電紙書銷售遇冷行業(yè)面臨利潤“黑洞”

近期，“電紙書滯銷、積壓庫存50萬”、“供過于求，無意擴(kuò)建生產(chǎn)線”等針對(duì)漢王科技的傳聞，不僅使得公司股價(jià)在兩個(gè)月間由175元跌到94元，更讓行業(yè)觀察者們篤定了之前對(duì)國內(nèi)電子閱讀器“市場過熱”的判斷。
對(duì)于種種質(zhì)疑，漢王科技內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“我們現(xiàn)在的銷售情況非常良好，電紙書仍會(huì)是公司的主營業(yè)務(wù)?！北M管上述表態(tài)信心十足，但從記者在上海各大IT賣場了解的情況來看，電紙書市場實(shí)際情況并不樂觀。
賣場專柜冷清
7月19日，記者走訪了上海市徐家匯商圈的多家數(shù)碼賣場。
百思買三樓，重點(diǎn)推薦位充斥著蘋果和黑莓手機(jī)的招貼畫，電子閱讀器陳列在電梯口的一角。該陳列柜的工作人員表示，“很少有人主動(dòng)問起電紙書，幾天也賣不出一臺(tái)?！?br /> 百思買在售的電子閱讀器只有4款，3款來自漢王，從標(biāo)價(jià)1799元的N510到3659元的N518分了三檔，另有一款白色的韓國艾利和標(biāo)價(jià)2599元。工作人員打開幾款電子閱讀器依次演示，才操作了幾下，幾乎所有機(jī)子都出現(xiàn)了死機(jī)?！翱赡苁强照{(diào)溫度太低了?！惫ぷ魅藛T開玩笑說，他對(duì)電紙書功能并不熟悉，很多客人詢問過如何使用iTouch、MP4、MID等閱讀文本，卻對(duì)電子閱讀器不感興趣。“人們一般關(guān)心外出時(shí)怎么方便地聽音樂、打游戲、看視頻，很少有人會(huì)看書?！?br /> 蘇寧賣場陳列著3個(gè)品牌的6款電子閱讀器。欣博閱只展示了1款，卻有樣機(jī)無現(xiàn)貨。漢王在這里有一個(gè)專柜，陳列著從商務(wù)資料筆到電紙書等產(chǎn)品，但由于銷售專員吃午飯去了，這里柜門緊鎖。其他工作人員表示，漢王電紙書上柜不過數(shù)月，單月僅售出一兩臺(tái)。
一位兼售易博士電子閱讀器的店員對(duì)記者表示，易博士的兩款產(chǎn)品銷量稍稍好一點(diǎn)，但也不過是個(gè)位數(shù)。
相距不遠(yuǎn)的國美賣場情況與蘇寧相當(dāng)，工作人員轉(zhuǎn)了好幾圈才指引記者找到電子閱讀器專柜。這里陳列的是兩款翰林電子閱讀器與一款漢王，但都沒有電?！澳阕约合瓤窗??！惫ぷ魅藛T并不熱情，在一旁站了一會(huì)兒后離開了。
相比之下，在美羅城一樓的漢王專賣店就熱鬧許多。店員表示，他們最好賣的是價(jià)值3388元的6寸屏電紙書，帶WiFi與漢王專利的手寫功能。近段時(shí)間有好幾款電紙書都有400元左右的大幅降價(jià)，其中的一款D20比先前的某賣場低去近500元。店員表示，漢王的銷售體系有網(wǎng)上商城、廠家直營店與代理商。直營店的售價(jià)可能有一些優(yōu)惠。
據(jù)悉，漢王專賣店在上海有約8間，僅在徐家匯就密布了7處。對(duì)于專賣店電紙書的銷售情況，店員表示，“銷售額并不大，月租20萬元根本賺不回來?！钡瑫r(shí)表示，“一個(gè)月賣多少臺(tái)并不要緊，主要是專賣店有宣傳作用。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者之后在太平洋一期、百腦匯的柜臺(tái)走訪中，零星地發(fā)現(xiàn)了OPPO、紐曼、畢升等品牌的電子閱讀器，以及SONY和Kindle的水貨，價(jià)格普遍為兩三千元，但是鮮有現(xiàn)貨。
進(jìn)入門檻急降
在國內(nèi)電子閱讀器市場，漢王占據(jù)八成份額。2008年9月，漢王推出首款電子閱讀器。這家中國本土企業(yè)豪邁預(yù)計(jì)，2010年公司的電紙書銷量將超過200萬部，位居全球第三。
與銷售數(shù)據(jù)相比，更讓漢王聲名大噪的是。今年3月漢王在創(chuàng)業(yè)板上市后，首日股價(jià)就飆升了近一倍，公司市值劇增，花費(fèi)上億元的電紙書廣告鋪天蓋地，儼然扛起了中國電子閱讀器領(lǐng)頭羊的大旗。
在漢王的高燒刺激下，國內(nèi)市場上迅速冒出了幾十家大大小小的電子閱讀器生廠商。除去最早一批的方正、翰林、易博士，又陸續(xù)出現(xiàn)了OPPO、紐曼、臺(tái)電、愛國者、藍(lán)魔等“MP3軍團(tuán)”，以及大唐、華為、中國移動(dòng)等“電信業(yè)軍團(tuán)”。連聯(lián)想、畢升、博朗、甚至盛大文學(xué)等相關(guān)企業(yè)也進(jìn)入了這一市場。漢王創(chuàng)始人、董事長劉迎建曾預(yù)計(jì)，2010年會(huì)有50到100家廠商參與競爭。
國內(nèi)某知名數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商日前推出了新款電子閱讀器，其品牌部負(fù)責(zé)人向記者私下感慨，“我們只是嘗試推出電子閱讀器，不可能做長久。電子閱讀器不難做，只要有屏，操作系統(tǒng)、解決方案都是現(xiàn)成的。一個(gè)事業(yè)部的人員研究一下就做成了。”他表示，之前的MP3等已近乎微利，只有電子閱讀器目前還有很大獲利空間。“我們只是想試一試，占個(gè)位置。電子閱讀器盡管單品利潤空間大，但銷售情況并不好?！?br /> 內(nèi)容經(jīng)營之困
近期，對(duì)于漢王電紙書銷售情況的質(zhì)疑接連不斷，同時(shí)伴隨著行業(yè)分析人士對(duì)國內(nèi)電子閱讀器行業(yè)的警告，“目前市場主要為生產(chǎn)廠商拉動(dòng)，而非消費(fèi)需求拉動(dòng)”。市場咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際甚至給出了“漢王已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期”的判斷。
經(jīng)歷了股價(jià)波動(dòng)事件后，漢王科技的證券事務(wù)代表對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前公司的產(chǎn)品銷售情況非常良好，電紙書的銷售主要還是依靠禮品市場，今后會(huì)增加更多其他渠道。她強(qiáng)調(diào)，“電紙書發(fā)展?jié)摿薮螅詴?huì)是公司的主營業(yè)務(wù)，公司會(huì)認(rèn)真去做?！?br /> 各個(gè)企業(yè)心態(tài)的不同，導(dǎo)致了做事方式不同。
劉迎建一直反復(fù)表示，“漢王不是一個(gè)終端生廠商，我們要做的是平臺(tái)?！庇麛[脫硬件生廠商印象的漢王，正積極向內(nèi)容鏈上衍生，與文著協(xié)和出版社攜手，打造漢王書城，輸送有版權(quán)的內(nèi)容。但其他的一些電器閱讀器生產(chǎn)廠商，可能做法并不相同。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》走訪發(fā)現(xiàn)，除了漢王的電紙書預(yù)置了相當(dāng)內(nèi)容的電子閱讀文本外，其他大部分電子閱讀器只是簡單內(nèi)置了四書五經(jīng)、四大名著等寥寥幾部讀物，但在它們的宣傳手冊上卻都宣稱有海量的文本資源。
一位代理OPPO等多個(gè)品牌的從業(yè)者表示，預(yù)裝內(nèi)容或官網(wǎng)下載都沒有實(shí)際意義，“如果你需要，我這里有7000多本電子書可以拷給你，其實(shí)都可以從網(wǎng)上下載的?！彼赋?，獲取正版的電子書資源需要大量的精力和資源，不是每家生廠商都有必要涉及，對(duì)于多數(shù)廠家來說，多賣終端獲利就可以了。