伊萊克斯調(diào)整中國渠道戰(zhàn)略區(qū)別對(duì)待國美蘇寧

時(shí)間：2010-08-04 10:00:34

關(guān)鍵字：國美蘇寧洗衣機(jī) 電熱水器

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[導(dǎo)讀]本報(bào)訊　歐洲最大的白色家電品牌伊萊克斯在中國一直遭遇著水土不服的尷尬，甚至連續(xù)多年出現(xiàn)虧損。昨天，伊萊克斯中國首席運(yùn)營官孔志強(qiáng)則向記者表示，經(jīng)過在中國市場(chǎng)的渠道大調(diào)整，目前伊萊克斯在中國的虧損額正在

本報(bào)訊　歐洲最大的白色家電品牌伊萊克斯在中國一直遭遇著水土不服的尷尬，甚至連續(xù)多年出現(xiàn)虧損。昨天，伊萊克斯中國首席運(yùn)營官孔志強(qiáng)則向記者表示，經(jīng)過在中國市場(chǎng)的渠道大調(diào)整，目前伊萊克斯在中國的虧損額正在快速收縮，并有效地重拾了高端品牌形象。據(jù)了解，伊萊克斯目前在中國市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略頗具特色，其中對(duì)國美、蘇寧這兩大渠道巨頭實(shí)施的區(qū)別對(duì)待頗引人注目。
據(jù)了解，目前伊萊克斯一個(gè)品類的產(chǎn)品只與一家渠道商合作，目前其空調(diào)只在國美銷售，而洗衣機(jī)則只在蘇寧銷售。兩大渠道互不影響，避免了同一產(chǎn)品在渠道商的競(jìng)爭(zhēng)中被無辜?xì)r(jià)，同時(shí)獨(dú)家合作的模式也促進(jìn)了渠道商的營銷積極性。
孔志強(qiáng)介紹，經(jīng)過這種渠道變革，伊萊克斯白電產(chǎn)品的利潤率出現(xiàn)大幅上升，使公司的虧損額出現(xiàn)了明顯下降，并有助于在中國回歸高端品牌形象。他透露，這種渠道戰(zhàn)略還將持續(xù)下去，近期伊萊克斯又與國美、蘇寧簽署了新的合作協(xié)議，包括由國美獨(dú)家銷售旗下三個(gè)品類的熱電產(chǎn)品并獲得電熱水器的包銷權(quán)；蘇寧則將與伊萊克斯合作推出子品牌“扎努西-伊萊克斯”，并獲得此品牌冰箱和洗衣機(jī)的包銷權(quán)?？字緩?qiáng)表示，這些新的合作已進(jìn)入全面實(shí)施階段，預(yù)計(jì)未來伊萊克斯產(chǎn)品將進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)中80%的國美和蘇寧門店。