方洪波詳解美的國際化路徑 并購重組小步快走

“到2015年美的海外市場銷售收入將達到300億美元,躋身全球白電前三強?！?br /> “美的國際化將優(yōu)先采用并購方式,優(yōu)先考慮潛力大、門檻低的新興市場?！?br /> “我們會加速并購,但目前不會去碰超過10億美元以上的并購?！?br /> 美的電器(000527.SZ)國際化戰(zhàn)略又邁出實質性一步。美的電器10月11日發(fā)布公告稱,公司已通過海外全資控股子公司以5748萬美元的價格,收購埃及Miraco公司32.5%的股份,現(xiàn)已完成股權過戶登記,成為Miraco第二大股東。
美的電器董事長兼CEO方洪波(微博)接受南方日報記者專訪時首次詳細披露了美的國際化將采取“第三條道路”,即主要通過并購重組方式,“小步快走”推進完成美的全球化產銷研布局,目標是到2015年美的海外市場銷售收入達到300億美元,躋身全球白電前三強。“美的的產品已遍及全球,下一步就是要在全球范圍走并購路線”。
優(yōu)先并購搶灘渠道平臺
根據(jù)公告顯示,Miraco公司是一家在埃及開羅證券交易所上市的公司,主要生產銷售家用空調、中央空調及冷鏈產品,目前占據(jù)埃及家用空調、輕型商用空調與中央空調市場逾50%的份額。公開信息顯示,2010年上半年其收入同比增長20%,凈利潤同比增長88%。
美的電器董事長兼CEO方洪波昨日接受南方日報記者專訪時稱,通過收購,Miraco將成為美的品牌在非洲推廣的優(yōu)質渠道平臺,“借用Miraco渠道,第一步是把美的空調在中東非市場做大,然后陸續(xù)導入美的冰箱、洗衣機等其他品類”。
資料顯示,2001年,美的集團海外銷售收入不足2億美元,到2009年這一數(shù)字已經超過34億美元,今年,整個美的集團的海外業(yè)務收入有望達到55億美元,而美的集團預計到今年底整體銷售收入將首次突破千億元大關,成為繼海爾之后第二個銷售規(guī)模進入“千億俱樂部”的國內家電制造企業(yè)。
與海爾不惜血本在歐美發(fā)達地區(qū)直接開設工廠、TCL通過收購湯姆遜和阿爾卡特等“高舉高打”國際化路徑不同,“美的的國際化將堅持走符合美的特色的第三條道路”。方洪波接受記者采訪時解釋稱,美的遵循的是先易后難的原則,先模仿學習,再通過并購借道“小步快走”推進全球化布局,最終實現(xiàn)步步為營。
方洪波向記者透露,美的的國際化布局其實早在幾年前就已經開始謀劃,而從今年起將陸續(xù)“開花結果”。比如美的電器在越南的生產基地今年起將全面覆蓋空調、冰箱和洗衣機三大主營業(yè)務；美的在印尼、菲律賓、馬來西亞等東盟地區(qū)均通過參股合資方式建立了獨立的銷售公司,“美的自主品牌在當?shù)匾呀浶纬梢?guī)模效應”；除了此次收購埃及Miraco外,美的在巴西和印度、俄羅斯等新興市場也有投資生產基地。“目前美的空調在巴西已穩(wěn)居銷售第一位?！?br /> 低成本擴張重點布局新興市場
方洪波透露,美的國際化遵循的是小步快走的方式,從早十幾年前最簡單的OEM起步。如今加速國際化布局,仍然以穩(wěn)健推進為主?！拔覀儗?yōu)先采用并購方式,尋找目標區(qū)域市場的合作伙伴,借道當?shù)仄脚_逐步建成美的的自有渠道隊伍?！懊赖暮Ｍ獠①徱脖仨毩苛Χ?我們目前幾乎不會去碰超過10億美元以上的并購。”
就在兩年前,美的集團董事局主席何享健也向南方日報記者證實,美的直接拒絕了美國第三大家電巨頭美泰克的出售邀約,當時何享健的想法是,美的寧可走慢一兩步,也不能走錯半步。因為他觀察到美國、歐洲企業(yè)來中國收購,尚有90%會失敗,本土家電企業(yè)在沒有強勢資本實力、成熟管控體系和流程手段下,如何有能力去管理別人?
“最近我們也拒絕了一個10億美元級規(guī)模的海外并購”。方洪波透露,美的在海外收購一些品牌與企業(yè)是為使整個全球化業(yè)務更實在。目前,公司全球化戰(zhàn)略還是保持務實,在發(fā)達國家還是以OEM為主,在新興市場國家則發(fā)展自有品牌。“美的將并購目標鎖定在并購成本不高、增長潛力空間大、具備龐大市場輻射力的東南亞、中東非、巴西、印度、俄羅斯等新興市場?！?br /> 最近五年里,曾經以空調為唯一主營業(yè)務的美的電器,在國內空調、冰箱、洗衣機領域展開了大規(guī)模的并購重組。按照2010年美的中報顯示,美的今年上半年在空調、冰箱、洗衣機領域的銷售收入均超過主要競爭對手,躍居國內白電龍頭。方洪波稱,國內空冰洗業(yè)務并購重組的經驗,將有助于美的通過并購全面布局海外市場。
而在發(fā)達國家,方洪波坦言,美的仍將選擇繼續(xù)深化代工和渠道的戰(zhàn)略。