中國臺灣網(wǎng)2月23日北京消息 大陸“家電下鄉(xiāng)”商機正在惠及越來越多的臺企。在奇美、友達等臺灣家電企業(yè)受益此計劃后，臺灣前五大家電供應商聲寶公司旗下新寶企業(yè)（天津）的冰箱產(chǎn)品在“家電下鄉(xiāng)”第三階段成功中標，成為冰箱品項58家中標企業(yè)中唯一的臺資企業(yè)。在“拼內(nèi)需”中力拔頭籌，新寶有望在2009年“扭轉(zhuǎn)乾坤”，成功“過冬”。臺企新寶企業(yè)（天津）有限公司總經(jīng)理李清玉認為：“面對廣大的大陸內(nèi)需市場，大陸方面已開放政策大門力挺臺企。臺企應更努力謀求參與，如此才能一齊“拼內(nèi)需，求發(fā)展，度危機”。
成功“下鄉(xiāng)”提振企業(yè)
在“家電下鄉(xiāng)”第三階段中，新寶企業(yè)投標的9個型號冰箱，以1799元—2399元的價格全部中標，成功打入北京、天津、河北的農(nóng)村市場。
由于2008年全球經(jīng)濟不振，新寶的外銷訂單較之2007年同期衰退了50%，僅有4.5萬臺。內(nèi)銷代工的所有客戶幾乎全部停止下單；本品牌銷售大幅衰退40%，僅達4萬臺，“經(jīng)營上異常慘淡?！贝舜纬晒χ袠?，新寶企業(yè)（天津）有限公司總經(jīng)理李清玉認為：借力家電下鄉(xiāng)計劃在京津冀三地進一步拓寬潛力巨大的農(nóng)村市場，將讓新寶的經(jīng)營發(fā)展開啟新局面。
由于農(nóng)村市場歷來被家電行業(yè)視為“最難啃的一塊骨頭”，此次通過政策扶植跨過這一“門檻”，新寶已經(jīng)看到2009年的曙光。李清玉表示：“參與進家電下鄉(xiāng)計劃，企業(yè)經(jīng)銷商代理商，由下至上士氣大大提振，重拾信心。公司不僅在實際效益方面獲得極大提振，并可在大陸擴大知名度、開拓新市場方面積累巨大的無形資產(chǎn)?！?/p>
記者在新寶企業(yè)位于天津的生產(chǎn)車間里看到，冰箱生產(chǎn)線上的工人已經(jīng)開始為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進行檢驗預制，正式投入生產(chǎn)后，預計將達到月產(chǎn)1萬臺的數(shù)量，以新寶年產(chǎn)20萬的生產(chǎn)能力，足以因應內(nèi)需市場。而最早一批“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品預計在3月初即可投放市場。
開拓農(nóng)村市場 穩(wěn)扎穩(wěn)打
有資料顯示，目前大陸農(nóng)村的家電普及程度落后城市20年，平均每百戶擁有電視機數(shù)量約為城市的2/3，洗衣機和手機不超過一半，冰箱更只有1/4，市場潛力異常巨大。新寶的營銷總監(jiān)李政益認為：哪個家電企業(yè)率先占領農(nóng)村市場，做好通路布局，誰就能在未來10年中獲得存活和發(fā)展。
而在大陸大多數(shù)城市消費者中名不見經(jīng)傳的“新寶牌”，其實已在城鎮(zhèn)等三四級市場上扎實耕耘十余年。通過自主生產(chǎn)和代工的良好口碑，積累了成熟的銷售渠道和較高城鎮(zhèn)市場知名度。憑借對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村消費者需求的了解，新寶此次的中標在企業(yè)和經(jīng)銷商看來都“順理成章”。
在本次中標地區(qū)，新寶在河北省的服務網(wǎng)點覆蓋率就達到97%，天津達到100%，力拼“服務到位”的用心可見一斑?！叭绻r(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)了運轉(zhuǎn)問題，即可聯(lián)絡服務網(wǎng)點，應急小組就會上門服務?！毙聦殸I銷總監(jiān)李政益說。
配合“家電下鄉(xiāng)”政策，新寶在生產(chǎn)銷售上已制定了詳細計劃。在安排生產(chǎn)方面，各條生產(chǎn)線均會以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為優(yōu)先，以照顧廣大農(nóng)民需求。新寶研發(fā)部副部長孫飛告訴記者，為配合農(nóng)村市場需求，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在設計上針對農(nóng)村特性加以改變。例如地面不平、電壓不穩(wěn)定、電源線需加長、易臟易磕碰、鼠咬、冷凍室需求大等特點均在生產(chǎn)中得到調(diào)整，各種指標上都相當嚴格，力求使農(nóng)民們用得長久放心。
力拼內(nèi)需市場度危機
2008年，新寶將外銷50%、內(nèi)銷和代工各占25%作為目標，但金融危機讓這一計劃沒有實現(xiàn)。隨著市場環(huán)境變化，借由“家電下鄉(xiāng)”的順風車，企業(yè)已將2009年的計劃側重在內(nèi)需市場，通過家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品帶動其他省份的內(nèi)銷產(chǎn)品，計劃占到60%以上生產(chǎn)份額。穩(wěn)扎大陸市場“拼內(nèi)需”，成為新寶“過冬”的不二戰(zhàn)略。
在此前，為了讓企業(yè)能挨過經(jīng)濟寒冬，新寶已積極進行了一系列精簡和拓源。公司因應市場環(huán)境變化已轉(zhuǎn)而在高毛利、差異化方面做功課，增加了外觀創(chuàng)新具有競爭力的新產(chǎn)品；并開拓俄羅斯、印度以及中東新客戶，拓寬行銷版圖；此外，在生產(chǎn)冰箱以外增加洗衣機和電暖器以及其他零件的生產(chǎn)銷售，讓勞動力得以更合理使用。
“金融風暴作為世界經(jīng)濟循環(huán)之現(xiàn)象，面對它必須以平常心分析解決。臺企值此時艱，更應該發(fā)揮堅毅靈活的優(yōu)勢，上下齊心兩岸攜手用更積極健康的心態(tài)面對?！崩钋逵裾f。
作為冰箱品項58家中標企業(yè)中唯一跨入農(nóng)村門檻的臺資企業(yè)，新寶率先占領藍海，為企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展上打開新局夯實基礎創(chuàng)造先機，在經(jīng)濟寒冬中得到了一件最暖的 “御寒衣”。李清玉認為：“家電下鄉(xiāng)”的商機正在快速顯現(xiàn)，可謂農(nóng)民得實惠，企業(yè)得訂單，政府得民心，經(jīng)濟得發(fā)展。面對廣大的大陸內(nèi)需市場，大陸方面已開放政策大門力挺臺企。臺企應更努力謀求參與，如此才能一齊“拼內(nèi)需，求發(fā)展，度危機”。
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