǎn)機(jī)械灑水模式，大幅降低了葡萄園對(duì)水消耗，同時(shí)針對(duì)性解決作物成長不同階段灌溉和養(yǎng)分配備問題，低成本高效率實(shí)現(xiàn)葡萄園精細(xì)化運(yùn)作水平。美國加州葡萄園產(chǎn)地超過60萬英畝，全美葡萄園超過100萬英畝，可以說，ThingSpace平臺(tái)+葡萄園傳感應(yīng)用解決方案在全美葡萄園領(lǐng)域復(fù)制推廣的前景非常廣闊。

除了葡萄園潛力市場(chǎng)，Verizon瞄準(zhǔn)了更加廣闊的垂直細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用，據(jù)Verizon發(fā)布的“市場(chǎng)前景，物聯(lián)網(wǎng)2016年”報(bào)告，Verizon將借助超1000家物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴發(fā)力沒有實(shí)現(xiàn)連接的1.5億輛汽車、沒有完成連接的3億公共事業(yè)煤水電表、以及4500萬共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)的人群;可以說，物聯(lián)網(wǎng)潛力市場(chǎng)沒有你想不到，只有你做不到。

戰(zhàn)術(shù)解析：聚焦垂直細(xì)分市場(chǎng)，并購模式跑馬圈地

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景廣闊，如何撬動(dòng)行業(yè)眾多，特性各異的垂直市場(chǎng)?Verizon意識(shí)到依靠自身力量不足在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行廣度和深度拓展，必須選擇外延式成長道路，核心就是借助資本力量，杠桿式收購，針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)找到專業(yè)解決方案公司，推行目標(biāo)收購，快速補(bǔ)齊短板，降低市場(chǎng)學(xué)習(xí)成本，同時(shí)也消滅潛在競爭對(duì)手，獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在一年半時(shí)間里，Verizon花費(fèi)近2%的年?duì)I收對(duì)外開展物聯(lián)網(wǎng)投資收購，收購的重點(diǎn)聚焦在市場(chǎng)廣闊的車載傳感應(yīng)用服務(wù)、市政LED改造項(xiàng)目、WIFI傳感服務(wù)等新興市場(chǎng)。

為什么是車載傳感應(yīng)用市場(chǎng)?這是美國特定的市場(chǎng)環(huán)境決定的。美國被稱為車輪上的國家，汽車保有量2.53億輛，載客和貨運(yùn)均依賴汽車運(yùn)輸，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每10美元的GDP中有1美元是運(yùn)輸創(chuàng)造的，其中載貨運(yùn)輸貢獻(xiàn)了其中的60%。汽車貨運(yùn)業(yè)非常龐大，美國州際汽車運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)超67萬家，州內(nèi)從事整車運(yùn)輸、零擔(dān)運(yùn)輸中小企業(yè)更是超百萬家，自用貨車超200萬輛，平均運(yùn)距82公里。美國汽車租賃業(yè)務(wù)也非?；钴S;擁有600多家商業(yè)貨車租賃公司，分布 4000多個(gè)全方位服務(wù)點(diǎn)，32000多個(gè)租車點(diǎn)，維護(hù)保養(yǎng)100多萬輛在用車輛。美國運(yùn)輸業(yè)龐大，但經(jīng)營者眾多，相對(duì)分散;但沒有哪一家運(yùn)輸企業(yè)的市場(chǎng)份額超過3%，長期困擾經(jīng)營者的問題是成本高企。據(jù)美國卡車協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，汽車運(yùn)輸企業(yè)營運(yùn)開支除了人工成本，最大成本集中在車輛租賃、購置、折舊、攤銷、運(yùn)營供給和雜項(xiàng)開支等，約占總成本的40%，一些零擔(dān)運(yùn)輸企業(yè)平均毛利僅在4%-6%之間，如下圖4。長期以來貨運(yùn)業(yè)粗放運(yùn)營模式一直沒有讓經(jīng)營者找到壓降成本的破解之道，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給該問題解決提供了方案，物聯(lián)網(wǎng)在貨運(yùn)業(yè)快速滲透，競爭也非常激烈。

Verizon自營一家專業(yè)子公司 Verizon Telematics，主要針對(duì)運(yùn)輸業(yè)客戶提供車隊(duì)管理、移動(dòng)辦公解決方案和傳感服務(wù)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，依靠自身能力不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)龐大需求和物聯(lián)網(wǎng)快速推進(jìn)趨勢(shì)。為此Verizon高層拍板斥資24億美元收購另外一家專業(yè)從事傳感車載服務(wù)Fleetmatics公司，決定“以快打慢”，“以大吃小”快速跑馬圈地。Fleetmatics是全美知名的GPS 車輛追蹤系統(tǒng)供應(yīng)商，主要開發(fā)顯示車隊(duì)車輛位置、燃料使用、速度和里程及其他數(shù)據(jù)的應(yīng)用系統(tǒng)，該系統(tǒng)既可以為貨運(yùn)企業(yè)提供追蹤、分析汽車長途運(yùn)輸相關(guān)數(shù)據(jù)，完成對(duì)車隊(duì)、車輛系統(tǒng)的管理、對(duì)車輛提供診斷和保養(yǎng)建議;也可以對(duì)駕駛員行駛行為進(jìn)行傳感監(jiān)控，提供安全預(yù)警;此外還為運(yùn)輸企業(yè)提供移動(dòng)化辦公解決方案。收購后的Fleetmatics公司并入Verizon Telematics，強(qiáng)化Verizon Telematics車載物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，為客戶提供運(yùn)輸效率提升、降低危險(xiǎn)駕駛的一整套“大數(shù)據(jù)+云+物聯(lián)網(wǎng)”集成解決方案，進(jìn)一步拓展車輛及車隊(duì)管理物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，Verizon還大膽收購競爭對(duì)手，補(bǔ)齊車載領(lǐng)域的短板。2016年6月Verizon斥資收購Telogis，Telogis一直以來是VerizonTelematics同業(yè)競爭者，Telogis一些業(yè)務(wù)領(lǐng)先VerizonTelematics;比如Telogis移動(dòng)資源管理平臺(tái)(MRM， Mobile Resource Management)為汽車客戶提供基于云的智能調(diào)度方案，一方面幫助客戶依據(jù)市場(chǎng)需求變動(dòng)，對(duì)車隊(duì)資源和運(yùn)載能力進(jìn)行容量規(guī)劃和優(yōu)化，另一方面通過歷史監(jiān)測(cè)得到的車狀大數(shù)據(jù)和駕駛員工作狀態(tài)數(shù)據(jù)，將運(yùn)輸總計(jì)劃實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化、分解成可操作的一個(gè)個(gè)車輛運(yùn)輸任務(wù)和駕駛員工單。福特、沃爾沃、通用等汽車巨頭均是Telogis客戶。通過收購，Verizon減少一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，同時(shí)也獲得了Telogis技術(shù)、軟件平臺(tái)和客戶資源，快速補(bǔ)齊了自身短板，躍升為云端車輛位置服務(wù)以及MRM智能平臺(tái)的主導(dǎo)者。

除了汽車物流市場(chǎng)，美國掀起一場(chǎng)浩大的市政照明LED改造潮，LED改造看似與運(yùn)營商沒有關(guān)系，但是Sensity System公司將LED與物聯(lián)傳感進(jìn)行整合，為街道、機(jī)場(chǎng)、購物中心等提供智能LED解決方案，創(chuàng)新推出了全新的光感網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。其策略就是在LED燈具中嵌入傳感器，除了照明還有物聯(lián)網(wǎng)、傳感功能，可以測(cè)試市政LED照明范圍內(nèi)的濕度、環(huán)境光線、地震活動(dòng)、輻射、風(fēng)速、溫度、空氣質(zhì)量、甚至可?？康能囄坏葦?shù)據(jù)。數(shù)萬LED傳感燈具通過LTE eMTC連接成密集的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)格，就能對(duì)整個(gè)城市核心區(qū)和交通干道形成空間地理信息的全覆蓋。隨著外部環(huán)境監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)、傳感數(shù)據(jù)回傳，疊加數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)，光感網(wǎng)平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。更具示范意義的是，在大型體育場(chǎng)館、文藝場(chǎng)館、商業(yè)會(huì)展中心、校園建設(shè)中，引入Sensity System光感網(wǎng)和平臺(tái)，將高效、低成本驅(qū)動(dòng)城市、學(xué)校和場(chǎng)館數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以光感網(wǎng)節(jié)點(diǎn)為觸角、LTE eMTC為載體，沿著物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、應(yīng)用解決方案路徑發(fā)展，光感網(wǎng)絡(luò)將構(gòu)建出智能市政、智能交通、智能園區(qū)、智能社區(qū)等物聯(lián)生態(tài)。

光感網(wǎng)市場(chǎng)潛力大的驚人。據(jù)調(diào)查美國50個(gè)州超過3萬人的城市超千個(gè)，全美市政路燈超4500萬套，2014年完成LED改造570萬套，占比僅僅13%，按年均改造500萬計(jì)算，2015-2020年成為LED路燈改造的窗口期，如下圖5。2017年美國紐約將完成全部25萬套路燈改造，除了路燈，紐約的橋梁、隧道也將逐步換成LED燈裝飾或照明。如果加上美國超過32.7億套室內(nèi)照明LED改造，家庭物聯(lián)網(wǎng)與LED結(jié)合的智慧家居市場(chǎng)更加巨大。當(dāng)前美國LED改造進(jìn)展順利，潛力市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng);背后的推動(dòng)因素既有市政部門大力配合，州市政府項(xiàng)目補(bǔ)貼，也得益于節(jié)能環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)和居民積極參與。

為抓住難得的光感物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇期，Verizon乘勢(shì)而上。2016年8月對(duì)Sensity System公司進(jìn)行了收購，以此為基礎(chǔ)搭建Verizon智能城市和社區(qū)信息服務(wù)主體，從而獲得了Sensity System 光感測(cè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，切入政府照明基礎(chǔ)設(shè)施全面升級(jí)工程，助推政府客戶實(shí)施節(jié)能減排綠色發(fā)展;由于市政照明空間布點(diǎn)唯一性特征，與政府合作一方面獲取排他性的物聯(lián)網(wǎng)卡槽和空間地理信息覆蓋位置。另一方面借助光感網(wǎng)，撬動(dòng)市政大數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過收集、挖掘、分析數(shù)據(jù)，啟動(dòng)Verizon云端應(yīng)用和解決方案落地，比如智慧城市、智慧停車、社區(qū)零售服務(wù)、場(chǎng)館安全、環(huán)境監(jiān)控、消防疏導(dǎo)、急救、下水道井蓋監(jiān)測(cè)等信息集成服務(wù);提升Verizon物聯(lián)網(wǎng)除連接之外的附加值。此外通過Sensity System 既有項(xiàng)目工程，Verizon快速獲得市場(chǎng)份額，拓展新市場(chǎng)，當(dāng)前Sensity System已經(jīng)完成了全球42個(gè)城市的智能照明體系建設(shè)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地，可以說，收購讓Verizon在光感物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域完成了從0到1的提升。

圖5 美國LED燈具2015-2035年更新?lián)Q代潮

僅憑SensitySystem光感網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用場(chǎng)景略顯單薄，垂直應(yīng)用下沉仍然不夠。2016年11月Verizon開始并購LQD WIFI公司，該公司主要服務(wù)名為Palo，一種自助信息服務(wù)亭式結(jié)構(gòu)設(shè)備，該設(shè)備安置在美國主要城市的地鐵、公交、商業(yè)區(qū)等多個(gè)人流密集的熱點(diǎn)社區(qū);提供四類應(yīng)用，一類是連接服務(wù)，作為WiFi 站點(diǎn)提供免費(fèi)WiFi接入，旨在補(bǔ)充和加強(qiáng)4G深度覆蓋;二類是傳感和信息推送服務(wù)，通過傳感器收集人群、天氣、戶外環(huán)境數(shù)據(jù)，推送給Pebble智能手表和手環(huán)用戶，提供社區(qū)生活參考;三類是緊急報(bào)警、緊急呼叫服務(wù);四類是社區(qū)交易服務(wù)，安裝LQD APP后可以獲得本社區(qū)房產(chǎn)交易、就學(xué)、招聘資訊、社區(qū)新聞、娛樂、商超和折扣廣告信息等。收購后的LQD WIFI將并入Sensity System，Sensity System與LQD WIFI整合一起成為智能社區(qū)應(yīng)用體系，既有物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，也有疊加之上的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;這次整合也為Verizon的ThingSpace物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)提供現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景，為第三方開發(fā)者提供了項(xiàng)目出口和價(jià)值創(chuàng)造源。