共享單車(chē)是如何破滅的？他們的故事還原神話(huà)消亡的全貌！

共享單車(chē)品牌一個(gè)接一個(gè)倒下了，這個(gè)持續(xù)燒錢(qián)的行業(yè)讓不少公司債務(wù)累累。共享單車(chē)的神話(huà)是如何破滅的呢?讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他們的股市。

2018年的最后一個(gè)月，ofo遭遇用戶(hù)蜂擁退押，1000多萬(wàn)用戶(hù)的押金總額粗略估計(jì)在10億-20億元規(guī)模。10月份時(shí)，有媒體拿到了約半年前ofo的負(fù)債表，彼時(shí)其整體負(fù)債為64.96億元，其中，用戶(hù)押金為36.50億元，供應(yīng)鏈為10.20億元。ofo和戴威目前已被法院下發(fā)了“限制消費(fèi)令”。

ofo垂死，摩拜賣(mài)身美團(tuán)大平臺(tái)，但依然虧損，據(jù)美團(tuán)財(cái)報(bào)，摩拜每天約虧損約1560萬(wàn)元，照此計(jì)算，每年虧損額將高達(dá)57億元。哈羅的農(nóng)村包圍城市仍然在艱難推進(jìn)中。

三輛最有希望的自行車(chē)走到今天，已經(jīng)是同行中最好的成績(jī)。同時(shí)期創(chuàng)立的單車(chē)品牌大多已死，給他們的創(chuàng)始人、員工、家人、投資者、供應(yīng)商留下各種不幸。

共享單車(chē)從新時(shí)期的四大發(fā)明之一(高鐵、支付寶、共享單車(chē)和網(wǎng)購(gòu))，到人人談之色變的“創(chuàng)業(yè)黑洞”，一地雞毛，僅用了短短3年時(shí)間。

共享單車(chē)神話(huà)是如何吹起來(lái)又如何破滅的?它存在過(guò)的價(jià)值在哪里?全天候科技和這個(gè)行業(yè)多個(gè)環(huán)節(jié)的親歷者聊了聊，他們的故事連起來(lái)幾乎就是這個(gè)神話(huà)的全貌。

如果共享單車(chē)最后沒(méi)立住，是整個(gè)社會(huì)的悲哀

—共享單車(chē)開(kāi)創(chuàng)者、摩拜天使投資人李斌

2018年4月，在為摩拜保駕護(hù)航3年后，李斌選擇了“放手”。在美團(tuán)收購(gòu)摩拜一案中，他被視為“關(guān)鍵先生”，在最后一輪投票中，他投下棄權(quán)票。最終，摩拜賣(mài)身美團(tuán)，李斌從摩拜完全退出。

此前，李斌曾向全天候科技分享他對(duì)共享單車(chē)現(xiàn)狀的看法及對(duì)未來(lái)的判斷，如下內(nèi)容根據(jù)訪(fǎng)談?wù)恚?/p>

共享單車(chē)這個(gè)業(yè)務(wù)，它的需求是真實(shí)并且強(qiáng)勁的，我認(rèn)為這是跟別的業(yè)務(wù)都不一樣的地方，任何商業(yè)模式的成立前提還是需求是真實(shí)的。

共享單車(chē)是把中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景和中國(guó)的交通真正面臨的問(wèn)題，很完美地連接起來(lái)，這毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)挺酷的事情。但你也知道，在中國(guó)做任何事情，最后都容易跟風(fēng)，因?yàn)闆](méi)有對(duì)原創(chuàng)思想任何的尊重。比如說(shuō)摩拜這么個(gè)想法，如果在國(guó)外，別人即使抄襲也得差異化一下，但是在中國(guó)不會(huì)，大家沒(méi)有任何的(差異)，也不會(huì)尊重你原創(chuàng)的東西，不會(huì)尊重你的專(zhuān)利，不會(huì)尊重這些東西，即使你跟他打官司，打完了又怎么樣?好幾年以后，戰(zhàn)爭(zhēng)都已經(jīng)結(jié)束了，活不到打官司贏的那一天。

摩拜的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定的是非常高的，我們那個(gè)車(chē)可以經(jīng)歷15萬(wàn)次震動(dòng)的測(cè)試，別的車(chē)幾百次就爛掉了，可是，好車(chē)一定成本就高，你速度一定就慢，別人搞了一堆爛車(chē)，然后迅速把這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)了，你怎么辦呢?你沒(méi)辦法，你也只能搞一些不是你自己初心的車(chē)。那個(gè)車(chē)肯定沒(méi)那么好，但你也得上，哪怕是炮灰也得上，所以這件事情很快就變成了一個(gè)很沒(méi)有技術(shù)含量的事情。

你不要錢(qián)，我也只能不要錢(qián)，但是這件事情用戶(hù)到底是沾光了，還是吃虧了呢?其實(shí)我覺(jué)得是吃虧了，因?yàn)橐粋€(gè)公司不能延續(xù)，這個(gè)事情就沒(méi)有未來(lái)，所以后續(xù)就有很多小公司上來(lái)就亂收押金，撐不住以后很多用戶(hù)的押金退起來(lái)也挺麻煩。整個(gè)(共享單車(chē))被非良性的競(jìng)爭(zhēng)裹挾著往前走，把一件很偉大的事情，很好的初心，很快就拖入一個(gè)泥潭。

如果中國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)到最后都是這樣沒(méi)有技術(shù)含量的(競(jìng)爭(zhēng))，這是挺悲哀的一件事情?？蛇@個(gè)是在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，任何原創(chuàng)的想法得不到尊重，很多東西到最后就是砸錢(qián)，看誰(shuí)錢(qián)多，沒(méi)有技術(shù)含量的，然后就淪為炮灰、炮臺(tái)，用戶(hù)自己以為占了點(diǎn)小便宜。整個(gè)創(chuàng)業(yè)，整個(gè)事情都是風(fēng)來(lái)的也快，去的也快。

共享單車(chē)這件事情，如果最終沒(méi)有立住，絕對(duì)不是摩拜和ofo的悲哀，是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的悲哀。這么好的一件事情，為什么沒(méi)有把它變好?就像中國(guó)最早發(fā)明了印刷術(shù)，并沒(méi)有把自然科學(xué)搞起來(lái);發(fā)明了指南針，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新大陸，這不是挺悲哀的?

我投的2500萬(wàn)為何打了水漂?

—小鳴單車(chē)投資人黃治國(guó)

黃治國(guó)律師是X私募投資基金(下稱(chēng)X基金)的投資決策合伙人。在摩拜A輪估值5000萬(wàn)元時(shí)，他們就拿到過(guò)融資計(jì)劃書(shū)，但是沒(méi)有投，“覺(jué)得這個(gè)模式還有點(diǎn)看不懂”。

后來(lái)，摩拜一輪接一輪地融資，估值和規(guī)模突飛猛進(jìn)。那個(gè)時(shí)候，黃治國(guó)他們發(fā)現(xiàn)，“這個(gè)賽道得到了市場(chǎng)和投資人的認(rèn)可，值得布局”，但是，摩拜已經(jīng)很貴、很搶手了。

2016年底，X基金參與了小鳴單車(chē)的B輪融資，投資額2500萬(wàn)元，黃治國(guó)參與這次投資的決策和實(shí)施。報(bào)道稱(chēng)，知名VC機(jī)構(gòu)聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤是小鳴單車(chē)的天使投資人。

除了摩拜、ofo，小鳴單車(chē)算是當(dāng)時(shí)第二梯隊(duì)的項(xiàng)目。創(chuàng)始人鄧永豪涉足共享單車(chē)前，在廣州擁有一家公司——凱路仕自行車(chē)股份有限公司(下稱(chēng)凱路仕)。這家公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)向境外出口的單車(chē)，質(zhì)量和銷(xiāo)售渠道都不錯(cuò)，已經(jīng)得到了境外很多騎行者的認(rèn)可。但他當(dāng)時(shí)認(rèn)為，凱路仕自行車(chē)的業(yè)務(wù)已經(jīng)到頭，新興的ofo、摩拜模式給了他新的啟發(fā)。鄧永豪決定利用凱路仕強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，單獨(dú)建小鳴單車(chē)這樣一個(gè)平臺(tái)發(fā)展線(xiàn)上、線(xiàn)下共享單車(chē)領(lǐng)域的拓展。

“它有自己的生產(chǎn)制造廠(chǎng)，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的提供單車(chē)，摩拜和ofo已經(jīng)證明了這種模式比較受市場(chǎng)歡迎，盈利模式已經(jīng)出現(xiàn)，我們覺(jué)得可以嘗試一下，投一部分。”黃治國(guó)說(shuō)。

另外，小鳴單車(chē)的退出路徑看起來(lái)“非常清晰”。凱路仕當(dāng)時(shí)已經(jīng)有幾千萬(wàn)的凈利潤(rùn)，它向小鳴單車(chē)銷(xiāo)售自行車(chē)本身會(huì)產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，且有可能率先完成上市。如果凱路仕完成上市，它要么把小鳴單車(chē)收購(gòu)，要么雙方進(jìn)行資產(chǎn)整合，這相當(dāng)于小鳴單車(chē)項(xiàng)目在退出方面有了“兜底”。

2017年，小鳴單車(chē)開(kāi)啟新一輪融資時(shí)，估值一度上漲到15億元，相比B輪時(shí)投前3億元估值，X基金在小鳴單車(chē)的賬面回報(bào)已經(jīng)有5倍。不過(guò)，在新一輪融資完成前，X基金未出手小鳴單車(chē)的任何股份。

然而，2017年后，隨著大量單車(chē)企業(yè)入場(chǎng)，摩拜與ofo迅速融資、擴(kuò)張;小鳴單車(chē)的境況急轉(zhuǎn)直下，融資進(jìn)度明顯滯后，新一輪融資最終擱淺。

“主要還是它自身原因，一個(gè)是戰(zhàn)略失敗，管理不善，其次，擴(kuò)張速度也與摩拜、ofo相差較遠(yuǎn)”，黃治國(guó)透露，雖然管理團(tuán)隊(duì)曾向老股東提出增資請(qǐng)求，但基于當(dāng)時(shí)的情況，且ofo、摩拜已經(jīng)明顯領(lǐng)先，股東們都不愿再繼續(xù)為其續(xù)命。

自2017年下半年起，小鳴單車(chē)的資金鏈問(wèn)題開(kāi)始曝出，逐漸出現(xiàn)押金難退的現(xiàn)象。當(dāng)年10月，公司CEO離職，之后實(shí)控人鄧永豪失聯(lián)，公司裁員99%，隨后管理癱瘓，停止運(yùn)營(yíng)。此前，小鳴先后在全國(guó)十幾個(gè)城市投放共享單車(chē)43萬(wàn)余輛，收取用戶(hù)押金總額8億元。

2018年5月19日，小鳴單車(chē)正式進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，據(jù)法院通報(bào)，截至6月27日，小鳴單車(chē)欠債總額逾7000萬(wàn)元，但公司賬戶(hù)上管理人當(dāng)時(shí)僅接管到35萬(wàn)余元，資產(chǎn)主要是散落各地的自行車(chē)。當(dāng)時(shí)，小鳴單車(chē)選擇并將自行車(chē)以12元/輛的價(jià)格處理。

“后續(xù)雖然法院強(qiáng)制變賣(mài)單車(chē)，但最多只能支付員工的工資、供應(yīng)商債款和破產(chǎn)清算的費(fèi)用”，黃治國(guó)稱(chēng)。小鳴單車(chē)前后融資規(guī)模超過(guò)1億元，破產(chǎn)清算后，資方的投資款全部打了水漂，包括X基金的2500萬(wàn)。

2500萬(wàn)投資款打了水漂， LP對(duì)X基金管理人的指責(zé)和批評(píng)不絕于耳。“這個(gè)項(xiàng)目投資損失了，但其他投資項(xiàng)目的發(fā)展還不錯(cuò)，要通過(guò)其他項(xiàng)目對(duì)LP的利益做一些彌補(bǔ)”，黃治國(guó)說(shuō)。

除了資金鏈斷裂外，黃治國(guó)將小鳴單車(chē)失敗的核心原因歸于管理問(wèn)題，“整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有清晰的規(guī)劃，售后的維護(hù)、保修、各種服務(wù)、運(yùn)營(yíng)都出現(xiàn)很多問(wèn)題”。

共享單車(chē)走到今天一地雞毛，在黃治國(guó)看來(lái)，背后原因是“多因一果”，“幸福的企業(yè)是相似的，不幸的企業(yè)各有各的不幸”。“如果摩拜能夠一統(tǒng)線(xiàn)下的話(huà)，它賺錢(qián)還是比較容易的。其它公司死了并不代表這個(gè)商業(yè)模式在探索方面就失敗了”，他認(rèn)為，共享單車(chē)今天仍未到終局。

摩拜27億美金賣(mài)給美團(tuán)，有點(diǎn)可惜

—摩拜投資人、啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華

2016年10月，啟明創(chuàng)投在摩拜C輪融資時(shí)進(jìn)入，之后連續(xù)跟投了C-E輪。“從來(lái)沒(méi)有看到一個(gè)公司增長(zhǎng)那么快，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)訂單一天。合伙人很興奮。”黃佩華說(shuō)。

在公開(kāi)采訪(fǎng)中，黃佩華多次談到自己為什么會(huì)投摩拜——“這是令人感到興奮的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗プ×宋覀兎浅？春玫内厔?shì)”，她曾表示，包括高頻、有益健身、環(huán)保、智能物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新。

摩拜的估值也一路水漲船高，“我們都曾設(shè)想過(guò)，摩拜會(huì)成為一個(gè)百億美金量級(jí)的公司”，黃佩華說(shuō)。

但在2018年4月3日深夜，摩拜股東會(huì)投票通過(guò)了美團(tuán)收購(gòu)方案——美團(tuán)以27億美元作價(jià)收購(gòu)摩拜，包括65%現(xiàn)金和35%美團(tuán)股票，此外美團(tuán)還承擔(dān)摩拜(5億-10億美元)的債務(wù)。

對(duì)于27億美元對(duì)價(jià)，黃佩華稱(chēng)，“我們還是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，因?yàn)楣乐狄欢冗h(yuǎn)超這個(gè)價(jià)格。”

2017年冬天是共享單車(chē)的淡季，訂單量極速下滑;那時(shí)候，摩拜、ofo被曝挪用超過(guò)60億用戶(hù)押金填補(bǔ)資金缺口。因此，摩拜、ofo的新一輪融資遲遲未能敲定，老投資人對(duì)雙方合并的呼聲越來(lái)越高，新投資人繼續(xù)加碼的信心受到動(dòng)搖。

對(duì)于美團(tuán)開(kāi)出的27億美金對(duì)價(jià)方案，當(dāng)時(shí)有摩拜投資人對(duì)媒體表示，“摩拜被賤賣(mài)”，他們顯然對(duì)投資回報(bào)不滿(mǎn)。

王興接受《財(cái)經(jīng)》采訪(fǎng)時(shí)否認(rèn)了這一說(shuō)法。“接摩拜是要很大決心的，單車(chē)是比外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)更累更重的業(yè)務(wù)，而且看不到清晰的盈利模式，”王興表示，說(shuō)(摩拜)賤賣(mài)是很不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法。

作為此次交易中摩拜方的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，華興資本包凡透露，摩拜的股東中沒(méi)有人虧損，回報(bào)基本都超過(guò)20%。

“摩拜有好的退出，也挺好，大家都從中受益;摩拜走到一個(gè)比較成熟的階段，需要有資源跟生態(tài)去支撐，所以我覺(jué)得加入美團(tuán)也挺好的，成為整個(gè)本地生活服務(wù)的一部分”，黃佩華說(shuō)。

2018年下半年，黃佩華將投資重心放在了東南亞的出海項(xiàng)目。她最近在看東南亞、印度的共享出行項(xiàng)目，聚焦在共享電單車(chē)和電動(dòng)滑板車(chē)，“這些項(xiàng)目適合在當(dāng)?shù)毓苍O(shè)施并不完善的小城推廣”。

“畢竟還是一個(gè)非常大的賽道，我的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)給我一個(gè)不同的視角吧。”黃佩華提到，“經(jīng)歷過(guò)一次，我會(huì)知道它的坑在哪里，知道風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里。”

如果沒(méi)有那么多錢(qián)，ofo也許活得更好。

—前ofo高層張希

2018年9月，張希從ofo離職了。在ofo的那段時(shí)間里，他自認(rèn)為經(jīng)歷過(guò)的事情，包括個(gè)人成長(zhǎng)，都超過(guò)在其它企業(yè)中的3-5年。

但當(dāng)他和老同事們復(fù)盤(pán)ofo的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都不甘心，他們自認(rèn)為曾經(jīng)拿過(guò)一手好牌，如果再多點(diǎn)時(shí)間，ofo肯定不是今天這個(gè)結(jié)果。所以，每個(gè)人都有遺憾，但是，這件事情就是這么一個(gè)結(jié)果，他們除了接受沒(méi)有選擇。

“共享單車(chē)到今天這個(gè)結(jié)果，并不是企業(yè)一方的問(wèn)題。每一個(gè)身在這個(gè)環(huán)節(jié)里的人都有責(zé)任。”他認(rèn)為，ofo到今天這個(gè)地步，有ofo自己的問(wèn)題，也有管理團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

就團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有人知道共享單車(chē)這種公司應(yīng)該怎么管，ofo不知道，摩拜也不知道。

比如，在造車(chē)成本上，究竟共享單車(chē)的質(zhì)量和成本這條線(xiàn)到底應(yīng)該放在哪，其實(shí)大家都不知道，都在摸索。摩拜最貴的車(chē)曾經(jīng)達(dá)到1000多元/輛，ofo最便宜的車(chē)300多元/輛，但最后雙方都拉到了700-1000元/輛的水平，彼此的成本已經(jīng)非常接近。

但張希認(rèn)為，從供應(yīng)鏈的整體解決方案來(lái)說(shuō)，交的學(xué)費(fèi)有點(diǎn)多，這里面肯定有很多可以?xún)?yōu)化管理的地方。

在管理分工與合作方法上，無(wú)論摩拜還是ofo，都有一個(gè)混合編制的團(tuán)隊(duì)。比如ofo，它有阿里系的人，有優(yōu)步系的人，有蘋(píng)果系的人，還有學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。“大家都是高管，但大家的知識(shí)背景和經(jīng)驗(yàn)并不一樣，內(nèi)部的協(xié)同管理我覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)，有需要優(yōu)化的地方”，張希認(rèn)為。

ofo的管理難度讓張希覺(jué)得超越想象，“它縱向面對(duì)的是傳統(tǒng)的自行車(chē)從生產(chǎn)到回收的全流程，這是一個(gè)縱向的結(jié)果。橫向是互聯(lián)網(wǎng)人才整合、運(yùn)維管理、全球化布局等，這是我見(jiàn)到過(guò)的最復(fù)雜的模式”。

在管理方面，戴威也一直在尋找最好的解決方法，他一度找到福特全球最好的做汽車(chē)供應(yīng)鏈的人來(lái)管ofo供應(yīng)鏈，但是起色似乎不大。“我到現(xiàn)在也不覺(jué)得，任何一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人，一定能管好ofo”張希說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)管理的困擾就是，我們的企業(yè)明明是個(gè)嬰兒，但我們又是一個(gè)身高比成人還高的巨嬰，怎么管?”

但是，在資本的瘋狂助推下，年輕的管理團(tuán)隊(duì)又必須讓ofo這個(gè)有著巨大身形的嬰兒快速奔跑。所以，張希反過(guò)來(lái)想，“如果沒(méi)有那么多的錢(qián)，ofo可許會(huì)活得更好。”

大多數(shù)人被行業(yè)前景吸引，但背后的問(wèn)題也讓很多人不安

—ofo離職員工王鑫

2016年1月，王鑫在加入了ofo，擔(dān)任市場(chǎng)部專(zhuān)員，半年后即升為市場(chǎng)經(jīng)理。他親眼目睹了2016年下半年，公司經(jīng)歷了4次融資后，是如何飛速擴(kuò)張的。

2017年2月，在ofo年會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的員工已經(jīng)超過(guò)3000人。“在一些三、四線(xiàn)城市，都已經(jīng)有幾十人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)最大的感受就是自豪，這已經(jīng)是一家上市公司的體量了。”王鑫說(shuō)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，王鑫早上8點(diǎn)半打卡上班，晚上10點(diǎn)之后才離開(kāi)辦公室，“每天和團(tuán)隊(duì)像打了雞血的狀態(tài)。周末大家一起聚餐、團(tuán)建，都是騎著單車(chē)在北京城里逛。” 王鑫提到，“ofo團(tuán)隊(duì)大都是90后員工，大家彼此間沒(méi)有隔閡，交流很順暢，歸屬感也很強(qiáng)。”

大約在2016年中期，加入ofo，經(jīng)歷了擴(kuò)張最快的事情，總部從100多人，擴(kuò)展到上千人，不包括各地城市的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，最開(kāi)始是普通的市場(chǎng)專(zhuān)員，一年后升為市場(chǎng)經(jīng)理。

王鑫印象最深的是ofo人員擴(kuò)張的速度。2016年年會(huì)時(shí)，已經(jīng)有上千人的隊(duì)伍，很多城市經(jīng)理都到了現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面很大，很熱鬧。到了2017年，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)接近萬(wàn)人。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)普通城市經(jīng)理的報(bào)銷(xiāo)額度可以達(dá)到1個(gè)月2萬(wàn)元。他提到，當(dāng)時(shí)很難界定是不是貪腐，每個(gè)人都知道線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)中有很多吃回扣的情況，還有人在供應(yīng)鏈端吃空餉，但是擴(kuò)張速度太快，這種情況很難避免。在很多總部的員工看來(lái)，在區(qū)域做運(yùn)營(yíng)是一塊“肥差”，甚至王鑫有身邊的同事還申請(qǐng)加入“開(kāi)城”團(tuán)隊(duì)，以獲得更高的收入。

但隨著ofo迅速擴(kuò)張，王鑫和同事們心里也逐漸變得沒(méi)底。他提到，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)費(fèi)，經(jīng)常“饑一頓，飽一頓”，同樣的活動(dòng)計(jì)劃，上個(gè)月批準(zhǔn)了，下個(gè)月就可能無(wú)法通過(guò)，“上面的策略一直在變，也可能是當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)了，只能不斷應(yīng)付” 。

到了2017年底，王鑫的同事們開(kāi)始陸續(xù)離職，有時(shí)一周吃3次送散伙飯。飯桌上，喝了酒之后，這群平均年齡都在30歲之下的90后們開(kāi)始表達(dá)他們對(duì)ofo的各種感受。

“大多數(shù)人是被這個(gè)行業(yè)的前景吸引過(guò)來(lái)，雖然我們最初畫(huà)的餅完成了，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。但是背后的問(wèn)題還是讓很多人不安。”王鑫說(shuō)，“業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，媒體一輪一輪的唱衰，我們都面臨很大的心里壓力。”

在2018年初的年會(huì)上，ofo請(qǐng)來(lái)在立方庭辦公時(shí)員工們最喜歡的民謠歌手趙雷，舉辦了一場(chǎng)以“TOP ONE”為主題的嘉年華。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自全國(guó)各地的員工達(dá)3400人，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧異常，甚至有些混亂。

隨后，ofo開(kāi)啟了多輪裁員，從各城市的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)入手，總部的多個(gè)團(tuán)隊(duì)也都有涉及。

2018年7月，王鑫離開(kāi)了ofo，用他的話(huà)說(shuō)，離開(kāi)是因?yàn)橄Ｍ鲆环莞€(wěn)定的工作。

白忙一場(chǎng)，共享單車(chē)不懂傳統(tǒng)制造業(yè)

—摩拜供應(yīng)商朱寧

2017年1月，天津大陶齒輪有限公司(下稱(chēng)“大陶齒輪”)總經(jīng)理朱寧接到了第一批來(lái)自摩拜的訂單——生產(chǎn)1萬(wàn)套弧齒錐齒輪，這是摩拜早期無(wú)鏈條自行車(chē)的一種配件。

朱寧很興奮。作為一個(gè)傳統(tǒng)小型的自行車(chē)配件制造廠(chǎng)，大陶齒輪和天津王慶坨很多廠(chǎng)家一樣，渴望開(kāi)拓新的客戶(hù)。那時(shí)候，他們每月的產(chǎn)量通常只有幾千套。

幸福來(lái)的太突然，對(duì)于朱寧來(lái)說(shuō)，摩拜1萬(wàn)套的訂單只是“毛毛雨”。

“1萬(wàn)套跟我們說(shuō)了沒(méi)幾天，又增加到2萬(wàn)套、3萬(wàn)套，最后變成能做多少要多少”，朱寧告訴全天候科技，摩拜的訂單迅速激增到他們難以想象的體量;后期最高峰時(shí)，大陶齒輪每月為摩拜供應(yīng)5萬(wàn)套弧齒錐齒輪。

訂單量激增，產(chǎn)能跟不上怎么辦?朱寧顯然不希望眼前這塊蛋糕飛了。他決定上更多設(shè)備。2017年2月，他下了訂單，3個(gè)月后，拿到了第一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備;那時(shí)候，受共享單車(chē)帶動(dòng)，配件生產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格也一路高漲，朱寧2017年初開(kāi)始咨詢(xún)時(shí)25萬(wàn)元/臺(tái)，到2017年2月他真正下決心采購(gòu)時(shí)，已經(jīng)漲到27萬(wàn)元/臺(tái)。朱寧陸續(xù)上了10臺(tái)新設(shè)備，投資總額約300萬(wàn)元。

不過(guò)，隨著摩拜訂單量激增，采購(gòu)單價(jià)也在迅速下調(diào)。他們從大陶齒輪采購(gòu)的價(jià)格從最初約100元/套逐漸降至70多/套，后來(lái)又降到68元、38元。

但讓朱寧心里感覺(jué)舒服的是，他們交貨后，摩拜能夠快速結(jié)賬，工廠(chǎng)的生意越發(fā)紅紅火火，“這個(gè)量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)一開(kāi)始是非常大的驚喜”。

但到了5月份，摩拜的各種變化讓朱寧逐漸吃不消了。“我們做一套齒輪是有周期的，快的話(huà)也需要半個(gè)月時(shí)間。我們齒胚訂單下了之后，摩拜沒(méi)過(guò)幾天就告訴我們說(shuō)在哪天前要把產(chǎn)品交上來(lái)，后面沒(méi)交的就不要了”，朱寧說(shuō)這個(gè)節(jié)奏他們根本來(lái)不及轉(zhuǎn)身。而到5月份時(shí)，他們采購(gòu)的那批生產(chǎn)設(shè)備也才剛剛到貨。

進(jìn)入6月份及之后，摩拜的產(chǎn)品不斷調(diào)整，導(dǎo)致齒輪需求也隨之改變。再后來(lái)，摩拜干脆換成了有鏈條自行車(chē)了。

到2017年底，大陶決定不再為摩拜供貨，但此前他們?yōu)槟Π輦湎碌?0萬(wàn)套齒胚還在倉(cāng)庫(kù)里躺著，100萬(wàn)元的采購(gòu)成本幾乎已經(jīng)變成了廢鐵，新添置的10臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備也閑置了起來(lái)。

總的算來(lái)，朱寧覺(jué)得他在共享單車(chē)上最終應(yīng)該是虧掉了，但也不能說(shuō)完全叫虧，畢竟設(shè)備是落在自己手里了。“在我們這個(gè)行業(yè)里真正賺到錢(qián)的很少，感覺(jué)就是搞得一地雞毛，白忙活了一場(chǎng)。”他說(shuō)，最初他們對(duì)共享單車(chē)的期望是非常高的，感覺(jué)像他們這樣的傳統(tǒng)行業(yè)終于有一天能跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，坐上順風(fēng)車(chē)了。

讓朱寧慶幸的是，他們當(dāng)初沒(méi)有完全丟掉老客戶(hù)，今天還可以繼續(xù)和他們做生意。而據(jù)媒體報(bào)道，大量生產(chǎn)廠(chǎng)商因?yàn)楣蚕韱诬?chē)的急速擴(kuò)張而被帶飛，后又因共享單車(chē)的急剎車(chē)而庫(kù)存高企或者被大量拖欠貨款，最終關(guān)門(mén)歇業(yè)。上海鳳凰、天津飛鴿、富士達(dá)、雷克斯等自行車(chē)生產(chǎn)商，都面臨著動(dòng)輒幾千萬(wàn)元甚至上億的欠款。在今年5月，上海鳳凰對(duì)ofo提起訴訟，要求支付月6815.11萬(wàn)欠款。

在朱寧看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)身太快，他們不了解傳統(tǒng)制造行業(yè)，思維方式也不一樣。“正常的一款產(chǎn)品，我們要真正量產(chǎn)前肯定要經(jīng)過(guò)幾次試制，要去模擬實(shí)際的運(yùn)用，真正沒(méi)有問(wèn)題之后我們才敢去量產(chǎn);互聯(lián)網(wǎng)公司的方式就是先上來(lái)先試，不行再改，但這樣就導(dǎo)致前后環(huán)節(jié)產(chǎn)生了矛盾。”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，慶幸還活著

—優(yōu)拜單車(chē)創(chuàng)始人余熠

12月中旬，余熠正在大雪紛飛的溫哥華和團(tuán)隊(duì)一起策劃新一輪的市場(chǎng)計(jì)劃。優(yōu)拜單車(chē)的北美分部就設(shè)在那里。

在異國(guó)他鄉(xiāng)，做共享單車(chē)業(yè)務(wù)的成本是國(guó)內(nèi)的1.5倍到2倍。但余熠心里仍感到踏實(shí)，“進(jìn)入前，(當(dāng)?shù)?政府有關(guān)部門(mén)，會(huì)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行很全面的評(píng)估，也會(huì)對(duì)具體投放的數(shù)量和區(qū)域給出建議。” 目前，優(yōu)拜單車(chē)在北美幾十個(gè)城市進(jìn)行投放，To B的廣告業(yè)務(wù)等收入已經(jīng)超過(guò)騎行產(chǎn)生的收入，營(yíng)收在不斷增長(zhǎng)。

2016年，余熠帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，全身心投入到共享單車(chē)創(chuàng)業(yè)大潮中。此前，他在大眾點(diǎn)評(píng)工作了8年，曾是大眾點(diǎn)評(píng)第三位工程師，點(diǎn)評(píng)電影事業(yè)部貓眼分公司負(fù)責(zé)人。

“當(dāng)時(shí)(優(yōu)拜)定位的核心是要做精品，注重產(chǎn)品研發(fā)，花了大量時(shí)間，研究智能鎖，變速裝置以及GPS定位，我們第一次發(fā)布產(chǎn)品也可以看出來(lái)，和同期的很多品牌相比，智能化和精細(xì)程度都很高，比如采用了鏤空設(shè)計(jì)，重量也相對(duì)更輕，卻能更好地防風(fēng)等等”，余熠介紹。

2016年，優(yōu)拜單車(chē)連續(xù)獲得了3輪融資，總?cè)谫Y數(shù)量超過(guò)3億美元。但到了2017年初，余熠發(fā)現(xiàn)，融資速度已經(jīng)很難跟上整個(gè)行業(yè)狂飆突進(jìn)的節(jié)奏，“整個(gè)行業(yè)變成了一場(chǎng)資本的對(duì)決，資本沒(méi)有太注意產(chǎn)品怎樣，鋪量越快優(yōu)勢(shì)越大。因此，幾個(gè)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)上得特別快，把后來(lái)者甚至是差不多同一時(shí)間上線(xiàn)的一些企業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面”。

2017年中期，已經(jīng)把業(yè)務(wù)推進(jìn)到十多座城市的余熠和團(tuán)隊(duì)不得不接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)——從財(cái)務(wù)模型上看，在國(guó)內(nèi)發(fā)展幾乎沒(méi)有盈利的機(jī)會(huì)。

余熠決定出海，搭建海外團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)情況，推進(jìn)共享單車(chē)的生意。

出海過(guò)程中，余熠印象最深的是，幾乎每到一地，政府都會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘械膶?shí)際情況對(duì)單車(chē)品牌做全面評(píng)估。在最初入駐的小城市，他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外用戶(hù)付費(fèi)意愿會(huì)更強(qiáng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)的意愿也會(huì)更強(qiáng)。

“我們現(xiàn)階段不會(huì)有太大的野心，每進(jìn)入一座城，都要精準(zhǔn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地布局，爭(zhēng)取用騎行+廣告業(yè)務(wù)的模式達(dá)到盈虧平衡線(xiàn)。之后我們還會(huì)在app中加入叫車(chē)服務(wù)，布局大出行。” 余熠說(shuō)。

這次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程讓余熠感受頗深。“馬云說(shuō)過(guò)，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在就算再牛，其實(shí)離破產(chǎn)也只有不到三個(gè)月的時(shí)間。”他說(shuō)，“連馬云都有這種危機(jī)意識(shí)，在共享單車(chē)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)積累的行業(yè)，我們會(huì)持續(xù)焦慮的。”

但至少余熠和他的優(yōu)拜有一線(xiàn)生機(jī)。“現(xiàn)在看來(lái)(出海)這是一個(gè)正確的決策，當(dāng)時(shí)和優(yōu)拜一樣處在二線(xiàn)梯隊(duì)小鳴、小藍(lán)單車(chē)等現(xiàn)在都已經(jīng)死了，我們起碼還活著，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都還在。” 隔著遠(yuǎn)洋電話(huà)，依然能感受到身在海外的余熠語(yǔ)氣中的那種慶幸。

(應(yīng)受訪(fǎng)對(duì)象要求，文中張希、王鑫為化名)

大家認(rèn)為，共享單車(chē)最終能夠存活下來(lái)嗎?哈羅和摩拜未來(lái)會(huì)怎么樣呢?