外資家電連鎖重返中國 買斷模式水土不服

過去在大陸水土不服的外資家電連鎖似乎終于學(xué)會了生存之道，加速在華開店。本土家電連鎖巨頭蘇寧電器近日表態(tài)，將其日本家電連鎖公司Laox引入中國，5年內(nèi)在華新開門店150家。據(jù)媒體報(bào)道，百思買也在醞釀重新殺回中國市場，年內(nèi)有望在上海重整旗鼓另開新門店。
外資賣場的再次涌入，使得競爭本已白熱化的家電連鎖市場更加劍拔弩張。不過本土家電連鎖再也沒有了“狼來了”的危機(jī)感。
外資連鎖紛紛涌入
2006年進(jìn)入中國的全球第一大家電巨頭百思買，在今年2月宣布退出中國。相比蘇寧、國美千家新增門店而言，百思買不到10家門店的數(shù)量確實(shí)讓人有些尷尬。不過百思買的敗走，似乎沒有澆滅其他外資賣場入華的決心。
2010年11月，麥德龍與富士康聯(lián)姻的“萬得城”首次落戶上海；今年2月和6月，萬得城又在上海開了兩家店。根據(jù)萬得城規(guī)劃，至2012年萬得城在上海的門店數(shù)量將突破10家，至2015年，計(jì)劃在全國的門店數(shù)量將超過100家。
去年12月，日本家電連鎖行業(yè)的霸主山田電機(jī)在沈陽開設(shè)了第一家名為“亞瑪達(dá)電器”的門店。今年6月，又在天津開設(shè)了在華第二家新店?！拔磥?年，山田電機(jī)計(jì)劃在中國開設(shè)5家門店。山田電機(jī)在中國將實(shí)現(xiàn)1000億日元(約合80億元)的營業(yè)額?！鄙教镫姍C(jī)株式會社社長一宮忠男稱。
買斷模式水土不服
有趣的是，從百思買到山田電機(jī)，入華的外資家電連鎖均采用“買斷經(jīng)營”的模式。而百思買退出中國市場，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為與百思買堅(jiān)持“現(xiàn)金買斷”的經(jīng)營模式有關(guān)。
國內(nèi)家電連鎖業(yè)的盈利模式被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“飛行加油”，即先采購后付款，這種賣場可以拖欠供應(yīng)商貨款去開新店的低成本擴(kuò)張模式。而百思買則采用先付錢再提貨的方式。這種方式不但會占用賣場資金鏈，而且貨物一旦賣不完，賣場要自己承擔(dān)。此外，百思買的銷售員都是自己的員工，而本土賣場可多采用家電企業(yè)員工。這樣百思買的運(yùn)營成本就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土家電賣場。
萬得城和山田電機(jī)能否在“買斷經(jīng)營”模式下順利超車，成為看點(diǎn)。
國內(nèi)連鎖：我們不怕
外資賣場來勢洶洶，國內(nèi)家電連鎖這次似乎并不擔(dān)憂。
“當(dāng)年百思買進(jìn)來的時(shí)候，我們的感覺確實(shí)是狼來了。但現(xiàn)在局勢逆轉(zhuǎn)，外資賣場不足為懼?！眹栏笨偛煤侮柷嗾f，中國家電連鎖有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)。“其一，中國已成為家電的制造大基地，我們跟本土制造企業(yè)有20年合作歷史，關(guān)系非常牢靠。外資連鎖的優(yōu)勢可能是國際品牌，但現(xiàn)在國際品牌也均在中國建立生產(chǎn)基地，他們的優(yōu)勢不復(fù)存在。本土賣場推行低價(jià)戰(zhàn)略，消費(fèi)者忠誠度高。第二，從2004年起，各城市稀缺的門店資源已經(jīng)被本土家電連鎖占據(jù)。一二級市場已經(jīng)非常飽和，外資賣場進(jìn)來尋找好的物業(yè)都將非常困難?！?br /> “今年是連鎖市場細(xì)分的關(guān)鍵一年。”何陽青稱，國美和蘇寧早就在進(jìn)行精細(xì)化分類，探索新模式。
劉步塵稱，未來中國家電銷售市場，必然是家電大連鎖壟斷的局面，就像百思買在美國一樣。
本報(bào)記者 林其玲