新創(chuàng)科技公司如何利用好群眾集資平臺(tái)？

美國(guó)現(xiàn)在有一些新創(chuàng)公司開始利用 Kickstarter 這樣的群眾集資平臺(tái)籌募創(chuàng)業(yè)資金的趨勢(shì)，以下是一個(gè)年輕企業(yè)家Bob Baddeley的經(jīng)驗(yàn)分享。

Baddeley是可攜式記分板解決方案供貨商 Portable Scores 的創(chuàng)辦人，他與他的朋友同時(shí)展開群眾集資活動(dòng)，但朋友的 Nomiku 科技廚具(參考連結(jié))大獲成功，Portable Scores卻無法達(dá)成集資目標(biāo)。“執(zhí)行群眾集資活動(dòng)是一項(xiàng)大工程；”Baddeley表示：“你需要有非常充分的準(zhǔn)備，并且想辦法在各種媒體上曝光，才能吸引到足夠的關(guān)注?！?BR>
Baddeley 從美國(guó)奧勒岡州立大學(xué)(Oregon State University)計(jì)算機(jī)工程系畢業(yè)，在西北太平洋國(guó)家實(shí)驗(yàn)室(Pacific Northwest National Laboratory )從事了七年官方研究工作，后來才催生出Portable Scores這家公司；他的想法是提供一種平價(jià)可攜式記分板，能提供包括足球、棒球、橄欖球或是拳擊等沒有專業(yè)記分板的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)場(chǎng)合使用。

“我只是注意到大多數(shù)我參與的體育活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都沒有計(jì)分板；”Baddeley表示：“我跟我的朋友常會(huì)忘記分?jǐn)?shù)、換誰攻誰守或是還剩多少時(shí)間，于是我創(chuàng)立了Portable Scores?！?BR>

Portable Scores 創(chuàng)辦人Bob Baddeley 的可攜式記分板能用三腳架固定，能遙控并與智能手機(jī)應(yīng)用程序聯(lián)機(jī)

他的第一步是打造原型產(chǎn)品，并將之提供給HAXLR8R這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)可贊助一年兩次前往中國(guó)深圳的三個(gè)月商務(wù)旅費(fèi)，讓創(chuàng)業(yè)者能將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)； 此外做為對(duì)新創(chuàng)公司股權(quán)的交換，該機(jī)構(gòu)還可提供種子基金、實(shí)驗(yàn)室與辦公室空間，甚至能在創(chuàng)業(yè)者將原型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的過程中提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

“HAXLR8R收集到了100多個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用構(gòu)想，并選出其中的10個(gè)優(yōu)勝者前往中國(guó)，包括Portable Scores與Nomiku；”Baddeley回憶：“我們?cè)谥袊?guó)造訪各家工廠，學(xué)習(xí)該如何以量產(chǎn)為目的來設(shè)計(jì)原型產(chǎn)品?！?BR>
回到美國(guó)之后，所有的原型產(chǎn)品都在一場(chǎng)由HAXLR8R舉辦的Demo Day活動(dòng)上實(shí)際展示，邀請(qǐng)各方風(fēng)險(xiǎn)資本家與投資人前往觀賞；但遺憾的是，這場(chǎng)活動(dòng)并沒有籌募到任何足以讓那些原型產(chǎn)品在中國(guó)工廠進(jìn)行首次量產(chǎn)的資金。

“我是透過媒體對(duì)Demo Day的報(bào)導(dǎo)才知道的，非常令人失望；”Baddeley表示：“我的公司只有一個(gè)人，就是我，而且我在中國(guó)HAXLR8R待了三個(gè)月的時(shí)間，所以沒有準(zhǔn)備什么媒體曝光材料，我的視頻呈現(xiàn)效果不好?！?BR>
后 來Portable Scores與Nomiku決定嘗試在Kickstarter平臺(tái)募集群眾資金，兩家公司是同一天在該平臺(tái)上展開集資活動(dòng)，但他們的命運(yùn)也從此不同 ──Nomiku在30天之內(nèi)募得了超過50萬美元的資金，幾乎是預(yù)期金額的三倍之多，但Portable Scores卻無法籌到20萬美元。

“根 據(jù)我的分析，Portable Score在Kickstarter集資失敗并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是沒有獲得足夠媒體關(guān)注的原因；你必須要制造話題熱度來說服人們到 Kickstarter來掏錢贊助。我們現(xiàn)在已經(jīng)透過產(chǎn)品的持續(xù)改善修正了以上狀況，除了提供原型產(chǎn)品給試用者，也有專業(yè)的行銷活動(dòng)，準(zhǔn)備嘗試進(jìn)行第二次 的群眾集資?！盉addeley表示。

Portable Scores 的記分板應(yīng)用程序DigiTally畫面

除了Kickstarter 之外，現(xiàn)在還有Fundable、Microventures以及 Indiegogo 等集資平臺(tái)可供創(chuàng)業(yè)者選擇，也有一些案例研究可反映出為何群眾愿意出資。Baddeley指出：“當(dāng)我剛開始投入創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只有很少數(shù)集資案能募到幾萬 美元的資金，而且那都是一些特例，并不是很多人真的知道該如何能成功在Kickstarter集資?！?BR>
Baddeley觀察 到一個(gè)成功的案例是Pebble電子紙手表(E-Paper Watch)計(jì)劃，其目標(biāo)資金只有10萬美元，最后募得超過1,000萬美元?！拔腋鶳ebble的人聊過，他們說其實(shí)能募到1,000萬美元真的是太好了，因?yàn)槿绻贿_(dá)到原先的10萬美元目標(biāo)，他們根本沒辦法成功完成這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)案?！盉addeley表示。

借鏡 Pebble等Kickstart 集資成功案例，Portable Scores已經(jīng)準(zhǔn)備好這一次能成功募得群眾資金；該公司聘請(qǐng)了一位行銷專家，在集資期間于網(wǎng)絡(luò)上的各種媒體曝光消息，并制作了有精美圖片的多面向媒體說明書。他們還打算拍攝高畫質(zhì)視頻影片，讓各種網(wǎng)絡(luò)媒體或消息曝光管道更容易披露有關(guān)Portable Scores的集資計(jì)劃。

編譯：Judith Cheng