MP3 一個產(chǎn)業(yè)的中國式死亡
徐生2000年下半年開始進(jìn)入MP3行業(yè)，他在深圳寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)擁有三家MP3播放器加工廠。但是現(xiàn)在，他決定放棄這一行業(yè)另謀出路。
“就像坐了過山車，輝煌已經(jīng)不再了?！毙焐绱嗣枋?年來自己MP3的生意軌跡。在過去的4個月中，徐生所在的龍華鎮(zhèn)有二三十家MP3工廠倒閉。這大概占了當(dāng)?shù)丶庸S的一半?！坝唵卧絹碓缴?，價錢越來越低，大家都賺不了錢，很多同行都轉(zhuǎn)去做其他生意了?！毙焐f。
徐和他的龍華鎮(zhèn)的同伴們的經(jīng)歷是這個行業(yè)的縮影。這個曾經(jīng)成長最為迅速的賺錢行業(yè)似乎正經(jīng)歷著一場噩夢。不過，MP3或許只是中國企業(yè)所經(jīng)歷的諸多產(chǎn)業(yè)輪回的一部分。從早期的BP機(jī)、VCD，到現(xiàn)在的DVD和數(shù)碼相機(jī)，類似的悲劇故事在不斷地上演著。
游擊者的戰(zhàn)場
4年之前，還是BP機(jī)生產(chǎn)商的徐生正面對BP機(jī)市場的衰敗。他在市場上買了韓國的MP3機(jī)，在他拆開這個看起來神秘的玩意兒之后，他發(fā)覺這和他做的BP機(jī)的電路復(fù)雜程度沒什么兩樣。幾乎沒有什么猶豫他就轉(zhuǎn)行成為MP3的生產(chǎn)商了。
這是一個典型的游擊者的戰(zhàn)場。韓國企業(yè)Saehan(世韓，1995年從三星分離出來)在1998年推出第一臺MP3播放器Mpman，2000年MP3開始進(jìn)入中國市場。與其它隨身播放器相比，MP3這種以“主IC+閃存方式”制作的播放器在有著良好音質(zhì)的同時，還具備了近乎完美的體積和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，不用支付專利費(fèi)，也沒有復(fù)雜的光、磁、機(jī)、電復(fù)合生產(chǎn)的要求，技術(shù)門檻低，量產(chǎn)容易。而且，在中國，MP3歌曲內(nèi)容幾乎全部以免費(fèi)的形式供應(yīng)。
這給了深圳和東莞對接MP3的絕好機(jī)會。這里擁有全國最大的電子元器件市場，一批市場先行者很早就開始做MP3的核心部件閃存和主控芯片的貿(mào)易，MP3生產(chǎn)商只需“照單抓藥”，另外采購晶振、片感、片阻、耳機(jī)等等，加在一起不到20個元器件，然后找到市場上暢銷MP3模具生產(chǎn)商提供公模，經(jīng)過焊接、組裝工藝，MP3就可以出廠了。
“2001年，市場上韓國MP3市價在2000元以上，我們的產(chǎn)品推出就比市場價低一半，迅速打開了市場?！毙焐f，在2001年一臺MP3最高可以賺200-300塊。
而徐生當(dāng)年的投入大約是10萬塊錢，他最大的一個廠是兩套打通的三室一廳。
投資者正是在這個時候蜂擁而入的。僅在2002年前后，華南就涌現(xiàn)出了數(shù)百家像徐生的工廠那樣的MP3加工廠，集中了中國80%以上的MP3產(chǎn)能。
游戲規(guī)則開始改變了。2002年的時候，徐生們每賣一臺MP3還能賺80塊到90塊，到了2004年，平均只有30-40塊錢的利潤。“現(xiàn)在利潤高過10塊就有人搶?！毙焐f。
這讓樊文建想到了DVD。這位新科公司的新聞發(fā)言人說，一臺好的DVD機(jī)在國外的零售價大約270美元，而在中國國內(nèi)，一些雜牌產(chǎn)品也就200-300元一臺。DVD在好的時候毛利率能達(dá)到30%，但是現(xiàn)在，企業(yè)從DVD本身上根本沒有什么利潤可賺，如果還能賺到錢的話，就是通過一些周邊產(chǎn)品增加了一點(diǎn)點(diǎn)利潤而已。
MP3的中小企業(yè)主們現(xiàn)在的感受和當(dāng)年那些DVD廠商或許一樣?！?0幾塊錢的利潤是無法做MP3的”。深圳天健工業(yè)區(qū)的一家MP3工廠主說，MP3存在售后服務(wù)問題，而絕大部分企業(yè)生產(chǎn)的MP3工藝相當(dāng)粗糙，返修率也就相當(dāng)高，如果有一次返修，十幾塊的利潤就沒有了。
深圳寶安區(qū)的一家MP3工廠主認(rèn)為，大量以游擊戰(zhàn)思維進(jìn)入的投資者把MP3行業(yè)做爛了。
產(chǎn)業(yè)輪回宿命
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年以來，集中在深圳、廣州和東莞的中小MP3廠家已有200多家倒閉。為什么MP3制造行業(yè)躲不過“快速成長，繼而快速衰敗”的產(chǎn)業(yè)輪回宿命？
一位MP3工廠主表示，大家都是“雜牌”，沒有人愿意掏錢做品牌，另外，也沒有人愿意投錢做技術(shù)研發(fā)。按照他的說法，即便是在外觀設(shè)計上，也是仿造市場上的暢銷款式，更多的是同質(zhì)化的產(chǎn)品，當(dāng)然就只能比誰的價格低了。
七喜電腦主管數(shù)碼產(chǎn)品的副總經(jīng)理陳舟說，經(jīng)過幾年低價格競爭，MP3市場已經(jīng)趨于飽和?！澳壳叭珖囊欢壋鞘惺袌?，甚至三四級市場的渠道都已經(jīng)接近飽和，渠道出貨量已經(jīng)開始明顯減少?！?
深圳賽格科技園的一家MP3企業(yè)的采購經(jīng)理表示，占MP3成本60%的閃存降價是市場整體低靡的一個重要原因。2004年8月，三星的256M的閃存供貨價為150多元，目前只有90多元，現(xiàn)代128閃存在去年年中供應(yīng)價為70多元，現(xiàn)在只有40多元。在他看來，閃存降價的原因在于，2003年韓國現(xiàn)代開始大規(guī)模以低價格進(jìn)入閃存市場，打破了之前由三星和東芝壟斷的市場，一路拉低了閃存供應(yīng)價。而市場歷來是“買漲不買跌”的心態(tài)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者都等著MP3進(jìn)一步降價。
替代產(chǎn)品的出現(xiàn)也加重了市場對MP3消費(fèi)的觀望。MP4的大量出現(xiàn)，帶MP3功能的手機(jī)日益成熟，這都擠壓了MP3的市場份額，而這些小廠沒有力量去做這些較為高端的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致一些中小廠家退出這一行業(yè)。
這似乎是過去20年里，中國消費(fèi)電子行業(yè)擺脫不了的宿命。泛德營銷咨詢有限公司董事長李海龍說，每4-5年就會有一次大的電子產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)換代的機(jī)會，但每一次都是中國的加工企業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)勢為國外企業(yè)拓展市場，只能賺取末端的加工利潤。
“這就造成了一個奇怪的循環(huán)怪圈，不斷的轉(zhuǎn)產(chǎn)，不斷跟在別人后邊跑，企業(yè)一直長不大。” 上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司策略總監(jiān)劉步塵說。
“中小廠家是行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向儀，他們是行業(yè)內(nèi)最敏感的末稍，”劉步塵說，類似于MP3、VCD這些電子消費(fèi)產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在跨國公司手中，中國的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，尤其是小企業(yè)只能在成本范圍里無序地競爭。
很多人認(rèn)為，對于這些企業(yè)來說，塑造自己的品牌才是出路。劉步塵說：“盡管品牌塑造可以使MP3企業(yè)擁有合理的利潤，但是核心技術(shù)、核心部件缺失的中國消費(fèi)類電子的命運(yùn)是令人憂慮的?！?nbsp;
不過，在光怪陸離的中國市場，從來不乏冒險者。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，MP3的消費(fèi)者大部分是學(xué)生，因而市場在9、10月份可能會有所好轉(zhuǎn)?；蛟S不難理解，碟機(jī)行業(yè)日益艱難的步步高現(xiàn)在開始大規(guī)模推廣OPPO品牌MP3，而以O(shè)EM為主的紐曼品牌MP3在電視上的廣告也是鋪天蓋地。
而且，也許我們錯看了那些小企業(yè)倒閉的含義。
“那些小企業(yè)只是轉(zhuǎn)產(chǎn)，不是倒閉。他們的生產(chǎn)線是組裝式生產(chǎn)線，就像民工一樣，在這里干不下去了，再到另一個地方干”。生產(chǎn)愛國者M(jìn)P3的華旗資訊總裁馮軍說，這些MP3企業(yè)沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，沒有品牌，日子難過，但是由于門檻低，投資小，對他們來講無所謂，沒有損失，他們可以換一個行業(yè)繼續(xù)做。
這可能也是徐生未來的選擇。就像他當(dāng)年放棄BP機(jī)轉(zhuǎn)而投身于MP3那樣。不過，現(xiàn)在他說：“我已經(jīng)不能再熬了。”
“就像坐了過山車，輝煌已經(jīng)不再了?！毙焐绱嗣枋?年來自己MP3的生意軌跡。在過去的4個月中，徐生所在的龍華鎮(zhèn)有二三十家MP3工廠倒閉。這大概占了當(dāng)?shù)丶庸S的一半?！坝唵卧絹碓缴?，價錢越來越低，大家都賺不了錢，很多同行都轉(zhuǎn)去做其他生意了?！毙焐f。
徐和他的龍華鎮(zhèn)的同伴們的經(jīng)歷是這個行業(yè)的縮影。這個曾經(jīng)成長最為迅速的賺錢行業(yè)似乎正經(jīng)歷著一場噩夢。不過，MP3或許只是中國企業(yè)所經(jīng)歷的諸多產(chǎn)業(yè)輪回的一部分。從早期的BP機(jī)、VCD，到現(xiàn)在的DVD和數(shù)碼相機(jī)，類似的悲劇故事在不斷地上演著。
游擊者的戰(zhàn)場
4年之前，還是BP機(jī)生產(chǎn)商的徐生正面對BP機(jī)市場的衰敗。他在市場上買了韓國的MP3機(jī)，在他拆開這個看起來神秘的玩意兒之后，他發(fā)覺這和他做的BP機(jī)的電路復(fù)雜程度沒什么兩樣。幾乎沒有什么猶豫他就轉(zhuǎn)行成為MP3的生產(chǎn)商了。
這是一個典型的游擊者的戰(zhàn)場。韓國企業(yè)Saehan(世韓，1995年從三星分離出來)在1998年推出第一臺MP3播放器Mpman，2000年MP3開始進(jìn)入中國市場。與其它隨身播放器相比，MP3這種以“主IC+閃存方式”制作的播放器在有著良好音質(zhì)的同時，還具備了近乎完美的體積和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，不用支付專利費(fèi)，也沒有復(fù)雜的光、磁、機(jī)、電復(fù)合生產(chǎn)的要求，技術(shù)門檻低，量產(chǎn)容易。而且，在中國，MP3歌曲內(nèi)容幾乎全部以免費(fèi)的形式供應(yīng)。
這給了深圳和東莞對接MP3的絕好機(jī)會。這里擁有全國最大的電子元器件市場，一批市場先行者很早就開始做MP3的核心部件閃存和主控芯片的貿(mào)易，MP3生產(chǎn)商只需“照單抓藥”，另外采購晶振、片感、片阻、耳機(jī)等等，加在一起不到20個元器件，然后找到市場上暢銷MP3模具生產(chǎn)商提供公模，經(jīng)過焊接、組裝工藝，MP3就可以出廠了。
“2001年，市場上韓國MP3市價在2000元以上，我們的產(chǎn)品推出就比市場價低一半，迅速打開了市場?！毙焐f，在2001年一臺MP3最高可以賺200-300塊。
而徐生當(dāng)年的投入大約是10萬塊錢，他最大的一個廠是兩套打通的三室一廳。
投資者正是在這個時候蜂擁而入的。僅在2002年前后，華南就涌現(xiàn)出了數(shù)百家像徐生的工廠那樣的MP3加工廠，集中了中國80%以上的MP3產(chǎn)能。
游戲規(guī)則開始改變了。2002年的時候，徐生們每賣一臺MP3還能賺80塊到90塊，到了2004年，平均只有30-40塊錢的利潤。“現(xiàn)在利潤高過10塊就有人搶?！毙焐f。
這讓樊文建想到了DVD。這位新科公司的新聞發(fā)言人說，一臺好的DVD機(jī)在國外的零售價大約270美元，而在中國國內(nèi)，一些雜牌產(chǎn)品也就200-300元一臺。DVD在好的時候毛利率能達(dá)到30%，但是現(xiàn)在，企業(yè)從DVD本身上根本沒有什么利潤可賺，如果還能賺到錢的話，就是通過一些周邊產(chǎn)品增加了一點(diǎn)點(diǎn)利潤而已。
MP3的中小企業(yè)主們現(xiàn)在的感受和當(dāng)年那些DVD廠商或許一樣?！?0幾塊錢的利潤是無法做MP3的”。深圳天健工業(yè)區(qū)的一家MP3工廠主說，MP3存在售后服務(wù)問題，而絕大部分企業(yè)生產(chǎn)的MP3工藝相當(dāng)粗糙，返修率也就相當(dāng)高，如果有一次返修，十幾塊的利潤就沒有了。
深圳寶安區(qū)的一家MP3工廠主認(rèn)為，大量以游擊戰(zhàn)思維進(jìn)入的投資者把MP3行業(yè)做爛了。
產(chǎn)業(yè)輪回宿命
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年以來，集中在深圳、廣州和東莞的中小MP3廠家已有200多家倒閉。為什么MP3制造行業(yè)躲不過“快速成長，繼而快速衰敗”的產(chǎn)業(yè)輪回宿命？
一位MP3工廠主表示，大家都是“雜牌”，沒有人愿意掏錢做品牌，另外，也沒有人愿意投錢做技術(shù)研發(fā)。按照他的說法，即便是在外觀設(shè)計上，也是仿造市場上的暢銷款式，更多的是同質(zhì)化的產(chǎn)品，當(dāng)然就只能比誰的價格低了。
七喜電腦主管數(shù)碼產(chǎn)品的副總經(jīng)理陳舟說，經(jīng)過幾年低價格競爭，MP3市場已經(jīng)趨于飽和?！澳壳叭珖囊欢壋鞘惺袌?，甚至三四級市場的渠道都已經(jīng)接近飽和，渠道出貨量已經(jīng)開始明顯減少?！?
深圳賽格科技園的一家MP3企業(yè)的采購經(jīng)理表示，占MP3成本60%的閃存降價是市場整體低靡的一個重要原因。2004年8月，三星的256M的閃存供貨價為150多元，目前只有90多元，現(xiàn)代128閃存在去年年中供應(yīng)價為70多元，現(xiàn)在只有40多元。在他看來，閃存降價的原因在于，2003年韓國現(xiàn)代開始大規(guī)模以低價格進(jìn)入閃存市場，打破了之前由三星和東芝壟斷的市場，一路拉低了閃存供應(yīng)價。而市場歷來是“買漲不買跌”的心態(tài)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者都等著MP3進(jìn)一步降價。
替代產(chǎn)品的出現(xiàn)也加重了市場對MP3消費(fèi)的觀望。MP4的大量出現(xiàn)，帶MP3功能的手機(jī)日益成熟，這都擠壓了MP3的市場份額，而這些小廠沒有力量去做這些較為高端的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致一些中小廠家退出這一行業(yè)。
這似乎是過去20年里，中國消費(fèi)電子行業(yè)擺脫不了的宿命。泛德營銷咨詢有限公司董事長李海龍說，每4-5年就會有一次大的電子產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)換代的機(jī)會，但每一次都是中國的加工企業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)勢為國外企業(yè)拓展市場，只能賺取末端的加工利潤。
“這就造成了一個奇怪的循環(huán)怪圈，不斷的轉(zhuǎn)產(chǎn)，不斷跟在別人后邊跑，企業(yè)一直長不大。” 上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司策略總監(jiān)劉步塵說。
“中小廠家是行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向儀，他們是行業(yè)內(nèi)最敏感的末稍，”劉步塵說，類似于MP3、VCD這些電子消費(fèi)產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在跨國公司手中，中國的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，尤其是小企業(yè)只能在成本范圍里無序地競爭。
很多人認(rèn)為，對于這些企業(yè)來說，塑造自己的品牌才是出路。劉步塵說：“盡管品牌塑造可以使MP3企業(yè)擁有合理的利潤，但是核心技術(shù)、核心部件缺失的中國消費(fèi)類電子的命運(yùn)是令人憂慮的?！?nbsp;
不過，在光怪陸離的中國市場，從來不乏冒險者。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，MP3的消費(fèi)者大部分是學(xué)生，因而市場在9、10月份可能會有所好轉(zhuǎn)?；蛟S不難理解，碟機(jī)行業(yè)日益艱難的步步高現(xiàn)在開始大規(guī)模推廣OPPO品牌MP3，而以O(shè)EM為主的紐曼品牌MP3在電視上的廣告也是鋪天蓋地。
而且，也許我們錯看了那些小企業(yè)倒閉的含義。
“那些小企業(yè)只是轉(zhuǎn)產(chǎn)，不是倒閉。他們的生產(chǎn)線是組裝式生產(chǎn)線，就像民工一樣，在這里干不下去了，再到另一個地方干”。生產(chǎn)愛國者M(jìn)P3的華旗資訊總裁馮軍說，這些MP3企業(yè)沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，沒有品牌，日子難過，但是由于門檻低，投資小，對他們來講無所謂，沒有損失，他們可以換一個行業(yè)繼續(xù)做。
這可能也是徐生未來的選擇。就像他當(dāng)年放棄BP機(jī)轉(zhuǎn)而投身于MP3那樣。不過，現(xiàn)在他說：“我已經(jīng)不能再熬了。”
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