出口回歸型企業(yè)三招奪市場

隨著居民消費水平的不斷提升，人們對廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求越來越大，廚衛(wèi)行業(yè)的競爭也日益激烈。不約而至的寒潮更是催熱了熱水器市場。由于地域和氣候因素的制約，太陽能熱水器市場暫時處于調(diào)整狀態(tài)，此消彼長，電熱水器特別是即熱式電熱水器則迎來了市場發(fā)展的黃金時期。
即熱式電熱水器由于其較為便捷的使用方法和安全的性能，吸引了眾多品牌加入到這個行業(yè)中來，競爭顯得尤為激烈。第一股勢力來自于本土品牌，包括海爾、美的、奧特朗、哈佛、漢諾威等。這些企業(yè)擁有研發(fā)即熱式電熱水器相關(guān)技術(shù)的諸多經(jīng)驗，大都有自己的“鎮(zhèn)企之寶”——專利技術(shù)。其中一些品牌，如海爾、美的等，也有相當豐富的品牌經(jīng)驗，而且這些企業(yè)利用本土品牌熟悉國內(nèi)市場的特長，在渠道上也做得有聲有色。
第二股勢力來自于出口回歸型企業(yè)。由于金融危機及其后續(xù)效應(yīng)的持續(xù)存在，加之美元疲軟、人民幣升值的壓力，讓以前一些依賴出口的企業(yè)的日子日趨難過，部分企業(yè)如艾樂家謀求轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場。
作為出口回歸型企業(yè)的代表，艾樂家審時度勢，出奇制勝，充分利用自身的優(yōu)勢，實施三步走戰(zhàn)略。
第一步，對技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)。
出口回歸型企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)就在于其長期與國外先進企業(yè)進行合作，擴大了視野，同時積累了一定的資金實力以及規(guī)模實力，有利于進行研發(fā)的各種前期準備工作。艾樂家企業(yè)斥資2000萬新建了1.2萬平米的“艾樂家”電器大樓，導入17025國家認可實驗室的認定。經(jīng)過數(shù)年的研究，艾樂家擁有了包括的ASFTM防燙傷、水流自動調(diào)節(jié)以及美容加濕模塊等數(shù)項專利技術(shù)。
第二步，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。
出口回歸型企業(yè)對技術(shù)的創(chuàng)新意識最終仍然體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和功能上。艾樂家在2009年獲得了“中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎”和“中國家電創(chuàng)新設(shè)計獎”，成為即熱式電熱水器行業(yè)中惟一一家獲此殊榮的企業(yè)。艾樂家最新的i炫系列產(chǎn)品，外觀小巧，比普通即熱式電熱水器小一半以上，同時采用德國先進的鎳鉻裸絲發(fā)熱技術(shù)，將熱效率提升至99.9%，成為行業(yè)的“節(jié)能之星”。這些設(shè)計和功能上的革新，無不體現(xiàn)出艾樂家對技術(shù)方面的執(zhí)著和獨具匠心。
第三步，注重品牌建設(shè)。
通常出口回歸型企業(yè)的軟肋就是品牌、渠道和團隊的打造。艾樂家回歸國內(nèi)市場后，立刻選擇與國內(nèi)知名的品牌策劃機構(gòu)——上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)合作，鍛造自身品牌稀缺價值，構(gòu)建新式營銷渠道，打造一流的營銷團隊。同時，借助上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)的影響力和渠道覆蓋能力，艾樂家將自身的品牌理念和形象向整個行業(yè)和市場進行傳播推廣，有效提升了企業(yè)在業(yè)內(nèi)和消費者中的地位。
通過以上三步走戰(zhàn)略，艾樂家走出了一條不同尋常的品牌之路，在即熱式電熱水器市場中，閃耀著燦爛的光芒。