北京中檔天翼3G手機(jī)銷(xiāo)量增萬(wàn)部

本報(bào)記者 楊劍
3G時(shí)代，終端補(bǔ)貼、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼等是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶(hù)的重要手段，但如何用好這些舉措則大有文章可作。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信針對(duì)中檔天翼3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼政策大改革起到明顯效果，北京地區(qū)銷(xiāo)量提升萬(wàn)部。相信隨著政策的全國(guó)普及，中國(guó)電信天翼3G用戶(hù)將出現(xiàn)新的快速發(fā)展熱潮。
補(bǔ)貼政策改革帶來(lái)銷(xiāo)量大幅提升
據(jù)媒體報(bào)道，北京電信透露，由于3月上旬推出“0”元購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼新政策，在傾斜性補(bǔ)貼政策的刺激下，3月份，北京地區(qū)天翼中檔3G智能手機(jī)銷(xiāo)售量較2月份提升萬(wàn)部，而且在所有天翼機(jī)型中的銷(xiāo)量所占比例最高。
所謂“0”元購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼新政，是指從3月10日起，中國(guó)電信對(duì)北京地區(qū)公眾用戶(hù)、政企用戶(hù)的主流補(bǔ)貼政策進(jìn)行全線(xiàn)調(diào)整，按照補(bǔ)貼新政策，用戶(hù)可在“0”元購(gòu)機(jī)的同時(shí)享受話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，即雙重補(bǔ)貼。與此同時(shí)，中電信還針對(duì)3G智能手機(jī)、普通3G手機(jī)、2G手機(jī)進(jìn)行分類(lèi)補(bǔ)貼，并調(diào)整了過(guò)去側(cè)重向高端智能手機(jī)補(bǔ)貼的方向，優(yōu)先向中檔3G智能手機(jī)傾斜。
根據(jù)新的補(bǔ)貼政策，天翼3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼額度比3G非智能手機(jī)補(bǔ)貼多25%；2G手機(jī)的補(bǔ)貼比例將比3G手機(jī)減少25%。此外，在3G智能手機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程中，中國(guó)電信將著力推薦Android操作系統(tǒng)的3G智能手機(jī)，且以新上市的時(shí)尚型、商務(wù)型中高檔機(jī)型為主。無(wú)疑，補(bǔ)貼新政的核心就是優(yōu)先向智能手機(jī)傾斜，重點(diǎn)加大對(duì)中檔3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度。
正是在補(bǔ)貼新政的刺激下，僅僅一個(gè)月，北京地區(qū)的天翼中檔3G智能手機(jī)銷(xiāo)售量得到了大幅提升?？梢韵胂?，隨著補(bǔ)貼新政在全國(guó)的逐漸普及，中國(guó)電信的天翼3G用戶(hù)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2011年重點(diǎn)發(fā)力中檔3G智能手機(jī)
北京電信此次推出的補(bǔ)貼新政，正是中國(guó)電信基于市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)而進(jìn)行的補(bǔ)貼政策改革嘗試。
從中國(guó)電信自身的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)電信2010年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，去年中國(guó)電信C網(wǎng)的ARPU值為54.2元，而3G用戶(hù)的ARPU值為95元，兩者之間的明顯差別說(shuō)明3G的市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)高于2G。因此，重點(diǎn)向3G傾斜是提升C網(wǎng)價(jià)值的重要出路。
從終端市場(chǎng)的情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)中國(guó)電信和產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的努力，天翼終端市場(chǎng)較前兩年，無(wú)論是數(shù)量還是品種都已不可同日而語(yǔ)，但仍然呈現(xiàn)出兩頭大中間小的“啞鈴”特點(diǎn)，中檔價(jià)位的3G智能手機(jī)仍然偏少。而中國(guó)電信集團(tuán)總經(jīng)理王曉初曾指出，“終端結(jié)構(gòu)不合理，還是啞鈴型，低端機(jī)和高端機(jī)比例大，但3G消費(fèi)者和年輕人大部分在1000元到2000元的中端機(jī)市場(chǎng)?！币虼?，從補(bǔ)貼政策入手，加大對(duì)中檔3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度，不僅可以加大對(duì)中檔用戶(hù)市場(chǎng)的拓展力度，而且可以刺激產(chǎn)業(yè)鏈的廠商加大對(duì)此類(lèi)機(jī)型的投入和生產(chǎn)。
去年，中國(guó)電信就提出，不再大量補(bǔ)貼低端手機(jī)，而是將補(bǔ)貼重點(diǎn)集中在700元－2000元之間中檔價(jià)位的3G手機(jī)，意在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈將資源向中檔產(chǎn)品傾斜，形成對(duì)中高端市場(chǎng)的有力爭(zhēng)奪。
結(jié)合北京電信此次推出的補(bǔ)貼新政，在不斷豐富中檔3G智能終端的同時(shí)，在政策導(dǎo)向?qū)用嫔弦矊⒅袡n3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度設(shè)置為最大，這正符合目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)需求。
有專(zhuān)家分析指出，2011年，中國(guó)電信的總體思路就是，要將補(bǔ)貼更集中于中檔人群中，通過(guò)增加這部分用戶(hù)的補(bǔ)貼，擴(kuò)大3G用戶(hù)群。
中電信終端布局更趨合理
正如王曉初所言，3G消費(fèi)人群和年輕人主要集中在中檔市場(chǎng)，而相比高端手機(jī)，中檔手機(jī)在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)；相比低端市場(chǎng)，中檔手機(jī)在性能方面有優(yōu)勢(shì)。因此，為3G消費(fèi)的中堅(jiān)力量提供高性?xún)r(jià)比的3G智能手機(jī)，把握住中端市場(chǎng)，無(wú)疑就等于號(hào)住了市場(chǎng)的脈搏，建立了市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。為此，中電信不但積極推動(dòng)補(bǔ)貼政策改革，更從多方面入手，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈加大對(duì)中檔3G智能手機(jī)的投入。
為了進(jìn)一步豐富終端市場(chǎng)上中檔手機(jī)的品種和數(shù)量，中國(guó)電信正在積極籌備大規(guī)模上市中檔3G手機(jī)，目前已向80多家廠商發(fā)出了采購(gòu)標(biāo)書(shū)。據(jù)了解，本次采購(gòu)的主要為2000元以下的中檔3G手機(jī)，采購(gòu)規(guī)模將達(dá)到500萬(wàn)部，預(yù)計(jì)將于今年年中面市。
而在此前，中國(guó)電信在多個(gè)不同的場(chǎng)合，都向外界傳達(dá)了發(fā)力中檔市場(chǎng)的信息。
在“2011中國(guó)電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)”上，王曉初建議手機(jī)商尤其要關(guān)注700－2000元價(jià)格區(qū)間的3G手機(jī)；針對(duì)手機(jī)價(jià)格，他提出要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，提高終端的性?xún)r(jià)比，才能讓消費(fèi)者接受CDMA的3G智能手機(jī)。中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ヒ脖硎荆?010年中國(guó)電信CDMA終端推廣的重點(diǎn)將集中在1000元至2000元之間的中高端機(jī)型，不再向低端手機(jī)提供補(bǔ)貼。
在中國(guó)電信MOTO Droid X ME811上市儀式上，中國(guó)電信終端管理中心主任、天翼電信終端有限公司總經(jīng)理馬道杰表示，2011年中電信主要向3G手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，重點(diǎn)是智能手機(jī)，并加大智能手機(jī)的整個(gè)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)力度。
經(jīng)過(guò)前兩年的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)電信在智能手機(jī)的高、中、低端市場(chǎng)已初步完成布局，現(xiàn)在，中國(guó)電信選擇中檔市場(chǎng)作為重點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)，無(wú)疑更有利于把握3G市場(chǎng)的發(fā)展脈搏，也更有利于推動(dòng)天翼3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。