美光：用‘滾雪球’保持存儲(chǔ)市場(chǎng)領(lǐng)先地位

與存儲(chǔ)芯片行業(yè)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變化，價(jià)格波動(dòng)等情況不同。雖然由美光科技主導(dǎo)的收購(gòu)事件近年來(lái)頻有發(fā)生，但是在國(guó)內(nèi)媒體的眼中，美光并不是一家高調(diào)的公司----因?yàn)榧幢闶窃诎l(fā)生了外界認(rèn)為能夠引導(dǎo)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)格局新變化的兼并案例之后，美光科技的負(fù)責(zé)人也很少在媒體面前露臉。這種情況在今年2月初美光科技以12.7億美元收購(gòu)NOR閃存芯片制造商恒憶半導(dǎo)體后依然如是。直到11月初，借著云集了八方參展商的北京安防會(huì)，美光科技的企業(yè)發(fā)展副總裁MichaelSadler 才首次接受了國(guó)內(nèi)媒體的采訪為大家介紹了一個(gè)低調(diào)神秘的公司運(yùn)作。



通過(guò)并購(gòu)?fù)卣蛊髽I(yè)產(chǎn)品線

Michael說(shuō)一般情況下企業(yè)拓展的方式主要有兩種，一種是通過(guò)技術(shù)研發(fā)，自主開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域；另一種就是通過(guò)有選擇性的收購(gòu)，補(bǔ)充企業(yè)原有產(chǎn)品鏈路中的不足?！皩?duì)于美光科技來(lái)說(shuō)，我們更親睞后者”，Michael介紹道，“如果熟悉我們的發(fā)展歷史，你會(huì)發(fā)展幾乎美光科技的每一次重大拓展都是通過(guò)收購(gòu)案例得來(lái)的?！?BR>
1978年，伴隨著計(jì)算機(jī)革命誕生的美光科技主要的研發(fā)精力集中在DRAM領(lǐng)域。1998年，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)德州儀器的存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)，美光科技成立了自己的制造業(yè)務(wù)。Michael說(shuō)，因?yàn)榇伺e，德州儀器宣布退出DRAM存儲(chǔ)制造領(lǐng)域?！巴ㄟ^(guò)收購(gòu)案例，我們一方面能夠擴(kuò)充自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另一方面也能最大限度的減少主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，他介紹到。2002年，美光曾經(jīng)試圖收購(gòu)海力士，但未能成功。同年晚些時(shí)候公司又收購(gòu)了當(dāng)時(shí)全球最大的DRAM生產(chǎn)廠商?hào)|芝科技位于佛吉尼亞州的一家標(biāo)準(zhǔn)型工廠。2006年，通過(guò)與英特爾組建IMFT合資工廠，美光將產(chǎn)品鏈路從單純的DRAM領(lǐng)域拓展到NAND閃存芯片業(yè)務(wù)；同年，收購(gòu)了存儲(chǔ)卡制造商LexarMedia公司。2008年又收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華亞科技。而在2010年，通過(guò)對(duì)NOR閃存芯片廠商恒憶的兼并，美光科技獲得了恒憶原有的手機(jī)，游戲機(jī)，工業(yè)電子等NOR及PCM技術(shù)用戶，從而將目標(biāo)業(yè)務(wù)從電腦拓展到豐富的移動(dòng)計(jì)算等應(yīng)用。截止目前，美光科技已經(jīng)成為唯一一家能夠在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)種類上與韓國(guó)三星相媲美的廠商。

美光科技完善的產(chǎn)品鏈路圖

如上圖示，目前美光科技無(wú)論是在DRAM，NAND還是NOR領(lǐng)域都有很廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用。Michael說(shuō)，據(jù)Gartner近日公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3070億美元，這其中DRAM市場(chǎng)將達(dá)到387億美元，包括NAND,NOR在內(nèi)的閃存市場(chǎng)將達(dá)到292億美元，圖像傳感器領(lǐng)域也將達(dá)到79億美元。“在半導(dǎo)體市場(chǎng)大繁榮的前提下，我們的目標(biāo)是取得半導(dǎo)體市場(chǎng)25%的營(yíng)收，即750億美金。今年美光的總體營(yíng)收為100億美元，未來(lái)1~2年內(nèi)使存儲(chǔ)類芯片的黃金時(shí)間，也是美光的黃金時(shí)間?！?BR>
但是雖然占據(jù)著存儲(chǔ)類市場(chǎng)第二把交椅的寶座，美光科技的最終營(yíng)收還是會(huì)受三星以及海力士的直接影響。而且如2008~2009年度金融危機(jī)時(shí)所呈現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)局面一樣----雖然有著最為廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，存儲(chǔ)類芯片隨著市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生的波動(dòng)還是非常明顯。Michael在介紹如何保證企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于存儲(chǔ)類廠商除了先進(jìn)的技術(shù)，領(lǐng)先的制程外，穩(wěn)定的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，充足的現(xiàn)金流等都是保證企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡的關(guān)鍵。據(jù)他介紹，包括企業(yè)CEO，COO在內(nèi)的主要領(lǐng)導(dǎo)均已擁有在美光超過(guò)15年的工作經(jīng)驗(yàn)，而從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布的Michael個(gè)人資料顯示，他在美光也已經(jīng)工作了18年?！胺€(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，雄厚的技術(shù)支持力量是客戶即便是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期依然選擇美光的關(guān)鍵?！?BR>
70%業(yè)務(wù)來(lái)自亞洲

不言而喻，當(dāng)看到美光科技70%的營(yíng)收來(lái)自亞洲的小標(biāo)題時(shí)，也就能夠理解為什么一個(gè)一項(xiàng)低調(diào)的存儲(chǔ)廠商會(huì)主動(dòng)亮相在國(guó)內(nèi)媒體面前啦。Michael說(shuō)，亞洲經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展拉動(dòng)了美光科技快速?gòu)?fù)蘇的步伐。“今年，公司100億的營(yíng)收中有70億來(lái)自亞洲，而在1992年，這個(gè)數(shù)值僅為5億?！?BR>

“所以，為了更好的服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，公司投入了大力氣擴(kuò)大亞洲投資規(guī)模，”Michael說(shuō)，“我們?cè)谛录悠陆⒘嗽庐a(chǎn)量10萬(wàn)規(guī)模的晶圓廠，在西安建立了測(cè)試，封裝工廠。目前美光科技半數(shù)以上的前工序制造廠位于亞洲，90%的封裝測(cè)試業(yè)務(wù)也是在亞洲進(jìn)行的。”

Michael介紹，目前國(guó)內(nèi)很多大客戶都在購(gòu)買(mǎi)美光的DRAM、NAND和NOR產(chǎn)品，公司正在開(kāi)發(fā)的很多面向未來(lái)的應(yīng)用也是基于進(jìn)一步加深與大客戶的合作關(guān)系，即基于大客戶需求的定制。“采用廣泛產(chǎn)品技術(shù)組合策略的主要優(yōu)點(diǎn)是，美光的業(yè)務(wù)模式能夠從單一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商向多元化解決方案提供商轉(zhuǎn)型，為高速增長(zhǎng)的計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、汽車(chē)和消費(fèi)電子市場(chǎng)提供服務(wù)，”他補(bǔ)充道。

據(jù)官方提供的新聞稿介紹美光2010財(cái)年的最后一個(gè)季度，標(biāo)準(zhǔn)DRAM產(chǎn)品的營(yíng)收占公司總收入的比例不到25%，而2010財(cái)年上半年大約在45%左右，這與上個(gè)世紀(jì)90年代和2000年初的市場(chǎng)周期大相徑庭，當(dāng)時(shí)，美光的業(yè)務(wù)幾乎是100%面向PC機(jī)市場(chǎng)?！皬V泛產(chǎn)品技術(shù)組合也能最大程度的幫助我們避免各項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用的此消彼長(zhǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)維護(hù)動(dòng)態(tài)的業(yè)務(wù)平衡，”Michael向與非網(wǎng)記者介紹道。