[導(dǎo)讀]由于元器件市場競爭日趨激烈,加之原材料、人工成本迅速攀升和半導(dǎo)體周期波動加劇,以往風(fēng)光無限的電子元器件分銷商們面臨不斷提升的風(fēng)險和持續(xù)壓縮的利潤空間,很多中小分銷商通過增加代理產(chǎn)品線、提供參考設(shè)計方案
由于元器件市場競爭日趨激烈,加之原材料、人工成本迅速攀升和半導(dǎo)體周期波動加劇,以往風(fēng)光無限的電子元器件分銷商們面臨不斷提升的風(fēng)險和持續(xù)壓縮的利潤空間,很多中小分銷商通過增加代理產(chǎn)品線、提供參考設(shè)計方案等來提升利潤維持發(fā)展,不過,對于那些已經(jīng)擁有了很多產(chǎn)品線已經(jīng)在提供參考設(shè)計服務(wù)的分銷“航母”們來說,如何提供差異化的增值服務(wù)?如何讓“航母”擁有“小舢板”的靈動?艾睿電子的做法值得參考。
近日,艾睿電子亞太有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁黃漢基在SiTime MEMS振蕩器和時鐘發(fā)生器發(fā)布會上回顧了艾睿電子亞太地區(qū)的成長并分享了一些經(jīng)驗。他指出:“艾睿電子在亞洲地區(qū)的銷售額年復(fù)合增長率高達(dá)25.4%,而該地區(qū)市場的年復(fù)合增長率為12%左右?!?艾睿電子是如何做到以高于市場增速的速度發(fā)展的呢?
他解釋說艾睿電子的高速發(fā)展歸功于關(guān)注五大高速成長的垂直市場,這五大市場分別是移動市場、家用電器市場、照明、交通和電源管理與能源,這五大市場的年復(fù)合增長率分別為移動1%、家用電器12%、照明40%、交通運輸23%、電源管理與能源市場為29.6%?!斑@些市場的增速都高于市場平均水平,對于移動1%的增速,我們認(rèn)為總體市場增速放緩,但是智能手機(jī)領(lǐng)域增長很快,孕育機(jī)遇?!彼忉屨f。
對于這些市場,艾睿電子采取的策略主要是和方案設(shè)計公司合作、以專門團(tuán)隊提供技術(shù)支持、以方案專家和知識投資技術(shù)支持資源等等,“我們會把服務(wù)貫穿于產(chǎn)品周期的全過程,從產(chǎn)品設(shè)計、量產(chǎn)、維護(hù)/返修和生命周期末期都有我們的服務(wù),而且各個階段的服務(wù)都有針對性和差異性。”他指出。“在產(chǎn)品設(shè)計初期,如何把我們的服務(wù)納入是關(guān)鍵,這方面,我們主要采用創(chuàng)造需求的模式?!?BR>
很多人會說我們的公司也是這樣服務(wù)的,是的,道理上很多人都明白,但是在實際操作中,如何把這個理念和本公司的企業(yè)文化和技術(shù)水準(zhǔn)結(jié)合就是挑戰(zhàn)了,在這方面,艾睿電子的做法是用一系列工具和項目來創(chuàng)造需求。
在工具方面,“值得分享的是我們的Testdrive Dev board服務(wù),這是給客戶提供免費的開發(fā)板試用的服務(wù),目前,很多產(chǎn)品主平臺開發(fā)板價格往往很昂貴,客戶在不了解開發(fā)板具體性能的到情況下,一般不會輕易購買,我們針對這個需求,推出了Testdrive Dev board服務(wù),可以讓客戶免費使用開發(fā)板,這樣客戶就對產(chǎn)品有更深的了解,也保護(hù)了客戶端投資。”他解釋說,“這個服務(wù)開展的很好,客戶反響很好?!?BR>
除了這樣的創(chuàng)造需求的工具,艾睿電子也有一系列需求創(chuàng)造項目,例如FAE培訓(xùn)、turnkey solution、技術(shù)研討會等等。這些服務(wù)都是圍繞五大高成長市場展開,有了高速成長市場做依托,銷售額增長自然有保障。
此外,艾睿電子也積極把創(chuàng)新性的產(chǎn)品介紹到這個領(lǐng)域來,例如艾睿電子和SiTime一起攜手推進(jìn)全硅MEMS振蕩器和時鐘發(fā)生器在亞洲地區(qū)的應(yīng)用,加快全硅MEMS替代晶振產(chǎn)品的進(jìn)程。艾黃漢基表示:“艾睿電子攜手SiTime加快了我們的亞洲客戶從到更有效率和成本效益的基于MEMS解決方案的過渡。SiTime是解決方案的主要領(lǐng)導(dǎo)廠商,不斷刷新著性能和成本方面的新基準(zhǔn)。憑借其獨一無二的技術(shù)和艾睿電子在亞洲的實力,我們已準(zhǔn)備就緒為我們的客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的基于全硅MEMS技術(shù)的時鐘解決方案。這些方案可以提供增強(qiáng)的性能、功能和可靠性,比晶振產(chǎn)品的交貨時間更短,擁有成本更低?!?
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9月2日消息,不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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AWS
AN
BSP
數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...
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汽車
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BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運行,同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險,如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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亞馬遜
解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。
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騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱,數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點: 有效應(yīng)對環(huán)境變化,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措,毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢...
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通信
BSP
電信運營商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上,軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱"軟通動力")與長三角投資(上海)有限...
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信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國高端新能源車企嵐圖汽車(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
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PLAYER
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上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開啟了一場自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動現(xiàn)場合影 ...
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LAN
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8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式上表示,中國科技企業(yè)不應(yīng)怕美國對其封鎖。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來進(jìn)入中國市場四十周年的重要里程碑,正式翻開在華發(fā)展新篇章。自改革開放以來,中國市場不斷展現(xiàn)出前所未有...
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上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營銷高管峰會(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會早鳥票注冊通道開啟,截止時間10月11日。 了解更多會議信息:cc.co...
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COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤滑油品牌美孚1號攜手品牌體驗官周冠宇,開啟全新旅程,助力廣大車主通過駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費者表達(dá)了對駕駛的熱愛...
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BSP
汽車制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場量身定制全方位的媒體監(jiān)測服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費者和媒體情報、互動及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來,具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類的生產(chǎn)、生活帶來革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。 2...
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BSP
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COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動了“華為AI百校計劃”,向國內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計算資源。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體