諾基亞中國市場渠道被曝崩盤

諾基亞聲明稱渠道合作良好，庫存已正常；經(jīng)銷商稱七八月份銷量已恢復(fù)
本報訊 (記者趙謹)昨天，有媒體報道，諾基亞二季度后庫存量大增，大批經(jīng)銷商拒絕向諾基亞進貨，諾基亞在中國市場渠道崩盤。對此，諾基亞中國公司向本報發(fā)來的聲明中稱，經(jīng)銷商拒絕進貨諾基亞手機是不實報道。
中國區(qū)二季度出貨量大降
據(jù)《財新》報道，諾基亞公司內(nèi)部人士稱，諾基亞正經(jīng)歷著十年不曾有過的“最低谷”。一面是高管辭職、工廠缺貨、渠道崩盤，一面是高中低端產(chǎn)品同時受到國際知名品牌和本土低成本手機蠶食。
昨天，諾基亞中國公司向本報發(fā)來的聲明中稱，諾基亞總體庫存已回到正常水平，渠道的健康狀況良好。
不過據(jù)了解，諾基亞二季報業(yè)績下滑明顯。其最大的銷售市場中國區(qū)銷量下滑速度驚人。諾基亞第二季度在中國市場的手機出貨量為1130萬部，不足上一季度的一半，較去年同期也降低了41%。今年二季度，諾基亞通過更換中國區(qū)負責(zé)人，探索與運營商合作等模式尋求銷量突破。
對此，諾基亞CEO埃洛普曾表示，已經(jīng)采取了多種措施來解決中國經(jīng)銷商庫存積壓的問題，這一問題已經(jīng)導(dǎo)致該公司于今年5月發(fā)出了盈利預(yù)警。北歐銀行分析師預(yù)測，目前積壓的諾基亞手機庫存可能達到500萬部。
5月渠道策略已改變
記者從諾基亞某經(jīng)銷商高管處了解到，今年春節(jié)期間諾基亞由于生產(chǎn)安排不當全線產(chǎn)品斷貨，當時市場上對于諾基亞的產(chǎn)品需求還是很大的。
而對于媒體報道的諾基亞二季度后，庫存壓力大，經(jīng)銷商不愿意進貨的情況，多家經(jīng)銷商表示，每年的一季度都是銷售旺季，但春節(jié)后都是一年中銷量最差的季度，當時經(jīng)銷商進貨較少，也確實有經(jīng)銷商與諾基亞談判減少進貨量。還有地區(qū)代理商自己貼錢補貼經(jīng)銷商拋貨。但諾基亞仍然是目前市場銷量最大的產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商敢拒絕諾基亞。
一位全國性經(jīng)銷商還介紹，二季度移動、聯(lián)通補貼的大量終端上市，擠占了本就不多的銷售份額，但六七月份補貼政策少了之后，諾基亞的銷量特別是低端機市場的銷量又上來了。
據(jù)湖南當?shù)氐拇砩探榻B，在諾基亞二季度出現(xiàn)渠道庫存積壓后，今年5月份諾基亞改變了渠道策略：降低了要求代理商進貨的量，并提高了代理商銷售返利的利潤?！斑@些做法提高了代理商的積極性，今年七八月份的銷量又恢復(fù)到往年水平?！?br /> 但是，對于諾基亞未來的銷售前景，該代理商并不樂觀?！艾F(xiàn)在諾基亞只是靠低端機走銷量，若還沒有大量的新款上市，改變銷售策略，未來銷量肯定仍會下降?！?br /> ■ 相關(guān)
諾基亞高端機跳水搶市場
諾基亞的經(jīng)銷渠道既包括蜂星等三大國家級代理商和30多家省級代理商這樣批發(fā)性質(zhì)的渠道商，也包括國美、蘇寧、迪信通等零售直供伙伴，還有三大運營商渠道，覆蓋了全國大部分一到三線市場。
記者從幾大全國性經(jīng)銷商處了解到，去年10月1日諾基亞N8上市后，銷量非?；鸨Ｒ蝗珖允謾C賣場負責(zé)人介紹，借勢N8的威力，該連鎖賣場諾基亞的銷售份額曾攀升至從未有過的45%。“諾基亞的塞班系統(tǒng)智能機通過調(diào)節(jié)售價的方式出貨。N8在上市三四個月之后就降價五百元左右，任何一個手機廠家在推新品的時候都不會采用這么厲害的降價策略。N8在上市九個月后竟降價1300元，創(chuàng)下了高端智能機跳水的紀錄。”該負責(zé)人說。
而另一連鎖賣場高管稱，諾基亞產(chǎn)品在其賣場的中低端產(chǎn)品的占有量仍是最大，但在智能機市場的份額已從50%下滑到10%。
(趙謹)