【揭秘】山寨iPhone們的生存之道

好在，完美如iPhone的東西也終究是有破綻的，高昂的價(jià)格是其命門。相比真正iPhone動(dòng)輒4、5千元的高價(jià)，山寨iPhone不過(guò)千元的價(jià)格無(wú)疑更親民。因此深圳的中小手機(jī)廠商在從功能機(jī)向智能機(jī)升級(jí)換代過(guò)程中，除了轉(zhuǎn)型外，有一部開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了山寨iPhone。

記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系深圳多位手機(jī)廠商的人士，他們告訴記者：大規(guī)模山寨蘋果是從2011年下半年開(kāi)始，此時(shí)聯(lián)發(fā)科推出了第一代智能手機(jī)芯片6531T。記者采訪的深圳谷峰科技有限公司也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始走上了山寨iPhone手機(jī)之路。

谷峰以“制造中國(guó)人用的iPhone”為目標(biāo)。其官網(wǎng)上目前主要出售三款產(chǎn)品：i4、i4S和i5，外觀上分別對(duì)應(yīng)著蘋果的iPhone4、 iPhone4S和iPhone5。僅從外觀上來(lái)區(qū)分，谷峰的三款產(chǎn)品和它們對(duì)應(yīng)的蘋果產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。甚至其中i4、i4S兩款手機(jī)的部分物料和蘋果的iPhone4、iPhone4S都是一樣。“外殼材料、Home鍵還有內(nèi)部的一些物料都是（蘋果）原裝的，因?yàn)槲覀児菊J(rèn)識(shí)給蘋果提供這些的物料的渠道。”谷峰一位經(jīng)理告訴記者，“但性價(jià)比更高”。

對(duì)于山寨蘋果廠商來(lái)說(shuō)，這些“渠道”另一重要價(jià)值體現(xiàn)在可以給山寨廠商提供有關(guān)下一代 iPhone產(chǎn)品的情報(bào)。“蘋果雖然保密工作做得很好，但是生產(chǎn)新產(chǎn)品總是要購(gòu)買相應(yīng)的物料，而得到這些物料的信息，很多企業(yè)就可以大致猜測(cè)出下一代 iPhone的外觀。”該名經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，“深圳是一個(gè)藏龍臥虎之地，即便創(chuàng)新不高，但是模仿能力絕對(duì)是非常強(qiáng)的。”

一方面通過(guò)收集媒體泄露出來(lái)的信息，另一方面通過(guò)蘋果的原料供貨渠道搜集情報(bào)，這正是為此蘋果發(fā)布iPhone5之前深圳不少?gòu)S商已經(jīng)拿出外觀幾乎一模一樣的山寨產(chǎn)品的原因。其中谷峰的i5產(chǎn)品就比蘋果的iPhone5還要早幾天發(fā)布。

“手機(jī)不比電腦，就巴掌那么大的東西，里面有很多零部件，而且蘋果的內(nèi)部設(shè)計(jì)做得是非常好的，所以我們每個(gè)部分的結(jié)合設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，可能就是一個(gè)螺絲長(zhǎng)了一點(diǎn)，都會(huì)影響到機(jī)子的外觀，做出來(lái)產(chǎn)品比蘋果的要厚了或者長(zhǎng)了。”谷峰該名經(jīng)理說(shuō)，陸陸續(xù)續(xù)收集情報(bào)的過(guò)程之中，其實(shí)也是中小廠商根據(jù)不斷收集來(lái)的情報(bào)設(shè)計(jì)修改方案的過(guò)程。這一過(guò)程可能要持續(xù)4、5個(gè)月。

賭局與淘汰賽

一旦敲定最終的方案后，一場(chǎng)賭局也就即將開(kāi)始了。開(kāi)發(fā)模具、調(diào)試軟件、購(gòu)買物料，再到投入生產(chǎn)，每進(jìn)行一步，對(duì)于山寨廠商來(lái)說(shuō)就像在一場(chǎng)賭局里不斷的下注跟進(jìn)。而且下注還有最低門檻，“沒(méi)有人會(huì)賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K。”

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沒(méi)到蘋果正式發(fā)布下一代產(chǎn)品的那一刻，誰(shuí)也不敢保證自己肯定賭對(duì)了。iPhone4暢銷后，深圳廠商開(kāi)始算計(jì)山寨“iPhone5”（蘋果正式發(fā)布之后實(shí)則命名為iPhone4S）。“那個(gè)時(shí)候喬布斯還在，他對(duì)蘋果的保密工作就做得非常好。” 谷峰的經(jīng)理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認(rèn)為下一代產(chǎn)品肯定會(huì)跟iPhone4不一樣，“結(jié)果iPhone4S出來(lái)，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒(méi)有什么變化。大家一下子就都傻了，因?yàn)槟愣诹艘慌鷽](méi)有人要的貨。”

賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當(dāng)而且想繼續(xù)玩下去的話，只能加入一場(chǎng)數(shù)百家廠商的混戰(zhàn)，熬到下一個(gè)賭局開(kāi)始。

如果說(shuō)賭局的殘酷性表現(xiàn)在一局定輸贏，那么混戰(zhàn)則是一場(chǎng)耐力賽、淘汰賽。隨著智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有那些全程跑在第一方隊(duì)的選手才有機(jī)會(huì)獲勝。

“要比時(shí)尚，不用說(shuō)人家蘋果一定是最時(shí)尚的。” 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經(jīng)理連先生告訴記者。于是功能機(jī)時(shí)代的“快時(shí)尚”模式，來(lái)到在智能機(jī)時(shí)代，山寨廠商只要負(fù)責(zé)“快”，至于時(shí)尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產(chǎn)品就是“掙快錢”：比誰(shuí)快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片；比誰(shuí)快優(yōu)化出盡可能像 iOS系統(tǒng)的系統(tǒng)；比誰(shuí)快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個(gè)月話可能就死了。”

在這些“比誰(shuí)快”之中，比誰(shuí)快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片是關(guān)鍵。“高仿的iPhone手機(jī)跟行貨 iPhone不一樣，一般不以多少G來(lái)衡量?jī)r(jià)格，而是用平臺(tái)來(lái)衡量。”連經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：現(xiàn)在山寨iPhone手機(jī)主流的就以聯(lián)發(fā)科“6573”、 “6575”、“6577”芯片平臺(tái)來(lái)區(qū)分。

然而，在智能機(jī)時(shí)代，聯(lián)發(fā)科更愿意將產(chǎn)品給“中華酷聯(lián)”大品牌，卻不太待見(jiàn)山寨廠商。“這個(gè)不是菜市場(chǎng)你去就能買到，聯(lián)發(fā)科最新的芯片也不是所有人都能拿到的。”上述谷峰經(jīng)理說(shuō)，“大家也都通過(guò)各自的渠道去爭(zhēng)取。”

比誰(shuí)模仿得像之后，再看比誰(shuí)快拿出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，與此同時(shí)，也在比拼著誰(shuí)的價(jià)格更低。殘酷價(jià)格戰(zhàn)之下，利潤(rùn)自然就有限。“對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商把利潤(rùn)都卡得非常死，所以一臺(tái)山寨手機(jī)的利潤(rùn)最多就是20多元。”國(guó)威通訊銷售總監(jiān)柳華對(duì)記者訴苦道，“在這樣的利潤(rùn)水平下，如果能保證數(shù)量的話還行。但是現(xiàn)在又沒(méi)有量，說(shuō)實(shí)話做起來(lái)就很吃力。”

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遠(yuǎn)未到糟糕時(shí)代

但不像功能機(jī)技術(shù)門檻低很容易被模仿，智能機(jī)的模仿門檻太高。“能跟上的走得也是踉踉蹌蹌，不能跟上的就直接被淘汰。”柳華說(shuō)。國(guó)威通訊目前也在生產(chǎn)山寨iPhone產(chǎn)品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊(duì)。

2007 年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據(jù)介紹深圳當(dāng)時(shí)有多達(dá)兩千余家山寨手機(jī)廠商。而根據(jù)深圳市福田區(qū)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前華強(qiáng)北商業(yè)街的36家電子賣場(chǎng)空鋪已達(dá)3500余個(gè)，主要集中在手機(jī)賣場(chǎng)。其中，以經(jīng)營(yíng)山寨手機(jī)為主的手機(jī)賣場(chǎng)空置率高達(dá)30%以上，號(hào)稱“全球最大的山寨手機(jī)銷售中心”的明通數(shù)碼城空置率更是接近40%。

然而，糟糕的時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過(guò)完新年之后將會(huì)是山寨手機(jī)真正博弈的開(kāi)始。“山寨智能手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)基本達(dá)到最低了，而一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機(jī)的空間還剩多少可想而知。”

“現(xiàn)在國(guó)威經(jīng)營(yíng)狀況也是沒(méi)有亮點(diǎn)，這個(gè)我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難。”柳華苦笑了一下，接著對(duì)記者說(shuō)，“我對(duì)你這么說(shuō)，我在公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候?qū)T工也是這么說(shuō)的。”

技術(shù)瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機(jī)時(shí)代很難邁過(guò)去的門檻。技術(shù)瓶頸首先在硬件上就無(wú)法突破，聯(lián)發(fā)科給中小企業(yè)提供最新技術(shù)的產(chǎn)品非常有限。柳華說(shuō)：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。”資金上的投入，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：功能機(jī)時(shí)代兩三百萬(wàn)，智能機(jī)時(shí)代則至少需要七八百萬(wàn)元。

“2013 年會(huì)是寒冬，山寨模式將會(huì)死掉一大批廠商。”卓普通訊設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王鵬向記者表示，“我們了解到，其實(shí)在元旦前華強(qiáng)北很多廠商已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門大吉。”和國(guó)威、谷峰有些不一樣，卓普的轉(zhuǎn)型之路選擇了“品牌創(chuàng)業(yè)”的道路。不再一味的模仿大品牌的產(chǎn)品，而是自主研發(fā)智能手機(jī)產(chǎn)品，并且通過(guò)在二三線城市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店的模式，來(lái)銷售自己的智能機(jī)產(chǎn)品，推廣自己的品牌。

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不過(guò)，在柳華看來(lái)，卓普的體驗(yàn)店模式也是“這是沒(méi)有辦法的辦法”。 柳華說(shuō)：“我們對(duì)此也進(jìn)行走訪客戶和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們的日子也不好過(guò)。”因此，柳華表示在沒(méi)有想清楚到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機(jī)。

他們其實(shí)都很清楚山寨品牌只是“權(quán)宜之計(jì)”， 柳華苦笑對(duì)記者說(shuō)：“這其實(shí)就是在糊弄消費(fèi)者，因?yàn)橛行┕δ芨揪瓦_(dá)不到。雖然一些精仿1:1的產(chǎn)品可以再外觀設(shè)計(jì)上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗(yàn)上根本就不是一回事。”

（本文出自2013-01-28出版的《電腦報(bào)》第4期 A.新聞周刊）

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作者：tee