華強(qiáng)北山寨機(jī)3年來(lái)2/3虧損退出 洗白上岸成出路
明通數(shù)碼城大樓內(nèi)市場(chǎng),商販把手機(jī)包裝盒堆得很高以招攬生意。
現(xiàn)實(shí)派檔案
陳濤(化名)男70后
2005年從溫州只身來(lái)到深圳華強(qiáng)北闖蕩
2006年成立電子科技有限公司
2010年創(chuàng)立品牌
在華強(qiáng)北明通數(shù)碼廣場(chǎng)23層,陳濤站在自己的辦公室里,倚著窗,邊數(shù)著窗外的高樓邊說(shuō)道:“這里總共有1000多家手機(jī)集成商(手機(jī)生產(chǎn)鏈條中最末端的一環(huán),集成外觀設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn),并負(fù)責(zé)最終的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)),有牌照的不過(guò)300余家,剩下百分之六七十都是沒(méi)有牌照的三碼機(jī)廠商,已經(jīng)比三四年前少了近一半了?!?/P>
2005年,原本在溫州做手機(jī)經(jīng)銷生意的陳濤聽(tīng)朋友說(shuō),做手機(jī)更賺錢,便只身來(lái)到深圳闖蕩,從三碼機(jī)開始做起,也同時(shí)見(jiàn)證了華強(qiáng)北那段最為繁華的時(shí)期。但隨著進(jìn)入者越來(lái)越多,三碼機(jī)的生意逐漸趨向“微利”,加上三不五時(shí)地有工商執(zhí)法大隊(duì)前來(lái)查封,陳濤的公司常常是“饑一頓、飽一頓”。去年,手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)牌照的注冊(cè)資金要求從2億人民幣降到了2000萬(wàn),他開始動(dòng)心把自己的旺德誠(chéng)電子科技公司上牌“洗白”。
他告訴南都記者,除了注冊(cè)資金的要求降低外,三碼機(jī)市場(chǎng)的越來(lái)越難以為繼和未來(lái)轉(zhuǎn)向智能機(jī)市場(chǎng)更倚靠“品牌”也是他動(dòng)心想“洗白上岸”的重要原因?!?008年后進(jìn)入華強(qiáng)北做三碼機(jī)的,基本上有近2/3已經(jīng)血本無(wú)歸地退出了,能撐到今天的多半是靠在2008年前積下的殷實(shí)家底?!?/P>
于是,“上牌洗白”、“變身成持有牌照的三百多分之一”就成了他們唯一的出路。
從潮汕幫再到溫州幫
我是2005年到深圳的,之前在溫州老家做手機(jī)經(jīng)銷商時(shí),總聽(tīng)人說(shuō)做手機(jī)更賺錢,就想過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí),MTK的“保姆式”整套解決方案剛剛把華強(qiáng)北的手機(jī)行業(yè)帶動(dòng)起來(lái),手機(jī)生產(chǎn)廠商不用再像以前那樣投入大量人力物力做芯片開發(fā)、技術(shù)支持,過(guò)去,要做這一行起碼得配備一個(gè)上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)門檻的降低,就意味著有越來(lái)越多的人可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè),也意味著想要存活下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。
我剛到華強(qiáng)北的頭兩年,這條街上還主要以潮汕福建籍的老板居多,當(dāng)時(shí)的三碼機(jī)很賺錢,一部手機(jī)的利潤(rùn)可能就有幾百元。2008年,一撥東北籍的老板開始進(jìn)來(lái),也打破了這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)固有的做生意的思路。競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起來(lái),一部手機(jī)的利潤(rùn)掉到了百元以內(nèi),有的人開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)生意。
到2009年一批溫州老板也加入進(jìn)來(lái)之后,賣出一部手機(jī)的利潤(rùn)就降到40元、30元、20元,甚至只有10元,市場(chǎng)被過(guò)度透支了。我有很多在那個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的老鄉(xiāng)后來(lái)都扛不住幾千萬(wàn)的虧損,退出了。
可能也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,行業(yè)內(nèi)的分工也開始細(xì)化。以前的手機(jī)生產(chǎn)廠商動(dòng)輒幾千號(hào)人,包括了外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、主板方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、模具車間等等,如果單機(jī)利潤(rùn)不高或者出貨量不大的話,很容易就變成虧本生意了。所以,大概從2007年開始,這些負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)、主板設(shè)計(jì)、開模具的環(huán)節(jié)就跟元器件供應(yīng)商一樣,獨(dú)立出去成為一個(gè)個(gè)公司,最后由像我們這樣的集成商把方案整合到一起,負(fù)責(zé)生產(chǎn),再賣給經(jīng)銷商銷售。
這樣一來(lái),手機(jī)廠商(即集成商)的經(jīng)營(yíng)成本壓力就減小了很多,基本上只用養(yǎng)活30-150號(hào)人不等,每年做十幾款到幾十款手機(jī),每款有3萬(wàn)臺(tái)左右的出貨量就可以活下來(lái)了。也就是在2008年左右,雖然每家集成商的出貨量比以前小了,但華強(qiáng)北總體的出貨量可以說(shuō)是到達(dá)了一個(gè)頂峰。當(dāng)然,也有的所謂“爆款”,一款就可以賣出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)部。
你也許會(huì)好奇,怎么設(shè)計(jì)公司、方案公司都可能是同一家,到了不同的集成商那里,單機(jī)出貨量就會(huì)有那么大差別。其實(shí),對(duì)我們來(lái)說(shuō),一款手機(jī)賣得好不好,很大程度上靠的都是老板自己對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槿a機(jī)省去了很多中間的測(cè)試環(huán)節(jié),一般正規(guī)手機(jī)4個(gè)月才能出貨銷售,但三碼機(jī)45-60天就可以了,所以,集成商最大的優(yōu)勢(shì)就是會(huì)抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。盡管核心技術(shù)不在自己手里,從功能上說(shuō)沒(méi)有太大區(qū)別,但單憑外觀差異,比如按季節(jié)來(lái)分,夏天多做一些外觀設(shè)計(jì)偏女性化、色彩艷麗的款,或者是做一些別人不敢做的設(shè)計(jì),也可以拉開距離來(lái)。
總的來(lái)說(shuō),在華強(qiáng)北的三派集成商里,潮汕人比較偏保守,但做的時(shí)間最長(zhǎng),所以經(jīng)驗(yàn)豐富一些。東北人的推廣能力強(qiáng)一些,而我們溫州人可能更敢于嘗試一些別人不敢嘗試的。
千元智能機(jī)?再等等!
最近一兩年,因?yàn)檎畬?duì)三碼機(jī)的打擊力度越來(lái)越大,像明通底下的三碼機(jī)市場(chǎng)三天兩頭關(guān)門歇業(yè),集成商的日子越來(lái)越難過(guò),所以在2009年國(guó)家對(duì)手機(jī)生產(chǎn)牌照的注冊(cè)資金要求降到2000萬(wàn)之后,不少原來(lái)的三碼機(jī)集成商也開始想轉(zhuǎn)做五碼機(jī)和自己的品牌,我們就是其中之一。
有了這塊牌照,一個(gè)最直接的好處是你的手機(jī)可以正大光明地進(jìn)大商場(chǎng)大賣場(chǎng)銷售了,原來(lái)的三碼機(jī)更多是流向三四線城市的夫妻店,形成不了規(guī)模。但目前,主要還是以做功能手機(jī)為主,智能機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō),還要再等等看。
一方面,按年齡來(lái)分,現(xiàn)在接受智能手機(jī)的,以80后也就是18-30歲的人為多,他們本身如果收入條件允許的話,也不是三五碼機(jī)或者國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶。而30歲以上的人,我覺(jué)得并不太熱衷這類智能機(jī)或者是上面的一些熱門游戲。我們有很多用戶,一部手機(jī)用了兩三年,里面還是只有買手機(jī)時(shí)預(yù)裝的三五首歌曲。再年長(zhǎng)一點(diǎn)的50后、60后就更加連Q Q都不用了,他們更喜歡直接打電話或者發(fā)短信交流。
另一方面,盡管在三四線城市,也有一些年輕人會(huì)是三五碼機(jī)的用戶,但他們?cè)谙M(fèi)觀念上跟一二線城市的年輕人還有一段差距。今年上半年我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì),在這塊市場(chǎng)上彩色手機(jī)是賣得最好的。因?yàn)槿灏僭牧闶蹆r(jià),對(duì)這個(gè)人群來(lái)說(shuō),可能心情好就會(huì)換一個(gè),如果是上千元的智能機(jī),就會(huì)理性很多。
[!--empirenews.page--]而且,現(xiàn)在的功能機(jī),以MTK的5236芯片為例,可以做到15頁(yè)的拉動(dòng)菜單,很多在智能機(jī)上很流行的應(yīng)用,比如憤怒的小鳥、切西瓜、Tom貓以及大部分基礎(chǔ)應(yīng)用,比如QQ、微博、瀏覽器,可以預(yù)裝進(jìn)去。
至于智能機(jī),我覺(jué)得可能要等到下半年,接近年底的時(shí)候,一個(gè)是MTK正在研發(fā)低價(jià)的類智能或智能芯片,這對(duì)我們來(lái)說(shuō),是做智能機(jī)最主要的技術(shù)障礙;另一個(gè)就是要看像OPPO、天語(yǔ)、金立這些國(guó)產(chǎn)大品牌,對(duì)市場(chǎng)的培育情況。
如果這一輪廣告宣傳能起來(lái),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)”這個(gè)概念,那么等MTK的芯片一到位,我想還是會(huì)有很多人愿意嘗試的。但如果市場(chǎng)起不來(lái),那么就只好繼續(xù)在功能機(jī)市場(chǎng)里慢慢做品牌,等待機(jī)會(huì)了。