聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江：降價不是華山一條路

謝清江把目前聯(lián)發(fā)科技業(yè)績不佳的表現(xiàn)視為一種短期狀況，并認(rèn)為有時候適度休息一下是難免的。

追問新圈地運動：開放平臺有什么，第三方應(yīng)用開發(fā)商要什么

凈利下挫近八成，3G智能手機方案起步過晚

“3G智能方案，無論AP技術(shù)還是軟件都比2G產(chǎn)品復(fù)雜得多，產(chǎn)品開發(fā)確實比我們預(yù)想的要慢?！弊蛉?，手機芯片供應(yīng)商聯(lián)發(fā)科技(M TK)總經(jīng)理謝清江來到上海。作為一家芯片年出貨量5億套的科技企業(yè)的重要高管，這是他首次與中國大陸媒體面對面交流。上述言論，則是聯(lián)發(fā)科技首次承認(rèn)自己在3G智能產(chǎn)品上有所落后。事實上對于這家通過“破壞性創(chuàng)造力”登上行業(yè)出貨量寶座的芯片企業(yè)來說，近來的困擾遠(yuǎn)還不止這一點———業(yè)績下滑、走量的拳頭產(chǎn)品遭遇競爭對手低價狙擊……一時間，“受挫”、“失效”、“沒落”，各種不怎么好聽的評價圍繞著這位昔日“臺灣股王”。審視面前種種，謝清江倒顯得頗為誠懇“往前看當(dāng)然有很多問號，但還是要做。”

視業(yè)績下滑為休息

按照國內(nèi)最大手機設(shè)計公司希姆通掌門人王祖同的觀點，業(yè)界可能更多關(guān)注的是聯(lián)發(fā)科技技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)突破的影響，而實質(zhì)上其在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，對手機行業(yè)的高速發(fā)展影響更大?！霸缒晡覀冏鲆豢钍謾C，用美國公司的方案，需要200名工程師，幾個月時間?！蓖踝嫱Q，聯(lián)發(fā)科技作為芯片商，把原本大量下游客戶需要做的工作集成進(jìn)去，降低了行業(yè)門檻，“現(xiàn)在幾個工程師湊在一起就可以做了?！?/P>

把產(chǎn)業(yè)鏈中的幾道工序合而為一，賺的錢自然不只芯片。因此，多年來即便產(chǎn)品走低價路線，聯(lián)發(fā)科技的毛利率始終保持在相當(dāng)不錯的水平。但今年一季度財報顯示，聯(lián)發(fā)科技營收為198.67億元新臺幣，同比減少39 .3%；凈利潤30.65億元新臺幣，同比下滑72.3%。兩相對照，利潤下滑比例大于營收，毛利率下降的隱憂暴露無遺。

正因為是手機產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新者，此番業(yè)績大幅下滑引來了多方關(guān)注并一直延續(xù)至今，聯(lián)發(fā)科技怎么了？

“公司成長到現(xiàn)在14年了，每年都成長也算是難得的記錄。有沒可能停滯一下，休息一下，再走？也有可能?！敝x清江把目前聯(lián)發(fā)科技業(yè)績不佳的表現(xiàn)視為一種短期狀況，并認(rèn)為有時候適度休息一下是難免的。他強調(diào)公司的兩大業(yè)務(wù)(手機芯片和數(shù)字家庭產(chǎn)品芯片)“往前看”有大發(fā)展的跡象，并表示會慢慢體現(xiàn)出來。

腹背受敵的行業(yè)革命者

作為手機行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)鏈“革命者”，除了業(yè)績下滑，聯(lián)發(fā)科技當(dāng)下的處境也是業(yè)界關(guān)注的重點。一方面，在多年以來引以為傲的功能手機(非智能)解決方案上，展訊通信(上海)有限公司和臺灣另一家芯片企業(yè)晨星(M star)的上升速度飛快，憑借更具競爭力的價格，他們正不斷從聯(lián)發(fā)科技手中奪取市場份額。此外，由于聯(lián)發(fā)科技在該類產(chǎn)品更新?lián)Q代方面出現(xiàn)了時間節(jié)點上的失誤，也給對手創(chuàng)造了機會。

另一方面，在智能手機市場高速發(fā)展的背景下，早在2009年便開始著手研發(fā)智能手機一體化解決方案的聯(lián)發(fā)科技，因早期關(guān)注微軟平臺而與谷歌A ndroid首輪大發(fā)展失之交臂，反而成為了“后進(jìn)者”，遲遲未有成熟方案推向市場。南都記者從深圳一家手機設(shè)計公司了解到，目前可見的少量低價山寨A ndroid智能手機，實際上運用的還是適配于W indow s M obile 6.5系統(tǒng)的硬件方案，兼容性不佳，所以并未大批量出現(xiàn)在市面上。

至于對聯(lián)發(fā)科技，上述設(shè)計公司負(fù)責(zé)人稱，期望值已遠(yuǎn)不及2G時代?！敖衲旮咄ǖ闹饕较蚓褪峭剖袌隽闶蹆r100美金左右的3G智能手機方案?！彼硎?，或許聯(lián)發(fā)科的3G智能手機方案仍會有低價等優(yōu)勢，但這已不是唯一的選擇。

直面價格戰(zhàn)之余，提供附加值

謝清江承認(rèn)公司的3G智能手機方案研發(fā)比預(yù)想要慢?！氨雀偁幷呗?年多，更不能跟‘老大’(指高通)比，那慢得更久?！钡珜τ谶@塊市場，謝清江仍顯得自信滿滿。“我們會等方案比較成熟才推給客戶?！彼硎敬饲? .75G制式的智能產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)了，表明軟件上是成熟的，并稱3G智能產(chǎn)品8月便會量產(chǎn)。

除此之外，聯(lián)發(fā)科技還試圖通過一種“類智能”平臺的方式，為自己一貫以來的強項———功能手機產(chǎn)品，注入新的活力。

聯(lián)發(fā)科技把這種“類智能”方案稱作M RE，實質(zhì)上是一種類似于JA V A的中間件，承擔(dān)開發(fā)平臺的功效。按照聯(lián)發(fā)科技方面的說法，由于M R E的應(yīng)用程序使用標(biāo)準(zhǔn)C語言開發(fā)，因此運行速度比以虛擬機為基礎(chǔ)的JA V A還要快，可結(jié)合國內(nèi)眾多手機軟件服務(wù)企業(yè)，提供高水平的觸控游戲與應(yīng)用。也就是說通過M RE，普通功能手機也可以實現(xiàn)類似智能手機的軟件安裝、使用等功能。謝清江稱，基于M RE，聯(lián)發(fā)科技已與許多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及應(yīng)用開發(fā)公司達(dá)成產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議，且該平臺會免費向客戶及合作伙伴開放。

這是否意味著在競爭白熱化的功能手機領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科技將把重點轉(zhuǎn)向“提供附加值”以避免價格戰(zhàn)？謝清江給予了否定的答案。他向南都記者表示，價格依然會根據(jù)市場競爭狀況來變動?！拔覀冎皇窍Ｍ诮祪r這一“武器”之外，還能多些有價值的服務(wù)在里面?！?/P>

聽上去多少有些向?qū)κ中麘?zhàn)的味道。據(jù)了解，此次謝清江來大陸，正是聯(lián)發(fā)科技上海辦公室遷移擴張之時。有關(guān)人士稱，全國四成的手機設(shè)計公司在上海，未來上海部分將會多招募業(yè)務(wù)人員。

目前聯(lián)發(fā)科技的競爭對手之一展訊通信，總部一直在上海。

南都記者 方南