IIC-China 2013：收款難！達格美欲以“稀”突出重圍

達格美（香港）)集成電路有限公司是由TAKUMI商事(日本)獨資創(chuàng)立。自1998年成立以來，在中國進行了10多年的業(yè)務拓展，主要從事電子元件代理銷售、經(jīng)銷、技術支持及加工業(yè)務，代理產(chǎn)品有運動控制芯片(NOVA/Kyopal)、數(shù)字隔離器（NVE）、靜態(tài)存儲器(Lyontek)、晶振(Epson Toyocom)等。目前達格美在上海也有辦事處，此外在美國、新加坡、泰國均設有辦事處，為國內(nèi)客戶提供采購支援。

在今年的IIC展會上，達格美與已合作10多年老伙伴NOVA共同帶來了運動控制IC MCX系列、運動控制界面卡MC8000P系列、輸出入界面IC PIX132、數(shù)位輸出入界面卡PD5000P系列等產(chǎn)品，主要運用于工業(yè)自動化領域。

位于2M27的達格美展臺
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據(jù)展臺負責人劉家申介紹，達格美在2012的營業(yè)收入雖然有所下滑，但得益于客戶比較大，合作關系穩(wěn)定，有驚無險。

在談到目前面臨的困難時，劉家申認為主要有2個方面。首先是收款難的問題，客戶大致可分為2個類型，即工廠和貿(mào)易商。有一些工廠沒有及時付清貨款卻還要繼續(xù)采購，賣還是不賣？讓分銷商的處境十分尷尬。貿(mào)易商由于采用貨到付款，沒有這方面的擔憂；其次，國內(nèi)的分銷市場還需要進一步規(guī)范化，透明化。特別是對于像達格美這樣的非本土分銷商來說，想要融入國內(nèi)市場分一杯羹，就需要遵守既有的游戲規(guī)則，這多少讓他們有些不適應。

盡管如此，劉家申表示在新的一年里，達格美可以利用自身的獨特優(yōu)勢來取得更好的發(fā)展。那么達格美的制勝法寶是什么呢？

物以稀為貴——目前達格美代理的2個主要品牌在國內(nèi)只有2家代理商，來自同行的競爭較小。
品牌影響力——達格美在美國、新加坡、泰國等地均設有辦事處，憑借在國外市場多年的深耕，公司品牌影響力得到提升。
國外資源——充分利用國際物流渠道,為中國境內(nèi)的客戶提供各種電子元器件，同時充分利用達格美集團的資源優(yōu)勢，通過達格美集團在日本、香港、美國、新加坡、泰國辦事處為國內(nèi)客戶提供采購支援。
獨自的物流中心——TAKUMI商事為了滿足客戶的各種需求開設并擁有獨自的物流中心。 物流中心不僅在庫存管理，品質(zhì)管理上進行統(tǒng)一管理，還擁有各種代理加工設備。可滿足客戶的少量,短交期需求。

一位來自NOVA的老工程師也參加了展會，現(xiàn)場為觀眾帶來最新、最全面的產(chǎn)品技術信息。
據(jù)他介紹，NOVA一直專注于馬達控制產(chǎn)品的開發(fā)，有著強大的技術優(yōu)勢。目前國內(nèi)正在醞釀的工業(yè)自動化，機器人革命浪潮，是一個很好的發(fā)展機會。他一再強調(diào)眼光很重要，不能順波逐流，要看準時機和目標再下手。

此次參展的全新軸運動控制IC MCX501較以前的同類產(chǎn)品增加了以下新功能，性能得到大幅提升：
1）廢除速度倍率設定，1至8Mpps可以1pps單位的速度指定。徹底消除了由于速度倍率分段引起的誤差。
2）內(nèi)置分割脈波、計時器功能。
3）帶有4個多目的暫存器

MCX501
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MC8000P系列以及MCX系列
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