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[導讀]何士友稱,未來中興通訊會更多推廣中興通訊自己的手機品牌。 2010年12月29日早晨,上海陽光燦爛。中興通訊股份有限公司(000063.SZ,0763.HK,下稱中興通訊)副總裁何士友說,2010年中興通訊手機業(yè)務銷售額較2


<strong>中興</strong>何士友談<strong>手機</strong>布局 未來三年沖擊全球前三
何士友稱,未來中興通訊會更多推廣中興通訊自己的手機品牌。
2010年12月29日早晨,上海陽光燦爛。中興通訊股份有限公司(000063.SZ,0763.HK,下稱中興通訊)副總裁何士友說,2010年中興通訊手機業(yè)務銷售額較2009年增長40%,順利完成了年初制定的目標。
中興通訊在很多人眼中是一家出色的通訊網(wǎng)絡設備商,沒多少人知道,通過與全球各大運營商的合作,中興通訊的手機業(yè)務已經(jīng)位列全球第五位。
但是仍然有許多問題需要何士友這位執(zhí)掌中興通訊手機業(yè)務六年的通訊業(yè)“老兵”去解決:為何在中興通訊的手機業(yè)務格局中,中國市場只占30%,海外市場卻高達70%?為何中興通訊沒有明星機型,為何中興通訊只能為國外運營商貼牌?
何士友非常健談,喜歡引古論今,在商戰(zhàn)中他下的每一步棋似乎都顯得頗有章法。
“品牌廠商的嚴寒已過”
“2010年從銷售區(qū)域劃分看,中國市場占30%,海外市場占70%?!焙问坑言谡劦竭@一數(shù)字比例時,顯然覺得中興通訊手機未來需要在中國市場做更多事情。
而造成這一尷尬比例的,是當年中興通訊在國內(nèi)市場時遭遇的挫折。
何士友對這一段歷史再熟悉不過。他介紹,1998年中興通訊開始做手機,開始幾年順風順水,2004年他開始執(zhí)掌中興通訊手機業(yè)務部門,彼時國內(nèi)市場山寨化,一時間山寨手機廠鋪天蓋地?!爱敃r我們決定放棄國內(nèi)市場,轉(zhuǎn)做國外市場,2005年我們開始調(diào)整國內(nèi)渠道,做海外市場時,由于中興通訊做系統(tǒng)設備出身,與海外運營商合作良好,帶動了中興手機,所以,2007年就開始有回報?!?br /> “現(xiàn)在國內(nèi)市場,品牌廠商的嚴寒已經(jīng)過去了,消費者維權(quán)意識更強了,山寨機越來越難,再加上3G手機的研發(fā)有一定門檻,限制了沒有底氣的廠商的介入,所以未來中國市場仍然有很多機會。”何士友說,中興通訊過去在國內(nèi)更多是品牌整體形象宣傳,未來會加大對手機產(chǎn)品的宣傳。
盡管國內(nèi)市場已經(jīng)開始去山寨化,但目前為止還沒有一家本土手機企業(yè)能夠重塑當年波導、TCL、夏新等國產(chǎn)手機的輝煌。何士友預計,隨著市場日益理性和正規(guī),未來可能會出現(xiàn)一些本土優(yōu)秀的手機企業(yè)。
主攻Andriod智能手機
“2009年我去歐洲拜訪客戶,已經(jīng)強烈感受到客戶對Andriod產(chǎn)品的需求。未來的平臺,一定是開放源碼。”何士友分析,用微軟操作系統(tǒng)的手機企業(yè)都需要交錢,Andriod是開源的,而且有大量的第三方應用,運營商和用戶都喜歡,“當時就已決定要將Andriod作為主攻方向?!?br /> 但何士友不喜歡把所有雞蛋都放在一個籃子里?!癆ndriod是好,但是也會發(fā)生變化,任何一個技術取得市場主導地位后,都會出現(xiàn)壟斷化的跡象,這就會讓合作伙伴不喜歡,所以中興通訊不會死守某一個平臺。在這個過程中,中興通訊并不會只做Andriod,我們也做微軟的平臺手機,我們也會關注諾基亞和英特爾的Meego平臺,這也是開源的平臺。”
“企業(yè)永遠都不能死守某一種東西,你看iPhone出來后改變整個手機行業(yè),死守是沒有用的?!焙问坑颜f,“我們每年都在思考下一步的發(fā)展方向,包括市場重點、產(chǎn)品方向。我們對2011年的市場非常有信心?!?br /> 據(jù)何士友介紹,中興通訊手機與歐洲各大主流運營商已實現(xiàn)了良好的合作,銷售業(yè)績也在穩(wěn)定增長。中興通訊在美國市場剛進入不久,現(xiàn)在已經(jīng)跟主流的運營商開始合作,“美國是我們增長最快的市場,希望未來一年還能實現(xiàn)100%的增長。”
另外,平板電腦也是中興通訊非??粗氐?。何士友表示,“除了蘋果和三星,我們的平板電腦在進軍的國家和市場數(shù)量上排第三位”,“目前主要是高端用戶使用平板電腦,它的普及有個教育過程,銷量還不會很大,我們做平板電腦還是主要圍繞運營商?!?br /> “打造一兩款明星產(chǎn)品”
“全球T50移動通信運營商已經(jīng)有42家與中興通訊合作。未來3到5年,年復合增長率達到30%,如果這個速度保持下來,那么中興手機就有希望進入前三名?!钡问坑褟娬{(diào),要達成目標需要未來幾年“不折騰”,循序漸進發(fā)展。
何士友解釋,“不折騰”需要三個條件,一是市場、客戶仍然有增長空間,能與客戶建立起良好的合作;其次是產(chǎn)品,公司要建立培養(yǎng)明星機型的土壤;最后則是國內(nèi)的內(nèi)部團隊保持戰(zhàn)斗力,不能亂。
“要能夠做到不折騰并不容易,其實每個公司都希望能夠做到前三,競爭將非常激烈?!焙问坑逊Q,未來中興通訊在注重產(chǎn)品團隊的同時,著手打造一兩款明星產(chǎn)品,并圍繞明星產(chǎn)品著力宣傳,“中興通訊與全球142家主流電信運營商良好的合作關系也是優(yōu)勢,未來將借助運營商更多推廣中興通訊自己的手機品牌,而不是單純的貼牌?!眧xGv00|e7f9f7e72d6283bdf36ef062b1b42a16_MUI.ready(function(){_MI.WebSCard.build('mbSourceCard','qqcom.dp.titleinfo');})_MUI.ready(function(){_MI.WebSCard.build('Cnt-Main-Article-QQ','qqcom.dp.keyword','.a-tips-Article-QQ');})
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