國民技術(shù)總經(jīng)理：創(chuàng)新基因是企業(yè)靈魂和命門

國民技術(shù)深圳總部前臺(tái) (攝影/李 坤) 來源：證券時(shí)報(bào)

國民技術(shù)辦公區(qū) (攝影/李 坤) 來源：證券時(shí)報(bào)
“IC設(shè)計(jì)業(yè)第一股”國民技術(shù)(300077)曾經(jīng)創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)板最高股價(jià)的神話，公司也因此引來市場的種種質(zhì)疑。但2010年半年報(bào)，國民技術(shù)以凈利潤同比增長兩倍的數(shù)據(jù)證明了自己的實(shí)力，有力地回應(yīng)了市場質(zhì)疑。這家在創(chuàng)業(yè)板上市僅僅4個(gè)多月的公司為什么會(huì)引來市場如此多的關(guān)注？證券時(shí)報(bào)記者在國民技術(shù)半年報(bào)公布后的第一時(shí)間采訪了公司總經(jīng)理孫迎彤。
用孫迎彤的話講，國民技術(shù)是一家靠智力和知識(shí)獲得利潤的企業(yè)。在整個(gè)采訪過程中，自主創(chuàng)新自然而然成為最主要的話題。孫迎彤向記者表示，自2003年國民技術(shù)從經(jīng)營困境的邊緣重新發(fā)展壯大以來，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為公司孜孜不倦的追求。未來公司將繼續(xù)以“全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品、全新的市場”為目標(biāo)，將自主創(chuàng)新進(jìn)行到底。
加大創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)投入
何謂創(chuàng)新？孫迎彤認(rèn)為創(chuàng)新不是一句空洞的口號(hào)，也不是高不可攀的事情，它可以通過產(chǎn)品的市場容量、市場占有率和銷售毛利率的高低來體現(xiàn)。在一定市場規(guī)模和排除壟斷行業(yè)的前提下，如果一個(gè)產(chǎn)品具有較高市場占有率和較高毛利率，那么這個(gè)產(chǎn)品就是有創(chuàng)新基因的產(chǎn)品。
從全球來看，在IC產(chǎn)品領(lǐng)域，基本上沒有第四家，甚至沒有第三家競爭對(duì)手生存的空間，這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是IC行業(yè)的一般規(guī)律。比如在CPU領(lǐng)域，只有INTEL和AMD兩家公司，沒有第三家公司做這個(gè)產(chǎn)品。并非這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)難到其他人做不出來，而是產(chǎn)品做出來之后已經(jīng)沒有了銷售的機(jī)會(huì)。
孫迎彤認(rèn)為，國民技術(shù)USBKEY產(chǎn)品的市場占有率和銷售毛利率高也是這個(gè)行業(yè)規(guī)律發(fā)生作用的結(jié)果。從這個(gè)角度講，一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新基因可以保證它在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。創(chuàng)新的基因是什么？包括產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)造力、滿足以人為本的客戶影響力和針對(duì)市場創(chuàng)新發(fā)展的預(yù)知能力。
孫迎彤向記者表示，為了繼續(xù)保證國民技術(shù)USBKEY安全芯片產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位，一方面國民技術(shù)將繼續(xù)加大此類產(chǎn)品的研發(fā)投入、不斷推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)更新和產(chǎn)品的升級(jí)換代；另一方面公司也在制定產(chǎn)品系列化方面的規(guī)劃，使公司的產(chǎn)品能覆蓋到高中低各個(gè)層次，以滿足客戶不同的市場需求。他認(rèn)為，作為一個(gè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大的市場、一個(gè)不斷出現(xiàn)升級(jí)換代需求的市場，USBKEY產(chǎn)品未來仍有很大的市場發(fā)展空間。

將非標(biāo)產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化
在孫迎彤看來，技術(shù)并不是自主創(chuàng)新中的難點(diǎn)。他認(rèn)為，技術(shù)本身并不難，從世界范圍看，很少存在只有某一個(gè)企業(yè)能夠開發(fā)而其他企業(yè)完全開發(fā)不出來的技術(shù)。之所以現(xiàn)在大家都覺得自主創(chuàng)新很難，并不在于技術(shù)本身，而在于制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并推動(dòng)實(shí)施。
為什么美國能夠引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展？孫迎彤認(rèn)為，這是因?yàn)槊绹钕却_定了互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從歷史上看，美國所有成功的科技公司都是從做非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開始，并將其做成全球認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的。
孫迎彤告訴記者，國民技術(shù)一直堅(jiān)持做非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也夢想能夠把非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這是多年來公司一直堅(jiān)持的一條道路，并希望繼續(xù)在這條路上走下去。在國民技術(shù)，一個(gè)項(xiàng)目如果不具備“全新的方案、全新的市場、全新的機(jī)會(huì)”這些條件，就很難通過內(nèi)部立項(xiàng)。
比如，現(xiàn)在國民技術(shù)開發(fā)的移動(dòng)支付產(chǎn)品就是一個(gè)典型的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，符合“全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品、全新的市場”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。孫迎彤認(rèn)為，從技術(shù)角度來看，2.4G移動(dòng)支付技術(shù)相比于傳統(tǒng)的、應(yīng)用于非接觸智能卡的13.56M技術(shù)解決方案更加符合市場發(fā)展的需要。因?yàn)槿绻?3.56M技術(shù)能夠很好地解決手機(jī)與支付相結(jié)合的難題，公司也不會(huì)花這么大力氣來做2.4G移動(dòng)支付技術(shù)。公司推廣過程中客戶的反饋也表明了2.4G的技術(shù)特點(diǎn)符合市場需求。
當(dāng)前，市場上對(duì)2.4G移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展前景存在爭議，核心不是技術(shù)問題，而是短期內(nèi)市場的選擇問題，這也是任何一種全新技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活一般均需經(jīng)歷的磨礪階段。
孫迎彤表示，國民技術(shù)對(duì)2.4G技術(shù)非常有信心，當(dāng)前中國越來越具有自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)氛圍和市場環(huán)境，如中國移動(dòng)這樣的龍頭企業(yè)支持TD、移動(dòng)支付等創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，對(duì)國內(nèi)自主創(chuàng)新企業(yè)是很大的鼓舞。因此不論2.4G移動(dòng)支付技術(shù)短期內(nèi)遇到怎樣的困難，公司都將堅(jiān)定不移地推廣下去。
為此，國民技術(shù)將主要從三個(gè)方面做好工作：一是繼續(xù)服務(wù)好電信運(yùn)營商，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品；二是為客戶提供更多樣化的產(chǎn)品組合方案，以幫助客戶推廣市場，包括RFID-TF卡方案研制；三是積極開拓海外市場。孫迎彤特別強(qiáng)調(diào)，未來公司研發(fā)的主流產(chǎn)品路徑仍將堅(jiān)持以非標(biāo)準(zhǔn)化的、面向全新的技術(shù)、全新的市場的產(chǎn)品開始，并逐步推廣成為標(biāo)準(zhǔn)的過程。

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