小米反擊戰(zhàn)靠的是這三個(gè)密碼：性價(jià)比、新零售、國(guó)際化

 小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在浙江烏鎮(zhèn)出席第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)企業(yè)家代表集體采訪活動(dòng)。

小米手機(jī)終于走出低谷，迎來雷軍盼望的“春暖花開”。借助性價(jià)比、新零售、國(guó)際化三大引擎，今年一季度，小米主演了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額環(huán)比大增21.6%。該機(jī)構(gòu)評(píng)判，小米的觸底反彈已經(jīng)看到非常明顯的效果，小米正在逐漸搶回更多的市場(chǎng)份額。

性價(jià)比 小米的看家法寶

在2017年的一片“漲聲”里，小米卻逆市大打“性價(jià)比”牌。眾所周知，極致性價(jià)比是小米快速崛起的秘訣之一，隨著最新旗艦手機(jī)小米6的發(fā)布，小米再一次將性價(jià)比發(fā)揮到極致。

研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)測(cè)，今年手機(jī)內(nèi)存芯片的平均售價(jià)同比將上漲10%以上，NAND閃存價(jià)格也將上漲，而手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存容量不斷增加，勢(shì)必推動(dòng)價(jià)格上漲;同時(shí)，2017年第二季度，eMMC和UFS存儲(chǔ)模塊的售價(jià)將平均上漲5%—10%;另外，由于AMOLED顯示面板的供應(yīng)相當(dāng)緊張，預(yù)計(jì)今年下半年其價(jià)格將保持高位。主要元器件價(jià)格上漲，已經(jīng)開始影響智能手機(jī)廠商控盈利能力。

在小米6發(fā)布之初，就有質(zhì)疑小米首次將旗艦手機(jī)突破1999元的聲音，稱小米性價(jià)比已經(jīng)不在。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)小米6的成本進(jìn)行了核算：小米6采用高通最新旗艦芯片平臺(tái)——驍龍835，導(dǎo)致芯片采購(gòu)成本增加了310%;標(biāo)配6GB內(nèi)存，導(dǎo)致內(nèi)存采購(gòu)成本增加了56%;采用變焦雙攝，導(dǎo)致攝像頭采購(gòu)成本增加了41%。而在此背景下，小米6相比前五代產(chǎn)品僅僅提價(jià)25%。

事實(shí)上，當(dāng)下主流旗艦機(jī)型均價(jià)在4000元以上，起步價(jià)為2499元的小米6絕對(duì)稱得上“價(jià)格實(shí)惠”。它不僅國(guó)內(nèi)首發(fā)驍龍835處理器，而且將內(nèi)存全面提升至6GB，并采用了“變焦雙攝”，極致的性價(jià)比贏來米粉們歡呼雀躍。

小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)CEO雷軍擲地有聲：小米手機(jī)一定會(huì)將性價(jià)比進(jìn)行到底!

新零售 小米戰(zhàn)略反擊的支點(diǎn)

開一家火一家，幾乎已經(jīng)成為小米之家的常態(tài)。作為小米五大戰(zhàn)略之一的新零售在2017年開局同樣收獲不菲。尤其是小米線下零售渠道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破。

4月8日，小米在北京的第四家門店在世貿(mào)天階開業(yè)，這也是小米第一次挺進(jìn)北京核心商圈，開啟了小米之家進(jìn)軍頂級(jí)商圈的大門。

截至目前，小米線下店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到88家，而開到這一數(shù)字僅僅用了一年時(shí)間。令人驚奇的不僅是線下店數(shù)量，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前小米之家的坪效已經(jīng)達(dá)到26萬元，在全球零售行業(yè)，這僅次于蘋果的40萬元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20萬元。

“小米之家收入5年內(nèi)力爭(zhēng)破700億。”雷軍今年也首次透露小米新零售代表的小米之家戰(zhàn)略目標(biāo)。

小米在線上的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，而小米之家的密集出手則彌補(bǔ)了線下的短板。

雷軍在不同場(chǎng)合都曾表示，新零售就是指通過線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中。讓消費(fèi)者既能得到線下看得見摸得著的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，又能享受電商一樣的價(jià)格。

國(guó)際化 專利跨越式增長(zhǎng)

最快本周，小米在印度的首家實(shí)體店將落戶班加羅爾。在中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)在印度的逐鹿中，小米戰(zhàn)績(jī)亮眼。

市場(chǎng)研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，小米成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)上的亞軍，僅次于三星。線上手機(jī)銷量更是高居榜首。

印度只是小米全球征途的橋頭堡。據(jù)悉，在走出去的三年當(dāng)中，小米已經(jīng)進(jìn)入20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，小米手機(jī)在多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額名列前茅——在烏克蘭、印度尼西亞、緬甸等國(guó)家的市場(chǎng)份額排名第三，在以色列等國(guó)家的市場(chǎng)排名第四。在印尼進(jìn)行手機(jī)銷售的同時(shí)，小米也在印尼建設(shè)了工廠，從2017年起，小米在印尼銷售的手機(jī)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)100%本地化，紅米4A就成為小米第一款完全在印尼制造的智能手機(jī)。

專利和創(chuàng)新是海外征戰(zhàn)的基石。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前小米專利擁有量已增長(zhǎng)到4043件，其中包括1887件海外專利。申請(qǐng)專利的周期為兩到三年，過去兩三年，小米申請(qǐng)的7000多項(xiàng)專利仍在審批路上。待這些專利獲批后，小米專利擁有量將近1萬件，這將為小米海外征途保駕護(hù)航。

另外值得關(guān)注的是，今年年初小米發(fā)布自主研發(fā)芯片“澎湃S1”，成為繼蘋果、三星、華為之后，全球同時(shí)具備芯片和手機(jī)生產(chǎn)能力的第四家企業(yè)。