國美收購庫巴網(wǎng) 3C類B2C網(wǎng)購顯窘境
[導(dǎo)讀]正式被國美電器收入囊中后，庫巴網(wǎng)開始了新一輪擴(kuò)張。
日前，庫巴網(wǎng)宣布啟動2011年校園招聘計劃，招聘人數(shù)達(dá)500人。庫巴網(wǎng)CEO王治全說，伴隨著國美電器對庫巴網(wǎng)的戰(zhàn)略投資完成，庫巴網(wǎng)在家電3C品類以及人員的擴(kuò)
正式被國美電器收入囊中后，庫巴網(wǎng)開始了新一輪擴(kuò)張。
日前，庫巴網(wǎng)宣布啟動2011年校園招聘計劃，招聘人數(shù)達(dá)500人。庫巴網(wǎng)CEO王治全說，伴隨著國美電器對庫巴網(wǎng)的戰(zhàn)略投資完成，庫巴網(wǎng)在家電3C品類以及人員的擴(kuò)充上迫在眉睫。
就在半年前，國美還是王治全的對手———彼時，王治全希望通過VC的注資，走和京東商城一樣的高速擴(kuò)張路，在規(guī)劃藍(lán)圖中，擊敗國美不過是時間問題；但現(xiàn)在，庫巴購物網(wǎng)成了國美旗下的一個電子商務(wù)網(wǎng)站，王也從“老板”，成為占股比例不到20%的股東。
王治全不喜歡“歸順”或“收編”這樣的字眼，他說，和國美的聯(lián)姻，結(jié)束了庫巴靠VC燒錢發(fā)展的電子商務(wù)模式“沒有國美的整合，我們的盈利會遙遙無期”。先做大，再賣掉；做不大，就死掉；做大了，等上市，3C類B2C網(wǎng)購行業(yè)的命運，大抵逃不過這三類。
供應(yīng)鏈難題
2006年底，王治全離開夏新公司，和幾個朋友一起創(chuàng)立了庫巴購物網(wǎng)的前身——— 世紀(jì)電器網(wǎng)。
今年年初，王治全接受本報采訪時，坦言正在接洽多家風(fēng)投，并對未來充滿信心?！?008年的時候，家電廠家對家電網(wǎng)購的認(rèn)可程度連‘補(bǔ)充’這個級別都沒達(dá)到，我們的進(jìn)貨價比國美、蘇寧至少高5%?，F(xiàn)在，我們在進(jìn)價上已經(jīng)和連鎖基本持平?！?
但事實上，并沒有太多的家電廠商將家電網(wǎng)購企業(yè)納入其正規(guī)的渠道體系。原因之一是電子商務(wù)的銷售額，在家電生產(chǎn)巨頭的銷售總額比例幾乎可以忽略不計；二是因為網(wǎng)站銷售沒有地域限制，徹底打破了家電廠家精心規(guī)劃的不同區(qū)域不同價格的渠道價格體系。
供應(yīng)鏈難題讓世紀(jì)電器網(wǎng)的貨源很不穩(wěn)定，今天賣完明天就沒貨了。消費者只能做缺貨登記，這也導(dǎo)致了很多消費者的流失。
世紀(jì)電器網(wǎng)先后投入了1000多萬資金，今年已經(jīng)做到5億銷售規(guī)模，根據(jù)艾瑞2009年的報告，在綜合B2C市場中，庫巴網(wǎng)位列第三，排名僅次于京東商城和淘寶商城。但遲遲沒有盈利，資金鏈告急。
今年5月，王治全通過易凱資本CEO王冉找到國美。國美在收到消息第三天就派人談判。半個月后確定了合作意向，再花了半個月做盡職調(diào)查。一個月后簽訂了意向合作協(xié)議。但由于受黃光裕事件影響，直到上月末，雙方才公開宣布了此事——— 國美以4800萬元價格正式收購家電B2C網(wǎng)站庫巴網(wǎng)80%股份，王治全及幾個其他創(chuàng)始人占20%股權(quán)。
庫巴將逐步把國美的貨，全部搬到自己網(wǎng)站上來。王治全惆悵多時的供應(yīng)鏈問題，通過這樣的方式，一下子豁然開朗。
等不來的盈利
“我們在選擇投資者的時候，其實也想過類似問題———錢能解決問題嗎？從V C那里引入1000萬-2000萬美金，也就是能進(jìn)一倉庫貨而已，根本撬動不了廠家?！蓖踔稳f，有投資者給予國美4倍的估值，但他最終選擇了國美。
“我一直在思考，有規(guī)模就有盈利的故事能否在家電零售領(lǐng)域繼續(xù)講下去。家電網(wǎng)購作為零售商，必須解決供應(yīng)鏈問題。最終選擇了國美，因為我們可以充分利用它的采購優(yōu)勢、物流體系及售后服務(wù)資源。沒有國美的整合，我們的盈利會遙遙無期。”
王治全對收購者國美的贊美并非違心之言———今年初，主營服裝的千尋網(wǎng)就因資金問題投靠到京東商城旗下；就在上月，經(jīng)營化妝品的米粒商城也因資金鏈斷裂，暫時停止運營。
B2C行業(yè)將欲何往？新七天電器直銷網(wǎng)CEO左英杰說，B2C行業(yè)單純的低價競爭已經(jīng)不能適應(yīng)網(wǎng)購的發(fā)展，為提升盈利能力，B2C企業(yè)必須在價格之外尋求其他競爭優(yōu)勢。
據(jù)其介紹，根據(jù)大家電配送成本較高的特點，新七天已改變原來傳統(tǒng)的全國擴(kuò)張策略，而是轉(zhuǎn)為成立分公司，精耕北京、上海等一線城市后，再穩(wěn)步拓展。“這樣可以最大限度降低成本，實現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán)，逐漸由單個城市形成區(qū)域市場優(yōu)勢?！?br /> 國美：構(gòu)建虛實相容創(chuàng)新營銷模式
當(dāng)然，對于國美來說，收購庫巴也是目前看起來最好的選擇。
2010年，蘇寧易購的銷售額將超過20億元，這一數(shù)字僅次于京東商城和淘寶商城，而且依靠實體店近40億元的凈利潤支撐，以及20多個物流基地的支撐，蘇寧易購高速發(fā)展。
而電子商務(wù)不僅是國美蘇寧之間的新一輪較量，還是傳統(tǒng)家電零售商同純電子商務(wù)企業(yè)之間的較量。京東商城今年前8個月銷售額已達(dá)60億元，全年有望完成100億元的銷售額；淘寶商城電器城單日交易額日成交約2000萬元，大約相當(dāng)于125家國美線下門店的銷售額總和。相形之下，國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額只有5億元左右。收購，成為國美電器彌補(bǔ)電子商務(wù)短板的最便捷的方式。
“戰(zhàn)略控股庫巴購物網(wǎng)，主要看中其目前在國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域的市場地位和電子商務(wù)專業(yè)的運營能力，以及在北京、上海、廣州、廈門等10個城市完善的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)購市場資源。”
在國美電器總裁王俊洲看來，電子商務(wù)的實質(zhì)并不是將產(chǎn)品掛到網(wǎng)上進(jìn)行銷售，而是構(gòu)建一個虛實相容的創(chuàng)新營銷模式。“真正目的在于通過互聯(lián)網(wǎng)手段凝聚用戶，準(zhǔn)確獲知消費者的真正需求，借助采購、服務(wù)體系和供應(yīng)商共同創(chuàng)新來滿足用戶的需求?！?
今后，國美將為庫巴購物網(wǎng)提供全線家電3C產(chǎn)品采購、銷售支持，目前國美電器全國實體門店銷售的逾10萬種家電商品，也將全部進(jìn)入庫巴購物網(wǎng)銷售目錄。同時，國美電器還將為庫巴購物網(wǎng)提供全國性的物流配送、售后服務(wù)、會員管理和信息處理等全方位支持。
“庫巴網(wǎng)會更有攻擊性，它的進(jìn)攻性更強(qiáng)?！?strong>國美副總裁何陽青說。
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