手游公司跑馬圈地，流量平臺(tái)成未來稀缺資源
大型客戶端網(wǎng)游（簡(jiǎn)稱端游）及網(wǎng)頁(yè)游戲（頁(yè)游）在經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展后，增速有所放緩，與之形成對(duì)比的是，隨著智能終端用戶數(shù)的不斷增長(zhǎng)，手機(jī)游戲開始進(jìn)入了黃金發(fā)展期。據(jù)市場(chǎng)研究公司Niko Partners預(yù)計(jì)，2012年底中國(guó)手機(jī)游戲玩家數(shù)量達(dá)到1.92億。這意味著，中國(guó)手機(jī)游戲玩家數(shù)量已經(jīng)超過了PC游戲玩家數(shù)量。而根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布報(bào)告顯示，2012年第三季度中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.9億元，環(huán)比上漲38.5%，同比上升103.6%。短短4年時(shí)間，增長(zhǎng)了7倍。相信在不遠(yuǎn)的將來，整個(gè)手機(jī)游戲的產(chǎn)值將超過傳統(tǒng)PC端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲的產(chǎn)值?！?BR>
中國(guó)手游集團(tuán)CEO肖健
據(jù)小米游戲中心推算的數(shù)據(jù)顯示，2012年手機(jī)網(wǎng)游收入將突破50億。中國(guó)手游集團(tuán)CEO肖健表示，目前手機(jī)網(wǎng)游中已經(jīng)出現(xiàn)了月花費(fèi)20萬以上的重度玩家，這與當(dāng)年端游火爆時(shí)期相比非常相似。360董事長(zhǎng)周鴻祎則指出，手機(jī)App應(yīng)用盈利關(guān)鍵在于手機(jī)游戲，因?yàn)槭钟伍T檻本身就比較低，加之中國(guó)用戶較外國(guó)用戶更喜歡玩游戲，免費(fèi)游戲道具收費(fèi)關(guān)卡是一種很好盈利模式，當(dāng)前正處手機(jī)游戲爆發(fā)前夜，手機(jī)游戲?qū)⒂泻艽蟀l(fā)展空間。
手機(jī)游戲市場(chǎng)暴增的同時(shí)，進(jìn)入的玩家也在不斷增加。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果不算專為海外制作產(chǎn)品的開發(fā)商，國(guó)內(nèi)目前至少有5000家游戲公司在爭(zhēng)奪手游市場(chǎng)。眾多較大規(guī)模的頁(yè)游、端游公司也開始進(jìn)入這一市場(chǎng)搶食。在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)開始顯現(xiàn)，有分析指出，手機(jī)游戲開發(fā)成本和門檻均比較低，很多傳統(tǒng)游戲廠商的產(chǎn)品稍作修改就可以用于手機(jī)平臺(tái)，再加上手機(jī)游戲市場(chǎng)空間廣闊，比其他領(lǐng)域更容易取得成功，不僅傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商在手機(jī)游戲方面加大投入，諸多初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)也加入到競(jìng)爭(zhēng)中來。而這樣的低門檻讓整個(gè)手機(jī)游戲業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重。同質(zhì)化最潛在的風(fēng)險(xiǎn)是挑戰(zhàn)了玩家的新鮮感，如果不能夠在玩法或游戲節(jié)奏上包括游戲畫面風(fēng)格以及聲效推陳出新的話，很容易失去競(jìng)爭(zhēng)力。未來中國(guó)手機(jī)游戲如何保持競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力成為行業(yè)未來發(fā)展必需思考的問題。
風(fēng)靡一時(shí)的頁(yè)游“神仙道”已經(jīng)被移植到iOS和Android上，成為一款手游了
“頁(yè)游目前同質(zhì)化的情況已經(jīng)很嚴(yán)重了，我一個(gè)做投資的朋友說，最近看類似神仙道的項(xiàng)目已經(jīng)看到想吐了。”肖健認(rèn)為，在游戲產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，一方面要加強(qiáng)差異化創(chuàng)新，打造精品游戲，另一方面要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)。
精品和重度游戲成兩大發(fā)展趨勢(shì)
隨著智能手機(jī)性能的迅速提升，2013年中國(guó)將全面進(jìn)入雙核手機(jī)普及時(shí)代，而4核手機(jī)也會(huì)占有一定的的比例，因此對(duì)于重度游戲來說，硬件性能將不再是問題，2013年將會(huì)迎來重度游戲的大爆發(fā)?！岸擞螘r(shí)代我們都是代理國(guó)外的游戲，到了現(xiàn)在很多國(guó)外公司都來中國(guó)找游戲，所以我認(rèn)為國(guó)內(nèi)游戲與國(guó)外的研發(fā)水平差距已經(jīng)不大，甚至一些公司對(duì)于游戲的理解會(huì)更深刻”。
中國(guó)手游集團(tuán)很早就開始布局手機(jī)游戲開發(fā)和手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)兩塊業(yè)務(wù)，目前游戲開發(fā)是其旗下的廣州盈正在負(fù)責(zé)，而游戲運(yùn)營(yíng)則由匯友數(shù)碼來負(fù)責(zé)。廣州盈正目前專注在智能手機(jī)上開發(fā)精品游戲，據(jù)介紹，廣州盈正目前擁有超過200人的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，早在2008開始，廣州盈正的多款網(wǎng)游就獲得很好的營(yíng)收，以及獲得行業(yè)內(nèi)的一些重要級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。比如他們開發(fā)的《創(chuàng)世神曲》就曾是中移動(dòng)收入最高的網(wǎng)游產(chǎn)品，他們后期開發(fā)的《笑傲江湖》、《顛峰》、《泡泡西游》、《紫翼》等都獲得不俗的營(yíng)收，部份產(chǎn)品還獲得網(wǎng)游領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金翎獎(jiǎng)”?！?/P>
《創(chuàng)世神曲》曾是中移動(dòng)收入最高的網(wǎng)游產(chǎn)品
肖健表示，“盡管對(duì)比目前市場(chǎng)上如《世界OL》、《忘仙》等游戲，在營(yíng)收上還是存在一定差距，但憑借廣州盈正成熟的網(wǎng)游團(tuán)隊(duì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，相信2013年一季度其陸續(xù)推出的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，至少會(huì)有一至兩款月收入千萬級(jí)別的精品網(wǎng)游出現(xiàn)。我們廣州盈正目前有4款精品網(wǎng)游正在緊張的研發(fā)中，其中一款大作《戰(zhàn)谷》馬上進(jìn)入封測(cè)階段，這款游戲我們集團(tuán)都非常期待，也會(huì)投入大量的資源進(jìn)行打造，這款游戲?qū)O有可能是中國(guó)手游第一款月收入千萬級(jí)別的網(wǎng)游！”
在自主研發(fā)方面，中國(guó)手游除了廣州盈正這艘旗艦之外，還成立了“新起點(diǎn)”基金，主要向棋牌類游戲和重度網(wǎng)游進(jìn)行投資，目前已成立多個(gè)游戲工作室進(jìn)行緊張的研發(fā)和投資業(yè)內(nèi)的一些具有一定規(guī)模的游戲開發(fā)商。據(jù)肖健介紹，中國(guó)手游“新起點(diǎn)”基金投資的棋牌游戲工作室，斗地主、麻 將和炸金花產(chǎn)品將于2013年1月份正式推向市場(chǎng)，投資控股的3D MMORPG網(wǎng)游公司將于2013年二季度正式推向市場(chǎng)。特別值得一提的是，中國(guó)手游已與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的頁(yè)游公司紛紛建立合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合研發(fā)。
3D手機(jī)游戲?qū)PU性能要求很高，游戲發(fā)燒友絕對(duì)會(huì)成為4核手機(jī)的第一批擁護(hù)者
國(guó)產(chǎn)手游的競(jìng)爭(zhēng)力在于運(yùn)營(yíng)能力
與手游走精品戰(zhàn)略的趨勢(shì)相比，運(yùn)營(yíng)能力成為手游產(chǎn)業(yè)鏈上另一個(gè)更重要的競(jìng)爭(zhēng)力。肖健舉了一個(gè)例子表明目前產(chǎn)業(yè)格局的變化，半年前肖健與CP談合作，當(dāng)時(shí)的分成比例是6:4，過一段時(shí)間變成5:5，到現(xiàn)在變成了4:6?！拔蚁嘈琶髂?:3分成模式將成為標(biāo)準(zhǔn)?！?BR>
肖健表示，隨著產(chǎn)品數(shù)量增多，游戲聯(lián)運(yùn)商的議價(jià)能力變強(qiáng)，游戲開發(fā)商的分成比例會(huì)被壓低！而如果游戲開發(fā)商走自主運(yùn)營(yíng)推廣的模式，未來的獲取用戶的渠道成本也會(huì)越來越高！[!--empirenews.page--]
“當(dāng)你運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng)的時(shí)候，其實(shí)你可以幫很多研發(fā)公司節(jié)省它的推廣成本，不用花這么多精力去找推廣渠道。我們可以幫助研發(fā)公司迅速爆發(fā)，所以運(yùn)營(yíng)在整個(gè)游戲里是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！毙そ”硎荆?lián)運(yùn)可以將有限的流量潛力挖掘到最大，所以我們要有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘能力。任何的客戶流失對(duì)于游戲商都是很大的損失，所以聯(lián)運(yùn)其實(shí)是一個(gè)精細(xì)化的工作。
據(jù)了解，中國(guó)手游集團(tuán)在廣州已建立一支由數(shù)家頁(yè)游聯(lián)運(yùn)商的運(yùn)營(yíng)人才加盟的專業(yè)化的網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已聯(lián)運(yùn)多款精品網(wǎng)游，單款游戲的月充值流水超百萬，月用戶ARPU值達(dá)到400元。目前中國(guó)手游集團(tuán)覆蓋用戶已超過1.5億，每月?lián)碛?000萬活躍用戶，月新增用戶超過1500萬。
基于已有的強(qiáng)大的渠道和用戶資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)手游針對(duì)不同渠道的用戶特點(diǎn)去聯(lián)運(yùn)和發(fā)行適合這些渠道用戶的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品?！爸拔覀兇蛟炝艘粋€(gè)豆玩的平臺(tái)，用很短的時(shí)間就已經(jīng)超過了百萬級(jí)收入。從這里可以看出，我們的聯(lián)運(yùn)能力從目前來看還算是可以。接下來我們會(huì)重點(diǎn)以中國(guó)手游集團(tuán)這個(gè)品牌來打造聯(lián)運(yùn)工作?！毙そ”硎?。
目前中國(guó)手游與國(guó)內(nèi)兩大頁(yè)游公司開展了合作，一個(gè)是廣州菲音，另一個(gè)是深圳墨麟。廣州菲音是目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的頁(yè)游公司之一。中國(guó)手游與廣州菲音正聯(lián)合研發(fā)一款新的手機(jī)網(wǎng)游《降魔神話》，預(yù)計(jì)將于2013年3月下旬正式上線，這款游戲是改自廣州菲音一款月營(yíng)收超過2000萬的頁(yè)游《洪荒神話》，中國(guó)手游獲得該款游戲的手機(jī)版本的獨(dú)家技術(shù)開發(fā)權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)。
肖健表示，與廣州菲音的合作是手游與頁(yè)游的一次互補(bǔ)性合作，中國(guó)手游擁有強(qiáng)大的用戶流量渠道，并且擁有豐富的手機(jī)游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而廣州菲音是目前國(guó)內(nèi)最好的頁(yè)游開發(fā)商之一，產(chǎn)品成熟并擁有出色的營(yíng)收規(guī)模，這次的強(qiáng)強(qiáng)合作，既解決了做什么游戲、如何跨越游戲開發(fā)難度和技術(shù)穩(wěn)定性、如何確保游戲本身玩法上的成功等問題，如果此次的合作成功，一方面是探索出了手游與頁(yè)游的快速整合與合作的模式；另一方面，為未來中國(guó)手游與廣菲音進(jìn)一步加強(qiáng)合作打下基礎(chǔ)。
深圳墨麟也是業(yè)類最為知名的頁(yè)游開發(fā)商，其公司創(chuàng)始人是國(guó)內(nèi)的金牌制作人陳默，其領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的《傲劍》曾創(chuàng)造月收入過億的佳績(jī)。而深圳墨麟旗下的《秦美人》和《戰(zhàn)龍三國(guó)》等游戲均已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，中國(guó)手游獲得了深圳墨麟《戰(zhàn)龍三國(guó)》游戲手機(jī)版的獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)權(quán)，預(yù)計(jì)該款游戲?qū)⒂?013年三季度正式推出。2013年一季度，中國(guó)手游還有多款獨(dú)代、首發(fā)聯(lián)運(yùn)和自主研發(fā)的精品網(wǎng)游即將推向市場(chǎng)，相信這都將有力地帶動(dòng)中國(guó)手游的聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
搶先布局流量平臺(tái)，為未來競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)
除了游戲開發(fā)商層面存在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，2013年在網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)商層面也將存在非常激烈的競(jìng)！肖健認(rèn)為，網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)商如果在2013年無法做到月流水超千萬元的話，這樣的網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)商將會(huì)被邊緣化。據(jù)肖健介紹，中國(guó)手游集團(tuán)目前的定位就是做“中國(guó)最專業(yè)的手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，這種自信來源其對(duì)自身運(yùn)營(yíng)能力的自信，以及對(duì)流量渠道的掌控。
“要做游戲聯(lián)運(yùn)商，一定是全能選手才能生存，必須懂得創(chuàng)建和聚合流量、挑選能獲得用戶認(rèn)可和實(shí)現(xiàn)高付費(fèi)的產(chǎn)品，以及比游戲開發(fā)商更為專業(yè)的游戲運(yùn)營(yíng)能力，這三種能力必不可少！”
目前承擔(dān)中國(guó)手游流量渠道構(gòu)建和用戶流量聚合工作的是旗下全資子公司匯友數(shù)碼（深圳）有限公司。匯友數(shù)碼有著非常堅(jiān)實(shí)的渠道建設(shè)基礎(chǔ)，也形成了其在渠道建設(shè)上的創(chuàng)新能力。在功能機(jī)時(shí)代，匯友數(shù)碼就首創(chuàng)了針對(duì)山寨機(jī)的包機(jī)合作模式，并迅速攻城略地，成為了中國(guó)功能手機(jī)游戲最大的游戲提供商。2012年，匯友數(shù)碼就開始著手聯(lián)手鋪建一個(gè)大型Android手機(jī)廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)介紹，這是一個(gè)聚合流量的強(qiáng)大平臺(tái)，目前該廣告聯(lián)盟覆蓋的用戶數(shù)超過1.5億，每月有近3000萬的活躍用戶，而且每月新增用戶超過1500萬。2012年下半年開始，匯友數(shù)碼開始發(fā)力與手機(jī)方案商和廠商的Android手機(jī)預(yù)裝合作，這是匯友數(shù)碼的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诠δ軝C(jī)時(shí)代，匯友數(shù)碼一年的終端預(yù)裝量就超過3000萬臺(tái)，而目前匯友數(shù)碼原來合作的400多家手機(jī)方案商和廠商中的80%都已轉(zhuǎn)做Android智能手機(jī)，這些客戶將會(huì)在智能機(jī)游戲業(yè)務(wù)上繼續(xù)與匯友數(shù)碼展開預(yù)裝合作。
另外在2012年，中國(guó)手游還成功引入了全球領(lǐng)先的手機(jī)芯片企業(yè)臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技（MTK）作為戰(zhàn)略股東，進(jìn)一步提升中國(guó)手游的終端預(yù)裝數(shù)量和效率，強(qiáng)化了中國(guó)手游的資源整合能力。
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