首先,以T-Mobile為首,美國運營商開始減少補貼,轉而讓消費者為智能手機支付更多預付成本。其次,隨著智能手機創(chuàng)新減速,美國消費者者升級的周期變長,通過創(chuàng)新來拉動銷售已經(jīng)不太可能了。再次,沒有智能手機的人主要是低收入者、年長者。
如果蘋果想獲得晚買智能手機的人和年長美國用戶,就需要一款低價iPhone,即使非補貼價達到350美元。
只有定一個更合理的價,才能幫助蘋果保持在美國吸引力,因為美國運營商正在遠離補貼,采用更具彈性的簽約合同和數(shù)據(jù)套餐。
如果用戶開始用全價或者接近全價購買手機,新蘋果設備定價650-850美元就太高了。在美國,無合約iPhone5的價格介于此區(qū)別,iPhone4零售價也達到450美元。
現(xiàn)在蘋果還很依賴補貼,當美國市場開始遠離補貼時,蘋果就要采用多樣化的價格策略。
美國是蘋果的關鍵市場。作為制造商,蘋果現(xiàn)在占了美國智能手機市場的40%,三星占了24%。要保護自己的主導地位,增加份額,蘋果無法承受自己被其它企業(yè)擊敗,其它企業(yè)用的是更彈性的價格。
如果低端智能手機不在美國銷售,那將是蘋果的戰(zhàn)略大失策。