[導(dǎo)讀]因陳曉和黃光裕之爭而受到延宕的國美電子商務(wù)計劃，在日前重新加速。
11月22日，在國美集團北京總部鵬潤大廈，國美電器與庫巴購物網(wǎng)正式簽訂合同，宣布國美電器投資4800萬元控股庫巴購物網(wǎng)80%股份，并推出全新電
因陳曉和黃光裕之爭而受到延宕的國美電子商務(wù)計劃，在日前重新加速。
11月22日，在國美集團北京總部鵬潤大廈，國美電器與庫巴購物網(wǎng)正式簽訂合同，宣布國美電器投資4800萬元控股庫巴購物網(wǎng)80%股份，并推出全新電子商務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò)營銷策略。至此，這項在7月初就在坊間有所傳聞的并購案終于有了分曉。同時，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴網(wǎng)董事長。
這并不是國美電器在電子商務(wù)領(lǐng)域中的“處女秀”。早在2006年，國美電器網(wǎng)上商城就已上線，但是業(yè)績始終不盡如人意?！翱毓删W(wǎng)購運營商庫巴購物網(wǎng)，這是國美電器全面進軍網(wǎng)購的步驟之一，形成國美電器3C網(wǎng)購多模式的銷售服務(wù)平臺”，國美電器總裁王俊洲在發(fā)布會上的此番表態(tài)，不難讓人看出他們對電子商務(wù)的重視。
在業(yè)界紛紛討論國美電器為何要斥巨資控股一家運營僅四年，到目前為止尚未盈利的的家電購物網(wǎng)站時，國美電器又拋出另一個決定，“國美電器明年將會推出一套完全屬于國美的電子商務(wù)計劃”，并和庫巴分開獨立運營。
既有如此打算，國美電器耗巨資控股庫巴購物網(wǎng)，意欲何為？
提升電子商務(wù)應(yīng)抗壓
近年來，國美確實受到來自新興渠道和傳統(tǒng)渠道的雙重沖擊。
有數(shù)據(jù)顯示，2010年中國電子商務(wù)B2C市場增速將達150%，規(guī)模將增至560億元；至2012年，市場規(guī)模將擴大到1550億元，市場前景廣闊。而據(jù)國美方面的預(yù)計，到2014年，中國電子商務(wù)B2C市場的規(guī)模可達3000億元。
國內(nèi)電子商務(wù)B2C行業(yè)勢頭蒸蒸日上，國美電器上線四年以來銷售成績卻十分慘淡。2010年前10個月，國美電器網(wǎng)上商城的銷售額僅5億元左右，不足京東商城同期銷售收入的二十分之一。據(jù)京東數(shù)據(jù)，它在今年的銷售收入將達到102億元。
“國美電器正式控股網(wǎng)購運營商庫巴購物網(wǎng)，這是國美電器全面進軍網(wǎng)購的步驟之一”，國美電器總裁王俊洲在接受《IT時代周刊》采訪時表示，國美電器已經(jīng)將發(fā)展電子商務(wù)，打造中國最大家電網(wǎng)購平臺目標，提升到集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的重要地位。
在今年6月份國美電器披露的“未來五年規(guī)劃”中，電子商務(wù)一項被列在了顯著位置。根據(jù)規(guī)劃目標，到2014年，王俊洲希望國美電器電子商務(wù)領(lǐng)域市場份額要占到中國B2C市場規(guī)模的15%。
國美的目標值一經(jīng)出現(xiàn)，有敏銳的市場人士就指出它比蘇寧電器的預(yù)期值要低5%。
早一步涉足網(wǎng)購領(lǐng)域的蘇寧電器，在今年1月25日便推出電子商務(wù)平臺——蘇寧易購，并把它當做第二業(yè)務(wù)品牌重點操作。時任蘇寧電器總裁的孫為民曾對易購的期望值為“用三年時間使易購占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，將其打造成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站”。孫為民掐的時間點恰好也是2014年。由于網(wǎng)上家電銷售成本比實體店節(jié)省2%-3%，主流觀點認為，網(wǎng)絡(luò)平臺勢必會成為家電賣場間的下一個必爭之地。因此，或許是眼見自建網(wǎng)上商城的價值不夠明顯，國美電器選擇了控股一家已發(fā)展成熟的家電購物網(wǎng)站。
成立于2006年底的庫巴前身為世紀電器網(wǎng)，幾年來保持著年均300%的增長速度。即便如此，庫巴仍沒有走出“零盈利”的困境。相對于京東商城等其他幾家家電網(wǎng)購商的知名度和市場占有率，庫巴最明顯的短板是缺少充足的供應(yīng)商團隊。
“麻雀雖小，五臟俱全”。王俊洲表示之所以選擇庫巴，國美電器看重的是“其目前國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域第一的市場地位和電子商務(wù)專業(yè)的運營能力，以及在北京、上海、廣州、廈門等10個城市完善的網(wǎng)絡(luò)平臺和完善的網(wǎng)購市場資源?！蓖蹩≈薇硎荆ㄟ^控股庫巴購物網(wǎng)，國美電器將在中國家電網(wǎng)購市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
而一旦擁抱國美電器后，庫巴購物網(wǎng)的短板將得到迅速彌補。根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略控股協(xié)議，國美電器今后將為對方提供全線家電3C產(chǎn)品的采購支持，前者全國實體門店銷售的逾10萬種家電商品，將全部進入庫巴購物網(wǎng)的銷售目錄。
一顆紅心兩種準備
盡管家電網(wǎng)購市場發(fā)展迅速，但由于3C商品的低毛利現(xiàn)狀（大概僅為8%左右），這些B2C企業(yè)的整體盈利前景并不理想。就連在家電B2C領(lǐng)域獨占鰲頭的京東商城，也始終沒有擺脫“零盈利”的魔咒。
就在業(yè)界紛紛為庫巴“傍上”大財主而慶幸時，庫巴公司卻顯得不卑不亢，庫巴網(wǎng)CEO王治全甚至表示，“之前有投資者給我們高于國美電器四倍以上的估值?！钡@樣的表述被外界認為是王治全在給自己“打氣”。
2010年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)顯示，京東占自主銷售式B2C市場份額的22.6％，卓越、當當則分別以13.3％和10.7％位列二、三位，庫巴網(wǎng)的市場份額微乎其微。
“市場規(guī)模不大、盈利遙遙無期，庫巴如若不找到合適的收購伙伴，未來的路兇多吉少”，有業(yè)界分析師對庫巴只身迎戰(zhàn)的前景不抱希望。
本刊記者從庫巴方面獲悉，國美電器控股后，庫巴的盈利模式不會發(fā)生變化，除了接過國美的供貨商團隊，國美電器還將為庫巴購物網(wǎng)提供全國性的物流配送、售后服務(wù)、會員管理和信息處理等全方位支持。
雖然取得了庫巴網(wǎng)的控股權(quán)，并且派出自己人擔任董事長，但庫巴畢竟不是國美嫡出，因此，為了實現(xiàn)占到整個市場15%份額的目標，國美電器不敢把全部賭注投在庫巴一家，另起爐灶推出一套完全“國美化”的電子商務(wù)計劃也在情理之中。
依據(jù)王俊洲的介紹，國美新的網(wǎng)購平臺將于明年初推出，它將保持更獨立的運營模式?！八膱F隊正在組建，并且會和國美靠得更近一點?！蓖蹩≈拚f。
一邊投資庫巴網(wǎng)，一邊打造另一家全新電子商務(wù)平臺，國美電器的做法在外界看來未免有點多此一舉。盡管王俊洲始終否認兩者之間存在沖突關(guān)系，但能否一碗水端平仍令業(yè)界感到疑惑。王俊洲也對此表示，它們兩家未來將會在前臺充分競爭，但在后臺支持上，國美電器將會平等分配。
或許為了表明對合作前景的看好，雙方在大抵敲定合作后，庫巴購物網(wǎng)就實施了為期半個月的大幅降價活動，“庫巴購物網(wǎng)在線銷售的數(shù)萬種3C商品全線降價5%至15%，最大降幅達到40%，攻勢總讓利額逾1000萬元”。
降價后庫巴購物網(wǎng)銷售的商品將創(chuàng)下多項國內(nèi)網(wǎng)購市場價格新低。但是，庫巴在庫存和服務(wù)等方面“心有余而力不足”的表現(xiàn)恐難令王俊洲滿意。
本刊記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在實施優(yōu)惠活動后，庫巴網(wǎng)在產(chǎn)品和服務(wù)上遇到了前所未有的“擁堵”狀況?！皩Ρ攘藥彀秃推渌麕准壹译娰徫锞W(wǎng)站的手機價格后，發(fā)現(xiàn)果真如庫巴所說價格低于國內(nèi)任意一家3C網(wǎng)站。在下單之后卻遲遲不見到貨，客服電話始終無人接聽?！庇胁簧倬W(wǎng)友抱怨說。[!--empirenews.page--]
本刊記者就該問題聯(lián)系庫巴網(wǎng)副總裁彭亮，他也承認“目前電話量太大，訂單過多，盡管正在大力招人，但仍然導(dǎo)致人員配備出現(xiàn)問題”。彭亮對本刊記者補充說，目前庫巴正加緊在北京、上海、廣州以及河北等地招聘500人，以解決被國美電器控股后業(yè)務(wù)的突發(fā)增長。|xGv00|313620bf11cbff925a5fc5536b2e782a_MUI.ready(function(){_MI.WebSCard.build('mbSourceCard','qqcom.dp.titleinfo');})
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