PC巨頭腹背受敵祭出價格戰(zhàn) 低端品牌生存更難

一線PC“價格洼地”求突圍，二三線品牌在“緊箍咒”下叫苦連天，被iPad陰云籠罩的PC廠商如何翻身
平板電腦瘋狂來襲，PC風光難續(xù)，關(guān)乎后者的一場“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”已經(jīng)打響。
日前，IDC發(fā)布了2011年第一季度PC市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，受iPad沖擊，惠普、宏碁的全球筆記本市場份額分別從上一季度的20.2%、14.9%下降到18.5%、14.8%。兩家PC廠商在今年第一季度的總出貨量環(huán)比減少了330萬臺。數(shù)據(jù)表明，越來越多有購買意愿的消費者將關(guān)注的目光從傳統(tǒng)PC轉(zhuǎn)移到平板電腦。
更讓PC巨頭們憂心的是，由于蘋果進一步加速市場和渠道的布局，PC廠商所擁有的優(yōu)勢逐漸被化解。
市場銷量的下降直接導致庫存大量增加。由于擔心“三個月一降價”的定律帶來更加嚴重的損失，惠普和宏碁等廠商紛紛采取降價策略，力求在新興市場中及時將庫存消化。然而，這樣的舉措勢必讓二三線品牌感受到更大的外部壓力。
蘋果用自己在平板電腦市場上的成功制造了PC行業(yè)的悲劇，如今的PC市場已然混戰(zhàn)再起。
大佬祭起價格戰(zhàn)
大量的權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)證明，全球PC市場有可能出現(xiàn)因全球金融危機導致的2009年全行業(yè)疲軟后的又一次行業(yè)萎縮。
花旗銀行硬件分析師RichardGardner曾發(fā)表報告稱，由于平板電腦的蠶食，2011年的PC銷量增幅將由之前預計的12%下滑至9%。而根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年頭3個月，全球PC出貨量同比下降了3.2%，這也是自18個月前全球經(jīng)濟衰退結(jié)束后PC市場首次出現(xiàn)收縮。
具體到廠商而言，PC市場前三強的銷量均呈現(xiàn)下滑。IDC的統(tǒng)計顯示，惠普在今年第一季度仍然以18.9%的市場份額居全球第一，但出貨量較去年同期下滑2.8%；戴爾市場份額為12.8%，出貨量同比下滑1.8%；宏碁以11.2%的市場份額位居第三，但出貨量同比下滑15.8%。
對此，有銷售專家分析指出，三大PC企業(yè)出現(xiàn)如此降幅，除了會使企業(yè)利潤縮減之外，庫存積壓將成為困擾其前行的癥結(jié)。并且，境外有觀點預測，三家企業(yè)在一季度的庫存積壓應該超過200萬臺。而為防止出現(xiàn)更大的損失，它們已經(jīng)采取降價策略。
近期，本刊記者在市場上就注意到，惠普等PC產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打出了降價促銷的招牌?；萜漳晨钚吞柕墓P記本即從4450元降到4300元，戴爾的靈越筆記本和宏碁的某款產(chǎn)品也有百元左右的降價。根據(jù)商家介紹，降價策略起到了一定效果，自實施以來，前來咨詢和購買的消費者較以前有一定的增幅。
對此，有業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時代周刊》，蘋果ipad雖然人氣頗高，但其僅作為手持移動設備，目前還不完善，在功能上暫難與PC抗衡。降價后的價格優(yōu)勢以及良好的消費者口碑，使得一些消費者轉(zhuǎn)而選擇傳統(tǒng)PC?！八?，銷量出現(xiàn)回溫現(xiàn)象也就不足為奇了?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。
遭蠶食
在平板電腦的力壓之下，PC大佬們正在進行著一場市場保衛(wèi)戰(zhàn)。然而，它們畢竟底子厚，抗外部沖擊力較強，真正令人擔憂的是那些被擠壓到邊緣的二三線品牌，它們的日子過得異常艱辛——不僅受到來自ipad等新崛起力量的威脅，同時在PC大佬為利益而戰(zhàn)的過程中，這些二三線品牌因市場空間受嚴重擠壓而元氣大傷。
“除了少數(shù)幾個品牌可以從大眾零售市場賺到錢外，其他絕大部分國內(nèi)二三線PC品牌都以行業(yè)客戶訂單賴以生存，但也僅是處于生存邊緣?！遍L城電腦負責人表示。長城電腦就是中國市場上比較典型的二三線品牌。
由于一線品牌PC價格逐漸走低，消費者的目光再次轉(zhuǎn)回這些大佬身上，導致二三線PC品牌曾經(jīng)擁有的低價格不再成為優(yōu)勢。
據(jù)悉，一般二三線品牌筆記本電腦的售價在4000元上下，一線品牌低端產(chǎn)品與這個價格差額甚微，平均在550元左右；而中高端的差價也不過900元左右。但在短兵相接的市場上，真實的價格差距更小。
日前，中關(guān)村某電腦城的銷售人員告訴本刊記者，現(xiàn)在像惠普這樣的一線品牌PC降價幅度很大，與二三線品牌PC的差價也就不到300元，因此，很多經(jīng)營二三線品牌的中小商家也表示，因無法打開市場而導致生存難保。
“本身就有同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，如今再加上價格優(yōu)勢不保，銷售渠道不暢，這導致一批低端PC廠商走向死亡?！睒I(yè)內(nèi)人士趙盈如此告訴《IT時代周刊》。賽迪顧問的胡小鵬分析師也表示：惠普的渠道拓展；戴爾一而再，再而三地放寬對渠道的政策；宏碁通過總代操刀渠道收復失地，這都給原本渠道優(yōu)勢明顯的二三線品牌造成很大的麻煩。另外，由于沒有上規(guī)模的生產(chǎn)線，配件需要自行采購，二三線品牌無法控制成本。胡小鵬認為這些原因都有可能造成二三線品牌市場占有率朝不保夕。
渠道為王
在2010年，PC市場的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出低迷之態(tài)。當時，業(yè)內(nèi)一度傳出這樣的聲音，智能手機和平板電腦的時代已經(jīng)來臨，它們有望成為傳統(tǒng)PC市場的終結(jié)者。這個觀點雖然有些偏激，但移動終端對中低端品牌PC廠商壓力增大的現(xiàn)象卻越來越明顯。
現(xiàn)狀表明，二三線PC品牌中的清華同方、七喜、神舟等的處境已顯尷尬，而像夏新、TCL等的PC業(yè)務早已演繹了自生自滅的結(jié)局，先前一直被看好的方正PC也淡然出局。
對此，有業(yè)內(nèi)人士建議，低端PC品牌若要增強競爭力，就要及時調(diào)整戰(zhàn)略，短期內(nèi)做好區(qū)域市場，解決眼前生存問題，同時與其他PC廠商合并，形成規(guī)模，再積極進行業(yè)務轉(zhuǎn)型，不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但短期內(nèi)很難實現(xiàn)。或許行業(yè)演變的最終結(jié)果是：二三線廠商的PC業(yè)務逐步縮減，而將精力集中在諸如顯示屏、電源或外設方面。長城電腦即是如此，它對產(chǎn)業(yè)鏈中PC之外的業(yè)務加以拓展，增強了自身的抗風險能力。這剛好印證了英特爾全球副總裁、中國區(qū)總裁楊敘所言：PC未來的道路還很長，但發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型卻勢在必行。
PC市場的寒冬令人擔憂。不過，就此完全斷定PC市場已沒落的論調(diào)似乎有些絕對。實際上，在全球PC銷量的前五強中，聯(lián)想和東芝就出現(xiàn)了業(yè)績上升態(tài)勢。依據(jù)IDC的統(tǒng)計，在今年第一季度，聯(lián)想和東芝的PC出貨量分別上升了16.3%和3.8%。
據(jù)了解，聯(lián)想從去年就開始布局進攻新興市場的戰(zhàn)略，并且在成熟市場保衛(wèi)關(guān)系型業(yè)務，進攻交易性業(yè)務，今年逐步得到實施。在一線大城市保持市場份額和利潤的前提下，聯(lián)想主動出擊二三線城市以擴大市場份額。其產(chǎn)品在價格上也更為親民。而東芝在布局中國本土化和完善的售后服務體系中都先行一步。[!--empirenews.page--]
對于聯(lián)想和東芝的表現(xiàn)，有看好PC行業(yè)前景的觀點認為，PC在很多方面仍無法為平板電腦所企及。比如，平板電腦在性能方面還遠遠趕不上筆記本電腦，價位上并不占優(yōu)，消費者只能望平板電腦興嘆。平板熱潮，持續(xù)繁榮還是曇花一現(xiàn)，難以預料。
無論如何，PC市場遭遇重大麻煩已是不爭的事實。但是，做PC的關(guān)鍵在于渠道，二三線品牌若想在這場激烈的廝殺中生存，突破點仍在渠道。而這一點已經(jīng)在聯(lián)想和東芝身上得到驗證。
就在本文行將截稿之際，惠普發(fā)布2011年第二季度財報。在惠普的三大業(yè)務群中，唯有PC所在的PSG部門的營收同比下滑5%，尤其值得注意的是，面向終端消費者客戶的營收下滑高達23%。