中興通訊副總裁何士友(騰訊科技配圖)
一直認為自己公司做不出明星產(chǎn)品的中興通訊副總裁何士友,開始相信明星產(chǎn)品的力量了。當看到淘寶上居然有賣家加價銷售中興在歐洲銷售的Blade V880智能終端時,何士友有點意外也有點驚喜。
“你都不知道,Blade在歐洲真的很好賣?!闭f這話的時候,執(zhí)掌手機業(yè)務(wù)多年的何士友像在夸最讓自己滿意的孩子。
兩年前的一個決定
直到2010年以前,何士友覺得以中興通訊旗下手機業(yè)務(wù)的發(fā)展路線,不太可能做出如同iPhone一樣的明星產(chǎn)品,而且也沒有必要像蘋果公司一樣去押寶在某一款產(chǎn)品上。但是如今的局勢讓何士友看到,即便不是一個創(chuàng)新量級,但是迅速反應(yīng)和創(chuàng)新仍然可以讓一個公司找到新的機遇。這一點可以非常明顯地體現(xiàn)在中興在智能終端的戰(zhàn)略選擇上。
2009年,何士友又一次去歐洲拜訪客戶,自從歐洲市場拓展順利之后,飛往歐洲的行程對于何士友來說很平常。一個季度一次的歐洲旅行已經(jīng)成為了何士友的必修功課。
“2009年這一次,我在歐洲所到之處,所有的客戶都在談?wù)揂ndriod,我感受到了谷歌開放平臺的魅力。”何士友說,之前,中興智能手機平臺在多平臺上發(fā)力,每個平臺都沒有錯過,“有些用了Windows Mobile操作系統(tǒng),但微軟的模式是,每賣一臺都要賣lisences。”何士友對當時的狀況作出了自己的思考。
智能終端把Andriod平臺放在第一位!在拜訪完歐洲客戶后,何士友第一時間作出這個決定。
盡管當時不知道這一決定能為中興手機發(fā)展帶來怎樣的結(jié)局,但是到近日接受《第一財經(jīng)日報》專訪時,何士友已經(jīng)不得不對自己當時的決策有些暗暗得意了。
當時何士友的忐忑可以從中興手機做的一些試探性的舉措中看出來?!拔覀冊谶@一過程中,在一些手機上做了雙系統(tǒng)的測試,后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶首選Andriod?!焙问坑颜f,發(fā)現(xiàn)客戶和用戶的選擇是一致之后,無疑可以促進公司更快行動。
何士友敏銳地抓住行業(yè)未來趨勢,智能終端無疑是最重要的布局,在智能終端的平臺選擇上,從今天的市場格局看來,Android平臺成為對抗蘋果iPhone最重要的對手。中國公司雖然不能做出iPhone這樣的產(chǎn)品,但是可以抓住Android。
更幸運的是,在看清趨勢和跟進趨勢上,兩年前,何士友就看到了這一點。
從海外重回國內(nèi)
“事實上,有一種企業(yè)可以準確預(yù)知未來發(fā)生的事情,但這種企業(yè)比較少。另一種企業(yè)是可以看清楚未來方向,然后迅速作出響應(yīng),用最短的時間發(fā)現(xiàn)商機?!碑敽问坑讶缡桥c記者分享他的經(jīng)驗時,他已經(jīng)交出了中興手機2010年的成績單。
“我們完成了經(jīng)營指標,中興手機有接近40%的增長率,銷售額也有很好的增長,中國市場占比上升,海外收入將近七成。”由于涉及上市公司數(shù)據(jù),何士友無法透露更多。
與其他中國公司很大不同在于,海外收入在公司占過去數(shù)年發(fā)展的重要部分。從2005年策略性進入海外市場后,中興手機2006和2007年在海外市場得到了較好的回報,這段時間,國內(nèi)市場中興手機很少做。
2010年對于中興來說比較重要的是,看到國內(nèi)市場回歸理性,因此把海外的經(jīng)驗?zāi)玫絿鴥?nèi)來,重新進入公司擅長的領(lǐng)域。
盡管希望未來3~5年的復(fù)合增長率能超過30%,但何士友最希望的是:不要折騰?!安灰垓v是內(nèi)部要團結(jié),完成既定的目標,做好重點市場和重點產(chǎn)品;也是在面對競爭的時候,我們能夠表現(xiàn)出良好的能力。”
何士友認為,三星對Andriod平臺的迅速反應(yīng)也是三星手機上升比較快的重要原因,表現(xiàn)就是HTC已經(jīng)被三星超越。
當然在何士友心目中,最重要的目標不僅是五年做到全球前三,更是讓自有中國品牌能夠在全球做到前三。_MUI.ready(function(){ _MI.WebSCard.build('mbSourceCard','qqcom.dp.titleinfo'); _MI.WebSCard.build('Cnt-Main-Article-QQ','qqcom.dp.keyword','.a-tips-Article-QQ');})|xGv00|4397287d4eec53e9b3d1b020226ca144