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[導讀]周鴻祎近日在博客上發(fā)表了一篇文章,再度提到了自己1年前“硬件免費”的觀點以及當中被大眾所誤解的部分。他指出,“硬件免費”在當前硬件無法做到真正免費,但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“硬件免費&r

周鴻祎近日在博客上發(fā)表了一篇文章,再度提到了自己1年前“硬件免費”的觀點以及當中被大眾所誤解的部分。他指出,“硬件免費”在當前硬件無法做到真正免費,但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“硬件免費”是大勢所趨,“硬件免費”的第一步就是硬件零利潤。

這不禁讓小編記起雷軍在2013年北京微電子國際研討會也說過類似的話語,此外雷軍還預測手機芯片如果免費,小米高端手機只要500元。這一番話遭到了外界幾乎一致的指責,關(guān)于芯片免不免費的爭成為了科技業(yè)的熱點。

不過當雷軍和周鴻祎在網(wǎng)絡(luò)上強調(diào)硬件免費時,國外的亞馬遜似乎早就開始實踐了,Kindle Fire就是一個鮮活的例子,讓亞馬遜平板賺錢的并不是硬件帶來的利潤,而是它賣出平板后,讓消費者對生態(tài)系統(tǒng)的依賴。

亞馬遜的Kindle Fire在前年首次發(fā)布時,因其十分低廉的價格而廣受歡迎,目前它在平板市場排名第三(以流量看),僅次于蘋果和三星的平板系列。人們的眼睛盯著亞馬遜以無盈利的價格賣平板時,卻經(jīng)常忽視了Kindle Fire所形成的生態(tài)系統(tǒng),它正穩(wěn)步地吸引消費者和開發(fā)者,成為亞馬遜整體移動戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵部分。

摩根斯丹利預計今年亞馬遜將賣出45億美元的Kindle Fire和閱讀器,比去年增長26%。但Kindle Fire的硬件銷售收入并不是重點,亞馬遜在這方面沒有賺錢。這個平臺通過媒體下載、app收入、Amazon Prime訂閱服務以及廣告項目來為亞馬遜創(chuàng)造收入。根據(jù)摩根斯丹利的預測,整個Kindle生態(tài)系統(tǒng)今年創(chuàng)造的收入將相當于亞馬遜整體收入的11%。

Kindle Fire在平板市場的占有率

自2011年發(fā)布以來,Kindle Fire一共銷售了約1800萬臺,其在美國市場最成功,2012年末,Kindle Fire占據(jù)美國平板用戶的24%,僅次于蘋果的43%。

從平臺對比來看,Kindle Fire現(xiàn)在則要弱得多。全球范圍內(nèi),預測今年第三季度Kindle的出貨量占有率降至2%,而2011年第四季度占有率為17%。不過從歷史來看,Kindle在節(jié)日季銷量會猛增,特別是今年還發(fā)布了Kindle Fire HDX。

在年增長率上,Kindle遠不如Android,不過相比其它平臺來說增長率較為穩(wěn)定。

不過Kindle在平板流量占有率方面表現(xiàn)很好,占據(jù)了美國平板流量的10.1%,僅次于iPad和三星的Galaxy Tablet,超過了Google的Nexus 7,意味著Kindle Fire用戶活躍度很高,因而也更可能接觸到Kindle Fire生態(tài)系統(tǒng)中為亞馬遜帶來收入的內(nèi)容和廣告。不過亞馬遜的移動流量占有率過去一年中下降了一半。如果繼續(xù)這么下去,可能會危及Kindle Fire的商業(yè)模式。

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從用戶那里賺錢才是最重要的

不像競爭對手,亞馬遜并不從Kindle Fire的硬件銷售中獲得利潤,而主要是利用內(nèi)容銷售來賺錢。在Kindle Fire之前,亞馬遜已經(jīng)建立了自己的音樂和視頻流媒體帝國,平板為其銷售這些產(chǎn)品提供了新平臺。

摩根斯丹利估計今年亞馬遜的數(shù)字媒體收入將達到38億美元,包括電子書、音樂、電影、電視節(jié)目和應用;這項收入到2014年將達到57億美元,屆時媒體收入將超過硬件銷售收入。

App下載水漲船高

與蘋果的App Store和谷歌的Google Play相競爭,亞馬遜也推出了自家的應用商店。于2011年3月推出,亞馬遜應用商店App數(shù)量約為75000個,遠不如蘋果和谷歌。不過在付費應用下載方面,亞馬遜的應用商店相比Google Play表現(xiàn)很不錯。盡管亞馬遜應用商店并不局限于Kindle Fire,后者還是占據(jù)了主要的下載量。

· 前1000個付費應用,亞馬遜應用商店的下載量只有Google Play的一半,考慮到Android設(shè)備的數(shù)量,這一差距實在不大;

· 在收入方面差距就更小了,前200個付費應用在Google Play上產(chǎn)生的收入僅是亞馬遜應用商店的1.7倍;

· Google Play每產(chǎn)生1美元收入,亞馬遜應用商店就有59美分。

· 不同平臺付費應用的平均價格,亞馬遜最低。

亞馬遜應用商店的低定價沒有對收入產(chǎn)生不利影響,相反卻產(chǎn)生了有利影響。

除了應用銷售收入,在應用內(nèi)購方面,亞馬遜的表現(xiàn)也很不錯,以App Store為標桿的話,亞馬遜是其水平的89%,而Google Play僅有23%。

Kindle還推動了Amazon Prime服務的注冊

Amazon Prime是亞馬遜從Kindle用戶那里挖掘價值的另一大利器。這項服務的注冊費用為79美元每年,對亞馬遜用戶有很大吸引力,特別是Kindle Fire用戶。相對于普通用戶,Kindle用戶使用Amazon Prime有更多特權(quán):可無限免費觀看流行的亞馬遜即時視頻(Amazon Instant Video),Kindle用戶還有在線圖書館可以借書。

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· 研究顯示,Amazon Prime服務的注冊用戶從發(fā)布頭一年的不到100萬,增長到2012年底的1000萬;

· 在Kindle Fire發(fā)布后,增長速度出現(xiàn)大幅加快,一年內(nèi)從不到600萬跳到800萬;

· 照這個速度發(fā)展下去,預計注冊用戶到2017年會增長到2500萬;

· Morningstar估計Amazon Prime用戶為公司帶來了6億美元營收。

Kindle Fire對用戶使用Amazon Prime是個重大激勵,對增強用戶粘度也有很大作用;反過來也是如此,擁有Amazon Prime服務的用戶也更想要購買Kindle Fire。

帶廣告的特別優(yōu)惠

無廣告版本的Kindle Fire已經(jīng)很廉價了,而帶有廣告的版本則更加廉價。雖然亞馬遜沒有公布官方數(shù)據(jù),但一臺設(shè)備所產(chǎn)生的廣告收入應該抵得過15美元的差價。

據(jù)摩根斯丹利估計,這個帶廣告的版本將讓Kindle生態(tài)系統(tǒng)在今年為亞馬遜帶來1.92億美元的廣告收入。

開發(fā)者助推亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)

很多在Kindle平臺上推出應用的開發(fā)者都獲得了不錯的收入,Kindle Fire的操作系統(tǒng)是改版的Android,讓開發(fā)者很容易把應用從Android平臺轉(zhuǎn)到Kindle上,與Apple和Google一樣,亞馬遜把70%的應用銷售收入分給開發(fā)者。

亞馬遜平臺上的應用數(shù)量遠低于蘋果和谷歌,但亞馬遜正努力吸引開發(fā)者。今年10月,亞馬遜宣布了一個開發(fā)者選擇項目,讓擁有合格Kindle Fire應用的開發(fā)者獲得營銷工具和激勵,從而幫助應用推廣。

除此之外,亞馬遜平臺在收費應用產(chǎn)生的收入方面比Google Play要好,這也為其吸引開發(fā)者提供了幫助。

根據(jù)App Annie的調(diào)查,開發(fā)者認為亞馬遜應用商店的份額會增長,他們把這作為在該平臺上推出應用的首要動力。

為迎合這一期望,今年5月亞馬遜把應用商店從7個國家推廣到200個國家,比Google Play(132個)和App Store(155個)都要高。6月份,亞馬遜還把高配版Kindle Fire推廣到170個國家。

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