世強(qiáng)：守正出奇，成就元件電商界一股清流

走進(jìn)世強(qiáng)，第一眼就會(huì)看到辦公前廳那個(gè)色彩炫麗的“大蘋(píng)果”。這跟一個(gè)以元器件分銷商起家的老牌企業(yè)氣質(zhì)頗不搭，讓人好奇它在暗示什么呢?

“這是我們的創(chuàng)新之果，我們老大希望，世強(qiáng)元件電商能成為除世界三大蘋(píng)果外的第四個(gè)蘋(píng)果。”

“世界三大蘋(píng)果你總知道吧?夏娃吃禁果、砸中牛頓的蘋(píng)果，還有喬布斯的蘋(píng)果咯!諾，還有，我們的每個(gè)辦公間都是以半導(dǎo)體元件的原產(chǎn)地來(lái)命名的……”

前臺(tái)小妹滔滔不絕。我不禁好奇，“混跡”市場(chǎng)25年的世強(qiáng)，到底是一個(gè)怎樣的存在?

今天，讓我們揭開(kāi)世強(qiáng)的神秘面紗，看看TA如何成功轉(zhuǎn)型，成就元件電商界的一股清流。

專注元件領(lǐng)域，成為中國(guó)電子行業(yè)最具影響力的元件供應(yīng)商

成立于1993年，世強(qiáng)以代理HP半導(dǎo)體元件起家。1997年，世強(qiáng)是第一家推薦將以太網(wǎng)光纖器件用于華為、中興的光纖接入網(wǎng)設(shè)備的企業(yè)，隨后迅速發(fā)展成中國(guó)通訊設(shè)備行業(yè)最大的元件供應(yīng)商。2002年，世強(qiáng)開(kāi)始拓展變頻器、伺服、機(jī)器人等重要工業(yè)和設(shè)備元件市場(chǎng)，成為工業(yè)控制領(lǐng)域最大的半導(dǎo)體元件供應(yīng)商。發(fā)展至今，世強(qiáng)已經(jīng)連續(xù)15年獲得“中國(guó)十大分銷商”獎(jiǎng)項(xiàng)。

在世強(qiáng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉學(xué)鋒看來(lái)，能成為中國(guó)電子行業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和影響力的分銷企業(yè)，這得益于“世強(qiáng)一直堅(jiān)持客戶第一、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，另外，我們長(zhǎng)期專注于元件分銷業(yè)務(wù)，每項(xiàng)創(chuàng)新都圍繞著半導(dǎo)體元件這一主業(yè)來(lái)展開(kāi)，而不是什么領(lǐng)域熱，就去搶風(fēng)口、占市場(chǎng)。”

經(jīng)過(guò)一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡成長(zhǎng)為超凡，著名的一萬(wàn)小時(shí)定律同樣適應(yīng)于企業(yè)。世強(qiáng)歷經(jīng)25年的發(fā)展沉淀，已經(jīng)同工業(yè)電子、通信電子、消費(fèi)電子、智能物聯(lián)、汽車電子等領(lǐng)域的數(shù)萬(wàn)家優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，在半導(dǎo)體元件分銷領(lǐng)域，世強(qiáng)憑借專注的態(tài)度、專業(yè)的技術(shù)，深得客戶的信賴。

主動(dòng)求變，打造服務(wù)型元件電商平臺(tái)

半導(dǎo)體元件是業(yè)界公認(rèn)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，2005年至2009年這四年間，世強(qiáng)連續(xù)進(jìn)軍汽車電子、射頻和微波元件領(lǐng)域，市場(chǎng)份額大幅提升。“我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，主動(dòng)根據(jù)客戶的需求去發(fā)展業(yè)務(wù)模塊”，劉學(xué)鋒認(rèn)為，主動(dòng)求變、不斷創(chuàng)新，是世強(qiáng)能夠成為全國(guó)優(yōu)秀元件分銷商的另一關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，世強(qiáng)則始終堅(jiān)持以改變?yōu)橹行?，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。2016年1月11日，世強(qiáng)元件電商平臺(tái)正式上線，在談及世強(qiáng)搭建該平臺(tái)的初衷時(shí)，劉學(xué)鋒坦言，“前期我們一直在思考，要做一個(gè)什么類型的平臺(tái)?世強(qiáng)是否具備條件?市場(chǎng)上元件交易類平臺(tái)涌現(xiàn)，我們是否要跟風(fēng)?歷經(jīng)三至五年的籌劃及準(zhǔn)備工作，2015年，我們最終決定，世強(qiáng)要做的，是為企業(yè)搭建一個(gè)智能硬件創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不僅僅服務(wù)大客戶、大企業(yè)，更要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及中小型企業(yè)提供幫助。客戶通過(guò)使用這個(gè)平臺(tái)，能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高研發(fā)效率、降低采購(gòu)成本，這才是世強(qiáng)的目標(biāo)。”

在劉學(xué)鋒眼里，世強(qiáng)元件電商的服務(wù)對(duì)象“不僅是個(gè)人，更是個(gè)人背后的企業(yè)及項(xiàng)目。目前，我們服務(wù)了約10萬(wàn)名工程師、3萬(wàn)名采購(gòu)員及4萬(wàn)家企業(yè)，同時(shí)還幫助2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目提升了它的研發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。”

世強(qiáng)堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，它能為客戶增值，也會(huì)給服務(wù)商帶來(lái)價(jià)值。服務(wù)商只有將服務(wù)做好，才能發(fā)現(xiàn)客戶更深層次的需求，擁抱更多合作機(jī)會(huì)，協(xié)助客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是對(duì)客戶還是服務(wù)商而言，這都是一個(gè)良性循環(huán)。

開(kāi)放共享，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著云計(jì)算和5G網(wǎng)絡(luò)興起，汽車電子也朝著網(wǎng)絡(luò)信息化、智能化發(fā)展，為電子元件電商帶來(lái)前所未有的機(jī)遇同時(shí)，挑戰(zhàn)也在加劇。

對(duì)于平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展，劉學(xué)鋒充滿信心：“世強(qiáng)元件電商是開(kāi)放的、共享的、多元的，我們不僅共享信息，更共享資源與平臺(tái)。我們歡迎優(yōu)質(zhì)企業(yè)、元件電商入駐，為用戶提供更優(yōu)更全的產(chǎn)品及服務(wù)，這是一個(gè)從1通往+∞的發(fā)展區(qū)間。”

天安云谷倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺(tái)思維，打造線上線下互動(dòng)、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。劉學(xué)鋒認(rèn)為，“為企業(yè)提供創(chuàng)新資源、搭建創(chuàng)新平臺(tái)，這既是我們?cè)谧龅?，也是天安云谷想做的?rdquo;雙方將致力于通過(guò)創(chuàng)新平臺(tái)搭建、創(chuàng)新資源共享，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新企業(yè)及創(chuàng)客提供全周期的創(chuàng)新服務(wù)。