IIC-China 2013：收款難！達(dá)格美欲以“稀”突出重圍
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在今年的IIC展會(huì)上，達(dá)格美與已合作10多年老伙伴NOVA共同帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)控制IC MCX系列、運(yùn)動(dòng)控制界面卡MC8000P系列、輸出入界面IC PIX132、數(shù)位輸出入界面卡PD5000P系列等產(chǎn)品，主要運(yùn)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。
位于2M27的達(dá)格美展臺(tái)
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據(jù)展臺(tái)負(fù)責(zé)人劉家申介紹，達(dá)格美在2012的營(yíng)業(yè)收入雖然有所下滑，但得益于客戶比較大，合作關(guān)系穩(wěn)定，有驚無(wú)險(xiǎn)。
在談到目前面臨的困難時(shí)，劉家申認(rèn)為主要有2個(gè)方面。首先是收款難的問(wèn)題，客戶大致可分為2個(gè)類型，即工廠和貿(mào)易商。有一些工廠沒(méi)有及時(shí)付清貨款卻還要繼續(xù)采購(gòu)，賣還是不賣？讓分銷商的處境十分尷尬。貿(mào)易商由于采用貨到付款，沒(méi)有這方面的擔(dān)憂；其次，國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)還需要進(jìn)一步規(guī)范化，透明化。特別是對(duì)于像達(dá)格美這樣的非本土分銷商來(lái)說(shuō)，想要融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分一杯羹，就需要遵守既有的游戲規(guī)則，這多少讓他們有些不適應(yīng)。
盡管如此，劉家申表示在新的一年里，達(dá)格美可以利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)取得更好的發(fā)展。那么達(dá)格美的制勝法寶是什么呢？
物以稀為貴——目前達(dá)格美代理的2個(gè)主要品牌在國(guó)內(nèi)只有2家代理商，來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)較小。
品牌影響力——達(dá)格美在美國(guó)、新加坡、泰國(guó)等地均設(shè)有辦事處，憑借在國(guó)外市場(chǎng)多年的深耕，公司品牌影響力得到提升。
國(guó)外資源——充分利用國(guó)際物流渠道,為中國(guó)境內(nèi)的客戶提供各種電子元器件，同時(shí)充分利用達(dá)格美集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)達(dá)格美集團(tuán)在日本、香港、美國(guó)、新加坡、泰國(guó)辦事處為國(guó)內(nèi)客戶提供采購(gòu)支援。
獨(dú)自的物流中心——TAKUMI商事為了滿足客戶的各種需求開(kāi)設(shè)并擁有獨(dú)自的物流中心。 物流中心不僅在庫(kù)存管理，品質(zhì)管理上進(jìn)行統(tǒng)一管理，還擁有各種代理加工設(shè)備?？蓾M足客戶的少量,短交期需求。
一位來(lái)自NOVA的老工程師也參加了展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾帶來(lái)最新、最全面的產(chǎn)品技術(shù)信息。
據(jù)他介紹，NOVA一直專注于馬達(dá)控制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有著強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)正在醞釀的工業(yè)自動(dòng)化，機(jī)器人革命浪潮，是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)眼光很重要，不能順波逐流，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和目標(biāo)再下手。
此次參展的全新軸運(yùn)動(dòng)控制IC MCX501較以前的同類產(chǎn)品增加了以下新功能，性能得到大幅提升：
1）廢除速度倍率設(shè)定，1至8Mpps可以1pps單位的速度指定。徹底消除了由于速度倍率分段引起的誤差。
2）內(nèi)置分割脈波、計(jì)時(shí)器功能。
3）帶有4個(gè)多目的暫存器
MCX501
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MC8000P系列以及MCX系列
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