印度手機打“民牌”給國產(chǎn)手機的啟示

    近日，在西班牙巴塞羅那舉辦移動通信世界年會上，印度Spice公司推出了世界上最便宜的“人民手機”，它的售價只有20美元(約相當于140元人民幣)，以此搶占印度的低端手機市場，拓展市場份額。

　　不管這款手機的受眾最終反應如何，市場效益如何，它的橫空出世足以讓眾多高端化、時尚化、多功能化的手機制造商驀然回首，它將可能吹皺全球手機市場的一池春水，它對于處于寒冬之中苦苦掙扎的國產(chǎn)手機制造商帶來的啟示是不言而喻的。

　　平民化：讓手機新近平民

　　給手機命名“人民”，對于印度已不是新鮮事，早前已有幾萬元一輛的轎車稱為“人民轎車”。盡管醉翁之意不在酒，但畢竟是當今世界少有的親民符號。這款“人民手機”名副其實，只有簡單的開關機按鍵和數(shù)字撥號按鍵，沒有顯示屏，只具備簡單的撥打和接收電話功能，售價20美元左右，是目前市場上同類手機中價格最低的一款，完全為平民量身打造。它瞄準正在迅速增長的低端市場即印度。印度國內(nèi)總?cè)丝诩s11億，目前仍然有超過8.7億印度人沒有配備手機。他們希望未來三年當中印度擁有手機的總?cè)藬?shù)至少翻一番，達到5億人。這樣的“民牌”手機一旦占領市場，想不成名牌都難。

　　差異化：獨辟蹊徑找市場

　　日系手機以屏幕出名，索愛產(chǎn)品以設計出名，摩托羅拉和諾基亞雖然走中庸路線，也是相對差異化策略?！叭嗣袷謾C”則是走全方位差異化的路子。一是技術差異。和其他手機品牌強調(diào)新技術、新功能不同，這款手機以最簡潔的技術著稱，甚至沒有聽說有短信功能。二是價格差異。這款手機最讓人心動的還是它的價格。Spice并暗示說，該公司未來甚至可能推出售價更低的手機，5英鎊一部的手機已經(jīng)為期不遠。三是市場差異。很多大商家總是把眼光盯住歐美市場，但是西方市場卻已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在英國，手機數(shù)量甚至已經(jīng)超過全國人口總數(shù)。而印度公司卻盯住歐美之外的低端市場，可謂獨具匠心。

　　全球化：搶占“下一個十億”

　　這款大眾手機將于下月開始在亞洲市場銷售，集團主席穆迪信心十足地預測說，Spice集團未來一年預計將賣出大約1000萬部該款手機。針對全球?qū)⒔话氲娜丝谄裆形唇佑|過電話，這家手機制造商及時調(diào)整了規(guī)劃，在預算設計中更多地瞄準發(fā)展中國家，尋求挖掘這些國家的巨大潛在市場。全球電信業(yè)界正想方設法積極加快電話普及速度，希望未來三年當中全球擁有手機的人口總數(shù)，至少由當前的30億增長至40億。此時，Spice集團推出“人民手機”迅速加入這一競爭行列，在亞洲、非洲以及南美洲爭取“剛剛嶄露頭角的”新一代消費者，即業(yè)界所謂“下一個十億”。

　　人性化：讓手機功能回歸原始

　　一部手機無論怎么變化，對于占多數(shù)的普通消費者來說，只要具備接聽電話等基本功能，達到人們在移動中進行語音溝通就足夠了，附著更多的功能除了浪費，也是對消費者的技術折磨，“人民手機”體恤了這一特殊的客觀的人性化特點，廠家還是很細心地在按鍵上刻制了盲文，方便盲人用戶的使用。其實，印度幾年前在手機推廣上就有獨特的人性化理念，印度南部的一些地區(qū)禁止16歲以下學生使用手機，并且禁止手機廠商向16歲以下兒童出售手機產(chǎn)品，旨在多方面保護兒童的健康成長。這款手機預計將受到想給子女配一部手機的家長們和文化程度不高的用戶的歡迎。

　　市場調(diào)查表明80%的手機消費者只使用了手機20%的功能，這是“人民手機”設計營銷創(chuàng)新的原點。中國是發(fā)展中大國，又是第一大手機市場，卻在按富人俱樂部制定的規(guī)則行事，產(chǎn)品卻走著大而全的路子，進行“趨同化”和“同質(zhì)化”發(fā)展,既沒有核心技術優(yōu)勢，也難有技術質(zhì)量保證,認為低端產(chǎn)品永遠只有眼球沒有利潤，結(jié)果別人的精彩讓我們驚詫。其實，印度人的商業(yè)智慧與我國明代商人沈萬三總結(jié)的差異化發(fā)展道路并無二致，即人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，下一步就是人廉我走。我們期待國產(chǎn)手機制造商們能夠從中聯(lián)想出擺脫困境的良策。