渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 PC廠商將迎來春天
[導(dǎo)讀]對于全球PC產(chǎn)業(yè)來說，2012年或是近10年來最為危險也是最為動蕩的一年。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHSiSuppli統(tǒng)計，全球PC銷量從2011年的3.528億臺下滑為2012年的3.487億臺，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來的首次下滑。渠道下
對于全球PC產(chǎn)業(yè)來說，2012年或是近10年來最為危險也是最為動蕩的一年。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHSiSuppli統(tǒng)計，全球PC銷量從2011年的3.528億臺下滑為2012年的3.487億臺，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來的首次下滑。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或?qū)⒘頟C廠商迎來2013年的春天。
對于全球PC產(chǎn)業(yè)來說，2012年或是近10年來最為危險也是最為動蕩的一年。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli統(tǒng)計，全球PC銷量從2011年的3.528億臺下滑為2012年的3.487億臺，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來的首次下滑。
面對此種產(chǎn)業(yè)環(huán)境，聯(lián)想、惠普等PC廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略。渠道和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為主要的調(diào)整方向。
PC隕落
據(jù)了解，全球PC銷量的下滑最早從2012年第二季度開始。IHS iSuppli數(shù)據(jù)顯示，第二季度全球PC出貨量8670萬臺，比2011年同期下滑0.1%，遠(yuǎn)低于2.1%的增長預(yù)期。
市場分析認(rèn)為，全球PC銷量下滑主要來自于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境走弱，以及平板電腦等移動設(shè)備沖擊。
與PC形成鮮明對比的是，平板電腦的高速增長。IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，全球平板電腦總出貨量較上年同期增長49.5%；而在該季度，全球PC出貨量卻較上年同期下滑8%。
蘋果iPad在三季度占據(jù)全球平板電腦市場容量的55%。英國市場研究機(jī)構(gòu)Canalys一名分析師打趣道，如果將平板電腦當(dāng)成PC，那么取代惠普成為全球PC第一的很有可能將是蘋果。
全球PC銷售的低迷也蔓延到了中國市場。有數(shù)據(jù)指出，2012年中國PC市場增長有所放緩，已結(jié)束幾年前兩位數(shù)的擴(kuò)張勢頭。
據(jù)IHS iSuppli數(shù)據(jù)，2012年，國內(nèi)PC出貨量7990萬臺，增長率為8.1%，低于上年10.4%的增長率。而在2008至2010年間，國內(nèi)PC市場增量一直保持兩位數(shù)的增長率，甚至一度達(dá)至34.3%。
渠道下沉
在產(chǎn)業(yè)趨勢不斷下行的情況下，PC廠商不得不展開戰(zhàn)略調(diào)整。而渠道的拓寬與整合，無疑成為其首要的調(diào)整策略。
惠普、戴爾等PC巨頭紛紛將PC市場重心偏移向了中國。
2012年三季度，惠普全球CEO惠特曼，挖來原聯(lián)想HTK區(qū)域（中國香港、中國臺灣、韓國）總經(jīng)理儀曉輝，擔(dān)任惠普PPS（PC與打印機(jī)合并后的事業(yè)部）中國區(qū)總裁。
儀曉輝對《第一財經(jīng)日報》記者表示，惠普中國將對PC業(yè)務(wù)的渠道進(jìn)行整合。一是，將打印機(jī)渠道與PC渠道進(jìn)行整合，讓惠普在中國具有優(yōu)勢的打印機(jī)業(yè)務(wù)帶動PC業(yè)務(wù)，將原來不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場、銷售和渠道；二是，在沒有覆蓋到的中國4~5級市場尋找機(jī)會，進(jìn)行渠道填補(bǔ)。
而戴爾的戰(zhàn)略考慮與惠普類似。戴爾一名全球高管對記者表示，為了保證企業(yè)轉(zhuǎn)型所擁有的渠道支持，戴爾會加強(qiáng)對低端、新興市場和低價產(chǎn)品的培育、開發(fā)力度。
深耕中國市場的聯(lián)想，也是渠道下沉的有力推動者。2012年三季度，全球PC市場銷量較上年同期下降8％，但聯(lián)想PC在該季度仍以10.3％的增長率獲得增長。
財報顯示，2012年三季度，聯(lián)想在中國區(qū)的銷售額為39億美元，較上年同期增長20％，占聯(lián)想總銷售額的44％，占中國PC總銷售量的35%。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志也對本報表示，隨著投資驅(qū)動向消費驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，中國農(nóng)村市場有很大的開拓空間。而聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東對本報表示，能夠取得上述成績，與聯(lián)想在中國5~6級城市或農(nóng)村的積極開拓有關(guān)。
事實上，渠道下沉并非只局限在中國市場，向巴西、中東、非洲等新興海外市場拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財報顯示，聯(lián)想在亞太、拉美地區(qū)的上年三季度營收同比增長1.6％，占聯(lián)想總銷售額的21％；歐洲、中東及非洲地區(qū)的營收同期增長12％，占聯(lián)想總銷售額的21％。
陳旭東表示，全球市場的均衡分配，不過度依賴于單一市場，使得聯(lián)想在PC上擁有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險性。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
不過，即使在渠道上有所改善，在移動化浪潮下，PC的市場需求減弱仍是不爭的事實。為了擁有更大的競爭力，PC廠商們不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
惠普、戴爾等，將未來業(yè)務(wù)押寶在企業(yè)級領(lǐng)域。服務(wù)器、軟件成為了它們重點投入對象。服務(wù)器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅持轉(zhuǎn)型的理由。此外，軟硬融合也被業(yè)界認(rèn)為是未來十年IT領(lǐng)域的一大趨勢。
而與上述不同，聯(lián)想集團(tuán)更強(qiáng)調(diào)在既有的制造業(yè)基因下去橫向拓展。智能手機(jī)、平板、智能電視等組成聯(lián)想即將發(fā)力的PC業(yè)務(wù)。而PC也被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)想在取得全球PC市場第一后的首要戰(zhàn)略。
2012年三季度，聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)營收達(dá)7.18億美元，較上年同期增長155％。其中，智能手機(jī)在該季度出貨量達(dá)700萬部，較上年同期增長18倍，并以中國區(qū)14％的市場份額，僅次于三星，位列中國市場第二。
此外，聯(lián)想智能手機(jī)也將復(fù)制聯(lián)想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場。
據(jù)了解，在開放市場渠道方面，聯(lián)想智能機(jī)已取得盈利；而在運營商渠道上，由于要完成合作方的規(guī)模要求，毛利率較低。不過，陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想智能機(jī)的發(fā)展符合目前以市場規(guī)模擴(kuò)張為主的階段性戰(zhàn)略。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或?qū)⒘頟C廠商迎來2013年的春天。
對于全球PC產(chǎn)業(yè)來說，2012年或是近10年來最為危險也是最為動蕩的一年。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli統(tǒng)計，全球PC銷量從2011年的3.528億臺下滑為2012年的3.487億臺，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來的首次下滑。
面對此種產(chǎn)業(yè)環(huán)境，聯(lián)想、惠普等PC廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略。渠道和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為主要的調(diào)整方向。
PC隕落
據(jù)了解，全球PC銷量的下滑最早從2012年第二季度開始。IHS iSuppli數(shù)據(jù)顯示，第二季度全球PC出貨量8670萬臺，比2011年同期下滑0.1%，遠(yuǎn)低于2.1%的增長預(yù)期。
市場分析認(rèn)為，全球PC銷量下滑主要來自于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境走弱，以及平板電腦等移動設(shè)備沖擊。
與PC形成鮮明對比的是，平板電腦的高速增長。IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，全球平板電腦總出貨量較上年同期增長49.5%；而在該季度，全球PC出貨量卻較上年同期下滑8%。
蘋果iPad在三季度占據(jù)全球平板電腦市場容量的55%。英國市場研究機(jī)構(gòu)Canalys一名分析師打趣道，如果將平板電腦當(dāng)成PC，那么取代惠普成為全球PC第一的很有可能將是蘋果。
全球PC銷售的低迷也蔓延到了中國市場。有數(shù)據(jù)指出，2012年中國PC市場增長有所放緩，已結(jié)束幾年前兩位數(shù)的擴(kuò)張勢頭。
據(jù)IHS iSuppli數(shù)據(jù)，2012年，國內(nèi)PC出貨量7990萬臺，增長率為8.1%，低于上年10.4%的增長率。而在2008至2010年間，國內(nèi)PC市場增量一直保持兩位數(shù)的增長率，甚至一度達(dá)至34.3%。
渠道下沉
在產(chǎn)業(yè)趨勢不斷下行的情況下，PC廠商不得不展開戰(zhàn)略調(diào)整。而渠道的拓寬與整合，無疑成為其首要的調(diào)整策略。
惠普、戴爾等PC巨頭紛紛將PC市場重心偏移向了中國。
2012年三季度，惠普全球CEO惠特曼，挖來原聯(lián)想HTK區(qū)域（中國香港、中國臺灣、韓國）總經(jīng)理儀曉輝，擔(dān)任惠普PPS（PC與打印機(jī)合并后的事業(yè)部）中國區(qū)總裁。
儀曉輝對《第一財經(jīng)日報》記者表示，惠普中國將對PC業(yè)務(wù)的渠道進(jìn)行整合。一是，將打印機(jī)渠道與PC渠道進(jìn)行整合，讓惠普在中國具有優(yōu)勢的打印機(jī)業(yè)務(wù)帶動PC業(yè)務(wù)，將原來不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場、銷售和渠道；二是，在沒有覆蓋到的中國4~5級市場尋找機(jī)會，進(jìn)行渠道填補(bǔ)。
而戴爾的戰(zhàn)略考慮與惠普類似。戴爾一名全球高管對記者表示，為了保證企業(yè)轉(zhuǎn)型所擁有的渠道支持，戴爾會加強(qiáng)對低端、新興市場和低價產(chǎn)品的培育、開發(fā)力度。
深耕中國市場的聯(lián)想，也是渠道下沉的有力推動者。2012年三季度，全球PC市場銷量較上年同期下降8％，但聯(lián)想PC在該季度仍以10.3％的增長率獲得增長。
財報顯示，2012年三季度，聯(lián)想在中國區(qū)的銷售額為39億美元，較上年同期增長20％，占聯(lián)想總銷售額的44％，占中國PC總銷售量的35%。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志也對本報表示，隨著投資驅(qū)動向消費驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，中國農(nóng)村市場有很大的開拓空間。而聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東對本報表示，能夠取得上述成績，與聯(lián)想在中國5~6級城市或農(nóng)村的積極開拓有關(guān)。
事實上，渠道下沉并非只局限在中國市場，向巴西、中東、非洲等新興海外市場拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財報顯示，聯(lián)想在亞太、拉美地區(qū)的上年三季度營收同比增長1.6％，占聯(lián)想總銷售額的21％；歐洲、中東及非洲地區(qū)的營收同期增長12％，占聯(lián)想總銷售額的21％。
陳旭東表示，全球市場的均衡分配，不過度依賴于單一市場，使得聯(lián)想在PC上擁有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險性。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
不過，即使在渠道上有所改善，在移動化浪潮下，PC的市場需求減弱仍是不爭的事實。為了擁有更大的競爭力，PC廠商們不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
惠普、戴爾等，將未來業(yè)務(wù)押寶在企業(yè)級領(lǐng)域。服務(wù)器、軟件成為了它們重點投入對象。服務(wù)器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅持轉(zhuǎn)型的理由。此外，軟硬融合也被業(yè)界認(rèn)為是未來十年IT領(lǐng)域的一大趨勢。
而與上述不同，聯(lián)想集團(tuán)更強(qiáng)調(diào)在既有的制造業(yè)基因下去橫向拓展。智能手機(jī)、平板、智能電視等組成聯(lián)想即將發(fā)力的PC業(yè)務(wù)。而PC也被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)想在取得全球PC市場第一后的首要戰(zhàn)略。
2012年三季度，聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)營收達(dá)7.18億美元，較上年同期增長155％。其中，智能手機(jī)在該季度出貨量達(dá)700萬部，較上年同期增長18倍，并以中國區(qū)14％的市場份額，僅次于三星，位列中國市場第二。
此外，聯(lián)想智能手機(jī)也將復(fù)制聯(lián)想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場。
據(jù)了解，在開放市場渠道方面，聯(lián)想智能機(jī)已取得盈利；而在運營商渠道上，由于要完成合作方的規(guī)模要求，毛利率較低。不過，陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想智能機(jī)的發(fā)展符合目前以市場規(guī)模擴(kuò)張為主的階段性戰(zhàn)略。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。
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