海信集團戰(zhàn)略涉足網(wǎng)購 2年目標銷售占比10%

新浪科技訊 7月15日早間消息，海信電視7月8日正式入駐淘寶商城，此前6月份海信科龍也在淘寶商城建立了官方旗艦店。不僅如此，海信還與京東商城、新蛋網(wǎng)等網(wǎng)購平臺建立起合作。電子商務(wù)已是海信集團的戰(zhàn)略性規(guī)劃，并計劃在2~3年內(nèi)，將網(wǎng)上銷售額占比達到10%以上。
據(jù)新浪科技了解，淘寶商城中的海信電視官方旗艦店里包括40余款電視產(chǎn)品，尺寸覆蓋從19英寸到55英寸，既有普通液晶電視，也有LED背光源液晶電視。海信科龍官方旗艦店內(nèi)同樣陳列了空調(diào)、冰箱、洗衣機、冷柜等160多款產(chǎn)品，涵蓋海信、科龍、容聲3個品牌。
據(jù)海信電器電子商務(wù)部總經(jīng)理劉繼偉向新浪科技介紹，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品型號與線下大賣場并不完全一致，有些是為網(wǎng)購和電視購物等通信營銷渠道專供，部分型號與超市渠道重合。
“由于網(wǎng)上銷售能夠省去部分費用，因此會讓出一些利益給消費者，價格相對便宜，一般比線下渠道便宜3~5個點?！眲⒗^偉稱。
據(jù)悉，在電子商務(wù)方面，海信還正處于拓展渠道的階段，目前與多個主要B2C網(wǎng)站均在進行合作，淘寶只是其中一家。
劉繼偉將海信與B2C網(wǎng)站的合作劃分成三種模式。其一是經(jīng)銷式，如京東商城、新蛋網(wǎng)等，這與傳統(tǒng)門店模式差別不大；其二是傭金式，如中關(guān)村在線、品牌家電網(wǎng)等，網(wǎng)購平臺負責銷售，海信負責收款、配送及后續(xù)服務(wù)，只是付傭金給網(wǎng)站；其三就是淘寶模式，根據(jù)淘寶商城統(tǒng)一的方式，收取技術(shù)服務(wù)年費，與傭金式有些類似。
近期以來，不少傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。TCL、格蘭仕前段時間均高調(diào)宣布上線自己的網(wǎng)購平臺，同時也表示將加強同第三方平臺的合作。
“海信在2003年就建立了自己的B2C商城，但運營得不好。”劉繼偉表示，“去年8月份，海信集團將電子商務(wù)確定為戰(zhàn)略性行為。此前與各網(wǎng)購平臺分散地合作，但此次則是由集團簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一進行產(chǎn)品規(guī)劃和價格管控。”
業(yè)內(nèi)專家表示，電子商務(wù)是所有企業(yè)繞不過去的營銷手段，未來勢必與線下傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)。另外，電子商務(wù)不僅是營銷渠道，還將滲入到研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各個環(huán)節(jié)，最終形成產(chǎn)品的差異化與定制化。而銷售的電子商務(wù)化是首當其沖的。(張偉)