電動(dòng)車推廣美國(guó)經(jīng)驗(yàn) 以租代售

　　世界能源署公布的全球20萬輛電動(dòng)汽車銷量中，截至今年7月31日，美國(guó)市場(chǎng)就售出了12萬輛。伊頓公司首席科學(xué)家胡浩然在接受采訪表示，美國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)展與其配套的商業(yè)模式密切相關(guān)?！彼壳暗碾妱?dòng)車主要以整車租賃為主，這種模式的好處是打消了消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車技術(shù)，特別是電池技術(shù)不成熟的顧慮”。

　　胡浩然介紹，電動(dòng)車企業(yè)一般與消費(fèi)者簽訂3年的租賃合約，三年后，企業(yè)按照整車情況將車輛進(jìn)行回收，”這種以租代售的模式，幫助電動(dòng)車企業(yè)快速商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)投資匯報(bào)，并支撐著電動(dòng)車企業(yè)不斷地技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了一條可持續(xù)的發(fā)展路線。”

　　寶馬大中華區(qū)政府公關(guān)事務(wù)副總裁吳燕彥也表示，以租代售也正是目前寶馬i3在歐洲運(yùn)行的一種模式。為滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)途旅行出行，寶馬還為這批客戶制定了”替換車輛計(jì)劃”。按照計(jì)劃，所有寶馬i3客戶在提車之前都會(huì)與經(jīng)銷店簽訂一份合同，這份合同中要表明，如消費(fèi)者遠(yuǎn)行，他們可以到經(jīng)銷店免費(fèi)提取一輛約定的寶馬傳統(tǒng)能源車作為替換車輛，等旅行回來再到經(jīng)銷店將車換回。

　　吳燕彥指出，電動(dòng)車的商業(yè)化運(yùn)作全球都在探索，在這個(gè)過程中，企業(yè)不應(yīng)將全部期望寄托于政府。

　　”我們現(xiàn)在的工作就是先讓電動(dòng)車運(yùn)行起來，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)，并逐漸打消他們對(duì)電動(dòng)車技術(shù)的不成熟的顧慮?！贝饲?strong>寶馬(中國(guó))貿(mào)易有限公司的人員在與記者溝通時(shí)如此表示。

　　但大部分中國(guó)汽車企業(yè)的電動(dòng)車商業(yè)化運(yùn)作還沒有一條清晰的思路，目前還主要是依靠企業(yè)所在地政府的支持，生產(chǎn)小批量的實(shí)驗(yàn)用車，用以向媒體和政府交代自己在新能源車領(lǐng)域的發(fā)展。而某些個(gè)別企業(yè)在被問及”商業(yè)化”的時(shí)候，也總是將公共設(shè)施不全為理由，表示無法進(jìn)行商業(yè)化。對(duì)于這樣的理由，康迪汽車董事長(zhǎng)胡曉明則認(rèn)為是以”鋰電池技術(shù)不成熟”為”借口”。