安富利：增值分銷是對供應鏈和設計鏈的雙重考驗

作為技術(shù)解決方案分銷商，安富利(AVNET)日前分別在MCU和 服務器領域宣布了最新的發(fā)展策略。這意味著，其增值分銷策略不僅要體現(xiàn)在供應鏈方面，也將滲透于設計鏈。安富利必須具備更為出色的工程支持能力，也能為客戶的新產(chǎn)品和新應用提供先進的設計解決方案，包括全套整體解決方案、參考設計、評估電路板、軟件支持和針對特定應用領域的解決方案等。

安富利MCU設計之道

安富利亞太區(qū)設計服務及細分市場營銷副總裁黃昌國認為，在當前變化快速的市場環(huán)境下，MCU產(chǎn)品設計復雜度不斷提升，但產(chǎn)品生命周期卻越來越短，MCU設計人員必須應對隨之而來的各項挑戰(zhàn)。

在此背景下，安富利通過自己的設計服務(ADS)團隊，在從MCU設計構(gòu)思到方案實現(xiàn)的全過程中，提供全程專業(yè)咨詢和技術(shù)支持，例如組件選型、軟硬件解決方案、設計及原型服務、測試及生產(chǎn)協(xié)助等。目前已完成的解決方案包括：智能電表、太陽能微逆變器(采用飛思卡爾MC56F8023)、BLDC無刷直流電機電機控制驅(qū)動器(采用TITMS320F28035)、BLDC/PMSM電機控制器(采用飛思卡爾M4 Kinetis)以及電源監(jiān)測(采用飛思卡爾S08 )等。

此外，該團隊還通過七家內(nèi)部設計中心和亞洲的第三方設計合作伙伴(IDH)提供“交鑰匙系統(tǒng)解決方案”，幫助客戶設計可隨時投產(chǎn)(production ready)的解決方案，以滿足汽車電子、工業(yè)電子、新能源、數(shù)字消費品、功率產(chǎn)品、照明、電源、無線和電信等不同領域?qū)CU應用的需求。

服務器集成中心落戶北京

為推動GDP增長，中國政府近年來為包括數(shù)據(jù)中心和云計算在內(nèi)的IT基礎設施升級進行了大規(guī)模投入。為積極響應這一舉措，安富利日前宣布與北京市政府簽署諒解備忘錄，將在北京成立集成中心，為數(shù)據(jù)中心和中國客戶提供集成服務并打造高性能定制服務器。北京將是安富利在亞洲擴展此項業(yè)務的第一站。
安富利方面稱，通過該集成中心，安富利將為客戶提供量身定制的服務器集成解決方案，以極大的靈活性和最優(yōu)性能，滿足客戶不同領域的多元化需求，如服務數(shù)據(jù)中心、云計算、無線上網(wǎng)、安全和監(jiān)控、教育以及保健和醫(yī)療行業(yè)等。同時建成的還包括一個實驗室，為客戶研發(fā)最新的數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，使其符合云計算的發(fā)展走向，包括綠色節(jié)能、以及如何實現(xiàn)性價比最高的服務器或數(shù)據(jù)中心。

安富利電子元件亞洲總裁黃建雄表示，安富利此前一直代理包括HP、IBM、DELL、Oracle等品牌在內(nèi)的服務器產(chǎn)品。但目前市場呈現(xiàn)出的新趨勢表明，“有些需求是這些廠商不能滿足的”，安富利正是看準了這一機會，適時推出定制服務，以滿足客戶的差異化需求。

他同時否認了安富利推出的定制服務器業(yè)務，會與原有代理產(chǎn)品線之間產(chǎn)生競爭的說法?！安灰詾槲覀兏鶧ELL、HP、IBM會變成仇人，沒有這個事情。”黃建雄說，“我們針對的客戶群不是，也不可能是他們現(xiàn)在的客戶群?！薄驗樵诎哺焕磥恚F(xiàn)有的服務器并不適合數(shù)據(jù)中心，它的設計本身是適合工業(yè)用的。例如Facebook現(xiàn)在就有一個部門專門研究數(shù)據(jù)中心用的服務器，它們在性能、能源方面的要求與現(xiàn)有服務器是完全不同的。

安富利電子元件中國區(qū)總裁傅錦祥強調(diào)了公司在服務器領域具備的優(yōu)勢，“我們在全球有十幾個集成中心，在國外市場也有服務器集成的相關(guān)經(jīng)驗，客戶非常希望能通過安富利引進先進的理念和技術(shù)，提供有競爭力的服務器集成的參考方案?！彼瑫r透露稱，安富利還將投資基礎設施建設，如成立實驗室專門研究針對功效更高的下一代數(shù)據(jù)中心所需要的先進服務器架構(gòu)，這對于建設綠色環(huán)保的數(shù)據(jù)中心的和降低資金的投入非常重要。