科技創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何制造下一個(gè)蘋果般的傳奇？
[導(dǎo)讀]電子產(chǎn)業(yè)一向喜歡贊頌成功的創(chuàng)業(yè)故事，吹捧業(yè)界多家巨擘在草創(chuàng)時(shí)期如何艱困的環(huán)境──車庫(kù)因此成為成立一家公司的最佳地點(diǎn)！但這些成功故事的背后通常忽略了還有成千上百次的技術(shù)創(chuàng)新最后無(wú)疾而終，因?yàn)檫€有許多具有
電子產(chǎn)業(yè)一向喜歡贊頌成功的創(chuàng)業(yè)故事，吹捧業(yè)界多家巨擘在草創(chuàng)時(shí)期如何艱困的環(huán)境──車庫(kù)因此成為成立一家公司的最佳地點(diǎn)！
但這些成功故事的背后通常忽略了還有成千上百次的技術(shù)創(chuàng)新最后無(wú)疾而終，因?yàn)檫€有許多具有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)家們由于無(wú)法吸引任何人的注意，要不就是得不到關(guān)鍵的資金援助。
我們從科技領(lǐng)域發(fā)生的事件中聽到的種種故事，都是一些成功的企業(yè)，如Amazon、Apple、Facebook、Google、Hewlett-Packard與Yahoo。但業(yè)界還有更多由于產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入主流市場(chǎng)而到不了華爾街的奮斗故事！那么，新創(chuàng)企業(yè)與創(chuàng)新者如何讓他們的創(chuàng)意與產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)躋身被歌頌的成功企業(yè)之列？
邁 向成功的道路上免不了橫亙著無(wú)數(shù)的障礙與挑戰(zhàn)。許多技術(shù)創(chuàng)新由于種種因素最后消聲匿跡，主要的原因不外乎缺乏資金援助、沒(méi)找對(duì)合作伙伴或無(wú)法引起市場(chǎng)共鳴、欠缺營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致管理失誤、競(jìng)爭(zhēng)力不足、產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不對(duì)、供應(yīng)鏈問(wèn)題，以及無(wú)法吸引供貨商、合約制造商與第三方支持服務(wù)供貨商，甚至是潛力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不佳等等。
在電子產(chǎn)業(yè)中，新產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功前可能面臨的最棘手障礙之一──以組件為例──就是無(wú)法在現(xiàn)有產(chǎn)品中為該新組件找到一個(gè)最佳位置。業(yè)界常說(shuō)的“design win”，就是指讓組件被包括在工程師設(shè)計(jì)終端設(shè)備時(shí)所需使用的組件清單中的可能性。
對(duì)于新創(chuàng)公司而言，產(chǎn)品能夠獲得主要OEM平臺(tái)、電路板、軟件或封裝中的選用，就象征著最高度的成功。例如，對(duì)于新創(chuàng)公司而言，能夠從蘋果公司(Apple Inc.)取得設(shè)計(jì)訂單，就意味著取得千萬(wàn)美元的銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)也能讓自家產(chǎn)品獲得更高的知名度。
但是，在法國(guó)南部、英國(guó)中部或美國(guó)中西部的新創(chuàng)企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)這樣的成功呢？在每年控制著數(shù)百億美元采購(gòu)支出的公司高階采購(gòu)與供應(yīng)鏈主管之前，創(chuàng)新的企業(yè)如何搶占先機(jī)順利推銷自家產(chǎn)品？如果一家制造商過(guò)去從未供應(yīng)組件給蘋果公司，也無(wú)法直接與其銷售主管聯(lián)系，如何讓蘋果了解或檢閱這家供貨商的創(chuàng)新？
透過(guò)像J Lyons Marketing這樣的技術(shù)營(yíng)銷公司，也有機(jī)會(huì)協(xié)助開發(fā)廠商彌合與業(yè)界主導(dǎo)企業(yè)之間的距離，建立雙方的合作管道以及協(xié)助營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品。J Lyons Marketing公司CEO John Lyons指出，該公司已經(jīng)協(xié)助許多開發(fā)商與Fortune 500企業(yè)之間建立關(guān)系了。“如果一項(xiàng)技術(shù)符合制造商所要求的目標(biāo)，我們就能為找到最佳位置，”Lyons說(shuō)。
但這并不容易，贏得設(shè)計(jì)訂單的第一步驟是得先說(shuō)服像J Lyons這樣的技術(shù)營(yíng)銷公司，證實(shí)這項(xiàng)創(chuàng)新值得投入。Lyons介紹其公司：“多年來(lái)，我們一直在為價(jià)值高達(dá)數(shù)十億美元的技術(shù)交易進(jìn)行媒合。我們持續(xù)與 Fortune 500大的公司首席技術(shù)官保持密切聯(lián)系，因?yàn)槲覀冎浪麄冋噲D解決的問(wèn)題何在。特別是對(duì)于歐洲的公司來(lái)說(shuō)，確切掌握哪一家美國(guó)公司對(duì)其新技術(shù)感興趣，這不容 易，但我們有這樣的能力?！?BR>
不過(guò)，即使透過(guò)技術(shù)公司將產(chǎn)品推薦給Fortune 500企業(yè)采用，也并不表示就能成功?；蛘?，如果營(yíng)銷公司無(wú)法成功推銷產(chǎn)品，新創(chuàng)企業(yè)與技術(shù)開發(fā)者也還有其它道路可追尋。他們也還能利用資助伙伴的力量， 從通路伙伴取得專業(yè)知識(shí)與廣大人脈關(guān)系；而如果這一切都失敗了，也還有機(jī)會(huì)直接透過(guò)電話聯(lián)絡(luò)OEM先引起興趣與注意力。無(wú)論如何，各種方式都值得一試── 畢竟，合作雙方總是在尋找一些具差異化的產(chǎn)品、一些能夠提高自家競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新。
但這些成功故事的背后通常忽略了還有成千上百次的技術(shù)創(chuàng)新最后無(wú)疾而終，因?yàn)檫€有許多具有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)家們由于無(wú)法吸引任何人的注意，要不就是得不到關(guān)鍵的資金援助。
我們從科技領(lǐng)域發(fā)生的事件中聽到的種種故事，都是一些成功的企業(yè)，如Amazon、Apple、Facebook、Google、Hewlett-Packard與Yahoo。但業(yè)界還有更多由于產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入主流市場(chǎng)而到不了華爾街的奮斗故事！那么，新創(chuàng)企業(yè)與創(chuàng)新者如何讓他們的創(chuàng)意與產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)躋身被歌頌的成功企業(yè)之列？
邁 向成功的道路上免不了橫亙著無(wú)數(shù)的障礙與挑戰(zhàn)。許多技術(shù)創(chuàng)新由于種種因素最后消聲匿跡，主要的原因不外乎缺乏資金援助、沒(méi)找對(duì)合作伙伴或無(wú)法引起市場(chǎng)共鳴、欠缺營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致管理失誤、競(jìng)爭(zhēng)力不足、產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不對(duì)、供應(yīng)鏈問(wèn)題，以及無(wú)法吸引供貨商、合約制造商與第三方支持服務(wù)供貨商，甚至是潛力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不佳等等。
在電子產(chǎn)業(yè)中，新產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功前可能面臨的最棘手障礙之一──以組件為例──就是無(wú)法在現(xiàn)有產(chǎn)品中為該新組件找到一個(gè)最佳位置。業(yè)界常說(shuō)的“design win”，就是指讓組件被包括在工程師設(shè)計(jì)終端設(shè)備時(shí)所需使用的組件清單中的可能性。
對(duì)于新創(chuàng)公司而言，產(chǎn)品能夠獲得主要OEM平臺(tái)、電路板、軟件或封裝中的選用，就象征著最高度的成功。例如，對(duì)于新創(chuàng)公司而言，能夠從蘋果公司(Apple Inc.)取得設(shè)計(jì)訂單，就意味著取得千萬(wàn)美元的銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)也能讓自家產(chǎn)品獲得更高的知名度。
但是，在法國(guó)南部、英國(guó)中部或美國(guó)中西部的新創(chuàng)企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)這樣的成功呢？在每年控制著數(shù)百億美元采購(gòu)支出的公司高階采購(gòu)與供應(yīng)鏈主管之前，創(chuàng)新的企業(yè)如何搶占先機(jī)順利推銷自家產(chǎn)品？如果一家制造商過(guò)去從未供應(yīng)組件給蘋果公司，也無(wú)法直接與其銷售主管聯(lián)系，如何讓蘋果了解或檢閱這家供貨商的創(chuàng)新？
透過(guò)像J Lyons Marketing這樣的技術(shù)營(yíng)銷公司，也有機(jī)會(huì)協(xié)助開發(fā)廠商彌合與業(yè)界主導(dǎo)企業(yè)之間的距離，建立雙方的合作管道以及協(xié)助營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品。J Lyons Marketing公司CEO John Lyons指出，該公司已經(jīng)協(xié)助許多開發(fā)商與Fortune 500企業(yè)之間建立關(guān)系了。“如果一項(xiàng)技術(shù)符合制造商所要求的目標(biāo)，我們就能為找到最佳位置，”Lyons說(shuō)。
但這并不容易，贏得設(shè)計(jì)訂單的第一步驟是得先說(shuō)服像J Lyons這樣的技術(shù)營(yíng)銷公司，證實(shí)這項(xiàng)創(chuàng)新值得投入。Lyons介紹其公司：“多年來(lái)，我們一直在為價(jià)值高達(dá)數(shù)十億美元的技術(shù)交易進(jìn)行媒合。我們持續(xù)與 Fortune 500大的公司首席技術(shù)官保持密切聯(lián)系，因?yàn)槲覀冎浪麄冋噲D解決的問(wèn)題何在。特別是對(duì)于歐洲的公司來(lái)說(shuō)，確切掌握哪一家美國(guó)公司對(duì)其新技術(shù)感興趣，這不容 易，但我們有這樣的能力?！?BR>
不過(guò)，即使透過(guò)技術(shù)公司將產(chǎn)品推薦給Fortune 500企業(yè)采用，也并不表示就能成功?；蛘?，如果營(yíng)銷公司無(wú)法成功推銷產(chǎn)品，新創(chuàng)企業(yè)與技術(shù)開發(fā)者也還有其它道路可追尋。他們也還能利用資助伙伴的力量， 從通路伙伴取得專業(yè)知識(shí)與廣大人脈關(guān)系；而如果這一切都失敗了，也還有機(jī)會(huì)直接透過(guò)電話聯(lián)絡(luò)OEM先引起興趣與注意力。無(wú)論如何，各種方式都值得一試── 畢竟，合作雙方總是在尋找一些具差異化的產(chǎn)品、一些能夠提高自家競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新。
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